Une guerre perdue d'avance ? - Autosphere

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Les Salons de l’auto
Nous ne pouvions passer sous silence
la saison des salons de l’automobile et
nous avons publié des images exclusives
pour vous; en cliquant sur le lien
suivant http://2doc.net/vmwzc, vous
aurez donc un avant-goût de l’été avec
des photos de quelques décapotables.
Les camionnettes sont souvent très
impressionnantes à voir et toujours
de grandes vedettes lors des salons;
rendez-vous au lien http://2doc.net/
zvkyu pour vous rincer l’œil. Sous le
lien exclusif http://2doc.net/zd96n,
VOX POP
vous retrouverez des images inusitées
du Salon de Detroit. La section, Zone
Performance du Salon international
de l’auto de Montréal, avec ses bolides
modifi és et présentés fi èrement par
leur propriétaire, vous est offerte sous
le lien http://2doc.net/cq0mt.
La BMW Active Hybride 7
Un photoreportage sur un véhicule
d’exception, la BMW Active
Hybride 7, est à voir sans faute sous le
lien http://2doc.net/wua4k; nul doute
que ces images vous feront rêver.
Salon de l’auto : efficace ou pas ?
Au moment d’écrire cet article, le Salon international de l’auto de Montréal
ouvrait offi ciellement ses portes au grand public. À Québec, ce sera dans
quelques semaines. Nous avons donc voulu connaître l’impact de ces événements
sur votre concession, sur vos ventes et sur vos résultats. De plus, nous
voulons savoir si vous mettez en œuvre des stratégies précises pour l’avant et
l’après-salon afi n d’attirer davantage de consommateurs ?
Pierre
Thibaudeau
Directeur des
Ventes
Chomedey
Hyundai, Laval
« C’est très positif ! Les ventes ralentissent
normalement un peu durant le
salon, mais elles augmentent beaucoup
par la suite. L’événement crée inévitablement
un engouement certain ! Les
visiteurs du salon peuvent assister à la
présentation des nouveaux modèles,
comparer sur place et se faire une tête
quant à leur choix défi nitif. Ils n’ont
pas à se déplacer d’une concession à
l’autre, ce qui vaut le prix d’admission
! Pendant la semaine du salon, le
constructeur demande aux concessionnaires
de la même marque de ne
pas se faire de concurrence entre eux.
En matière de publicité, nous y allons
donc avec les programmes nationaux.
Il ne faut pas oublier que des représentants
de chaque concession sont invités
à venir représenter la marque pendant
l’événement. Nous invitons donc
les clients potentiels à venir nous voir.
Nous faisons aussi un peu plus pour
nos clients potentiels en leur offrant
une paire de billets pour le salon.
Mais, de manière générale, en termes
de publicité, nous devons adhérer à la
stratégie du constructeur. »
Claude Brunet
Directeur général
Métro Nissan,
Lasalle
« Il est certain que ça produit un certain
engouement. De plus, Ford est
actuellement sur son élan, c’est très
encourageant et motivant pour notre
concession. Pendant et après le Salon,
Ford nous transmet également des
clients potentiels qui ont eu de l’intérêt
pour nos produits au Salon. Sur le
plan des campagnes de publicité, c’est
davantage à l’échelle nationale que ça
se passe. Mais, de manière générale, je
te dirais que le Salon de l’auto met la
table pour la prochaine saison. C’est
donc très positif pour nous ! »
Pedlex
Parlant de rêve, qui ne voudrait pas de
ces installations faites sur mesure par
la compagnie Pedlex. Un environnement
de travail idéal, chaque chose à
sa place, bien rangée, pour ceux qui
adorent les outils, les coffres et les
espaces de rangement, allez voir sur
http://2doc.net/d4jhc .
BMW 335is
Nous avons conduit le coupé
BMW 335is à la fi n du mois de décembre.
Vous retrouverez en cliquant sur
le lien http://2doc._net/xo8xh une
bonne description de l’essai routier
André Pelletier
Directeur des
Ventes
Gabriel Ford,
Montréal
« Ç’a beaucoup d’impact, c’est le début
offi ciel du printemps, le réveil, le coup
de départ. À partir de ce moment, la
clientèle est plus encline à magasiner,
elle a eu un contact avec les nouveautés.
De plus, ça permet aux consommateurs
de mieux se renseigner ! C’est
aussi bon pour les représentants, les
membres de notre équipe qui peuvent
aussi comparer les produits, voir les
nouveautés des autres marques, savoir
« C’est ce qui déclenche le marché. C’est
le signe que l’année débute et c’est stimulant.
De notre côté, nous mettons
évidemment en place des stratégies de
marketing et des offensives publicitaires
qui mettent la table pendant le
salon. Cette année, par exemple, lors
de l’événement, nous avons droit à
une vraie CT200 h, non à un concept.
Nous allons donc profi ter de l’élan
que nous procure le Salon pour faire le
réalisé à Montréal ainsi que quelques
photos du véhicule.
FRÉDÉRIC MASSE
à quoi ils se comparent. Souvent, nos
représentants arrivent deux ou trois
heures avant leur quart de travail au
Salon de l’auto seulement pour être
mieux informés. Nous organisons
également de petits concours parmi
nos employés pour savoir qui est le
mieux informé sur les produits de la
concurrence. De plus, nous suivons
le programme national qui offre un
rabais de 500 $ pendant le salon. De
notre côté, nous ajoutons également
un rabais de 500 $. Pour moi donc,
le salon de l’auto, c’est l’événement
à Montréal en janvier. Cette année,
comme il y a très peu de neige et peu
d’activités à faire à l’extérieur, je prévois
un très fort achalandage pendant
l’événement ! »
Steve Morin
Directeur des
Ventes
Boulevard Lexus,
Québec
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lancement. Nous cherchons à faire un
événement dans l’événement et à profi
ter de l’engouement qu’il suscite ! »
« C’est le départ de la nouvelle année. C’est là que ça débute réellement ! J’annonce
notamment dans le guide du Salon afi n de promouvoir la concession. Sur place,
Subaru envoie ses propres représentants. Toutefois, à chaque jour, nous recevons
le nom de clients potentiels et des soumissions. Subaru les répartit selon
les territoires. »
Michel Demers
Directeur des Ventes, Acadia Subaru, Québec
4 Janvier-février 2011 • Auto Journal