12.05.2020 Views

#1255, 16/04/2020

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.

• Sondeo Infochannel revela<br />

preocupación en 80% de encuestados<br />

Representantes de mayoristas, fabricantes, integradores<br />

y revendedores consideran que la recuperación de la<br />

Pandemia tomará entre uno y tres meses, una vez que se<br />

levante la emergencia sanitaria.<br />

Principales preocupaciones<br />

• Escenario de recesión<br />

• Impacto financiero en liquidez y falta de capital<br />

• Problemas en la cadena de suministro<br />

NÚMERO 1255 • AÑO 26 • 20/ABRIL/<strong>2020</strong><br />

• Falta de un plan de contingencia<br />

Francisco Naranjo<br />

Cisco México<br />

conectividad<br />

para Pymes?<br />

XXXXXX<br />

XXXXXX<br />

¿Quién es quién en<br />

• HP actúa a nivel global, pero ejecuta en lo local


MÉRIDA<br />

LEÓN<br />

SAN LUIS POTOSÍ<br />

CDMX<br />

GUADALAJARA<br />

MONTERREY<br />

CHIHUAHUA<br />

TIJUANA<br />

QUERÉTARO<br />

CANCÚN<br />

PUEBLA<br />

REGÍSTRATE<br />

foro.infochannel.info<br />

#ForoInfohannel<br />

INFORMES<br />

Antonio Orozco 52-78-81-00 ext.128<br />

antonioorozco@htech.com.mx


CONTENIDO<br />

LA SEMANA<br />

CHANNEL<br />

Las pequeñas y medianas empresas adoptan<br />

cada vez mayor cantidad de tecnología, procesos<br />

y aplicativos que demandan conexión a la red.<br />

06<br />

08<br />

10<br />

Dahua Technology combate<br />

COVID-19<br />

Con disponibilidad inmediata e inventario en<br />

México, la solución completa ya es utilizada<br />

por alcaldías de Monterrey, Nuevo León.<br />

12 estrategias para que tu<br />

empresa supere COVID-19<br />

Busca formas para llegar a<br />

tus clientes y ganar<br />

20<br />

22<br />

HP actúa a nivel global,<br />

pero ejecuta en lo local<br />

Presentará en breve las opciones de financiamiento y<br />

arrendamiento para clientes finales e incentivos para los<br />

socios de canal.<br />

CONTPAQi lleva sus<br />

soluciones a la nube<br />

24 ManageEnginee estrena<br />

programa de canales<br />

12<br />

¿Quién es quién en conectividad<br />

para Pymes?<br />

NUESTRA OPINIÓN<br />

26<br />

28<br />

<strong>04</strong> ¿Qué pasará cuando termine la pandemia?<br />

RATÓN ENMASCARADO<br />

ERNESTO LÓPEZ C.<br />

ESPECIAL<br />

26 Sondeo Infochannel revela preocupación<br />

en 80% de encuestados<br />

Representantes de mayoristas, fabricantes, integradores<br />

y revendedores contemplan que la Pandemia mermará<br />

sus ingresos.<br />

A unir fuerzas<br />

32<br />

Wifi 6 Mesh<br />

Triband<br />

(AX5300)<br />

MX5300<br />

Wifi 5 Mesh<br />

Tri-band<br />

(AC2200)<br />

WHW0301<br />

Wifi 5 Mesh<br />

Dual-band<br />

(AC1300)<br />

WHW0101<br />

Repetidor de señal<br />

Mesh Dual-band<br />

(AC1300)<br />

WHW0101P<br />

DIRECTOR GENERAL<br />

Marco A. Maytorena<br />

• marcomaytorena@htech.com.mx<br />

ADMINISTRACIÓN<br />

Elena Maytorena<br />

• elenamaytorena@htech.com.mx<br />

CEOO<br />

DIRECTOR COMERCIAL - PROYECTOS<br />

Iván Castro<br />

• ivancastro@htech.com.mx<br />

EVENTOS<br />

Ernesto Becerril<br />

• ernestobecerril@htech.com.mx<br />

SUSCRIPCIONES<br />

Antonio Orozco<br />

• antonioorozco@htech.com.mx<br />

DIRECCIÓN DE OFICINAS<br />

Avenida Tres No. 51,<br />

Col. San Pedro de los Pinos<br />

03800 México CDMX<br />

Tel: (52) 55 5278-8100<br />

• www.infochannel.info<br />

EDITOR GENERAL<br />

Ernesto López C. / @ernestolopezmx<br />

• ernestolopez@infochannel.com.mx<br />

EQUIPO EDITORIAL<br />

Ana Arenas A. / @anaarenas1<br />

•anaarenas@infochannel.com.mx<br />

Diana Ellis Payán<br />

• dianapayan@infochannel.com.mx<br />

IOL<br />

Angeles Guerrero<br />

•angelesguerrero@htech.com.mx<br />

Melissa Pérez<br />

• melissaperez.htech@gmail.com<br />

COORDINADORA DE DISEÑO<br />

Rosa Cartajena<br />

• rosacartajena.htech@gmail.com<br />

DISEÑO<br />

Ricardo Coronado<br />

• ricardocoronado.htech@gmail.com<br />

Hugo Alquicira<br />

• hugoalquicira.htech@gmail.com<br />

IMPRENTA<br />

Direct Press<br />

Tel: 55-52-78-81-00<br />

PUBLICIDAD<br />

Gabriela Rueda<br />

• gabrielarueda@htech.com.mx<br />

Raúl Calles<br />

• raulcalles@htech.com.mx<br />

Aldo Santos<br />

• aldosantos@htech.com.mx<br />

COORDINADORA<br />

DE PUBLICIDAD<br />

Daniela Guerrero<br />

• danielaguerrero@htech.com.mx<br />

REPRESENTANTES DE VENTAS<br />

EN EUA Y CANADÁ<br />

GLOBAL AD-NET:<br />

PO Box 459 47 Laurel Street<br />

• Marlborough, NH 03455<br />

Phone 603-525-3039<br />

• Fax 603-525-3028<br />

ed@globalad-net.com<br />

• www.globalad-net.com<br />

Infochannel, revista 20 de Abril de <strong>2020</strong>, Editor Responsable:<br />

Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de<br />

Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional<br />

del Derecho de Autor: <strong>04</strong>-2010-022319343700-102.<br />

Número de Certificado de Licitud de Título: 10389.<br />

Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306.<br />

Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro<br />

de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct<br />

Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos,<br />

CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México,<br />

Registro Postal PP09-0231.<br />

Infochannel, publicación de negocios para la industria<br />

TIC, de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma<br />

controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana<br />

de tecnologías de información y de sus canales de distribución,<br />

con un tiraje de 15,000 ejemplares quincenales.<br />

El diseño gráfico y el contenido informativo propietario<br />

de Infochannel son derechos reservados por High Tech<br />

Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción<br />

total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por<br />

escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.<br />

La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel<br />

no refleja necesariamente el punto de vista de los editores.<br />

Para cualquier asunto relacionado con esta publicación,<br />

escribir a: htech@htech.com.mx<br />

SOLUCIONES PARA EL TRABAJO REMOTO<br />

Para ser más productivo trabajando en casa, no es suficiente el rango de<br />

cobertura o la velocidad más alta de transmisión inalámbrica; la clave<br />

está en la capacidad de procesamiento de datos y la cantidad de<br />

dispositivos conectados simultáneamente.<br />

Esto es lo que hace diferente a Linksys.<br />

#DESDECASA<br />

fb.me/InfochannelMX<br />

@InfochannelMX<br />

02<br />

INFOCHANNEL.INFO 20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong>


EDITORIAL<br />

¿Qué pasará<br />

cuando termine<br />

la pandemia?<br />

ERNESTO LÓPEZ CASTILLO<br />

Editor General<br />

ernestolopez@infochannel.com.mx<br />

@ernestolopezmx<br />

Habrá luz al final del túnel, al menos<br />

así lo visualiza Larry Fink,<br />

director de BlackRock el mayor<br />

gestor de activos en el mundo.<br />

Desde su perspectiva, por muy dramática<br />

que ha sido la situación, la recuperación<br />

será rápida y consistente y habrá grandes<br />

oportunidades para quienes tomaron decisiones<br />

de largo plazo.<br />

Obviamente cada quien hablará conforme<br />

le vaya en la feria, pero no cabe<br />

duda que cuando salgamos de esta crisis,<br />

el mundo será diferente. Los negocios<br />

cambiarán. El consumo cambiará. Y<br />

dependeremos más profundamente de<br />

nuestras familias y de cada uno de nosotros<br />

para estar seguros.<br />

No somos los mismos que iniciaron la<br />

cuarentena por Covid-19, la pandemia<br />

sacó lo mejor de cada uno, y nos<br />

permitirá sobrevivirla<br />

Atrévete a sacar ventaja de la incertidumbre;<br />

saca provecho de los cambios<br />

disruptivos buscando nuevas oportunidades<br />

en el mercado. Muchas compañías<br />

afrontan los riesgos con un enfoque táctico,<br />

basado en mitigarlos y gestionar sus<br />

posibles consecuencias. El clásico ‘ya<br />

nos las arreglaremos’. Una táctica pasiva<br />

que, aunque pueda crear unas barreras<br />

de protección más fuertes, no protege<br />

ante los grandes riesgos, los desconocidos.<br />

La ventaja de la incertidumbre busca<br />

que los profesionales vean en lo desconocido<br />

un modo de diferenciarse en el<br />

mercado y una oportunidad para alcanzar<br />

soluciones innovadoras que sean atractivas<br />

para los clientes e inversores.<br />

Aprovechemos que la situación nos<br />

obliga a realizar un cambio de mentalidad<br />

lo mismo que a nuestros colaboradores.<br />

Ahora podemos capitalizarlo<br />

construyendo un equipo de trabajo más<br />

unido y de alto rendimiento, que aprendió<br />

también a valorar a sus clientes, a<br />

identificar a los que verdaderamente ven<br />

a la organización como un aliado estratégico,<br />

y diferenciarlos.<br />

Transforma la amenaza<br />

en ventaja<br />

POR STAFF HIGH TECH EDITORES<br />

El escenario no se visualiza sencillo.<br />

Sin embargo, son instantes en<br />

los que las compañías deben ser<br />

flexibles y adaptarse a las nuevas<br />

necesidades del mercado, transformando<br />

las amenazas en oportunidades.<br />

“Tras la conmoción inicial, los líderes<br />

miran hacia el futuro y ven que ciertas<br />

empresas y activos tienen operaciones<br />

subyacentes saludables y ahora son mucho<br />

más asequibles que nunca", dijo Neil<br />

Dhar, líder de Servicios Financieros de<br />

PwC Estados Unidos.<br />

A pesar de los temores iniciales a una<br />

recesión mundial inminente por parte del<br />

84% de los líderes financieros, la mayoría<br />

de los encuestados para la segunda<br />

edición de la COVID-19 CFO Pulse Survey<br />

de PwC (76%) se sienten seguros de<br />

que su negocio podría volver a su estado<br />

normal en tres meses si se resuelve CO-<br />

VID-19 hoy, 14 puntos menos si tenemos<br />

en cuenta las respuestas obtenidas en la<br />

semana del 9 de marzo.<br />

POR DIANA VELASCO<br />

La crisis desatada por la expansión<br />

de la pandemia de Covid-19<br />

obliga a las organizaciones a<br />

cambiar los requerimientos en<br />

cuanto a los perfiles profesionales que<br />

consideran indispensables para esta<br />

nueva etapa.<br />

Al término de este periodo es probable<br />

que observemos modificaciones en<br />

las políticas de contratación y retención<br />

de las organizaciones y se promueva un<br />

óptimo equilibrio entre trabajo y la vida<br />

personal de los colaboradores.<br />

Pese a ello, los directores financieros<br />

(CFO) están cada vez más alarmados sobre<br />

las ramificaciones de la pandemia de<br />

COVID-19: 87% declaró una “gran inquietud”<br />

sobre sus negocios y 80% aseguró<br />

que el COVID-19 podría causar un descenso<br />

de sus ingresos o beneficios este año.<br />

Las respuestas de los 55 encuestados<br />

en México y Estados Unidos -recogidas<br />

entre el 23 y el 25 de marzo, la COVID-19<br />

CFO Pulse Survey de PwC, muestraN que<br />

las empresas se centran en contener los<br />

costos y proteger a sus empleados.<br />

¿Qué aporta el trabajo<br />

en casa?<br />

Las compañías continuarán ocupándose<br />

de aumentar el rendimiento y la<br />

productividad, además de crear y mantener<br />

un buen ambiente de trabajo y retener<br />

a los mejores talentos.<br />

Motivar e inspirar a los demás y tener<br />

la capacidad de adaptarse a las cambiantes<br />

demandas del negocio aparecen<br />

como las competencias más importantes<br />

que debe tener un gerente de hoy, considerando<br />

que las compañías están altamente<br />

expuestas a los vaivenes del mercado<br />

y a la adaptación de regulaciones<br />

y reformas. Otra competencia altamente<br />

valorada es tener visión de futuro. Un<br />

gerente con esta habilidad se caracteriza<br />

por su capacidad de ir por delante y<br />

prever los movimientos y las tendencias<br />

del sector, unir todos estos puntos y sacar<br />

conclusiones que lleven a tomar medidas<br />

oportunas para que la compañía se<br />

ubique siempre en la primera línea. Ser<br />

capaz de tomar la iniciativa constituye<br />

una ventaja competitiva.<br />

<strong>04</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO 20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong>


NOTICIAS<br />

ENCUESTA ON-LINE<br />

¿Qué medidas aplicas<br />

para seguir operando?<br />

Dahua combate<br />

COVID-19<br />

La solución completa ya es<br />

utilizada por alcaldías de<br />

Monterrey, Nuevo León.<br />

Conoce la nueva plataforma<br />

de comercio electrónico<br />

67%<br />

Realizo webinars<br />

con clientes<br />

33%<br />

Aprovecho las<br />

redes sociales<br />

Breves<br />

Identificaciones biométricas.- Esta técnica<br />

sería punto de inflexión en exámenes y<br />

vacunas por coronavirus al ayudar a constatar<br />

quiénes ya tuvieron la infección y garantizar<br />

que las personas vulnerables reciban<br />

la vacuna cuando se lance<br />

Un sistema de identificación biométrica<br />

puede guardar un registro de tales personas<br />

y de quiénes reciben la vacuna, dijo<br />

Larry Dohrs, jefe de iRespond en el sudeste<br />

de Asia, una organización sin fines de<br />

lucro con sede en Seattle que presentó su<br />

tecnología el mes pasado.<br />

Apple y Google.- Dieron a conocer una asociación<br />

para agregar tecnología a sus plataformas<br />

de teléfonos inteligentes con el fin<br />

de alertar a los usuarios si han entrado en<br />

contacto con una persona con COVID-19.<br />

Las personas deben optar por el sistema,<br />

pero tiene el potencial de monitorear aproximadamente<br />

un tercio de la población<br />

mundial. La tecnología, conocida como rastreo<br />

de contratos, está diseñada para frenar<br />

la propagación del nuevo coronavirus al decirles<br />

a los usuarios que deben ponerse en<br />

cuarentena o aislarse después del contacto<br />

con un individuo infectado.<br />

Ecommerce.- Ante las medidas de aislamiento<br />

causadas por el coronavirus, las<br />

compras por internet se muestran al alza y<br />

se espera, que, en México, este cambio de<br />

hábito haga crecer el sector de comercio<br />

electrónico 60% al cierre de <strong>2020</strong>, según<br />

datos de la firma IDC.<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

Dahua Technology ofrece en<br />

su portafolio productos y<br />

soluciones tecnológicas<br />

para combatir la pandemia<br />

del coronavirus (COVID-19).<br />

Rodrigo Escamilla, gerente de Desarrollo<br />

de Negocios para Dahua Technology<br />

México, explicó que está disponible,<br />

para el canal de distribución la línea de<br />

producto para prevención y control de<br />

COVID-19 que permite la medición de<br />

temperatura corporal a través de cámaras<br />

térmicas y del dispositivo Blackbody<br />

que posibilita obtener una precisión en<br />

la temperatura de 0.3 grados centígrados<br />

a partir del umbral que se establezca.<br />

Los dispositivos tienen la capacidad<br />

para monitorear un flujo de hasta 80<br />

personas por minuto. Se complementa<br />

con un grabador de video para tener un<br />

registro histórico y estadístico de las tomas<br />

de temperatura que se realizan.<br />

Logitech va con<br />

Neocenter<br />

La solución esta siendo utilizada a<br />

nivel global en Asia, Europa y América.<br />

En México ya es utilizada en alcaldías de<br />

Monterrey, Nuevo León.<br />

Los canales interesados en comercializar<br />

las cámaras térmicas y el Blackbody<br />

contarán con disponibilidad inmediata<br />

del producto.<br />

Los canales accederán al portafolio completo de la marca.<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Rodrigo Escamilla<br />

CARGO: gerente de Desarrollo de Negocios para<br />

Dahua Technology México<br />

CORREO: rodrigo.escamilla@dahuatech.com<br />

Desde el primero de abril, los canales de<br />

distribución de Neocenter tienen acceso<br />

al portafolio completo de Logitech, lo<br />

que convierte al mayorista en un distribuidor<br />

directo de la compañía; así lo<br />

dio a conocer Rubén Porcayo, gerente de<br />

Videocolaboración en Logitech México.<br />

De acuerdo con Porcayo, la relación comercial<br />

entre fabricante y mayorista inició<br />

hace tres años, sin embargo, en aquel momento<br />

únicamente se acordó la comercialización<br />

del portafolio de videocolaboración.<br />

Explicó que, en México, únicamente el<br />

95% de los ambientes de colaboración<br />

están equipados, por lo que la oportunidad<br />

para el canal de distribución es de<br />

aproximadamente 6 mil salas a las que<br />

pueden llevar una oferta robusta.<br />

Eclados, ratones y otros periféricos”,<br />

detalló Porcayo.<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Rubén Porcayo<br />

CARGO: gerente de Videocolaboración<br />

en Logitech México<br />

TELÉFONO: 55 2107-9919<br />

CORREO: rporcayo@logitech.com<br />

A través de DICE-Comm Grupo DICE reclutará canales para llevar<br />

el portafolio de soluciones SMB y Enterprise de Cisco México.<br />

Grupo DICE es una empresa 100% mexicana con un<br />

espíritu de innovación y comprometida con el futuro<br />

del país, lo que la ha convertido en el mayorista<br />

número uno en la distribución de las soluciones de<br />

Cisco México.<br />

Con más de 20 años de relación comercial, el mayorista mantiene<br />

su compromiso con Cisco y el canal de distribución, a fin de llevar<br />

una oferta robusta y alineada a la arquitectura del fabricante.<br />

“En estos 20 años hemos vivido todo el proceso de transformación;<br />

iniciamos con las soluciones de cableado estructurado y<br />

switches hasta el nacimiento de las redes Wireless y la telefonía<br />

IP. Hemos visto nacer y morir productos, y también la evolución de<br />

Cisco hacia el mercado de servidores y centros de datos”, señaló-<br />

Néstor Lozano, Cisco BU Manager en Grupo DICE,.<br />

Presenta plataforma de comercio electrónico<br />

DICE-Comm es la plataforma de comercio electrónico con la que<br />

Grupo DICE buscará atraer a 500 clientes nuevos al término del<br />

primer semestre del año calendario.<br />

Las soluciones que se ofertarán a través de ésta son para el<br />

mercado SMB (por las siglas en inglés Small and Medium Business)<br />

y Enterprise, este mercado regularmente representa para<br />

Cisco el 45% de sus transacciones; por lo que en el primer año se<br />

espera que el 10% de esa venta se realice en línea.<br />

La plataforma de compras por Internet ofrece el portafolio de<br />

productos y soluciones de Cisco, los cuales serán entregados<br />

Néstor Lozano<br />

Cisco BU manager en Grupo DICE<br />

en menos de 48 horas y con envíos gratuitos a partir de los 499<br />

dólares de compra.<br />

“DICE-Comm es una plataforma fácil de usar, para darse de<br />

alta es necesario que el canal presente sus datos fiscales, a cambio<br />

obtendrá un usuario y contraseña, y de inmediato tendrá acceso<br />

al portafolio de access points, switches, routers, teléfonos,<br />

y otros productos de la marca, añadió Lozano.<br />

El desarrollo de la plataforma de comercio electrónico le llevó<br />

al mayorista cerca de 18 meses. Algunos de los beneficios de<br />

Vía Dice-Comm, el distribuidor encontrará<br />

descuentos y promociones exclusivas.<br />

DICE-Comm son precios diferenciados, cotizaciones directamente<br />

desde el portal, cobertura amplia, rápida entrega, mecanismos<br />

seguros de compra, entre otros.<br />

Actualmente la plataforma está en la fase 1, la cual está programada<br />

para realizar transacciones vía tarjeta de crédito o bajo<br />

el Sistema de Pagos Electrónicos Interbancarios (SPEI).<br />

Los interesados en darse de alta en DICE-Comm deberán dar<br />

clic en la siguiente liga https://grupo-dice.com/my-account-page/,<br />

una vez que obtengan su usuario y contraseña deberán entrar<br />

al sitio store.grupo-dice.com.<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Montserrat Araujo<br />

CORREO: maraujo@grupo-dice.com<br />

06<br />

INFOCHANNEL.INFO 20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

20.<strong>04</strong>.2019<br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

07


NOTICIAS<br />

12 estrategias para que tu<br />

empresa supere COVID-19<br />

Tecnología PON<br />

Redes ópticas de acceso de amplia cobertura geográfica, gran ancho de banda y escalables<br />

Ana Arenas<br />

¿Cómo mantener el negocio? Existen empresas que están<br />

en circunstancias mucho más difíciles que la tuya, no es<br />

un consuelo, pero antes de ir agresivamente a buscar<br />

clientes, ocúpate de ser empático, demuestra que estás<br />

conectado con ellos, anteponiendo la situación a los proyectos o<br />

urgencia que tengas.<br />

David Dávila, coach de negocios certificado por ActionCOACH,<br />

ofreció un Webinar apoyando a socios de Grupo CVA en el que<br />

propuso 12 estrategias que puedes contemplar para superar la<br />

situación que plantea la emergencia sanitaria.<br />

1.- Mejora la comunicación con tus clientes. Acércate a ellos,<br />

entéralos de las medidas que tomó tu organización para seguir<br />

operando de forma segura y la manera en que puedes apoyar a<br />

que ellos tampoco detengan su actividad.<br />

2.- Cambia tu modelo de<br />

negocio. Toma en cuenta que<br />

la innovación del modelo de<br />

negocio es constante en esta<br />

economía: “Comienzas con<br />

una visión, por un tiempo crees<br />

que hay una línea de operación<br />

que luego desaparece y, de repente,<br />

hay un nuevo ángulo.”<br />

Aprovecha la insatisfacción<br />

que puedas vivir por<br />

lo que ocurre para moverte<br />

a hacer las cosas de forma<br />

distinta; ocúpate de que sea<br />

un esfuerzo sólido para que<br />

sea suficiente para realizar<br />

el cambio.<br />

3.-Conserva a los clientes<br />

existentes, a los recurrentes<br />

ya que son los más importantes<br />

en este momento, buscar generar ventas ascendentes<br />

y descendentes con ellos; ventas cruzadas; observa el tipo de<br />

servicios y productos que entregas y que les pueden ser útiles en<br />

este momento.<br />

Ofrece lo que el cliente requiere. La videoconferencia es la<br />

nueva normalidad, todos los fabricantes que la desarrollan están<br />

facilitando la tecnología para que la utilicemos; todo se hace en<br />

línea, la tecnología está lista para permitirlo. El uso de tecnología<br />

es algo obligatorio y normal para gran número de personas.<br />

4.- Gestiona a tu equipo. Ten contacto constante con los<br />

miembros, que no se sientan solos, ayúdalos a que sigan avanzando<br />

en su labor y tengan información clara de lo que se espera<br />

de ellos. No pierdas de vista que el aspecto anímico o emocional,<br />

puede jugar en contra de las personas.<br />

Aprovecha a tu personal al cien por ciento, transforma el miedo<br />

en enfoque, define las cosas que deben hacer para enfrentar<br />

Controla el pánico, actúa de manera ordenada y estratégica; planifica a 90<br />

días y define cinco acciones clave que realizarás de inmediato.<br />

la situación; establece nuevos estándares. No pierdas de vista<br />

que algunas cosas tienen que cambiar. Tus colaboradores tienen<br />

que verte como líder, saber de tu compromiso con ellos, sus personas<br />

y familias.<br />

Entrena al equipo, está cerca de él, no asumas que la gente<br />

sabe cómo actuar en estas circunstancias; Mantén a tantos<br />

miembros como puedas.<br />

5.- Administra el flujo de efectivo. Muchos proyectos se cancelan,<br />

es cierto, pero muchos otros se desplazarán en el tiempo:<br />

de dos a tres meses; los clientes te seguirán comprando, lo que<br />

procede es realizar una buena planeación del flujo de efectivo.<br />

Evita que caiga tu cobranza, flexibiliza tus esquemas de crédito.<br />

6.- Identifica en qué áreas de la organización puedes reducir<br />

costos y hazlo.<br />

7.-Mantén a los proveedores<br />

y socios con los que tienes<br />

buena relación, son los que te<br />

van a ayudar a rescatar tu negocio<br />

en este momento.<br />

8.-Entérate de los programas<br />

de gobierno, quizá no te<br />

aporten, pero es bueno estar al<br />

día sobre lo que propone.<br />

9.-Pospón los gastos en adquisiciones<br />

que te sea posible<br />

diferir como la compra de inmuebles<br />

o cambio de oficinas,<br />

mobiliario o vehículos; analiza<br />

tu estructura de costos, replantea<br />

el esquema de comisiones<br />

a tus vendedores.<br />

10.- Mantén tu inversión en<br />

marketing, no lo detengas, de<br />

ser posible increméntalo, es<br />

posible que ganes lugar en la mente de tus clientes o de otros<br />

posibles que no habían contemplado tu oferta y ahora se topan<br />

con ella y les hace sentido.<br />

Enfócate en lo que haces y en la comunicación que tienes con<br />

tus clientes.<br />

11.- Planea a 90 días, ¿Qué vas a promocionar y vender?<br />

¿Cómo entregarás y cobrarás? Sobrevivir primero, prosperar segundo.<br />

Analiza de qué forma tu organización puede ofrecer lo<br />

que la gente busca en estos momentos, tal vez no sea el foco de<br />

tu negocio, pero algo creativo se te puede ocurrir llevar a cabo.<br />

Contar con un plan a 90 días, dará claridad al equipo sobre las<br />

acciones a tomar.<br />

12.- invierte en el sector bursátil; Si estás en posibilidad de<br />

hacerlo, muchas empresas están a la venta, recuerda que son<br />

ciclos económicos y que debes actuar ahora.<br />

actioncoach.com.mx/<br />

PON o Passive Optical Network<br />

(Red Óptica Pasiva) es una<br />

tecnología de acceso de telecomunicaciones<br />

que utiliza como<br />

medio de transmisión a la fibra óptica<br />

y que permite alcanzar velocidades de<br />

transmisión y recepción en el orden de los<br />

Gbps. Es pasiva debido a que ODN (Optical<br />

Distribution Network, Red de Distribución<br />

Óptica) no requiere de energía eléctrica,<br />

lo que conduce a grandes ahorros en<br />

CapEx y OpEx en los rubros de energía,<br />

espacio, aire acondicionado, instalación<br />

y mantenimiento.<br />

Huawei es fabricante de equipo PON<br />

con más de 15 años de experiencia y líder<br />

en el mercado global y de América Latina.<br />

Por utilizar la fibra óptica como medio<br />

de transmisión, porque brinda gran cobertura<br />

geográfica y proporciona anchos<br />

de banda en el orden de los Gbps, por su<br />

escalabilidad y grandes ahorros en CapEx<br />

y OpEx.<br />

Las redes Huawei PON (GPON,<br />

XG-PON, XGS-PON, NG-PON)<br />

rompen el paradigma en redes de<br />

acceso, al ser una red LAN de área<br />

extendida y gran ancho de banda.<br />

La solución Huawei consta de: a) la OLT<br />

(Optical Line Terminal, Terminal de Línea<br />

Óptica) que es el gran orquestador de la<br />

red; b) La ODN, que son los cables de fibra<br />

óptica, splitters, empalmes, distribuidores,<br />

etc.; c) la ONT (Optical Network Terminal,<br />

Terminal de Red Óptica) que brinda el<br />

acceso al usuario final mediante diferentes<br />

interfaces como RJ45, WiFi, Coaxial y POTS.<br />

Ventajas de utilizar redes PON<br />

La tecnología PON de Huawei es<br />

ideal para ISP y escenarios como<br />

hotelería, edificios de oficinas,<br />

universidades, video vigilancia,<br />

fraccionamientos residenciales,<br />

parques industriales, industrias<br />

energéticas y de transformación,<br />

entre otros.<br />

Gracias a su aceptación en el hogar y su<br />

posterior incursión en diferentes sectores,<br />

son cada vez más los mercados interesados<br />

en implementar estas redes de acceso.<br />

Los ahorros en CapEx oscilan entre un<br />

25 y 35% y en OpEx hasta 65%.<br />

1. Distancia de transmisión más larga. El medio de transmisión de las fibras ópticas cubre<br />

un radio de cobertura de hasta 60 km en la capa de acceso, esto resuelve los problemas de<br />

distancia de trans-misión y ancho de banda.<br />

2. Mayor ancho de banda por puerto PON. Con GPON se tienen velocidades 2.5 Gbps downstream<br />

y 1.25 Gbps Upstream; en XGPON y XGSPON se tienen velocidades 10 Gbps downstream<br />

y 2.5 Gbps Upstream y 10 Gbps simétricos respectivamente.<br />

3. Experiencia de usuario flexible en servicios completos.<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Edgard Garduño<br />

CORREO: edgard.garduno@xweb.com.mx<br />

TELÉFONO: 8500 8015<br />

WHATSAPP XWEB: +52 (55) 6705-4267<br />

José Ángel Villatoro<br />

Especialista de Redes Xweb<br />

08<br />

INFOCHANNEL.INFO 20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

09


NOTICIAS<br />

¿Qué esperan los clientes<br />

de parte de tu empresa?<br />

Alan Webber, vicepresidente del Programa, Estrategia Digital y Experiencia del Cliente en IDC<br />

La pandemia de COVID-19 ha<br />

restablecido, en un período de<br />

tiempo muy corto, gran parte<br />

de nuestra vida diaria y con<br />

ello ha alterado, probablemente para<br />

siempre, la forma en que los clientes y las<br />

marcas interactúan.<br />

IDC contempla cuatro aspectos que están<br />

tomando en cuenta los clientes para<br />

vincularse con sus proveedores y son<br />

los siguientes:<br />

1. Conversaciones. Los clientes quieren<br />

una conversación más humana donde<br />

haya un claro intercambio de información,<br />

conocimiento y comprensión;<br />

2. Viaje. Desean y esperan un viaje claro<br />

y multicanal con los pasos definidos y<br />

un resultado también claro;<br />

3. Experiencia. Quieren que las marcas<br />

entiendan y apliquen el contexto como un<br />

componente de la experiencia;<br />

Vuelve a considerar la experiencia que espera vivir tu cliente y<br />

apóyalo frente a los desafíos causados por COVID-19.<br />

4. Satisfacción. El cliente tiene una<br />

necesidad que quiere satisfacer; independientemente<br />

de los problemas.<br />

Para entregar esos cuatro elementos se<br />

requerirán modelos comerciales, organizaciones<br />

y procesos que se adapten a una<br />

nueva realidad para mantener un nivel de<br />

confianza y compromiso con los clientes.<br />

Esto diferirá según la industria y el área<br />

geográfica, pero creemos que estas son<br />

las cuatro áreas en las que las empresas<br />

deberían centrarse en este momento.<br />

Hoy las marcas deben ir más allá de la<br />

empatía cognitiva con sus clientes y aplicar<br />

la empatía emocional o la comprensión<br />

de su estado emocional y responder adecuadamente.<br />

¿Cómo pueden hacerlo? Te<br />

recomendamos tres acciones:<br />

1. Sé simple y claro en tu comunicación.<br />

Ahora no es el momento de mensajes demasiado<br />

complicados u opacos que pueden<br />

malinterpretarse les dijiste.<br />

2. Involucra a tus clientes de manera<br />

proactiva. Ponte en contacto con ellos<br />

ahora, no mañana.<br />

3. Hazles saber lo que estás haciendopara<br />

apoyarlos y que continúen en el<br />

negocio. También debe informarles qué<br />

pueden hacer para ayudarte.<br />

MATEBOOK 13<br />

El cuerpo metálico ultra delgado de este asistente inteligente tiene un grosor de 14.9 mm;<br />

el equipo es compatible con las funciones Huawei Share OneHop y Multi-Screen Collaboration.<br />

La MateBook 13 es un asistente<br />

inteligente impulsado por Windows 10<br />

de Microsoft y permite reproducción de<br />

video 4K para su disfrute.<br />

elegancia fácil de transportar<br />

Ligera y poderosa: así es la MateBook 13 de Huawei, una ultrabook<br />

que brinda grandes posibilidades a los usuarios jóvenes en tan<br />

solo 14.9 mm de grosor ya que es compatible con las funciones<br />

Huawei Share para intercambiar archivos con smartphones<br />

Huawei, y tiene una cámara frontal de 1MP para hacer videollamadas.<br />

La HUAWEI MateBook 13 integra un procesador de 10a generación Intel<br />

Core (Comet Lake) y 8GB de memoria RAM.<br />

Su pantalla IPS mide 13 pulgadas y tiene biseles ultra delgados de<br />

4.4mm de grosor. Su nivel de brillo es de 300 nits y, para proteger la vista<br />

del usuario, filtra hasta el 30% de la luz azul que suele agotar los ojos.<br />

Es perfecta para ver contenidos multimedia, especialmente porque tiene<br />

resolución 2K de 2<strong>16</strong>0 x 1440 pixeles. También reproduce contenido 4K.<br />

Busca formas para llegar a tus<br />

consumidores e ingresar dinero<br />

Potencia tu creatividad para que tu trabajo continúe a<br />

Staff High Tech Editores<br />

Los servicios de mantenimiento en el hogar, incluido el soporte<br />

a equipos de cómputo, sistemas de entretenimiento y conectividad,<br />

no pueden detenerse durante la cuarentena.<br />

Para mantener la operación de tu compañía en este momento,<br />

al menos tienes dos opciones: proporcionar<br />

asesoría remota para asistir al cliente y<br />

guiarlo en el proceso de reparación; y, por<br />

otro lado, poner la máxima atención a las<br />

medidas para proteger la salud de clientes<br />

y proveedores en la realización de reparaciones<br />

que requieren de trabajo presencial.<br />

Asistencia remota<br />

Existen reparaciones pequeñas que pueden<br />

ser realizadas por parte del cliente<br />

con la asesoría adecuada a través de una<br />

videollamada, por ejemplo, checar fallas<br />

pesar de la contingencia y lo realices de forma segura.<br />

en la instalación eléctrica, configurar correctamente programas<br />

o aplicaciones descargadas, entre otros.<br />

Analiza la situación del cliente. Elabora un guión de lo que hay que<br />

hablar con él.<br />

Acuerda las condiciones de la asistencia y<br />

el pago. Explica que con este tipo de asistencia<br />

se garantiza su seguridad, y contribuye<br />

a frenar la pandemia. Este es un<br />

buen momento para hablar sobre el costo<br />

del servicio y la forma de pago, que puede<br />

incluir la transferencia bancaria, cheque y<br />

pagos en línea.<br />

Agenda un día y horario para la asistencia.<br />

Una llamada telefónica o por vídeo ayudará<br />

al cliente a completar la tarea, mientras<br />

lo guías y respondes cualquier duda que<br />

surja al instante.<br />

Tu aliado para el trabajo y el entretenimiento.<br />

La ultrabook MateBook 13 tiene un cuerpo de<br />

aluminio con acabado de corte diamante en las<br />

esquinas y grosor de 14.9 mm, integra adaptador<br />

de corriente HUAWEI USB-C de 65W que es compatible<br />

con laptops y teléfonos con puerto USB-C.<br />

El botón de encendido One Touch te permite encender<br />

y acceder a tu MateBook 13 fácilmente y con sólo un toque.<br />

Experiencia inteligente<br />

Como ya se mencionó, por medio de la tecnología Huawei<br />

Share permite mostrar en la computadora, la pantalla<br />

del teléfono y transferir archivos lo mismo que compartir<br />

contenido copiado entre tus dispositivos arrastrándolos<br />

entre pantallas.<br />

La batería que integra la MateBook 13 es de 42Wh capaz<br />

de reproducir videos locales de 1080p durante 10 horas.<br />

Preinstalado de fábrica incluye el HUAWEI MateBook<br />

Manager plataforma que ofrece servicios inteligentes,<br />

incluyendo la revisión de salud del hardware, la<br />

actualización de programas del sistema,<br />

la reducción de consumo de energía y la<br />

línea de atención 24 horas.<br />

Entrega una experiencia<br />

de usuario sorprendente.<br />

10<br />

INFOCHANNEL.INFO 20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

11


PORTADA<br />

Las pequeñas y medianas empresas adoptan cada vez mayor<br />

cantidad de tecnología, procesos y aplicativos que demandan<br />

conexión a la red. Actualizar su infraestructura es una opción de<br />

negocio real para ti.<br />

¿Quién es quién<br />

en conectividad<br />

para Pymes?<br />

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info<br />

Entendemos que como distribuidor<br />

o integrador de soluciones<br />

estés constantemente tras<br />

grandes proyectos y licitaciones,<br />

sin embargo, los fabricantes de conectividad<br />

coinciden en que el escenario<br />

económico actual hace de este un mejor<br />

momento para vender a la Pequeña y Mediana<br />

Empresa (Pyme).<br />

Oscar Suárez, gerente de Distribución<br />

de Aruba México, afirmó que el número<br />

de pequeñas y medianas empresas es<br />

tan grande y diverso que se mantiene en<br />

el tiempo como un cliente siempre activo,<br />

cuyo ritmo de inversiones es independiente<br />

a la incertidumbre financiera de ciertos<br />

momentos económicos, lo que las convierte<br />

en los clientes ideales.<br />

Además, comentó que son empresas<br />

que hoy pueden sumar menos de 100<br />

empleados, pero trabajar aplicaciones críticas<br />

que requieren cobertura tecnológica<br />

y conectividad estable, por ejemplo: un<br />

despacho de abogados, una oficina contable,<br />

consultorios médicos privados.<br />

“Pareciera que atender a la Pyme te da<br />

un goteo menor, pero es un goteo constante,<br />

y cuando menos te das cuenta tienes<br />

que cambiar la cubeta porque ya está llena”,<br />

ejemplificó Suárez.<br />

Existe también en el mercado la idea de<br />

que la Pyme compra los equipos de menor<br />

precio, pero Moisés Montaño, director de<br />

Ingeniería en Sistemas para CommScope<br />

CALA, explicó que, por el contrario, esta<br />

es una percepción errónea que él mismo<br />

ha comprobado.<br />

Montaño consideró que, si bien es cierto<br />

que con las soluciones de conectividad<br />

LAN y Wi-Fi se cubrían anteriormente los<br />

requerimientos de las empresas, estos no<br />

eran tan demandantes y una solución de<br />

bajo desempeño era suficiente; sin embargo,<br />

consideró que ahora la demanda<br />

“Pareciera que atender a la<br />

Pyme te da un goteo menor,<br />

pero es un goteo constante,<br />

y cuando menos te das<br />

cuenta tienes que cambiar la<br />

cubeta porque ya está llena”,<br />

Oscar Suárez, gerente de<br />

Distribución de Aruba México.<br />

de mayores capacidades ha incrementado<br />

dramáticamente en los últimos años y<br />

cualquier empresa, por pequeña que sea,<br />

requiere una solución de alto desempeño<br />

para operar eficientemente.<br />

“Un canal es un asesor, y la Pyme necesita<br />

asesores que sepan identificar<br />

necesidades del mercado, que den una<br />

solución de valor y sepan actuar rápido en<br />

un mercado que no tiene ciclos de compra<br />

tan largos”, expresó Felipe Gan, gerente<br />

general de Tenda México.<br />

12<br />

INFOCHANNEL.INFO 20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

13


PORTADA<br />

¿Te enfocas en la Pyme?<br />

Suárez opinó que no hay canal que solo busque oportunidades<br />

en ese mercado, sino que, la mayor parte de las veces se actúa<br />

conforme a las oportunidades que van surgiendo en el mercado:<br />

“Hay quienes vociferan que solo atienden grandes empresas,<br />

pero hasta los integradores que manejan grandes cuentas llegan<br />

a atender a la Pyme, es un mercado del que los canales e integradores<br />

no se pueden deslindar”, expresó.<br />

Al respecto, Francisco Naranjo, director de Canales de Cisco<br />

México también compartió su punto de vista:<br />

“Los grandes canales que cubren gobierno y las grandes empresas<br />

ya están volteando a la Pyme, que año con año, sin importar<br />

la situación económica siguen creciendo en el negocio, eso ha<br />

hecho que los grandes partners a nivel regional hagan unidades<br />

de negocio especializadas en la Pyme o portafolios para ella”.<br />

Explicó que los carriers se han atribuido buena parte de la<br />

tarea de equipar a la pequeña y mediana empresa y lo han conseguido<br />

gracias a su cobertura geográfica, pero eso no exime que<br />

el canal tenga opciones para hacer más robusta una red, añadir<br />

seguridad, videovigilancia e incluso servicios administrados<br />

para sacarle provecho a ese servicio.<br />

La Pyme es un terreno con amplias oportunidades de negocio<br />

para canales como tú dedicados a la conectividad, tanto por el<br />

número de empresas existentes y sus necesidades de conexión,<br />

como por la urgente actualización tecnológica y de estándares.<br />

a Internet fijo (0.9 millones), 2% a servidores (0.1 millones), y<br />

acceso a smartphones 53%, es decir, 2.6 millones de empresas.<br />

Estas empresas que se están abriendo a la tecnología desde<br />

el móvil demandan soluciones de conectividad inalámbrica para<br />

ejecutar todas sus tareas, consultar aplicativos empresariales y<br />

administrativos sin hacer uso de sus propios datos.<br />

Pero también el acceso a PCs y a impresoras que se conectan<br />

permite crear más aplicaciones de negocio basadas en la nube,<br />

las cuales también hacen necesario el fortalecimiento de la red<br />

cableada y su administración para evitar el mal uso y dar prioridad<br />

a las actividades del negocio.<br />

Además, es cada vez más común que aún en las empresas más<br />

pequeñas se instalen cámaras de seguridad para la protección<br />

de empleados y clientes, usualmente estas soluciones tienen conectividad<br />

POE (por las siglas en inglés Power Over Ethernet) que<br />

utilizan la red eléctrica para trasmitir a través de ella la Internet.<br />

Si estos no te parecen suficientes motivos para renovar la<br />

infraestructura de red de tus pequeños y medianos clientes, te<br />

invitamos a leer sobre la propuesta que para el segmento tienen<br />

distintas marcas.<br />

Con Aruba vende desde el primer día<br />

Para Aruba el sector Pyme o SMB por las<br />

siglas en inglés Small and Medium Business<br />

le representa en México el 25% de su<br />

facturación, por lo que no solamente tiene<br />

un portafolio diseñado para el segmento;<br />

también extiende programas para ayudarte<br />

a vender la marca desde el día uno.<br />

En el portafolio para Pymes encontrarás<br />

la línea Instant On con cinco Acces Points<br />

sencillos, pero de alto desempeño, todos<br />

ellos creados para dar servicio a múltiples<br />

usuarios. La empresa tiene otros Acces<br />

Points de tecnologías como WAP 2, WAP<br />

3 y WAP 4 que pueden dar servicio a más<br />

clientes. Suárez puso de ejemplo el equipo<br />

AP 17 que funciona en exteriores sin<br />

necesidad de hacer una construcción extra<br />

y que incluye tecnología Mesh.<br />

Conscientes de que si conoces las soluciones<br />

las venderás mejor, Aruba tiene un<br />

programa para socios que se llama JRIT, al<br />

que podrás acceder para conocer el portafolio<br />

desde cero y empezar a cerrar ventas<br />

de inmediato, antes incluso de pasar por<br />

un proceso de certificación.<br />

Si te interesa además la venta de servicios<br />

de administración de red, tienes<br />

que sumarte al programa Fast Central, con<br />

el que Aruba te dará un entrenamiento<br />

intensivo teórico, práctico, comercial y de<br />

ingeniería, de dos días de duración, que te<br />

preparará para ofrecer un portafolio de 36<br />

productos con capacidades de hasta 300<br />

usuarios que podrás administrar y gestionar<br />

desde Aruba Central, la plataforma de<br />

gestión en la nube.<br />

Con Aruba Central podrás administrar la<br />

red de tu cliente, y ayudarle a activar alarmas<br />

cuando haya aplicaciones en uso que<br />

estresen la red, o cuando algún usuario<br />

exceda el uso de recursos.<br />

“Con JRIT y con Fast Central le damos al<br />

canal tecnología de primer nivel para las<br />

Pymes, pero también le abrimos la puerta<br />

al mercado de servicios, lo que es clave<br />

porque las Pymes difícilmente tienen un<br />

administrador de TI que se pueda hacer<br />

cargo de las redes con constancia- y añadió-a<br />

través de Fast Central el canal puede<br />

crecer su facturación hasta en un 50%”.<br />

Si te interesa unirte al programa Fast<br />

Central, requerirás tres ingenieros de preventa<br />

para atender al sector.<br />

A través de los mayoristas podrás encontrar<br />

las soluciones, pero también un<br />

equipo de 35 ingenieros que pronto estarán<br />

capacitados para certificarte.<br />

Cuando concluyan su entrenamiento,<br />

deberán certificar a canales como tú; la<br />

idea es que en conjunto entrenen y certifiquen<br />

a 50 personas al mes. La meta es<br />

cerrar el año con 600 personas calificadas<br />

en Fast Central.<br />

Los mayoristas de Aruba en México<br />

son ABSA, CompuSoluciones, Grupo CVA,<br />

Ingram Micro, Portenntum y Team. Con su<br />

apoyo, la marca entrega 10 cursos al mes<br />

en los que capacita a 200 personas de manera<br />

práctica. También tienen inventario, y<br />

su personal te puede ayudar a diseñar una<br />

solución. Todos tiene el compromiso de<br />

entregar en 24 horas.<br />

Radiografía del sector en México<br />

De acuerdo con el Instituto Nacional de Geografía y Estadística,<br />

Inegi, en México existen 4.9 millones de micro, pequeñas y<br />

medianas empresas, mismas que generan el 72% de los<br />

empleos en el país, y que tienen una participación de mercado<br />

del 97%.<br />

Ricardo Zermeño, director general de la consultora Select,<br />

explicó que microempresas con hasta 10 empleados<br />

hay 4.7 millones; pequeñas de 10 a 50 empleados hay 144<br />

mil, mientras que medianas con una plantilla de entre 50 a<br />

250 empleados hay 29 mil.<br />

De los 4.9 millones de empresas, 38% tiene acceso a PCs<br />

(1.9 millones), 34% a impresoras (1.7 millones), 18% de ellas<br />

Distintivos de la tecnología Aruba<br />

“En un lugar equis, puede haber un Access Point<br />

al que un dispositivo se conecte, pero este puede<br />

o no estar conectado a Internet, sin embargo,<br />

el equipo opera como un “cliente pegajoso”, no<br />

permite que el dispositivo reconozca otra red u<br />

otro AP- explicó Suárez- Aruba tiene una tecnología<br />

que evita que te quedes pegado y a la vez<br />

envía mejor señal, ya que siempre está conectado<br />

a la mejor salida a Internet”, explicó Suárez.<br />

Por otra parte, Fast Central permite conocer en<br />

el instante los problemas de los clientes, lo<br />

cual tiene un valor muy grande para aquellas<br />

empresas que pierden dinero y prestigio al perder<br />

su conexión, además de que le da cabida al<br />

canal para vender servicios de mantenimiento<br />

de la red.<br />

14<br />

INFOCHANNEL.INFO 20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

15


PORTADA<br />

CommScope promete mejor costo beneficio<br />

Design for Business y Meraki,<br />

la propuesta de Cisco<br />

Francisco Naranjo, director de Canales de Cisco México, explicó<br />

que la empresa generó una nueva ruta de mercado a nivel mundial<br />

llamada pequeño negocio, y con ello se diseñó un portafolio<br />

de soluciones denominado Cisco Design for Business que representa<br />

más del 30% de los negocios de la firma en México.<br />

El resto lo constituye el negocio empresarial que contempla<br />

Gobierno, Enterprise y Service Provider. No obstante, a las Pymes<br />

Cisco no solo lleva soluciones de conectividad, sino también de<br />

colaboración con Webex Calling.<br />

Naranjo afirmó que cada vez más canales atienden a la Pyme<br />

a través de los mayoristas; de hecho, contabilizó a más de 400<br />

canales certificados y 2 mil canales registrados. El requisito para<br />

acceder a tecnología de Cisco para el sector ser socio registrado.<br />

La solución estrella para el segmento es Meraki, con el mejor<br />

costo beneficio, que les da a los administradores un dashboard<br />

desde el cual pueden controlar los dispositivos<br />

de la red.<br />

Las soluciones de Meraki están protegidas<br />

por Umbrella, y sus opciones de licenciamiento<br />

se pueden adquirir por uno,<br />

tres y cinco años, mientras esté activa la<br />

licencia las nuevas funcionalidades se<br />

añadirán automáticamente.<br />

En cuanto a la oferta de switches, Naranjo comentó que los<br />

9200 tienen PoE, y Poe Perpetual, es decir, si el administrador<br />

de TI de la Pyme tiene que reiniciar por algún motivo el equipo,<br />

Francisco Naranjo<br />

Cisco<br />

La Pyme necesita asesores<br />

que sepan actuar rápido en un<br />

mercado que no tiene ciclos de<br />

compra tan largos.<br />

se seguirá enviando esa energía con la misma potencia hacia el<br />

dispositivo conectado, una función muy útil si el dispositivo en<br />

cuestión es un equipo médico, por ejemplo.<br />

Naranjo comentó que el canal tiene la<br />

oportunidad de migrar los switches anteriores<br />

2900 hacia esta nueva familia.<br />

El fabricante tiene herramientas analíticas<br />

que entregan a la Pyme una visión de<br />

cómo operan las aplicaciones en esa red,<br />

si el servicio es lento, si hay problemas en<br />

la red, en el enlace del servidor o en la nube, para que el cliente<br />

sepa en dónde está su problema de conexión.<br />

Con estas funcionalidades en el portafolio, el canal de Cisco<br />

puede entrar al mercado de gestión de redes. Adicional a ello,<br />

Naranjo afirmó que hay nuevos dispositivos Webex Desk Pro,<br />

para escritorios, en donde se extienden capacidades de conexión<br />

a cualquier telepresencia de la marca, también disponible<br />

para la Pyme.<br />

El distintivo de Cisco<br />

La seguridad y desempeño de cada equipo es el valor que Naranjo recalcó,<br />

lo mismo que las funcionalidades que le ayudan a las empresas<br />

que tienen poco personal y requieren autoaprovisionamiento que es muy<br />

sencillo de activar.<br />

Con la adquisición de Ruckus de parte de<br />

CommScope, se conformó un portafolio con<br />

el que, de acuerdo con Moisés Montaño,<br />

director de Ingeniería y Sistemas de la firma<br />

en CALA, podrás cubrir las necesidades de<br />

todo tipo de empresas incluyendo la Pyme.<br />

Este portafolio abarca la capa física,<br />

LAN, WLAN, IoT, gestión en la nube y LTE<br />

privado, entre otras.<br />

Para el segmento Pyme, encontrarás<br />

cableado estructurado, soluciones para<br />

redes WiFi y Switches LAN, que se distinguen<br />

por ser simples, fiables y adaptables.<br />

En vista de que muchas Pymes no cuentan<br />

con un departamento de TI, las soluciones<br />

de CommScope Ruckus Unleashed<br />

y Ruckus Cloud permiten su implementación<br />

y gestión de una manera sencilla y no<br />

requieren personal de TI dedicado.<br />

CommScope Ruckus Unleashed tiene<br />

una amplia gama de Puntos de Acceso de<br />

alto rendimiento, fáciles de configurar, administrar<br />

y a precios asequibles. Incorporan<br />

la funcionalidad Zero-Touch Mesh, con<br />

la que podrás configurar la red Wi-Fi en<br />

pocos pasos desde un dispositivo móvil o<br />

navegador. Esta funcionalidad le dará a tu<br />

cliente información detallada sobre su red<br />

y realizará las tareas administrativas desde<br />

cualquier lugar con la aplicación móvil<br />

gratuita RUCKUS Unleashed.<br />

En cambio, Ruckus Cloud es la herramienta<br />

de implementación, administración<br />

y monitoreo de la red inalámbrica de<br />

múltiples sitios distribuidos geográficamente.<br />

Tiene una interfaz web y una móvil<br />

que le darán al administrador una visión<br />

unificada de todas las ubicaciones.<br />

La firma libera cada año equipos para<br />

que tus proyectos se apeguen a los estándares<br />

vigentes y satisfagan las distintas<br />

demandas de conectividad.<br />

El distintivo de CommScope<br />

Lo que caracteriza al portafolio de la compañía<br />

es el desempeño, Montaño afirmó que este no<br />

se cobra de manera excesiva ni hace más compleja<br />

una instalación.<br />

Como ejemplo puso una implementación de<br />

Wi-Fi que con tecnología Ruckus, que requiere<br />

menos Puntos de Acceso para alcanzar grandes<br />

superficies, lo que conlleva a una menor<br />

Con Belkin- Linksys entra al negocio de las redes como servicio<br />

Otra empresa que engloba a las Pymes como SMB es Belkin-Linksys,<br />

y de acuerdo con Carlos Aldeco, director de Ventas para la firma<br />

en México, es el sector en donde más ha crecido la empresa los<br />

últimos años, y cuyo portafolio está compuesto por Access Points,<br />

ruteadores VPN y switches.<br />

Aldeco explicó que con la línea de Access Points<br />

PAC 1200-C, PAC1750-C y 2600-C, podrás cubrir<br />

las necesidades del SMB y de verticales como<br />

escuelas, bibliotecas, hospitales, hoteles, restaurantes,<br />

pequeños puntos de venta, entre<br />

otros, ya que además de la potencia son administrables<br />

y no requieren un controlador<br />

central, con lo que podrás ahorrarle dinero<br />

a tu cliente.<br />

Los tres son equipos que se administran<br />

desde una plataforma en la nube, y el acceso<br />

a ella no tiene costo los primeros cinco años;<br />

te permitirá a ti o a tu mismo cliente administrar<br />

una red de tres hasta mil puntos de acceso<br />

distribuidos en cualquier parte del mundo, con<br />

lo que podrás diseñar un paquete de Networks as a Service,<br />

o red como servicio.<br />

Este concepto ya es muy utilizado entre varios canales de Linksys<br />

en México, porque el mercado lo demanda: pequeñas cafeterías,<br />

restaurantes, consultorios, laboratorios que tienen un alto flujo de<br />

cantidad de equipos, y menos puertos LAN.<br />

Con ello se reduce el cableado y la infraestructura<br />

asociada, bajando los costos por uso<br />

de energía.<br />

“Eso sí, si requieres implementar una solución<br />

de conectividad de alto desempeño, es necesario<br />

considerar un cableado estructurado que<br />

esté a la par”, recomendó Montaño.<br />

clientes a los que no se les puede negar el servicio de Internet,<br />

requieren un monitoreo activo, pero sobre todo ayuda con la asignación<br />

del ancho de banda para empleados y para el público.<br />

Usualmente estos clientes no tienen personal dedicado a estas<br />

labores y tampoco quieren hacer desembolsos constantes, por lo<br />

que Aldeco afirmó que se puede conseguir contratos de<br />

servicio hasta por dos años, incluyendo el soporte<br />

y mantenimiento.<br />

¿Qué pasa después de los cincos años que dura<br />

el licenciamiento gratuito? Si bien se puede comprar<br />

la licencia, lo más probable es que cambie<br />

la tecnología, las velocidades de navegación<br />

sean mayores y tu cliente prefiera renovar<br />

su infraestructura.<br />

Por otro lado, la familia de Switches de alto<br />

desempeño LGS 308 mp (more power) de 8<br />

puertos, y LGS326 P de 24 puertos, junto con sus<br />

aplicaciones Business Cloud Power Over Ethernet<br />

plus, entregan más poder en cada puerto, hasta 388<br />

watts en un switch de 24 puertos POE Plus. Son soluciones<br />

ideales para control de acceso automático, audio y video<br />

Carlos Aldeco<br />

Linksys<br />

Moisés Montaño<br />

CommScope<br />

avanzado, manejo de Access Points y videovigilancia, que usualmente<br />

requieren energía adicional que no cualquier switch puede<br />

entregar. Por ello, su costo beneficio resulta bastante atractivo en<br />

empresas de medianas a altas.<br />

<strong>16</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO 20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

17


PORTADA<br />

Con un switch de 24 puertos puedes conectar de ocho a 10 cámaras<br />

de videovigilancia, otros ocho teléfonos IP y algunos multifuncionales,<br />

la infraestructura de cualquier empresa pequeña hoy.<br />

Finalmente, en ruteadores Linksys tiene una oferta VPN o balanceadores<br />

de carga, ideal para tus clientes medianos que hacen uso<br />

de más de un proveedor de Internet. Aquí, el ruteador balanceará<br />

las cargas que da a uno y otro proveedor a fin de no detener las<br />

actividades de las empresas.<br />

Linksys emprende constantemente actividades de acercamiento<br />

con los canales; hace certificaciones de producto junto con sus<br />

mayoristas, webinars y talleres hands on que te invitan a aprovechar<br />

para conocer de mejor manera el portafolio.<br />

Encontrarás las soluciones de Linksys para el SMB con los mayoristas<br />

CT Internacional, Grupo CVA, PCH Mayoreo, Intcomex y<br />

Daisytek. Aldeco te invita a mantente pendiente de las actividades<br />

que tendrán con cada uno de ellos pues tiene planeado participar<br />

en sus respectivas giras de negocios. También mencionó que habrá<br />

lanzamiento de equipos durante la segunda mitad del año.<br />

Felipe Gan<br />

Tenda<br />

80% de los canales<br />

de Tenda vende a Pymes<br />

La empresa tiene una marca especializada en el mercado Pyme,<br />

se trata de IP-COM y en ella están todas las soluciones de conectividad<br />

para empresas que requieren equipos de calidad<br />

y precio accesible.<br />

Esta oferta se compone de ruteadores, switches, switches PoE,<br />

Access Points, CPE y controladoras de acceso.<br />

En un afán de seguir las tendencias del mercado incorporaron<br />

la tecnología True Mesh que ha llamado la atención del canal y<br />

del mercado, así como la tecnología AC, tribanda y cable free.<br />

Este año tienen prospectado incluir en el portafolio tecnología<br />

AX (WiFi 6) y radiobase para WiFi.<br />

Para Tenda, conformar este portafolio es relevante en tanto<br />

que el 30% de sus ventas en México vienen de la Pyme y el 80%<br />

de los canales venden a este sector.<br />

Entre los beneficios que Gan resaltó de Tenda, está la garantía de<br />

dos años y que los equipos son plug and play, la configuración es<br />

posible por medio de una app y no requieren licencia para su uso.<br />

Asimismo, al canal le ofrecen apoyos comerciales, técnicos<br />

y disponibilidad inmediata ya que se tiene almacenes locales.<br />

También tiene soporte técnico especializado, y ayuda al canal<br />

con asesorías por proyecto y seguimiento durante el desarrollo<br />

del mismo.<br />

Cada semana realiza webinars enfocados a Pymes para el canal<br />

y algunos más abiertos al público, en donde enseña como<br />

trabajar con las nuevas soluciones. A la par, hace eventos para<br />

presentar los nuevos equipos y se convoca a las certificaciones<br />

correspondientes; por ejemplo, tienen una certificación para<br />

vender al mercado SOHO y SMB en IP-COM.<br />

La empresa realiza promociones considerando las necesidades<br />

del canal. Además, tienen programas de rebates, spiffs, y regularmente<br />

convoca a eventos de lanzamiento. La firma aprovecha las<br />

redes sociales para hacer presencia de marca y rifar producto.<br />

Puedes encontrar las soluciones de Tenda con los mayoristas<br />

Grupo CVA, CT Internacional, PYP, Limbergy, ISTEN, Nordata y WNI.<br />

Con TP-Link conecta en interiores y exteriores<br />

El 25% de las ventas para esta compañía en<br />

México vienen del sector Pyme, así lo afirmó<br />

Ricardo Gonzáles, gerente de producto<br />

de TP-Link en México, cifra que trabajarán<br />

este año en aumentar a través de un catálogo<br />

que irá sumando productos a lo largo<br />

del año.<br />

“El mercado SMB refiere una oportunidad<br />

de negocio muy grande, -mencionó<br />

Gonzáles- es un sector que crece cada<br />

vez más y que también demanda funcionalidades”,<br />

y afirmó que ahí es en donde<br />

la marca ha encontrado la fórmula para<br />

entregar equipos funcionales y el mejor<br />

costo beneficio”.<br />

El portafolio de SMB de TP-Link se basa<br />

en Omada, soluciones para redes WiFi que<br />

le permite al administrador aprovisionar<br />

desde el router, los acces points con tecnología<br />

ac, y pronto con WiFi 6. En Omada<br />

encontrarás soluciones para interiores,<br />

exteriores y access points de pared. Es una<br />

línea que te permitirá llevar negocios a la<br />

Pyme, pero también al sector de hotelería,<br />

por ejemplo.<br />

no administrables que son de un costo más bajo, pero cuando el<br />

proyecto es más complejo se puede pensar en un switch de 24 o<br />

48 puertos, que al ser más potentes te permitirán hacer convivir<br />

la telefonía IP con la videovigilancia”.<br />

En cuanto a Access Points, el portafolio de TP-Link tiene para ti soluciones<br />

de pared, de techo y exteriores. Empecemos por exteriores<br />

donde destacan dos soluciones: EAP110-Outdoor y EAP225-Outdoor,<br />

este último con tecnología MU-MIMO.<br />

Para montaje en techo tiene soluciones que admiten roaming continuo,<br />

incluso transmisiones de video y llamadas de voz simultáneas,<br />

aún cuando los usuarios cambien de ubicaciones. Este portafolio te<br />

permitirá crear redes de invitados con opciones de autenticación para<br />

dar mas seguridad a los espacios.<br />

Para la Pyme las redes inalámbricas son<br />

cada vez más utilizadas, pues muchas de<br />

ellas, como se vio en el reporte de Select,<br />

tienen más acceso a Internet a través de<br />

móviles. Para ellas también estará disponible<br />

la oferta de WiFi 6 que saldrá a la venta<br />

en segundo trimestre del año.<br />

Con WiFi 6 el canal podrá actualizar<br />

a las pequeñas empresas que siguen<br />

usando protocolos como gb. TP-Link te<br />

ayudará para que estas migraciones sean<br />

rápidas, por lo que te sugiere ir charlando<br />

con tus clientes de las ventajas que el protocolo<br />

ax traerá, así, ellos irán alistando<br />

sus presupuestos.<br />

El fabricante también tiene una varia<br />

oferta de Switches de 4,8 y <strong>16</strong> puertos,<br />

administrables y no administrables, con<br />

conectividad PoE, en donde encontró un<br />

nicho con más oportunidades, aunque<br />

también tiene sin administrador PoE. González<br />

explicó así la diferencia:<br />

“Cuando un cliente considera la telefonía<br />

IP pondrá al menos 20 equipos, ahí<br />

entran los switches, se pueden colocar los<br />

Ricardo González<br />

TP-Link<br />

Los de pared son Access Points más compactos en diseño que se<br />

adaptan con discreción a cualquier espacio interior, pero con seguridad<br />

de clase empresarial.<br />

El trato hacia el socio<br />

TP-Link te ofrece soporte preventa, posventa, y te ayuda en los levantamientos<br />

de pedidos; si tu proyecto es muy grande te acompaña y hace<br />

un análisis con mapas de calor y todo lo necesario para que te sientas<br />

respaldado y se logre una entrega satisfactoria ante el cliente.<br />

También tiene para ti entrenamientos en línea completamente<br />

abiertos, técnicos y comerciales y planean participar en los tours de los<br />

mayoristas, que por cierto son ASI México, CT Internacional, DC Mayorista,<br />

Grupo, PCH Mayoristas en Tecnología, Ingram Micro y SYSCOM.<br />

18<br />

INFOCHANNEL.INFO 20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

19


CHANNEL<br />

Agenda TIC<br />

Provision ISR - Modelos y Configuración<br />

Analíticos AHD<br />

Organizador: PCH<br />

Fecha: 21 abril, <strong>16</strong>:00-17:30 horas.<br />

Formato: Webinar<br />

Sitio web: https://www.pchmayoreo.com/<br />

Contacto: Bianca Medina Fernández<br />

Teléfono: (99) 927 2563 Ext. 2512<br />

Correo electrónico: bianca.medina@<br />

pchmayoreo.mx<br />

GRANDSTREAM-Introducción al<br />

portafolio de conferencias<br />

Organizador: Grupo CVA<br />

Fecha: 24 de abril, 11:00 horas.<br />

Formato: Webinar<br />

Sitio web: https://meetings.ipvideotalk.<br />

com/90905174/register<br />

Contacto: Citlalli Araceli López Montaño<br />

Teléfono: 01 (33) 3812-1413 ext. 363<br />

Correo electrónico: aracelli@grupocva.com<br />

VMware simplifica<br />

la relación con socios<br />

Ajustó su programa de canal para facilitar la especialización de<br />

tu empresa y apoyarte en la incursión a nuevos servicios.<br />

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info<br />

Carla Monsalve<br />

VMware<br />

Si eres socio de negocios de VMware,<br />

desde mediados de marzo,<br />

la empresa ajustó el programa<br />

Partner Connect, el programa<br />

de socios para simplificar su operación y<br />

ayudarte a obtener nuevas capacidades<br />

y habilidades.<br />

Carla Monsalve, gerente de Ventas a<br />

Canales en VMware México, explicó que<br />

las compañías interesadas en unirse<br />

como aliados comerciales de la empresa<br />

les plantea un solo contrato para revender<br />

los diferentes esquemas de licenciamiento:<br />

Perpetuo; Nube o la variante de<br />

Servicios administrados.<br />

La nueva versión de Partner Connect<br />

ofrece beneficios a los cuatro niveles de<br />

socio: Enrolado; Autorizado; Partner y<br />

Partner Avanzado, más un nivel principal.<br />

Canales como tú pueden escalar entre<br />

los niveles conforme incrementes tus<br />

ventas, sumes competencias y acumules<br />

experiencia vendiendo servicios.<br />

Para este ejercicio el trabajo previo que<br />

hiciste en cuanto a competencias y especializaciones<br />

fue tomado en cuenta.<br />

¿Qué ofrece Microsoft a<br />

través de Ingram Micro?<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

Ingram Micro y Microsoft presentaron<br />

a sus canales de distribución la<br />

oportunidad de negocio que hay a<br />

partir de la comercialización de licencias<br />

Windows 10 Pro y Office 365.<br />

En un webinar realizado por ambas<br />

compañías, Mariano Vázquez, gerente de<br />

Distribución OEM en Microsoft, dijo que<br />

los canales deben aprovechar las oportunidades<br />

que surgen a partir del fin de<br />

soporte a Windows 7.<br />

“Dejar de recibir el soporte no solo implica<br />

dejar de recibir actualizaciones, sino<br />

que abre un riesgo importante en temas<br />

de seguridad, sobre todo ahora que todos<br />

los dispositivos están conectados”, aseguró<br />

Vázquez.<br />

Cada trimestre el mayorista lanza promociones para que capitalices<br />

oportunidades con tus usuarios finales y obtengas utilidades de hasta del 20%.<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Jorge Martínez<br />

CARGO: especialista de ventas Microsoft en Ingram<br />

Micro México<br />

TELÉFONO: 55 5263-6500<br />

CORREO: Jorge.martinez@ingrammicro.com<br />

El fin de soporte a Windows 7 se dio a<br />

partir del 14 de enero y, desde entonces,<br />

Windows 10 y Windows 10 Pro prometen<br />

convertirse en el sistema operativo ideal<br />

para la transformación digital.<br />

Producto diferenciado<br />

Javier Moreno, especialista de Producto<br />

OEM en Microsoft, habló de la línea de<br />

consumo Office 365 Hogar, versión que<br />

puede ser utilizada en casa o por negocios<br />

pequeños. La licencia permite acceso hasta<br />

para seis usuarios en múltiples dispositivos<br />

y 1TB de almacenamiento en la nube.<br />

Habló de Office 365 Personal que es<br />

similar a Hogar, pero con una suscripción<br />

por un año. mx.ingrammicro.com<br />

Poly Trio & Collaboration<br />

Organizador: Grupo CVA<br />

Fecha: 23 de abril, 11:00 horas.<br />

Formato: Webinar<br />

Sitio web: https://zoom.us/meeting/<br />

register/upcudemqrD0rlkGNrV02jnv4VpR-<br />

66NLqow<br />

Teléfono: (33) 38121413<br />

Gransdtream y Tecnosinergia<br />

Organizador: Tecnosinergia<br />

Fecha: 29 abril, 11:00 am a 12:00 pm<br />

Formato: Webinar<br />

Sitio web: https://tecnosinergia.com/<br />

Teléfono: 55 12<strong>04</strong> 8000<br />

Correo electrónico: cursos@tecnosinergia.com<br />

Sé parte del Infinity<br />

Partner de AMD<br />

Reclutará al menos a 50 aliados con miras a aumentar la<br />

participación de la marca en distintos sectores .<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

A través del programa Infinity Partner, AMD busca<br />

generar oportunidades de negocio para los canales<br />

de distribución que le apoyan. Su objetivo es terminar<br />

el primer semestre con 20 canales y cerrar el año<br />

con un mínimo de 50.<br />

El programa está abierto para canales que atiendan<br />

sectores como gobierno, corporativo, así como a la pequeña<br />

y mediana empresa.<br />

Luis Gerardo García, director general para AMD<br />

México, dijo que esta iniciativa surgió para llevar a<br />

los socios entrenamiento y certificaciones.<br />

www.amd.com<br />

Luis Gerardo García<br />

AMD<br />

Pisa acelerador en todas sus divisiones<br />

De acuerdo con García, la compañía atraviesa por un momento positivo, en donde ha<br />

ganado participación de mercado y las tres divisiones de negocio que maneja han roto<br />

récord en facturación.<br />

20<br />

INFOCHANNEL.INFO 20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong>


CHANNEL<br />

CONTPAQi lleva sus<br />

soluciones a la nube<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

Al finalizar el año CONTPAQi contará<br />

con un portafolio nutrido<br />

de soluciones en la nube y un<br />

programa comercial actualizado,<br />

dijo René Torres Fragoso, director<br />

general de la compañía, quien regresó al<br />

cargo para aprovechar las oportunidades<br />

que la transformación digital abre para su<br />

comunidad de distribuidores.<br />

Torres Fragoso adelantó que tomará<br />

decisiones ágiles para dar valor al usuario<br />

que adquiere los productos y mejores beneficios<br />

al canal que los comercializa.<br />

Será a principios de julio cuando libere<br />

una plataforma de e-commerce para que<br />

sus clientes tengan su propia tienda electrónica<br />

y puedan transaccionar entre ellos.<br />

El objetivo es digitalizar todo el proceso<br />

René Torres F.<br />

CONTPAQi<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Fernando De la Mora<br />

CARGO: Director Comercial en CONTPAQi<br />

TELÉFONO: 33 3818-0900<br />

CORREO: fernando.delamora@contpaqi.com<br />

desde la toma del pedido hasta que se realiza el pago y se emite<br />

un recibo electrónico; con este proceso el ciclo comercial será<br />

más eficiente en la cadena de valor.<br />

Las certificaciones son necesarias para definir el<br />

nivel que te corresponde como aliado de la marca.<br />

A productos como CONTPAQi Comercial<br />

Premium se le agregará una función de<br />

cobranza que permitirá a las Pequeñas<br />

y medianas empresas (Pymes) facilitar<br />

sus procesos de cobranza. Esta función<br />

automatizará el proceso para despersonalizarlo<br />

y para que las políticas de crédito<br />

se cumplan.<br />

Mejora el programa comercial<br />

Torres Fragoso explicó que el actual<br />

programa comercial fue diseñado hace<br />

17 años y necesita ser actualizado, sobre<br />

todo para evitar conflictos y evitar que el<br />

distribuidor sea penalizado.<br />

“El nuevo programa incluirá la parte de<br />

servicio y certificaciones para garantizar al<br />

cliente que tiene un producto de calidad.<br />

Este lo daremos a conocer durante nuestra convención de distribuidores<br />

que se realizará la primera semana de noviembre en<br />

Los Cabos”, añadió.<br />

CorelDRAW Graphics suite <strong>2020</strong><br />

integra IA<br />

Alejandro Varela<br />

Corel<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

La versión <strong>2020</strong> de CorelDRAW Graphics<br />

está pensada para brindar mejores herramientas<br />

a los profesionales del diseño<br />

gráfico. Algunas de sus mejoras tienen<br />

que ver con la introducción de Inteligencia<br />

Artificial y acceso a colaboración basada<br />

en la nube, así lo dio a conocer Alejandro<br />

La suite incluye aplicaciones para ilustración vectorial, diseño de<br />

páginas, tipografía, edición de fotografías, entre otras.<br />

Varela, director general para México y Latinoamérica<br />

en Corel.<br />

La suite está disponible para los sistemas<br />

operativos Windows y macOS; además se<br />

liberó una aplicación llamada CorelDRAW.<br />

app con la que el usuario podrá intercambiar<br />

información y realizar actividades de<br />

colaboración para acortar los tiempos de<br />

revisión entre diseñadores gráficos.<br />

Varela detalló que los canales de distribución<br />

podrán llevar a sus clientes la<br />

renovación a la versión <strong>2020</strong> y continuar<br />

generando ingresos, pues la compañía<br />

decidió proteger el tipo de cambio y con<br />

esto mantener proyectos en los sectores<br />

académico y gobierno, así como en<br />

otras industrias.<br />

“Hemos pactado mantener el dólar a<br />

precio del año pasado, esto nos permite<br />

que los proyectos sigan y nuestros socios<br />

de canal se sientan cobijados por la marca”,<br />

detalló Varela.<br />

Lista la capacitación para el canal<br />

Este 02 de abril a las 12 del día, canales<br />

y mayoristas autorizados podrán acceder a<br />

un Webinar en donde conocerán las mejoras<br />

y las diferentes opciones de comercialización<br />

con esquemas para mantener a sus<br />

clientes cautivos y capturar mercados.<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Alejandro Varela<br />

CARGO: director general para México y Latinoamérica<br />

en Corel<br />

TELÉFONO: 55 7021-2419<br />

CORREO: alejandro.varela@corel.com<br />

Vende Soft<br />

Restaurant<br />

La marca te habilita para que lleves los<br />

beneficios del software para punto de venta<br />

a tus clientes.<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

Soft Restaurant y On The Minute, soluciones desarrolladas<br />

por National Soft, están disponibles a través<br />

de mayoristas como PCH que, de manera continua,<br />

realiza actividades de capacitación y entrenamiento<br />

para el canal de distribución.<br />

A través de un webinar, Oscar González, representante<br />

de la marca, dio a conocer las funciones de Soft Restaurant,<br />

destacando características como control de sucursales, inventario,<br />

monitoreo de cocina, entre otras.<br />

González dijo que al ofrecer esta solución los usuarios<br />

del sector tendrán acceso a herramientas para crear estrategias,<br />

incrementar sus ventas y administrar de forma adecuada<br />

su negocio.<br />

Soft Restaurant está disponible en dos versiones: estándar<br />

y profesional, por lo que se adapta al tamaño o giro del negocio,<br />

pero también se puede incrementar el número de funciones<br />

a partir de módulos adicionales.<br />

Una de las ventajas de este software es que permite el<br />

control del inventario de suministros y las presentaciones de<br />

productos independientes. Además, permite guardar la información<br />

de proveedores, registra las compras y genera informes<br />

de inventario por día o por determinado periodo.<br />

Los canales de distribución más enfocados en ofrecer<br />

soluciones móviles, pueden entregar Soft Restaurant Móvil,<br />

se trata de una comandera móvil basada en el sistema operativo<br />

Android con la que los restaurantes podrán agilizar<br />

su servicio y rotación de mesas. Los interesados en obtener<br />

entrenamiento y aprender a poner en marcha las soluciones<br />

pueden acceder al sitio web de la marca.<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Guillermo Mantilla<br />

TELÉFONO: (999) 941-5077<br />

CORREO: guillermo.mantilla@nationalsoft.com.mx<br />

Calidad y precio bajo en una<br />

misma solución.<br />

¡NUEVA!<br />

22<br />

INFOCHANNEL.INFO 20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

23<br />

Para más información con:


CHANNEL<br />

ManageEnginee estrena<br />

programa de canales<br />

Las certificaciones son necesarias para definir el nivel que te corresponde como aliado de la marca.<br />

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info<br />

ManageEnginee echará a andar<br />

este año su nuevo programa<br />

de canales, el cual<br />

estará divido en las categorías<br />

Bronce, Silver y Gold, cada uno con<br />

un número de personas certificadas en lo<br />

técnico y en ventas y una cuota comercial.<br />

Andrés Mendoza, encargado del área<br />

técnica de ManageEnginee Latinoamérica,<br />

explicó que, por el momento, todos los<br />

Andrés Mendoza<br />

ManageEnginee<br />

partners son iguales y reciben los mismos<br />

beneficios; sin embargo, trabajar con un<br />

programa le ayudará a la empresa a mejorar<br />

su relación con los socios y conocer el<br />

compromiso que estos tienen con la firma.<br />

El ejecutivo consideró probable que<br />

operar bajo el programa de canales les<br />

tome todo el año, pues los partners tienen<br />

que certificarse, y hoy los cursos se están<br />

reprogramando por la emergencia sanitaria<br />

por el coronavirus.<br />

Después de la certificación se hablará<br />

con cada socio de su potencial de negocio,<br />

tras el acuerdo de la cuota se firma<br />

el contrato con los nuevos compromisos.<br />

A partir de entonces, el canal tendrá tres<br />

meses para acreditar los exámenes que<br />

correspondan a su nivel.<br />

Si te interesa ser un partner de Manage-<br />

Enginee deberás contar con certificación<br />

ITIL, porque esta representa un conjunto<br />

de buenas prácticas con las que añadirán<br />

valor y mejores controles de seguridad,<br />

seguridad de Internet y otros tópicos. Además,<br />

será necesario que cuentes entre tu<br />

personal un equipo de consultores que se<br />

ganen la confianza del cliente antes de la<br />

puesta en marcha del proyecto.<br />

Novedades en el roadmap<br />

A mediados de marzo pasado, ManageEnginee<br />

presentó a sus socios de negocio el<br />

roadmap o mapa de soluciones <strong>2020</strong>, las<br />

nuevas funcionalidades que ofrecen las<br />

herramientas y algunos tips de implementación<br />

de las mismas.<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Andrés Mendoza<br />

CARGO: encargado del área técnica de ManageEnginee<br />

CORREO: andres.medoza@manageenine.com<br />

¿Puedes proteger a los clientes<br />

de amenazas externas?<br />

La propagación del COVID-19 y el teletrabajo permitirán que los<br />

ciberdelincuentes lancen ataques difíciles de detectar.<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

El proceso de transformación digital que las empresas atraviesan<br />

viene acompañado de un aumento en el número de ataques cibernéticos.<br />

Las organizaciones cuentan con procesos de seguridad<br />

tradicionales que dejan expuestas sus plataformas digitales,<br />

así lo explicó David López, vicepresidente de Ventas para Latinoamérica<br />

en AppGate.<br />

ZeroTrust es la metodología que App-<br />

Gate desarrolló para proteger a las organizaciones<br />

de amenazas externas. Propone<br />

abordar el problema de seguridad partiendo<br />

de confiar en nadie y siempre verificar.<br />

Validar es otro consejo que permite al<br />

administrador de sistemas asignar el acceso<br />

a sitios y privilegios para determinado<br />

usuario y así evitar ataques laterales.<br />

Otro pilar es monitorear de manera constante<br />

para evitar que algo se rompa en la conexión<br />

y por ahí se pueda filtrar un ataque.<br />

David López<br />

AppGate<br />

Actuar rápido ayudándose del canal<br />

En México, AppGate cuenta con un ecosistema de distribuidores<br />

al que le brinda apoyos de preventa y posventa, así como capacitación<br />

y herramientas que le brinden autonomía para enfocarse<br />

en la entrega de tecnología disruptiva.<br />

El perfil de los asociados de negocio<br />

que busca la marca debe estar orientado<br />

hacia el networking, manejo de redes y<br />

soluciones de seguridad, esto es fundamental,<br />

sin embargo, también se requiere<br />

de un componente comercial.<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Roberto Téllez<br />

CARGO: gerente de Desarrollo de Negocio<br />

en AppGateT<br />

CORREO: Roberto.tellez@appgate.com<br />

24<br />

INFOCHANNEL.INFO 20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong>


SONDEO INFOCHANNEL<br />

Preocupa a 80% del canal<br />

Impacto de Covid-19<br />

Cuatro de cada cinco representantes de mayoristas, fabricantes, integradores y<br />

distribuidores encuestados por Infochannel se dijo preocupado por el efecto que la<br />

pandemia tiene en su actividad comercial.<br />

Staff High Tech Editores / @InfoChannel_<br />

L<br />

a pandemia de COVID-19 tendrá un gran impacto en las<br />

operaciones comerciales de mayoristas, integradores,<br />

revendedores y fabricantes, reveló un sondeo realizado<br />

por Infochannel entre el primero y el dos de abril<br />

pasados, a 130 representantes de la industria.<br />

El 80% de los encuestados se mostró preocupado por el<br />

efecto; sólo uno de cada cinco encuestados contempla que el<br />

impacto se limitará a ciertos servicios y productos. Entre el 60 y<br />

el 80% considera que tendrá una merma en sus ingresos, sólo un<br />

pequeño porcentaje del canal integrador contempla que podría<br />

verse beneficiado por la situación.<br />

Lo que más preocupa a los encuestados es la recesión de<br />

la economía; el impacto financiero para sus organizaciones<br />

y las de sus clientes, con efecto en la liquidez y la falta de capital.<br />

Al canal abierto le preocupa lo que pueda ocurrir con la<br />

cadena de suministro, mientras que a las marcas y mayoristas<br />

les ocupa la posible caída en el consumo y en la confianza de<br />

los consumidores.<br />

El sondeo se realizó entre 130 miembros de la<br />

Industria TIC el 1 y 2 de abril <strong>2020</strong><br />

100.0%<br />

80.0%<br />

60.0%<br />

40.0%<br />

20.0%<br />

0.0%<br />

Impacto esperado en los ingresos<br />

Canal Abierto Integradores Marcas/Mayoristas<br />

Disminución de ingresos.<br />

No esperamos ningún impacto en los ingresos.<br />

Es difícil evaluar en este momento.<br />

Aumentarán ingresos.<br />

Sobre la recuperación del mercado una vez superada la emergencia<br />

sanitaria, tanto el canal abierto como los mayoristas<br />

consideran que tomaría entre uno y tres meses regresar al ritmo<br />

normal; el canal de integración, por su parte, considera que podría<br />

hacerlo en un mes.<br />

50.0%<br />

45.0%<br />

40.0%<br />

35.0%<br />

30.0%<br />

25.0%<br />

20.0%<br />

15.0%<br />

10.0%<br />

5.0%<br />

0.0%<br />

¿Cúanto tomará volver a la “normalidad”?<br />

Canal Abierto Integradores marcas/Mayoristas<br />

Menos de un mes.<br />

1 a 3 meses.<br />

3 a 6 meses.<br />

6 a 12 meses.<br />

Más de 12 meses.<br />

El escenario para el mes en curso es sombrío; poco más del<br />

40% de los representantes de mayoristas y fabricantes contemplan<br />

que ocurrirán despidos, mientras que más del 35% de los<br />

integradores observa que caerá la productividad debido a la falta<br />

de capacidades para realizar trabajo remoto; junto con los encuestados<br />

de canal abierto visualizan que tendrán crisis por falta<br />

de personal para realizar trabajos críticos.<br />

50.0%<br />

40.0%<br />

30.0%<br />

20.0%<br />

10.0%<br />

Situaciones esperadas en la empresa en el próximo mes<br />

0.0%<br />

Canal Abierto Integradores Marcas/Mayoristas<br />

70.0%<br />

60.0%<br />

50.0%<br />

40.0%<br />

30.0%<br />

20.0%<br />

10.0%<br />

0.0%<br />

¿Qué acciones financieras tomaría?<br />

Canal Abierto Integradores Marcas/Mayoristas<br />

Análisis y reducción de costos.<br />

Posponer planes de inversión.<br />

Buscar financiamiento para los próximos meses.<br />

Otro.<br />

Todos bajo cubierto<br />

Las empresas de todos los encuestados están tomando las medidas<br />

sanitarias posibles para preservar la salud de sus colaboradores;<br />

entre el 70 y 100% opera en ambiente de trabajo en casa y<br />

utiliza algún medio en la nube para administrar ventas, siendo el<br />

canal abierto el que lo hace en menor porcentaje (55%), frente a<br />

cerca de un 90% de los integradores y un 70% de los mayoristas<br />

y fabricantes.<br />

Para realizar videoconferencias, el canal prefiere las herramientas<br />

de Zoom, Skype y Teams, mientras que entre marcas y mayoristas<br />

optan por las herramientas de Microsoft: Skype y Teams.<br />

120.0%<br />

100.0%<br />

80.0%<br />

60.0%<br />

40.0%<br />

20.0%<br />

0.0%<br />

¿Están tomando medidas sanitarias en tu empresa?<br />

Canal Abierto Integradores Marcas/Mayoristas<br />

90. %<br />

80.0%<br />

70.0%<br />

60.0%<br />

50.0%<br />

40.0%<br />

30.0%<br />

20.0%<br />

10.0%<br />

0.0%<br />

Nivel de preocupación en relación con Covid-19<br />

Canal Abierto Integradores Marcas/Mayoristas<br />

40.0%<br />

30.0%<br />

20.0%<br />

10.0%<br />

0.0%<br />

Canal Abierto<br />

Principales preocupaciones<br />

Integradores<br />

Marcas/Mayoristas<br />

Pérdida de productividad debido a la falta de capacidades<br />

de trabajo remoto.<br />

Mayor demanda de protección de parte de los empleados.<br />

Reducción en la demanda de productos y servicios.<br />

Insuficiente personal para realizar trabajocrítico.<br />

Despidos.<br />

Otra.<br />

120.0%<br />

100.0%<br />

Sí, todas las posibles.<br />

He tomado algunas medidas.<br />

80.0%<br />

60.0%<br />

¿Están haciendo Home-Office?<br />

40.0%<br />

Tendrá un gran impacto en nuestras operaciones comerciales,<br />

y nos está causando una gran preocupación.<br />

Limitado a ciertos servicios o productos. Esperamos que<br />

no sea de un gran impacto.<br />

Actualmente no afecta mucho nuestro negocio, pero estamos<br />

monitoreando la situación<br />

Escenario de recesión.<br />

impacto financiero, liquidez y falta de capital<br />

Disminución de la confianza del consumidor.<br />

Problema de la cadena de suministro.<br />

Los efectos en nuestro fuerza laboral.<br />

Dificultades con la financiación.<br />

No tener suficiente información para tomar decisiones.<br />

Falta de un plan de contingencia.<br />

¿Qué medidas tomarán?<br />

Todos los encuestados analizan esquemas para reducir costos;<br />

pospondrán planes de inversión y buscarán apalancarse con<br />

financiamiento. El ajuste más severo en reducción de costos y<br />

planes de inversión ocurrirá entre marcas y mayoristas cerca del<br />

60% de ellos contempla reducir su gasto, mientras que más del<br />

30% considera acotar sus inversiones.<br />

20.0%<br />

0.0%<br />

Canal Abierto Integradores Marcas/Mayoristas<br />

Si.<br />

Solo unos cuantos.<br />

Todos vamos a la oficina.<br />

26<br />

INFOCHANNEL.INFO 20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

27


REPORTE ESPECIAL<br />

No breaks, los súper héroes<br />

de la protección<br />

Las variaciones de voltaje ponen en riesgo a los equipos y sesiones de los<br />

usuarios. Contar con recursos como los No Breaks para protegerlos es algo que el<br />

cliente agradece, ofrécelos también a segmentos crecientes como los gamers.<br />

Conoce algunos de los modelos de No Breaks disponibles en el mercado.<br />

Staff High Tech Editores / @InfoChannel_<br />

TIPO SALIDA ENTRADA BATERIA ADMINISTRACIÓN PROTECCIÓN ESPECIFICACIONES<br />

MARCA<br />

MODELO<br />

›Dimensiones (mm)<br />

›Peso (Kg)<br />

MAYORISTAS<br />

Tripp Lite<br />

OMNI 1500 LCDT<br />

A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q<br />

1500VA<br />

120V<br />

50 / 60<br />

Hz<br />

Sinusoidal 120 V NE 7.5 min<br />

650<br />

Joules<br />

NE<br />

› 203.2 x 146 x 391.2<br />

› 12.<strong>16</strong><br />

› Ingram Micro y<br />

Grupo CVA<br />

CDP<br />

R-SMART1510<br />

1500VA<br />

145V<br />

50 / 60<br />

Hz<br />

Sinusoidal 145 V NE NE<br />

560<br />

Joules<br />

NE<br />

45 Db<br />

› 390 x 145 x 200<br />

› 12<br />

› CT Internacional,<br />

PCH mayoreo,<br />

Grupo CVA,<br />

FIBREMEX, TVC<br />

EN LINEA<br />

Koblenz<br />

15012<br />

1500VA<br />

120V<br />

50 / 60<br />

Hz<br />

Cuasisenoidal<br />

120 V 3 min 10 min<br />

450<br />

Joules<br />

45 Db<br />

›146 x 397 x 205<br />

› 11.2<br />

› Grupo CVA, CT<br />

Internacional,<br />

Daisytek, PCH.<br />

APC<br />

PRO BX1500M<br />

1500VA<br />

120V<br />

50 / 60<br />

Hz<br />

Sinusoidal 120 V NE NE<br />

789<br />

Joules<br />

45 Db<br />

› 250 x 100 x 382<br />

› 11<br />

› Anixter México,<br />

CDC Group,<br />

Intcomex, CVA,<br />

CT Internacional,<br />

Grupo Dice,<br />

Ingram Micro<br />

Eaton<br />

5S1500LCD<br />

1500VA<br />

120V<br />

50 / 60<br />

Hz<br />

Sinusoidal 120 V 2 min 12 min NE 25 Db<br />

› 249 x 86.5 x 381<br />

› 11.8<br />

› CVA, Luguer,<br />

Anixter<br />

CyberPower<br />

CP1500AVRLCD<br />

1500VA<br />

120V<br />

50 / 60<br />

Hz<br />

Sinusoidal 120 V 3 min 12 min<br />

1500<br />

Joules<br />

NE<br />

› 99 x 279.4 x 355.6<br />

› 11.3<br />

› CT internacional,<br />

Exel del<br />

Norte, Syscom<br />

SIMBOLOGÍA<br />

A. Rack B. Torre C. Potencia D. Tensión nomnal E. Frecuencia F. Forma Onda G. NEMA515R H. Voltaje I. NEMA515P J. Carga completa<br />

K. Media carga L. LCD M. USB N. Alarma Ñ. Supresor picos O. Telefónica P. Redes Q. Ruido<br />

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas<br />

de cada producto es meramente informativa, puede no<br />

corresponder al total de socios que tenga cada marca<br />

28<br />

INFOCHANNEL.INFO 20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

29


PRODUCTOS<br />

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas<br />

de cada producto es meramente informativa, puede no<br />

corresponder al total de socios que tenga cada marca<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

AXIS C1410<br />

Fabricante:<br />

Axis Communications<br />

Distribuidor:<br />

ScanSource, Anixter, Unisol e Inalarm<br />

AltAvoz inteligente contrA lA delincuenciA<br />

El mini altavoz de red AXIS C1410 es compatible con sistemas de video en red, control<br />

de acceso y VoIP; ofrece procesamiento digital de señales (DSP) preconfigurado e<br />

integrado que garantiza los mensajes de voz sin intervención manual.<br />

Cuenta con memoria para guardar mensajes pregrabados, sensor PIR para detectar<br />

movimiento y ofrece pruebas de funcionamiento a distancia. Puede instalarse en<br />

muros, techos, pasillos u otros lugares.<br />

ofrece visuAlizAción AmplíA con viewsonic<br />

Xxx<br />

El monitor VX2785-2K-MHDU de 27 pulgadas de la Serie VX de ViewSonic<br />

ofrece resolución nativa QHD 2560x1440, inclinación de -5/+20 grados,<br />

rotación de hasta 30 grados, conectividad USB 3.2 Tipo-C y entradas HDMI<br />

y DisplayPort.<br />

Cuenta con Tecnología AMD FreeSync, está diseñada sin bordes y contiene<br />

una base circular que ayuda a la rotación. Es ideal para streaming, edición<br />

y gaming.<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

VX2785-2K-MHDU<br />

Fabricante:<br />

ViewSonic<br />

Distribuidor:<br />

Ingram Micro y Tech Data<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

ASUS Vivobook S15<br />

Fabricante:<br />

ASUS<br />

Distribuidor:<br />

ASI México, CT Internacional,<br />

Ingram Micro<br />

Home office efectivo con Asus<br />

La laptop ultra portátil ASUS Vivobook S15 incorpora un panel HD de 15.6” con marco<br />

NanoEdge y pantalla interactiva ASUS ScreenPad 2.0; pesa solo 1.5 kg y su grosor es<br />

de 17.9 mm.<br />

Cuenta con procesador Intel Core i7 de 8a generación con 8GB de RAM y gráficos NVIDIA<br />

GeForce MX150, ofrece acabado en metal cepillado e incluye la bisagra ErgoLift para<br />

una cómoda escritura.<br />

vorAgo trAnsportA el cAmpo de bAtAllA<br />

Los audífonos gamer HSG500 de Vorago son compatibles con la mayoría de<br />

dispositivos móviles, consolas y computadoras, ya que cuentan con un jack<br />

3.5mm combo. Su rango de frecuencia es de 18 Hz- 20 KHz, cuentan con micrófono<br />

desmontable, son ajustables e integra almohadillas para mayor comodidad. Pesan<br />

297g y la longitud de cable es de 1.5 metros.<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

HSG500<br />

Fabricante:<br />

Vorago<br />

Distribuidor:<br />

PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte<br />

HARDWARE<br />

AlmAcenAmiento seguro<br />

Producto:<br />

USB Store ‘n’ Click<br />

Fabricante:<br />

Verbatim<br />

Distribuidor:<br />

Azerty, Daisytek, Ingram Micro<br />

La memoria USB Store ‘n’ Click de Verbatim integra conector USB retráctil que<br />

sale y entra con un clic, su exterior en 2 piezas permite combinaciones de colores<br />

y ofrece software de protección de contraseñas disponible para su descarga.<br />

Está disponible en USB 2.0 y 3.0, y en capacidad de<strong>16</strong>GB de almacenamiento.<br />

LO nuevo<br />

30<br />

INFOCHANNEL.INFO 20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong>


EL RATON ENMASCARADO<br />

ratonenmascarado@infochannel.com.mx<br />

FONDUE DE INDUSTRIA<br />

Conectados y activos<br />

A vender en línea<br />

Comenzó a operar la plataforma de comercio<br />

electrónico de Grupo DICE. Dice-Comm, permitirá<br />

al mayorista promover las soluciones de Cisco<br />

para los segmentos Empresarial y de Pequeñas<br />

y Medianas Empresas (SMB), promete ofrecer<br />

precios diferenciados y promociones exclusivas.<br />

Asesoría legal<br />

Por lo que pueda ocurrir durante la contingencia,<br />

Tavares & Tavares Law Firm ofrece a los<br />

socios que forman parte de AMITI un pool de<br />

servicios en materia laboral en el ámbito de<br />

relaciones individuales de trabajo que incluye<br />

asesoramiento para la detección de riesgos y la<br />

implementación de medidas legales para mitigarlos<br />

y el desarrollo de una planeación estratégica<br />

en conjunto con los tomadores de decisiones<br />

de sus empresas, así como la ejecución de<br />

esta, entre otras medidas.<br />

Ratón Enmascarado/@REnmascarado<br />

Lo que no hagamos por nuestra cuenta,<br />

nadie lo hará, con esto claro, grupos de<br />

empresarios de la industria de Tecnologías de<br />

la Información y Comunicaciones (TIC) lanzaron<br />

varias iniciativas, entre las que destacan<br />

#ACTIVATE y #NadieSeDesconecta. La primera<br />

convoca al Canal de Distribución, Integradores<br />

y a todo empresario que cuente con soluciones<br />

de tecnología, aplicaciones en diferentes<br />

industrias a que participe en una serie de<br />

videoconferencias en las que se presentará<br />

cada una con el fin de crear alianzas y fortalecer<br />

a la Industria.<br />

Las videoconferencias se realizarán los días<br />

martes y jueves de cada semana, la primera<br />

fecha fue el pasado <strong>16</strong> de abril, a través de la<br />

plataforma teams de Microsoft, para participar<br />

deberás enviar tus datos al correo electrónico<br />

Asistir.activate@gmail.com para que<br />

recibas tu invitación a la videoconferencia, y<br />

si deseas participar con una solución regístrate<br />

al correo Expositor.activate@gmail.com<br />

, en este correo deberás de hacer llegar el tipo<br />

de solución o aplicación, la industria a la que<br />

va dirigida, y los generales de la empresa. Recuerda<br />

tendrás 15 minutos para hacer la presentación<br />

de tu solución o aplicación.<br />

El proyecto #NadieSeDesconecta es promovido<br />

por distintas representaciones de Anadic<br />

de México y CANIETI, persigue que los<br />

miembros del sector se mantengan activos,<br />

sirviendo a sus mercados.<br />

Vaya usted a saber por qué, pero resulta que<br />

el Instituto Mexicano del Seguro Social<br />

(IMSS), contrató a la empresa Levanting<br />

Global Servicios SA LLC para surtir miles<br />

de ventiladores con los que se atenderá a personas<br />

que resulten afectadas por COVID-19.<br />

Una investigación de Mexicanos Contra la Corrupción<br />

y la Impunidad (MCCI), reveló que el<br />

dueño de la empresa, Baldemar Pérez Ríos,<br />

fue sentenciado en 2017 por haber intentado<br />

engañar a inversionistas estadounidenses y<br />

estafar a Petróleos Mexicanos. La adjudicación<br />

a su empresa fue directa por un monto<br />

de 93 millones de dólares. Esperemos no quedarnos<br />

como el chinito. A nivel personal toma<br />

precauciones, ya sabes que los vivillos nunca<br />

faltan, y la pandemia de coronavirus COVID-19<br />

es utilizada por el crimen organizado para realizar<br />

fraudes o robar información vía Internet.<br />

Esas acciones se concretan mediante mensajes<br />

de WhatsApp, Twitter o Facebook,<br />

en algunos de los cuales se incluyen, como<br />

gancho, fotografías de AMLO. Los delincuentes<br />

ofrecen servicios de gestión para que se<br />

autoricen tarjetas de bienestar, integración a<br />

un nuevo plan alimentario del gobierno o suscripciones<br />

gratuitas a Netflix. El más reciente<br />

ofrecimiento fue el remate de equipo como<br />

respiradores, mascarillas y cubrebocas para<br />

enfrentar la emergencia del COVID-19. Para<br />

ello, los crimínales cibernéticos suplantaron<br />

la identidad de la empresa multinacional 3M.<br />

En el mensaje se puso una liga y a partir de ahí<br />

se solicitan una serie de datos personales. El<br />

modo de operación es común para el robo de<br />

datos y claves de correos electrónicos, cuentas<br />

bancarias o servicios.<br />

Distintos revendedores de TI se acercan por<br />

medios electrónicos con empresas como Grupo<br />

CVA, CT Internacional, Ingram Micro,<br />

Exel del Norte, eBay y Amazon, además<br />

de Mercado Libre, para ser asesorados en la<br />

forma de llevar su tienda al ambiente en línea.<br />

Por desconfianza o desidia no lo habían intentado,<br />

pero ya están poniéndose al día para<br />

atender a sus clientes por este medio,<br />

Completa tu propuesta<br />

Ingram Micro México comenzó a operar su<br />

Center Of Excellence, una infraestructura de recursos<br />

humanos calificados y tecnología que te<br />

permite revender a tus clientes servicios remotos<br />

de instalación y configuración, además de<br />

brindar soporte en áreas como Ciberseguridad<br />

y Centros de Datos.<br />

PARA COMER QUESO<br />

A unir fuerzas<br />

32<br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong>

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!