#1245, 16/11/2019

CHANNEL
Establece alianzas, Cisco
te ayuda a elegir al mejor
El trabajo en conjunto permite desarrollar proyectos que
brinden consultoría y servicios, y resulten más rentables.
Ana Arenas. /@anaarenas1
Cancún, Quintana Roo. El 97%
de las ventas de Cisco en América
Latina se realiza a través
del canal de distribución, de
ese porcentaje, el 30% involucra a más de
dos partners.
Alba San Martín, directora de Canales
para América Latina en Cisco, señaló que la
compañía promueve esta forma de trabajo
en función de que el ecosistema de canales
que la ha adoptado participa con éxito en
diferentes mercados verticales.
“La creación de alianzas estratégicas
entre varios socios de negocio es un modelo
que continuaremos robusteciendo;
queremos que nuestros canales se sientan
tranquilos y, en todo momento, les brindaremos
las herramientas y el apoyo que
requieran para que lleguen a sus clientes
finales”, afirmó.
En América Latina, la compañía interacciona
con más de 6 mil 400 canales. Para
atenderlos, se organiza por áreas y con
representantes que llevan a los canales de
la mano; muestra de esto son los más de
150 planes de desarrollo que aplicó durante
2018 para asegurarse que los asociados
consiguieran sus objetivos.
Retail y Manufactura son los mercados
verticales en los que sus socios desarrollan
un mayor número de proyectos, esto
ha permitido a la compañía incrementar
hasta siete veces el número de canales que
promueven soluciones para estos nichos.
San Martín conminó a los socios a mostrar
a sus clientes finales la manera en que
sus inversiones en tecnología contribuyen
al logro de sus metas de transformación
digital. Para soportar esto, ofreció el apoyo
de Cisco y su ecosistema tecnológico.
Con impacto regional
Jordi Botifoll, presidente de Cisco para
América Latina, describió los tres pilares
que han impulsado los procesos de
digitalización en la región. El primero de
ellos responde al interés de distintos gobiernos
o administraciones federales de
que sus procesos sean más eficaces, para
que el servicio al ciudadano sea mejor
y aporte valor.
La competitividad nacional es el segundo
de los pilares, y tiene que ver con asegurarse
que las industrias sean más competitivas
y apuesten a la innovación a través del
desarrollo de software y la ciberseguridad.
Como tercer punto, Botifoll habló de una
inclusión social y diversa para lograr industrias
más creativas, efectivas y productivas.
“En América Latina, desde hace años hay
países que están considerados como Great
Place to Work. Una de las principales razones
de esto, es el fomento en la educación
del empleado para tener modelos flexibles
que se adapten y generen un rol de impacto
por país”, añadió Botifoll.
Para hacer frente a la situación, Cisco
cuenta con la Network Academy, plataforma
global en la que más de 2.5 millones
de estudiantes se certifican en temas como
ciberseguridad, cómo desarrollar un centro
de datos, entre otros.
Simplifica procesos
Cisco trabaja no solo en sumar nuevos
socios de canal, sino en activar sus capacidades
mediante iniciativas específicas.
A través de Black Belt, que la compañía
estructura un método de trabajo dependiendo
el rol del canal. Esta plataforma
tiene un sitio específico de habilitación,
y cuenta con un calendario semanal que
brinda entrenamientos específicos. Permite
que el canal latinoamericano absorba
el portafolio de innovación de la marca y
consta de tres niveles que contemplan aspectos
como: soporte preventa, desarrollo,
arquitectura de solución, entre otros.
Alba San Martínt
Cisco
Impulsa la digitalización regional
Durante los cuatro días que duró Cisco Live 2019, el fabricante y sus
aliados de negocio pusieron al día a los asistentes en las soluciones
de la empresa y en las tendencias que apoya.
Los representantes de los canales asistentes pudieron certificarse en
tecnologías y clarificar detalles sobre conceptos como digitalización,
Internet of Things, cloud, data center, colaboración y video.
La agenda incluyó más de 140 sesiones técnicas con enfoque en cloud, colaboración,
programabilidad y orquestación, centros de datos, entre otros.
Las sesiones cubrieron desde niveles básicos introductorios hasta
niveles avanzados que incluyen las actualizaciones más recientes de
los productos y soluciones de la marca.
En los Hands on Labs, los socios pudieron aprender sobre tecnología y
aplicar este conocimiento a través de la práctica en ambientes controlados,
parte de estos laboratorios son necesarios para la preparación
a los exámenes de certificación que se realizan durante el evento.
El área de exhibición mostró la oferta de más de 80 socios tecnológicos
y proveedores, ahí se presentaron más de cien demos en temas
como: educación, servicios financieros, sector público, salud, industria,
proveedores de servicio y ciudades inteligentes.
Los representantes de partners y clientes de Cisco pudieron asistir a
las diferentes conferencias y certificaciones que les permitirán mantenerse
actualizados para construir su futuro digital.
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INFOCHANNEL.INFO 15.11.2019