#1255, 16/04/2020

PORTADA
Con un switch de 24 puertos puedes conectar de ocho a 10 cámaras
de videovigilancia, otros ocho teléfonos IP y algunos multifuncionales,
la infraestructura de cualquier empresa pequeña hoy.
Finalmente, en ruteadores Linksys tiene una oferta VPN o balanceadores
de carga, ideal para tus clientes medianos que hacen uso
de más de un proveedor de Internet. Aquí, el ruteador balanceará
las cargas que da a uno y otro proveedor a fin de no detener las
actividades de las empresas.
Linksys emprende constantemente actividades de acercamiento
con los canales; hace certificaciones de producto junto con sus
mayoristas, webinars y talleres hands on que te invitan a aprovechar
para conocer de mejor manera el portafolio.
Encontrarás las soluciones de Linksys para el SMB con los mayoristas
CT Internacional, Grupo CVA, PCH Mayoreo, Intcomex y
Daisytek. Aldeco te invita a mantente pendiente de las actividades
que tendrán con cada uno de ellos pues tiene planeado participar
en sus respectivas giras de negocios. También mencionó que habrá
lanzamiento de equipos durante la segunda mitad del año.
Felipe Gan
Tenda
80% de los canales
de Tenda vende a Pymes
La empresa tiene una marca especializada en el mercado Pyme,
se trata de IP-COM y en ella están todas las soluciones de conectividad
para empresas que requieren equipos de calidad
y precio accesible.
Esta oferta se compone de ruteadores, switches, switches PoE,
Access Points, CPE y controladoras de acceso.
En un afán de seguir las tendencias del mercado incorporaron
la tecnología True Mesh que ha llamado la atención del canal y
del mercado, así como la tecnología AC, tribanda y cable free.
Este año tienen prospectado incluir en el portafolio tecnología
AX (WiFi 6) y radiobase para WiFi.
Para Tenda, conformar este portafolio es relevante en tanto
que el 30% de sus ventas en México vienen de la Pyme y el 80%
de los canales venden a este sector.
Entre los beneficios que Gan resaltó de Tenda, está la garantía de
dos años y que los equipos son plug and play, la configuración es
posible por medio de una app y no requieren licencia para su uso.
Asimismo, al canal le ofrecen apoyos comerciales, técnicos
y disponibilidad inmediata ya que se tiene almacenes locales.
También tiene soporte técnico especializado, y ayuda al canal
con asesorías por proyecto y seguimiento durante el desarrollo
del mismo.
Cada semana realiza webinars enfocados a Pymes para el canal
y algunos más abiertos al público, en donde enseña como
trabajar con las nuevas soluciones. A la par, hace eventos para
presentar los nuevos equipos y se convoca a las certificaciones
correspondientes; por ejemplo, tienen una certificación para
vender al mercado SOHO y SMB en IP-COM.
La empresa realiza promociones considerando las necesidades
del canal. Además, tienen programas de rebates, spiffs, y regularmente
convoca a eventos de lanzamiento. La firma aprovecha las
redes sociales para hacer presencia de marca y rifar producto.
Puedes encontrar las soluciones de Tenda con los mayoristas
Grupo CVA, CT Internacional, PYP, Limbergy, ISTEN, Nordata y WNI.
Con TP-Link conecta en interiores y exteriores
El 25% de las ventas para esta compañía en
México vienen del sector Pyme, así lo afirmó
Ricardo Gonzáles, gerente de producto
de TP-Link en México, cifra que trabajarán
este año en aumentar a través de un catálogo
que irá sumando productos a lo largo
del año.
“El mercado SMB refiere una oportunidad
de negocio muy grande, -mencionó
Gonzáles- es un sector que crece cada
vez más y que también demanda funcionalidades”,
y afirmó que ahí es en donde
la marca ha encontrado la fórmula para
entregar equipos funcionales y el mejor
costo beneficio”.
El portafolio de SMB de TP-Link se basa
en Omada, soluciones para redes WiFi que
le permite al administrador aprovisionar
desde el router, los acces points con tecnología
ac, y pronto con WiFi 6. En Omada
encontrarás soluciones para interiores,
exteriores y access points de pared. Es una
línea que te permitirá llevar negocios a la
Pyme, pero también al sector de hotelería,
por ejemplo.
no administrables que son de un costo más bajo, pero cuando el
proyecto es más complejo se puede pensar en un switch de 24 o
48 puertos, que al ser más potentes te permitirán hacer convivir
la telefonía IP con la videovigilancia”.
En cuanto a Access Points, el portafolio de TP-Link tiene para ti soluciones
de pared, de techo y exteriores. Empecemos por exteriores
donde destacan dos soluciones: EAP110-Outdoor y EAP225-Outdoor,
este último con tecnología MU-MIMO.
Para montaje en techo tiene soluciones que admiten roaming continuo,
incluso transmisiones de video y llamadas de voz simultáneas,
aún cuando los usuarios cambien de ubicaciones. Este portafolio te
permitirá crear redes de invitados con opciones de autenticación para
dar mas seguridad a los espacios.
Para la Pyme las redes inalámbricas son
cada vez más utilizadas, pues muchas de
ellas, como se vio en el reporte de Select,
tienen más acceso a Internet a través de
móviles. Para ellas también estará disponible
la oferta de WiFi 6 que saldrá a la venta
en segundo trimestre del año.
Con WiFi 6 el canal podrá actualizar
a las pequeñas empresas que siguen
usando protocolos como gb. TP-Link te
ayudará para que estas migraciones sean
rápidas, por lo que te sugiere ir charlando
con tus clientes de las ventajas que el protocolo
ax traerá, así, ellos irán alistando
sus presupuestos.
El fabricante también tiene una varia
oferta de Switches de 4,8 y 16 puertos,
administrables y no administrables, con
conectividad PoE, en donde encontró un
nicho con más oportunidades, aunque
también tiene sin administrador PoE. González
explicó así la diferencia:
“Cuando un cliente considera la telefonía
IP pondrá al menos 20 equipos, ahí
entran los switches, se pueden colocar los
Ricardo González
TP-Link
Los de pared son Access Points más compactos en diseño que se
adaptan con discreción a cualquier espacio interior, pero con seguridad
de clase empresarial.
El trato hacia el socio
TP-Link te ofrece soporte preventa, posventa, y te ayuda en los levantamientos
de pedidos; si tu proyecto es muy grande te acompaña y hace
un análisis con mapas de calor y todo lo necesario para que te sientas
respaldado y se logre una entrega satisfactoria ante el cliente.
También tiene para ti entrenamientos en línea completamente
abiertos, técnicos y comerciales y planean participar en los tours de los
mayoristas, que por cierto son ASI México, CT Internacional, DC Mayorista,
Grupo, PCH Mayoristas en Tecnología, Ingram Micro y SYSCOM.
18
INFOCHANNEL.INFO 20.04.2020
20.04.2020
INFOCHANNEL.INFO
19