Stratégies

dossier
enfants 4-12 ans
dans le pop-up store
de milka installé a Vélizy,
les familles pouvaient
se prendre en photo et la
partager sur les réseaux.
magasins (450 points de vente pour 1,3 million
d’échantillons distribués). Le point notable, remarque
Sophie Dahan, directrice marketing de
Globe, c’est « le succès phénoménal » des goodies
offerts dans le chalet de Vélizy : une photo
de famille donnée en version imprimée puis
envoyée par mail pour partager sur les réseaux
sociaux. La générosité paye : Milka Brownie a
engrangé en trois mois ses objectifs annuels de
chiffre d’affaires, soit 4 millions d’euros, et pris
en deux mois 27 % de parts de marché en valeur
sur le segment du brownie. n
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StratégieS N° 1914