Banque de Détail - Barchen.fr

PAR28Optimisez la vente de solutions PrévoyanceLe bilan prévoyance commercialement efficaceProgrammePréambule : connaître les offres prévoyance• Les offres Contrat Décès• Les offres GAV• Les offres Contrat Obsèques• Les offres Contrat Dépendance• Les offres Complémentaire Santé• L’IARD : les offres Auto et MultirisquesHabitationA la découverte des besoins prévoyancedu client• Maîtriser les questions factuelles permettantde déterminer les besoins prévoyance• Maîtriser les questions personnelles permettantd’identifier les attentes du client• Les amorces en questionnement ouvert• Comment détecter les attentes du client ?• Différencier les approches prévoyance : clientconnu, client non connu et prospectObjectifs• Améliorer son efficacité commercialeen Prévoyance tout en valorisant ladémarche de conseil auprès du client• Identifier les leviers permettantde sensibiliser le client à l’offrePrévoyanceNiveau : MaîtriseDurée : 1 jourEn intra-entrepriseParticipants max : 12Tarif et dates : nous consulterMarché des particuliers - Efficacité commercialeL’argumentation basée sur les attentes du clientµµAtelier :––Apprendre à créer le lien entre l’offreprévoyance et les attentes du client––Bien maîtriser la technique duBAAC : Besoin, Attente, Avantages,CaractéristiquesConclure grâce aux objectionsµµJeu : la bataille des objections• Adopter une posture assertive• Rappeler au client ses attentes• Amener le client vers l’accordµµEntraînement sur plusieurs scénariien sous-groupes29 rue de Trévise - 75009 ParisBulletin d’inscription page 130Contact au +33 (0)1 40 33 92 89ou par mail : inscription@barchen.fr28 barchen.fr