#1255, 16/04/2020

PORTADA
¿Te enfocas en la Pyme?
Suárez opinó que no hay canal que solo busque oportunidades
en ese mercado, sino que, la mayor parte de las veces se actúa
conforme a las oportunidades que van surgiendo en el mercado:
“Hay quienes vociferan que solo atienden grandes empresas,
pero hasta los integradores que manejan grandes cuentas llegan
a atender a la Pyme, es un mercado del que los canales e integradores
no se pueden deslindar”, expresó.
Al respecto, Francisco Naranjo, director de Canales de Cisco
México también compartió su punto de vista:
“Los grandes canales que cubren gobierno y las grandes empresas
ya están volteando a la Pyme, que año con año, sin importar
la situación económica siguen creciendo en el negocio, eso ha
hecho que los grandes partners a nivel regional hagan unidades
de negocio especializadas en la Pyme o portafolios para ella”.
Explicó que los carriers se han atribuido buena parte de la
tarea de equipar a la pequeña y mediana empresa y lo han conseguido
gracias a su cobertura geográfica, pero eso no exime que
el canal tenga opciones para hacer más robusta una red, añadir
seguridad, videovigilancia e incluso servicios administrados
para sacarle provecho a ese servicio.
La Pyme es un terreno con amplias oportunidades de negocio
para canales como tú dedicados a la conectividad, tanto por el
número de empresas existentes y sus necesidades de conexión,
como por la urgente actualización tecnológica y de estándares.
a Internet fijo (0.9 millones), 2% a servidores (0.1 millones), y
acceso a smartphones 53%, es decir, 2.6 millones de empresas.
Estas empresas que se están abriendo a la tecnología desde
el móvil demandan soluciones de conectividad inalámbrica para
ejecutar todas sus tareas, consultar aplicativos empresariales y
administrativos sin hacer uso de sus propios datos.
Pero también el acceso a PCs y a impresoras que se conectan
permite crear más aplicaciones de negocio basadas en la nube,
las cuales también hacen necesario el fortalecimiento de la red
cableada y su administración para evitar el mal uso y dar prioridad
a las actividades del negocio.
Además, es cada vez más común que aún en las empresas más
pequeñas se instalen cámaras de seguridad para la protección
de empleados y clientes, usualmente estas soluciones tienen conectividad
POE (por las siglas en inglés Power Over Ethernet) que
utilizan la red eléctrica para trasmitir a través de ella la Internet.
Si estos no te parecen suficientes motivos para renovar la
infraestructura de red de tus pequeños y medianos clientes, te
invitamos a leer sobre la propuesta que para el segmento tienen
distintas marcas.
Con Aruba vende desde el primer día
Para Aruba el sector Pyme o SMB por las
siglas en inglés Small and Medium Business
le representa en México el 25% de su
facturación, por lo que no solamente tiene
un portafolio diseñado para el segmento;
también extiende programas para ayudarte
a vender la marca desde el día uno.
En el portafolio para Pymes encontrarás
la línea Instant On con cinco Acces Points
sencillos, pero de alto desempeño, todos
ellos creados para dar servicio a múltiples
usuarios. La empresa tiene otros Acces
Points de tecnologías como WAP 2, WAP
3 y WAP 4 que pueden dar servicio a más
clientes. Suárez puso de ejemplo el equipo
AP 17 que funciona en exteriores sin
necesidad de hacer una construcción extra
y que incluye tecnología Mesh.
Conscientes de que si conoces las soluciones
las venderás mejor, Aruba tiene un
programa para socios que se llama JRIT, al
que podrás acceder para conocer el portafolio
desde cero y empezar a cerrar ventas
de inmediato, antes incluso de pasar por
un proceso de certificación.
Si te interesa además la venta de servicios
de administración de red, tienes
que sumarte al programa Fast Central, con
el que Aruba te dará un entrenamiento
intensivo teórico, práctico, comercial y de
ingeniería, de dos días de duración, que te
preparará para ofrecer un portafolio de 36
productos con capacidades de hasta 300
usuarios que podrás administrar y gestionar
desde Aruba Central, la plataforma de
gestión en la nube.
Con Aruba Central podrás administrar la
red de tu cliente, y ayudarle a activar alarmas
cuando haya aplicaciones en uso que
estresen la red, o cuando algún usuario
exceda el uso de recursos.
“Con JRIT y con Fast Central le damos al
canal tecnología de primer nivel para las
Pymes, pero también le abrimos la puerta
al mercado de servicios, lo que es clave
porque las Pymes difícilmente tienen un
administrador de TI que se pueda hacer
cargo de las redes con constancia- y añadió-a
través de Fast Central el canal puede
crecer su facturación hasta en un 50%”.
Si te interesa unirte al programa Fast
Central, requerirás tres ingenieros de preventa
para atender al sector.
A través de los mayoristas podrás encontrar
las soluciones, pero también un
equipo de 35 ingenieros que pronto estarán
capacitados para certificarte.
Cuando concluyan su entrenamiento,
deberán certificar a canales como tú; la
idea es que en conjunto entrenen y certifiquen
a 50 personas al mes. La meta es
cerrar el año con 600 personas calificadas
en Fast Central.
Los mayoristas de Aruba en México
son ABSA, CompuSoluciones, Grupo CVA,
Ingram Micro, Portenntum y Team. Con su
apoyo, la marca entrega 10 cursos al mes
en los que capacita a 200 personas de manera
práctica. También tienen inventario, y
su personal te puede ayudar a diseñar una
solución. Todos tiene el compromiso de
entregar en 24 horas.
Radiografía del sector en México
De acuerdo con el Instituto Nacional de Geografía y Estadística,
Inegi, en México existen 4.9 millones de micro, pequeñas y
medianas empresas, mismas que generan el 72% de los
empleos en el país, y que tienen una participación de mercado
del 97%.
Ricardo Zermeño, director general de la consultora Select,
explicó que microempresas con hasta 10 empleados
hay 4.7 millones; pequeñas de 10 a 50 empleados hay 144
mil, mientras que medianas con una plantilla de entre 50 a
250 empleados hay 29 mil.
De los 4.9 millones de empresas, 38% tiene acceso a PCs
(1.9 millones), 34% a impresoras (1.7 millones), 18% de ellas
Distintivos de la tecnología Aruba
“En un lugar equis, puede haber un Access Point
al que un dispositivo se conecte, pero este puede
o no estar conectado a Internet, sin embargo,
el equipo opera como un “cliente pegajoso”, no
permite que el dispositivo reconozca otra red u
otro AP- explicó Suárez- Aruba tiene una tecnología
que evita que te quedes pegado y a la vez
envía mejor señal, ya que siempre está conectado
a la mejor salida a Internet”, explicó Suárez.
Por otra parte, Fast Central permite conocer en
el instante los problemas de los clientes, lo
cual tiene un valor muy grande para aquellas
empresas que pierden dinero y prestigio al perder
su conexión, además de que le da cabida al
canal para vender servicios de mantenimiento
de la red.
14
INFOCHANNEL.INFO 20.04.2020
20.04.2020
INFOCHANNEL.INFO
15