Juntos Gaceta Mercantil - Marzo 2019

TU ALIADO ESTRATÉGICO
NATALIA SERRANO
reddenegocios@camaradecomerciogdl.com.mx
Tel:38809090 ext. 2125
¡Capitaliza tu red
de contactos!
El mundo de los negocios evoluciona constantemente y la
competencia no se detiene, por esto, 37 de cada 100 empresas
en México no sobreviven a su primer año. El reto es encontrar
alternativas de crecimiento que les permitan la exposición de sus
productos y servicios a su mercado objetivo al menor costo
posible, sin embargo, es difícil para la PyMES hallar herramientas
en donde puedan vender, encontrar proveedores competitivos,
obtener clientes potenciales, realizar alianzas estratégicas y
conocer personas que como tú, necesitan algo y pueden ayudarte
a encontrar lo que tú buscas.
Puede que ya hallas escuchado sobre “networking” una
metodología de alto impacto en el ámbito empresarial la cual,
según el diccionario de Oxford, es “un grupo de personas que
interactúan para intercambiar información y desarrollar
contactos profesionales o sociales”, esto lo podemos resumir
en “trabajo colaborativo”.
¿Y cómo funciona? Es el espacio en donde construimos relaciones
comerciales y generamos beneficios en doble vía a través de
confianza, pero los resultados de esta sinergia los vemos a
mediano plazo; no se trata simplemente de ir a eventos a
socializar e intercambiar tarjetas de presentación, buscamos
intercambiar contactos de personas claves para el requerimiento
en específico que nos plantea nuestro compañero de networking
y a su vez recibimos dichos contactos, por eso el éxito depende
principalmente de “saber escuchar” y “saber pedir”.
Generar sinergia es tan efectivo, que un estudio de Earnst and
Young de 2016 indica que 62% de los clientes de las PYMES,
vienen por recomendación, y esto nos obliga a prepararnos para
obtener el mayor provecho de esta práctica:
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MARZO 2019
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