AHK Edición Enero-Febrero 2016

COMERCIO EXTERIOR
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Alemania, sede
de las ferias más
importantes para
alimentos orgánicos
BIOFACH ES LA FERIA INTERNACIONAL LÍDER DE LA INDUSTRIA ORGÁNICA
QUE SE REALIZA ANUALMENTE EN LA CIUDAD DE NÜREMBERG. JUNTO
CON LA VIVANESS (FERIA INTERNACIONAL DE PRODUCTOS DEL CUIDADO
PERSONAL NATURAL Y BIENESTAR) ES LA PLATAFORMA MÁS IMPORTANTE
DEL MUNDO DE LA INDUSTRIA ORGÁNICA.
LOS ORGANIZADORES RECIBIERON DEL 10 AL 13 DE FEBRERO DE 2016 A
2.544 EXPOSITORES QUIENES PRESENTARON SUS PRODUCTOS Y NOVEDADES
A MÁS DE 48.000 VISITANTES DE 132 PAÍSES.
ERIKA ENRIETTI
EENRIETTI@AHKARGENTINA.COM.AR
TEL.:5219-4011
ARGENTINA ESTUVO PRESENTE CON UN PABELLÓN NACIONAL DE MÁS DE
130 METROS CUADRADOS ORGANIZADO EN CONJUNTO POR LA FUNDACIÓN
EXPORTAR Y EL MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES Y CULTO DE LA
NACIÓN. EN EL PABELLÓN EXPUSIERON SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS 17
EMPRESAS NACIONALES.
Entrevista a Olaf Banse, corresponsal para
Latinoamérica de la Asociación Alemana del
Sector de Ferias y Exposiciones AUMA e.V.
¿QUÉ VENTAJAS PUEDE TENER LA
PARTICIPACIÓN EN FERIAS Y EXPO-
SICIONES INTERNACIONALES PARA
UNA INSERCIÓN EN EL MERCADO?
¿QUÉ ASPECTOS HAY QUE TENER EN
CUENTA A LA HORA DE PARTICIPAR?
En los últimos 70 años, Alemania
se ha desarrollado como organizador
líder de ferias internacionales.
Todos los años se llevan a
cabo más de 170 ferias especializadas
con participantes de más
de 190 países. Dos tercios de las
ferias están reconocidas a nivel
mundial como ferias líderes para
el respectivo rubro. Ningún otro
país llega a estas cifras. La participación
en una feria alemana, sea
como expositor o visitante, facilita
a las empresas el encuentro con
todos los actores relevantes del
mercado, no solamente europeos
sino de todo el mundo.
La empresa que decida participar
en una feria tiene que informarse
con anticipación sobre la oferta
de ferias especializadas en su rubro.
Primero recomendamos una
preselección a través de nuestro
calendario de ferias AUMA. Al
calendario se puede acceder de
forma gratuita y está disponible en
cuatro idiomas. Contiene información
sobre cerca de más de 5.000
ferias y exposiciones en todo el
mundo.
La preselección debería incluir el
análisis de las características más
importantes de una feria, como
expositores, sus países de origen,
los visitantes y sus características
(origen, tamaño de las empresas,
etc.). Recomendamos que las
empresas interesadas consulten
las experiencias de los colaboradores
de las Cámaras Alemanas
de Comercio en el exterior (AHK)
y las de otras empresas para que
los puedan guiar.
Luego la empresa tiene que
evaluar si está lo suficientemente
preparada para una participación
en una feria internacional, es decir
que tiene que verificar que pueda
haber una demanda correspondiente
en el mercado mundial
para los productos o servicios
que ofrece. Esto incluye también
el estudio de procedimientos y
condiciones de importación y las
leyes y normas de los países en
cuestión. Por lo general es más
recomendable asistir a una feria
primero como visitante para participar
luego en una próxima fecha
como expositor.
Olaf Banse, de la Asociación Alemana del
Sector de Ferias y Exposiciones AUMA e.V.
en las Jornadas de Producción Responsable
y Diferenciada organizada por la OIA
(Organización Internacional Agropecuaria)
el 4 de noviembre de 2015.
¿CÓMO DECIDIR EN QUÉ FERIA PRE-
SENTAR SU PRODUCTO?
La empresa debe establecer con
claridad qué productos quiere exhibir
y qué cantidades puede producir.
La pregunta clave a formularse
es si mi producto responde
a las exigencias del mercado. La
participación en una feria es para
muchas PyMEs un desafío logístico
y financiero. Una posible inversión
de este tipo tiene que estar
bien pensada. Para este fin, desde
AUMA hemos desarrollado una
herramienta digital (Medidor de
Rentabilidad Ferial), que permite
al responsable de la comercialización
demostrar ante sus colegas
la utilidad de la participación en
una feria y comprobarlo con cifras
exactas.