Entreprendre Mars 08 - BECI

DOSSIER
Vente & Marketing
Pourquoi le commerce équitable décolle 45
Se faire remarquer via le web 49
5 pistes pour développer son chiffre d’affaires 51
Bruxelles, à la conquête du chaland 52
TENDANCES
Pourquoi
le commerce équitable décolle
Le commerce équitable est à la mode mais quels principes le régissent-ils ? Créé voici deux
ans, le Fair Trade Centre a pour objectif de promouvoir le commerce équitable auprès des
consommateurs belges. Une étude a permis au centre de se rendre compte de l’infl uence
croissante des produits alternatifs.
Le commerce équitable fait l’objet
d’une attention croissante,
tant des consommateurs belges
(deux sur trois savent ce dont il
s’agit) que des distributeurs sensibles
à son potentiel de développement
dans une économie mondialisée.
Pour que davantage de produits équitables
trouvent le chemin des paniers
des consommateurs belges, il faut
qu’ils correspondent à leurs attentes.
Créé voici deux ans, le Fair Trade Centre
fait partie de la coopération au
développement et a pour objectif de
promouvoir le commerce équitable
dans la société belge en général.
« Nous avons aussi des projets d’appui
à la commercialisation dans les
pays en développement pour qu’ils
fassent de meilleurs produits et plus
facilement vendables dans les pays
européens, explique Samuel Poos,
coordinateur du Fair Trade Centre.
Nous faisons la promotion de ce type
Les produits du
commerce équitable
sont maintenant
principalement
achetés en grandes
surfaces
de commerce équitable
grâce à la semaine du
commerce équitable en
octobre.»
A l’initiative du centre,
Ipsos a réalisé, en septembre
2007, une étude
auprès de 1019 personnes
Samuel Poos
responsables des achats
de ménages en Flandre, en Wallonie
et à Bruxelles.
Une bonne notoriété
Le taux de connaissance du commerce
équitable a encore augmenté. Plus de
8 personnes sur 10 savent ce qu’est le
commerce équitable. Au cours de l’année
passée, près de 58 % (contre 55 en
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N° 3 - MARS 2008 - ENTREPRENDRE