AHK Edición Enero-Febrero 2016

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COMERCIO EXTERIOR 34 Alemania, sede de las ferias más importantes para alimentos orgánicos BIOFACH ES LA FERIA INTERNACIONAL LÍDER DE LA INDUSTRIA ORGÁNICA QUE SE REALIZA ANUALMENTE EN LA CIUDAD DE NÜREMBERG. JUNTO CON LA VIVANESS (FERIA INTERNACIONAL DE PRODUCTOS DEL CUIDADO PERSONAL NATURAL Y BIENESTAR) ES LA PLATAFORMA MÁS IMPORTANTE DEL MUNDO DE LA INDUSTRIA ORGÁNICA. LOS ORGANIZADORES RECIBIERON DEL 10 AL 13 DE FEBRERO DE 2016 A 2.544 EXPOSITORES QUIENES PRESENTARON SUS PRODUCTOS Y NOVEDADES A MÁS DE 48.000 VISITANTES DE 132 PAÍSES. ERIKA ENRIETTI EENRIETTI@AHKARGENTINA.COM.AR TEL.:5219-4011 ARGENTINA ESTUVO PRESENTE CON UN PABELLÓN NACIONAL DE MÁS DE 130 METROS CUADRADOS ORGANIZADO EN CONJUNTO POR LA FUNDACIÓN EXPORTAR Y EL MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES Y CULTO DE LA NACIÓN. EN EL PABELLÓN EXPUSIERON SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS 17 EMPRESAS NACIONALES. Entrevista a Olaf Banse, corresponsal para Latinoamérica de la Asociación Alemana del Sector de Ferias y Exposiciones AUMA e.V. ¿QUÉ VENTAJAS PUEDE TENER LA PARTICIPACIÓN EN FERIAS Y EXPO- SICIONES INTERNACIONALES PARA UNA INSERCIÓN EN EL MERCADO? ¿QUÉ ASPECTOS HAY QUE TENER EN CUENTA A LA HORA DE PARTICIPAR? En los últimos 70 años, Alemania se ha desarrollado como organizador líder de ferias internacionales. Todos los años se llevan a cabo más de 170 ferias especializadas con participantes de más de 190 países. Dos tercios de las ferias están reconocidas a nivel mundial como ferias líderes para el respectivo rubro. Ningún otro país llega a estas cifras. La participación en una feria alemana, sea como expositor o visitante, facilita a las empresas el encuentro con todos los actores relevantes del mercado, no solamente europeos sino de todo el mundo. La empresa que decida participar en una feria tiene que informarse con anticipación sobre la oferta de ferias especializadas en su rubro. Primero recomendamos una preselección a través de nuestro calendario de ferias AUMA. Al calendario se puede acceder de forma gratuita y está disponible en cuatro idiomas. Contiene información sobre cerca de más de 5.000 ferias y exposiciones en todo el mundo. La preselección debería incluir el análisis de las características más importantes de una feria, como expositores, sus países de origen, los visitantes y sus características (origen, tamaño de las empresas, etc.). Recomendamos que las empresas interesadas consulten las experiencias de los colaboradores de las Cámaras Alemanas de Comercio en el exterior (AHK) y las de otras empresas para que los puedan guiar. Luego la empresa tiene que evaluar si está lo suficientemente preparada para una participación en una feria internacional, es decir que tiene que verificar que pueda haber una demanda correspondiente en el mercado mundial para los productos o servicios que ofrece. Esto incluye también el estudio de procedimientos y condiciones de importación y las leyes y normas de los países en cuestión. Por lo general es más recomendable asistir a una feria primero como visitante para participar luego en una próxima fecha como expositor. Olaf Banse, de la Asociación Alemana del Sector de Ferias y Exposiciones AUMA e.V. en las Jornadas de Producción Responsable y Diferenciada organizada por la OIA (Organización Internacional Agropecuaria) el 4 de noviembre de 2015. ¿CÓMO DECIDIR EN QUÉ FERIA PRE- SENTAR SU PRODUCTO? La empresa debe establecer con claridad qué productos quiere exhibir y qué cantidades puede producir. La pregunta clave a formularse es si mi producto responde a las exigencias del mercado. La participación en una feria es para muchas PyMEs un desafío logístico y financiero. Una posible inversión de este tipo tiene que estar bien pensada. Para este fin, desde AUMA hemos desarrollado una herramienta digital (Medidor de Rentabilidad Ferial), que permite al responsable de la comercialización demostrar ante sus colegas la utilidad de la participación en una feria y comprobarlo con cifras exactas.
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