#1255, 16/04/2020
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
NOTICIAS<br />
12 estrategias para que tu<br />
empresa supere COVID-19<br />
Tecnología PON<br />
Redes ópticas de acceso de amplia cobertura geográfica, gran ancho de banda y escalables<br />
Ana Arenas<br />
¿Cómo mantener el negocio? Existen empresas que están<br />
en circunstancias mucho más difíciles que la tuya, no es<br />
un consuelo, pero antes de ir agresivamente a buscar<br />
clientes, ocúpate de ser empático, demuestra que estás<br />
conectado con ellos, anteponiendo la situación a los proyectos o<br />
urgencia que tengas.<br />
David Dávila, coach de negocios certificado por ActionCOACH,<br />
ofreció un Webinar apoyando a socios de Grupo CVA en el que<br />
propuso 12 estrategias que puedes contemplar para superar la<br />
situación que plantea la emergencia sanitaria.<br />
1.- Mejora la comunicación con tus clientes. Acércate a ellos,<br />
entéralos de las medidas que tomó tu organización para seguir<br />
operando de forma segura y la manera en que puedes apoyar a<br />
que ellos tampoco detengan su actividad.<br />
2.- Cambia tu modelo de<br />
negocio. Toma en cuenta que<br />
la innovación del modelo de<br />
negocio es constante en esta<br />
economía: “Comienzas con<br />
una visión, por un tiempo crees<br />
que hay una línea de operación<br />
que luego desaparece y, de repente,<br />
hay un nuevo ángulo.”<br />
Aprovecha la insatisfacción<br />
que puedas vivir por<br />
lo que ocurre para moverte<br />
a hacer las cosas de forma<br />
distinta; ocúpate de que sea<br />
un esfuerzo sólido para que<br />
sea suficiente para realizar<br />
el cambio.<br />
3.-Conserva a los clientes<br />
existentes, a los recurrentes<br />
ya que son los más importantes<br />
en este momento, buscar generar ventas ascendentes<br />
y descendentes con ellos; ventas cruzadas; observa el tipo de<br />
servicios y productos que entregas y que les pueden ser útiles en<br />
este momento.<br />
Ofrece lo que el cliente requiere. La videoconferencia es la<br />
nueva normalidad, todos los fabricantes que la desarrollan están<br />
facilitando la tecnología para que la utilicemos; todo se hace en<br />
línea, la tecnología está lista para permitirlo. El uso de tecnología<br />
es algo obligatorio y normal para gran número de personas.<br />
4.- Gestiona a tu equipo. Ten contacto constante con los<br />
miembros, que no se sientan solos, ayúdalos a que sigan avanzando<br />
en su labor y tengan información clara de lo que se espera<br />
de ellos. No pierdas de vista que el aspecto anímico o emocional,<br />
puede jugar en contra de las personas.<br />
Aprovecha a tu personal al cien por ciento, transforma el miedo<br />
en enfoque, define las cosas que deben hacer para enfrentar<br />
Controla el pánico, actúa de manera ordenada y estratégica; planifica a 90<br />
días y define cinco acciones clave que realizarás de inmediato.<br />
la situación; establece nuevos estándares. No pierdas de vista<br />
que algunas cosas tienen que cambiar. Tus colaboradores tienen<br />
que verte como líder, saber de tu compromiso con ellos, sus personas<br />
y familias.<br />
Entrena al equipo, está cerca de él, no asumas que la gente<br />
sabe cómo actuar en estas circunstancias; Mantén a tantos<br />
miembros como puedas.<br />
5.- Administra el flujo de efectivo. Muchos proyectos se cancelan,<br />
es cierto, pero muchos otros se desplazarán en el tiempo:<br />
de dos a tres meses; los clientes te seguirán comprando, lo que<br />
procede es realizar una buena planeación del flujo de efectivo.<br />
Evita que caiga tu cobranza, flexibiliza tus esquemas de crédito.<br />
6.- Identifica en qué áreas de la organización puedes reducir<br />
costos y hazlo.<br />
7.-Mantén a los proveedores<br />
y socios con los que tienes<br />
buena relación, son los que te<br />
van a ayudar a rescatar tu negocio<br />
en este momento.<br />
8.-Entérate de los programas<br />
de gobierno, quizá no te<br />
aporten, pero es bueno estar al<br />
día sobre lo que propone.<br />
9.-Pospón los gastos en adquisiciones<br />
que te sea posible<br />
diferir como la compra de inmuebles<br />
o cambio de oficinas,<br />
mobiliario o vehículos; analiza<br />
tu estructura de costos, replantea<br />
el esquema de comisiones<br />
a tus vendedores.<br />
10.- Mantén tu inversión en<br />
marketing, no lo detengas, de<br />
ser posible increméntalo, es<br />
posible que ganes lugar en la mente de tus clientes o de otros<br />
posibles que no habían contemplado tu oferta y ahora se topan<br />
con ella y les hace sentido.<br />
Enfócate en lo que haces y en la comunicación que tienes con<br />
tus clientes.<br />
11.- Planea a 90 días, ¿Qué vas a promocionar y vender?<br />
¿Cómo entregarás y cobrarás? Sobrevivir primero, prosperar segundo.<br />
Analiza de qué forma tu organización puede ofrecer lo<br />
que la gente busca en estos momentos, tal vez no sea el foco de<br />
tu negocio, pero algo creativo se te puede ocurrir llevar a cabo.<br />
Contar con un plan a 90 días, dará claridad al equipo sobre las<br />
acciones a tomar.<br />
12.- invierte en el sector bursátil; Si estás en posibilidad de<br />
hacerlo, muchas empresas están a la venta, recuerda que son<br />
ciclos económicos y que debes actuar ahora.<br />
actioncoach.com.mx/<br />
PON o Passive Optical Network<br />
(Red Óptica Pasiva) es una<br />
tecnología de acceso de telecomunicaciones<br />
que utiliza como<br />
medio de transmisión a la fibra óptica<br />
y que permite alcanzar velocidades de<br />
transmisión y recepción en el orden de los<br />
Gbps. Es pasiva debido a que ODN (Optical<br />
Distribution Network, Red de Distribución<br />
Óptica) no requiere de energía eléctrica,<br />
lo que conduce a grandes ahorros en<br />
CapEx y OpEx en los rubros de energía,<br />
espacio, aire acondicionado, instalación<br />
y mantenimiento.<br />
Huawei es fabricante de equipo PON<br />
con más de 15 años de experiencia y líder<br />
en el mercado global y de América Latina.<br />
Por utilizar la fibra óptica como medio<br />
de transmisión, porque brinda gran cobertura<br />
geográfica y proporciona anchos<br />
de banda en el orden de los Gbps, por su<br />
escalabilidad y grandes ahorros en CapEx<br />
y OpEx.<br />
Las redes Huawei PON (GPON,<br />
XG-PON, XGS-PON, NG-PON)<br />
rompen el paradigma en redes de<br />
acceso, al ser una red LAN de área<br />
extendida y gran ancho de banda.<br />
La solución Huawei consta de: a) la OLT<br />
(Optical Line Terminal, Terminal de Línea<br />
Óptica) que es el gran orquestador de la<br />
red; b) La ODN, que son los cables de fibra<br />
óptica, splitters, empalmes, distribuidores,<br />
etc.; c) la ONT (Optical Network Terminal,<br />
Terminal de Red Óptica) que brinda el<br />
acceso al usuario final mediante diferentes<br />
interfaces como RJ45, WiFi, Coaxial y POTS.<br />
Ventajas de utilizar redes PON<br />
La tecnología PON de Huawei es<br />
ideal para ISP y escenarios como<br />
hotelería, edificios de oficinas,<br />
universidades, video vigilancia,<br />
fraccionamientos residenciales,<br />
parques industriales, industrias<br />
energéticas y de transformación,<br />
entre otros.<br />
Gracias a su aceptación en el hogar y su<br />
posterior incursión en diferentes sectores,<br />
son cada vez más los mercados interesados<br />
en implementar estas redes de acceso.<br />
Los ahorros en CapEx oscilan entre un<br />
25 y 35% y en OpEx hasta 65%.<br />
1. Distancia de transmisión más larga. El medio de transmisión de las fibras ópticas cubre<br />
un radio de cobertura de hasta 60 km en la capa de acceso, esto resuelve los problemas de<br />
distancia de trans-misión y ancho de banda.<br />
2. Mayor ancho de banda por puerto PON. Con GPON se tienen velocidades 2.5 Gbps downstream<br />
y 1.25 Gbps Upstream; en XGPON y XGSPON se tienen velocidades 10 Gbps downstream<br />
y 2.5 Gbps Upstream y 10 Gbps simétricos respectivamente.<br />
3. Experiencia de usuario flexible en servicios completos.<br />
CONTACTO DE NEGOCIO<br />
NOMBRE: Edgard Garduño<br />
CORREO: edgard.garduno@xweb.com.mx<br />
TELÉFONO: 8500 8015<br />
WHATSAPP XWEB: +52 (55) 6705-4267<br />
José Ángel Villatoro<br />
Especialista de Redes Xweb<br />
08<br />
INFOCHANNEL.INFO 20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />
20.<strong>04</strong>.<strong>2020</strong><br />
INFOCHANNEL.INFO<br />
09