D'HANDWIERK juin 2019
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MAGAZINE<br />
INNOVATION/<br />
DIGITAL<br />
Prix de l'INNOVATION<br />
dans l'ARTISANAT <strong>2019</strong><br />
journalière pour le patron indépendant) ainsi que pour attirer<br />
des salariés bien qualifiés, ou encore de nouvelles assurances<br />
comme l’assurance cyber (p.ex. garantie dommages en cas d’attaque<br />
par virus ou vol d’informations confidentielles).<br />
Marc Schronen, Raiffeisen<br />
Partenaire confirmé de nombreuses entreprises artisanales,<br />
rencontrez-vous des projets innovateurs lors de vos contacts avec<br />
nos ressortissants ?<br />
Oui, évidemment. Nos conseillers spécialisés dans notre<br />
Réseau d'Agences ou notre Département Entreprises à<br />
Leudelange rencontrent souvent des clients ayant des projets<br />
innovateurs, étant soit en phase de planification ou en phase<br />
de réalisation. Au plus tôt le client nous informe, au mieux<br />
nous pouvons le conseiller, le guider et ainsi, au mieux<br />
financer son projet.<br />
Globalement, l'innovation intervient souvent aux<br />
moments-clés de la vie d’une société ; soit à l’émergence<br />
d'une idée pour lancer sa société, soit lors d'une étape de<br />
modernisation quand des orientations stratégiques sont<br />
à prendre, soit à la reprise d'une société par un repreneur<br />
venant avec de nouvelles idées pour redynamiser<br />
ou faire évoluer l'entreprise reprise.<br />
Dans ces 3 phases, Banque Raiffeisen veut accompagner<br />
ses clients professionnels tout au long du processus,<br />
de la phase de planification jusqu'à la réalisation du projet<br />
en les soutenant par un conseil sur mesure et des solutions<br />
de financement adaptées.<br />
L'innovation et la digitalisation, les 2 devant aller de pair,<br />
constituent 2 éléments cruciaux dans la prise de décision<br />
des patrons d'entreprises quant à la pérennité de leur<br />
structure.<br />
Comment voyez-vous l’évolution des entreprises dans le secteur<br />
de l’Artisanat durant les 10 dernières années ?<br />
J'estime que les défis au long de la dernière décennie sont<br />
nombreux :<br />
Ainsi l’artisan pourra pleinement se concentrer sur son activité<br />
et le développement de nouveaux produits et services innovants.<br />
Raiffeisen est une banque coopérative. Et ça change tout ! Depuis plus de 90 ans,<br />
Raiffeisen s’engage à soutenir et à travailler dans le seul intérêt de ses clients,<br />
partenaires et membres.<br />
NOS ACTIVITÉS<br />
En tant que société coopérative indépendante, Raiffeisen subvient aux besoins<br />
bancaires de ses clients au Luxembourg en leur offrant des solutions de haute qualité<br />
pour chaque phase-clé de leur vie, à travers les canaux de leur choix et par des processus<br />
efficaces, dans le cadre de relations de confiance durables valorisant<br />
à la fois ses clients, ses membres et ses partenaires.<br />
Avec son réseau de 38 agences, Raiffeisen s’adresse aux particuliers pour leurs<br />
opérations courantes, le financement de leurs projets, la gestion de leur épargne<br />
et de leurs placements.<br />
Elle sert une clientèle d’artisans et de PME, ainsi que des patrons d’entreprises<br />
et de professionnels indépendants à travers une équipe de conseillers spécialisés<br />
qui mettent à disposition leur expérience en matière de services financiers et d’aides<br />
étatiques tout en offrant à leurs clients un suivi et un encadrement sur mesure.<br />
Enfin, ses spécialistes du département Gestion Patrimoniale et du réseau<br />
des agences assurent un service professionnel aux épargnants et aux investisseurs<br />
dans le parfait respect de leur profil de risque.<br />
NOTRE PHILOSOPHIE<br />
Depuis ses origines, les ambitions de la Banque Raiffeisen sont d’être à l’écoute<br />
des clients et de leurs besoins pour trouver des solutions sur mesure en leur offrant<br />
des produits et un service de qualité, ceci dans le respect de nos valeurs (Respect,<br />
Ambition, Passion et Proximité) et dans un esprit socialement responsable.<br />
- Évolution de la production, commercialisation et<br />
administration des entreprises dans le contexte des lois<br />
européennes et de leur transposition en droit national.<br />
- Arrivée de concurrents étrangers, non seulement de<br />
la Grande Région, mais également, ces dernières années<br />
de manière prononcée et souvent déloyale des Pays de l'Est<br />
(main-d'œuvre moins qualifiée, faiblement rémunérée et<br />
ainsi risque de prix dumping).<br />
- Digitalisation voire robotisation dans l'objectif de garantir<br />
la pérennité de l'entreprise, avec l'appui de l'Etat<br />
luxembourgeois, des Chambres professionnelles,<br />
Luxinnovation mais aussi des banques locales, des Mutualités<br />
ou de la SNCI.<br />
- Pression sur les marges par une concurrence accrue liée<br />
à la globalisation mondiale, nécessitant la recherche<br />
de synergies et la spécialisation dans des produits à haute<br />
valeur ajoutée.<br />
- Hausse régulière du prix de la main-d'œuvre, défi de garantir<br />
l'employabilité du personnel et manque de main-d'œuvre<br />
qualifiée (les pouvoirs publics recrutant à des conditions<br />
salariales trop attractives).<br />
- Difficulté de trouver des terrains constructibles ou halls<br />
de production à des prix ou loyers acceptables sur le plan<br />
national, poussant ainsi les chefs d’entreprises à délocaliser<br />
leur site vers le nord du pays ou les zones d'activités<br />
frontalières.<br />
Avez-vous un conseil à donner aux entreprises artisanales ?<br />
N'attendez plus, prenez en main le développement de votre<br />
entreprise sans tarder et entourez-vous des bonnes personnes<br />
pour construire votre avenir en profitant des bonifications et<br />
soutiens d'investissement.<br />
De multiples efforts sont mis en commun sur l’initiative<br />
du gouvernement, créant des plateformes de soutien<br />
professionnelles et des forums de discussion pour favoriser<br />
le soutien de l'Artisanat et des chefs d'entreprises.<br />
Des initiatives régulières sont aussi prises par la Banque<br />
Raiffeisen afin de guider au mieux les entrepreneurs,<br />
notamment via l'organisation récente de conférences<br />
en matière de transmission et de digitalisation<br />
d'entreprises.<br />
La SNCI est un établissement bancaire de droit public spécialisé dans<br />
le financement à moyen et à long terme des investissements réalisés par les entreprises<br />
luxembourgeoises. À cette fin, elle coopère étroitement avec les banques de la place<br />
financière, les ministères et les mutualités de cautionnement.<br />
La SNCI vise l’accompagnement des entreprises dans leurs efforts de développement<br />
et de diversification dans les différentes phases de leur vie : démarrage,<br />
reprise/transmission, développement/internationalisation, investissements,<br />
innovation/recherche et développement.<br />
L’intervention peut varier suivant la taille de l’entreprise et ne peut dépasser<br />
certains seuils fixés par la réglementation européenne.<br />
En règle générale, la SNCI n'assure pas la totalité du financement d'un projet<br />
d'investissement, mais, dans un souci de partage des risques et dans une approche<br />
de cofinancement, elle vise à assurer un équilibre approprié entre les différentes<br />
sources de financement et d’agir de façon concomitante avec les différents<br />
partenaires.<br />
La Chambre des Métiers est contente de pouvoir accueillir<br />
un nouveau partenaire du Prix de l’Innovation dans l’Artisanat<br />
cette année, la Société Nationale de Crédit et d’Investissement.<br />
Comment voyez-vous de façon générale le secteur<br />
de l’Artisanat ?<br />
L’Artisanat est un important employeur de notre pays.<br />
Par ses entreprises dynamiques, innovantes et performantes,<br />
il réalise des prestations de service et produits de haute<br />
qualité et constitue un pilier de notre économie.<br />
Quelles sont vos idées d’innovation dans l’Artisanat ?<br />
En général, l’intégration de solutions innovantes dans des<br />
produits, services, procédés et organisation existants permet<br />
de gagner en productivité, compétitivité et visibilité.<br />
On peut distinguer entre « innovation de procédé »,<br />
c’est-à-dire la mise en œuvre d’une méthode de production<br />
ou de distribution nouvelle ou substantiellement améliorée,<br />
et « innovation d’organisation », c’est-à-dire la mise en<br />
œuvre d’une nouvelle méthode organisationnelle dans<br />
les pratiques commerciales, l’organisation du lieu<br />
de travail oules relations extérieures de l’entreprise.<br />
Quels sont les outils d’encadrement de l’innovation pour<br />
les entreprises artisanales proposés par la SNCI ?<br />
Le Prêt indirect Développement est un prêt indirect qui est<br />
proposé pour cofinancer via un seul instrument les projets<br />
de développement et d’innovation des entreprises.<br />
Ce prêt indirect consiste dans un modèle de refinancement<br />
avec partage du risque de manière à créer les incitations<br />
nécessaires au financement bancaire des nouveaux projets<br />
réalisés par les entreprises.<br />
Le Prêt direct Recherche, Développement et Innovation est<br />
proposé pour les petits projets d’innovation, notamment<br />
pour les PME, qui, étant donné leur taille, ont des difficultés<br />
à remplir dans le cadre des projets d’innovation les exigences<br />
En considérant notre esprit de banque coopérative et avec<br />
la vocation d'être un acteur incontournable de l'Artisanat et<br />
des PME luxembourgeoises, nos spécialistes au sein de<br />
notre Réseau d'Agences et de notre Département Entreprises<br />
ont à l'écoute des clients, « Et cela change tout !»<br />
Françoise Gaasch, Société Nationale<br />
de Crédit et d’Investissement<br />
des banques commerciales en matière de garanties ainsi<br />
que de structure bilantaire.<br />
Le Prêt direct Entreprises Novatrices s’adresse aux jeunes<br />
PME innovantes, dont la création remonte à moins de 8 ans.<br />
Ces entreprises connaissent des difficultés dans l’accès<br />
au financement vu leur création récente, le caractère incertain<br />
des projets et l’absence de garanties réelles.<br />
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PRIX DEL’INNOVATION<br />
DANS L’ARTISANAT <strong>2019</strong><br />
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jusqu’au 20 juillet sur<br />
innovation.cdm.lu<br />
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