Progetto in rosa - Il Friuli

IL MENSILE DELL’ECONOMIA
BUSINESS
Supplemento al numero 17 del 30 aprile 2010
del settimanale il Friuli - direttore Giovanni Bertoli
A cura di Rossano Cattivello
ilFRIULI
magazine
elena moro
Progetto in rosa
non solo gadget
come orientarsi nell’uso
dei prodotti promozionali
mattone popolare
ater in campo per dare
ossigeno all’economia
consulenza ok
partner affidabili
per rilanciare le pmi

GRUPPO
ARTI GRAFICHE
FRIULANE
GRANDE FORMATO
SPA
Extra Quality
Editoria
Cataloghi
Calendari
Etichette enologiche
Autoadesive
Stampati in continuo
Moduli
Stampati commerciali
Blocchi
Depliants
Etichette adesive termiche
Adesive sett. alimentare,
farmaceutico, ospedaliero
cosmetico
Adesivi per stampanti laser
Nastri Ribbon per
trasferimento termico
Raccoglitori e articoli
per Ufficio
Stampe digitali
a grande formato
Banner e vetrofanie
Poster, cartellonistica
Totem, pannellature
TAVAGNACCO FELETTO UMBERTO UDINE VILLORBA QUINTO TREVISO tel. 0432 575491 / www.agf.it

Sommario
30 APRILE 2010
10
20
34
46
71
77
Supplemento al numero 17
del 30 aprile 2010
del settimanale Il Friuli
direttore Giovanni Bertoli
a cura di Rossano Cattivello
rossano.cattivello@ilfriuli.it
grafica: Vittorio Regattin
Speciale
Declino economico e imbarbarimento
Non solo gadget
La logica del calendario
Generazione new media
Peluche alla carica
Sindrome di Cassandra
società per la pubblicità
5
Sistemi produttivi 20
Sfida alla moda
Un cluster rinnovabile
Occasioni macedoni
Integrazione con l’Inps
Industria 29
Meccanica da export
Le emozioni non dormono
Specialisti del taglio
Distretto nella rete
Agemont bella addormentata
La nuova era dell’agricoltura
Cooperative 43
Investimento sui soci
Costruzioni 46
Mattone popolare
Ruolo da calmiere
Sistema da semplificare
Urbanistica sociale
Il legno con il bollino
Innovazione su strada
Logistica 60
Polo alle spalle dei porti
La strada giusta per la sicurezza
Terziario 61
La consulenza è mobile
Cocktail di media
Chicchi di tecnologia
Cliente al centro
Il futuro è amaro
Nel segno di San Marco
Rubriche 74
Alpe Adria
Meta management
Design
Diritto del lavoro
Fisco
Per la tua pubblicità Euronews Srl
piazza I Maggio, 4 33100 Udine
tel. 0432 512270
ilFRIULI BUSINESS 3

4 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

Il primo trimestre 2010 conferma
un’economia mondiale in crescita e a
macchia di leopardo in Europa. Negli
Usale indicazioni sono più positive anche
per l’occupazione che sale per la prima
volta dopo i primi tre mesi del 2008,
segno positivo per una ripresa consolidata.
Goldman Sachs permettendo. Comunque,
la crescita del primo trimestre era attesa,
ancor più se comparata al primo disastroso
trimestre del 2009. Quindi, la macroeconomia
ha segno rialzista, con qualche area
di fragilità che implica la continuità della
politica monetaria attuale.
Se parliamo della zona euro, si può
affermare che, al momento, il problema
della Grecia è stato contenuto, ma il deficit
statale è elevato, le misure prese dal Governo
greco non sono ancora definitive e la
situazione sarà più delineata nel 2011-12.
Nel mentre, auspichiamo che non ci siano
problemi con il Portogallo, ma soprattutto
con la Spagna, Paese di maggior dimensione,
che porrebbe serie ipoteche sulla ripresa
definitiva della zona euro. Per l’Europa, e
ancora più per l’Italia, ci vorranno anni
per riassorbire il debito pubblico sin qui
accumulato, con piani incisivi e credibili per
sanare la finanza pubblica senza soffocare
la crescita.
A questo proposito, il recente Convegno
a Parma per i cento anni di Confindustria
ha offerto spunti interessanti. Secondo
Marchionne “il mondo è cambiato e non
tornerà più quello di prima”, “il livello di
tecnologia e qualità in Europa deve giustificare
i costi più elevati e va migliorata
la produttività”, rispondendo a Epifani
che “con le solite cantilene non si va da
nessuna parte”.
Per Colaninno “ci sono 4 miliardi di persone,
rispetto a qualche anno fa, che producono
competitivamente e progressivamente
in qualità, con cui dovremo fare i conti in
un mercato necessariamente più aperto”.
Secondo il ministro Tremonti “sin qui il
controllo della spesa pubblica ha evitato
di finire come la Grecia e, comunque, di
allontanarci da Portogallo e Spagna, mantenendo
relativamente basso il costo degli
interessi sul debito pubblico. Il contrario
avrebbe reso ancor più problematica la situazione.
Ora è tempo di riforme, a iniziare
da quella fiscale. L’attuale schema delle
imposte è nato negli Anni ’60, dettato da
situazioni contingenti, poi solo rattoppato”
rivelandosi complicato, difficile da gestire
30 APRILE 2010
L’OPINIONE
Declino economico e
imbarbarimento sociale
Gianpietro Benedetti
e anche ingiusto; per esempio, si è chiesto
Tremonti, “è giusto che i poveri del Nord
che pagano le tasse, contribuiscano alla
ricchezza dei ricchi del Sud?”
Anche per Bonanni “il mondo è cambiato
e servono le riforme”, ma auspica che i
problemi “non servano solo da vetrina alla
politica per poi fare poco o niente”.
Infine, per il presidente Berlusconi “abbiamo
3 anni per fare le riforme e le faremo.
In primis quella fiscale, la spesa pubblica
e la giustizia”.
È apparso determinato, ma ha sottolineato
che l’iter di approvazione per ogni legge e
quant’altro è lunghissimo, con un numero
elevato di passaggi tra commissioni e aule
parlamentari, che per lo più stravolgono
con compromessi l’idea iniziale. Va, quindi,
semplificato.
La presidente Marcegaglia ha posto
le note 6 domande a Berlusconi,
chiedendo di fare presto con le opere
pubbliche, i finanziamenti alla ricerca,
la riduzione della burocrazia
che rallenta e, spesso, è ostruzionista
anche perché non si prendono
decisioni. Infine, ha avvertito che
in Parlamento ci sono movimenti
in orizzontale per ridurre gli effetti
positivi della riforma universitaria
che deve riaffermare il merito ed eliminare
le baronie universitarie. Questi sono fatti
preoccupanti che possono preludere a un’avversione
per le riforme, comune nell’arco
parlamentare sia di Destra sia di Sinistra,
con il risultato di avere riforme nominali,
IL M ONDO
È CAMBIATO
Dall’evento
organizzato
per il
secolo di
Confindustria
la classe
dirigente
italiana si
è trovata
concorde
sulla
necessità
delle riforme
Se gli standard di
vita ristagnano si
mettono in moto
meccanismi di
rivalsa che riducono
tolleranza, equità
e mobilità sociale
ma non di fatto in quanto risultato di
troppi compromessi.
In conclusione, a Parma per la prima
volta si è sentito parlare apertamente dei
veri problemi in essere, dell’esigenza improrogabile
di riforme, rese indispensabili
anche perchè il mondo è cambiato e non
tornerà quello di prima.
La volontà di farle c’è, ma valgono i
dubbi citati, senza contare poi le manovre
a titolo personale nei movimenti politici che
accentuano la frammentazione dell’unità
di intenti per il bene del Paese. Staremo a vedere
nei prossimi mesi, incrociando le dita.
Infine, è stata interessante la pubblicazione
di Luca Paolazzi, del Centro Studi
Confindustria, che fotografa i numeri degli
ultimi 60 anni. Si sottolinea l’aumento del
benessere del Dopoguerra, non solo economico,
ma anche di salute e comfort, ciò
grazie anche all’aumento del Pil; aumento
sostenuto dall’export, ma che oggi ovviamente
ci vede esposti a una concorrenza
più intensa.
Dal miracolo economico alla fase di declino?
Fatica ad avanzare grazie alle scelte
politiche compiute dalla metà degli Anni
’60 ai primi Anni ’90 del secolo scorso?
L’Italia, poco competitiva ancor prima del
2008, dopo questa grande crisi lo è ancora
di meno, nonostante un sistema bancario
più sano e il ridotto debito delle famiglie,
ma caricata dall’enorme pubblico lasciato
dagli errori passati.
La minor capacità di creare ricchezza,
la non certezza del diritto, rassegnazione
e capacità di accontentarsi, sistema poco
liberale, crisi demografica con la metà degli
italiani che ha oltre 60 anni. Questi tra
i principali fatti, documentati da
grafici statistici, che chiamano a
un’azione per rompere una catena
che rischia di immiserire, togliendo
prospettiva al Paese.
Tra i concetti sottolineati, quello
di Benjamin Friedman che sostiene
che la società si incattivisce quando
gli standard di vita ristagnano o
diminuiscono, mettendo in moto
meccanismi di rivalsa che riducono
tolleranza, equità e mobilità sociale
e, nel lungo andare, minano le basi stesse
dell’economia. Condivisibile.
Diamoci da fare e supportiamo chi si darà
da fare per attuare senza molti compromessi
le riforme necessarie per riprendere la
strada del progresso.
ilFRIULI BUSINESS 5

Non solo
gadget
Nelle tasche, in macchina, sulla
scrivania dell’ufficio o addirittura
appesi al muro dell’officina. I gadget
aziendali sono ovunque e rappresentano
un importante strumento di marketing per
aziende di tutte le dimensioni e tipologie
merceologiche. Un ‘mondo’, spesso sotterraneo
o a crescita spontanea, su cui ha
cercato di fare luce la ricerca realizzata dal
Laboratorio di ricerca economica e manageriale
dell’Università di Udine, per conto
di Promotion Magazine.
Dall’indagine condotta su un campione di
aziende italiane, emerge che la promozione
si sta affermando come veicolo chiave per
coinvolgere l’interlocutore e per costruire
relazioni di lungo periodo con clienti e
partner in affari, e questa tendenza presenta
una correlazione diretta con le dimensioni
aziendali. In un contesto di questo tipo si fa
sempre più evidente la rilevanza delle componenti
intangibili (simboliche e valoriali)
riconosciute al prodotto promozionale e
si delinea un ruolo crescente di voucher e
premi esperienziali (beauty-farm, palestre,
elettronica di consumo, articoli sportivi),
obIEttIVI dEll’AzIENdA
Fidelizzazione o attivazione
relazioni con clienti
Coinvolgimento interlocutore
durante fiere ed eventi
supporto per lancio
di nuovo prodotto
Miglioramento
dell’immagine
dialogo con
consumatore finale
Comunicazione
con un target mirato
Incentivazione degli
intermediari commerciali
63,1%
53,7%
50,9%
47,7%
46,3%
46,0%
44,9%
Alternativa alla pubblicità 36,5%
Necessità
di smaltire scorte
24,9%
INCHIESTA
Prodotti Promozionali
RappResentano uno stRumento molto
diffuso di maRketing, come fotogRafa
la RiceRca condotta dal laRem, e che
può esseRe declinato in diveRse manieRe:
ecco come centRaRe il pRopRio beRsaglio
capaci non solo di creare un maggiore coinvolgimento
dell’interlocutore, ma anche di
offrire indiscutibili vantaggi alle imprese,
come la versatilità delle proposte e la flessibilità
di utilizzo, oltre che l’eliminazione dei
costi di magazzino.
La crisi ha portato molte aziende, circa il
44%, a tagliare gli investimenti in questo
settore del marketing, anche se un quinto
delle intervistate ha, invece, dichiarato di
aver incrementato il budget a disposizione.
L’investimento medio per azienda in prodotti
promozionali risulta pari a 200mila euro.
Sulla base dei volumi di spesa, poi, i consumatori
sono di gran lunga i principali destinatari
dei prodotti promozionali (64,2%);
seguono intermediari e trade con il 13,3% e
la forza vendita con l’11,2 per cento.
Le prospettive per il futuro sembrano essere
contrassegnate da un cauto ottimismo:
quasi un terzo degli intervistati attende
una crescita degli investimenti in prodotti
promozionali, mentre il 15,8% prevede un
lieve calo e solo il 5,3% una forte flessione;
infine, per il 50% lo scenario futuro appare
improntato a una sostanziale stabilità.
Quanto ai prodotti che le aziende prevedono
di utilizzare nel 2010, si conferma l’interesse
per articoli per ufficio e per la scrittura,
informatica, articoli sportivi e per il tempo
libero, abbigliamento, voucher ed elettronica
di consumo. Per quanto concerne le
destinazioni d’uso sembrano avere un ruolo
di primo piano i regali aziendali e di Pr,
assieme a strumenti classici come i gadget
personalizzati con il nome dell’azienda. In
merito alla scelta dei fornitori, oltre alla
conferma del ruolo primario delle agenzie
di sales promotion (53,8%), si percepisce la
preferenza accordata a produttori e distributori
italiani.
Dall’indagine condotta su
un campione di aziende
emerge che la promozione
si sta affermando come
veicolo chiave per coinvolgere
l’interlocutore e per costruire
relazioni di lungo periodo con
clienti e partner in affari
tIpo dI ACquIstI
Articoli per ufficio 13,5%
Abbigliamento 12,7%
Articoli tempo libero 10,9%
Casalinghi 10,3%
Cancelleria 8,6%
Elettronica 8,3%
Informatica 7,7%
Voucher 7,0%
Elettrodomestici 5,0%
Generi alimentari 3,3%
6 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

La logica del calendario
30 APRILE 2010
OSVALDO PONCHIA
(Promotion Magazine)
La scelta del tipo di oggetto e
del messaggio che lo accompagna
è strategica. Quando
è azzeccata, può dare vita anche
a forme di collezionismo, se non
vero e proprio merchandising
che apre le porte a un ulteriore
business. Ecco gli spunti lanciati
da Osvaldo Ponchia, direttore
responsabile di Promotion Magazine.
- Quali obiettivi si pone
un’azienda che investe in oggettistica
promozionale?
“Bisogna fare una distinzione.
Quando l’oggettistica promozionale
è lo strumento premiante
delle campagne dirette al mercato
finale la sua finalità precipua è
di gratificare il consumatore, di
coinvolgerlo e di fidelizzarlo facendogli
percepire chiaramente
il valore materiale e immateriale
dell’oggetto o del servizio elargito.
Per servizio si intendono premi
esperienziali come vacanze o voucher
per centri benessere e palestre
che rappresentano un trend in
forte crescita. L’incentivazione e
la motivazione della forza vendita
e della filiera commerciale hanno
nell’oggetto promozionale un ottimo
alleato per stimolare risposte
positive in termini di produttività
e proattività. C’è, poi, il regalo
d’affari che suggella relazioni collaborative
con partner di business;
si tratta perlopiù di oggetti di prestigio,
o che si caratterizzano per
originalità e assolvono la finalità
di rappresentare l’azienda, di ricordarla
soprattutto in specifiche
ricorrenze annuali.
Una caratteristica di tutta l’oggettistica
promozionale è quella
di essere personalizzabile con il
logo aziendale, quindi va riconosciuto
anche il significativo ruolo
di veicolo di diffusione e ricordo
dei brand”.
- Quale attinenza deve avere la
tipologia di oggetto promozionale
con il prodotto o servizio core
business dell’azienda?
“L’offerta merceologica dell’oggettistica
promozionale, come
anche dei servizi promozionali,
è ormai grandissima proprio per
cogliere le peculiarità di ogni
azienda e aiutarla a perseguire
efficacemente le finalità di comunicazione.
L’azienda può decidere
di scegliere una linea di continuità
con il proprio mercato di riferimento,
focalizzando la scelta su
prodotti o servizi promozionali
che hanno una forte coerenza con
la propria attività. Per esempio, un
produttore di pasta può scegliere
un contaminuti per premiare il
consumatore e aiutarlo al miglior
uso del prodotto. Il premio, però,
può trasferire l’attenzione del
consumatore o del target d’affari
anche su un altro piano quello
simbolico di valorizzazione del
patrimonio intangibile dell’impresa.
Per esempio, la sensibilità
all’ambiente può essere ricondotta
a un oggetto premiante che ha
tutte le caratteristiche di rispetto
per la natura. Citando il simpatico
INCHIESTA
“Le aziende nell’immediato futuro continueranno a fare uso dell’oggetto
promozionale nonostante il perdurare dell’incertezza economica”
Il direttore
Osvaldo
Ponchia
della rivista
specializzata
in marketing
Promotion
Magazine
esempio dei ‘calendari per camionisti’,
possiamo considerare due
aspetti: possono essere realizzati
in carta riciclata se l’azienda vuole
comunicare il suo commitment
con l’ambiente, possono inoltre
diventare oggetti di valore. Esiste,
infatti, una vasta cerchia di collezionisti
e, come è già successo per
i piccoli calendarietti dei barbieri
o per il mitico calendario Pirelli,
sono venduti e scambiati in mostre
specializzate, raggiungendo
ottime quotazioni. Gli oggetti
promozionali collezionabili hanno
una storia quasi centenaria e
rappresentano un modo originale
per fidelizzare, diffondere il brand
e aumentarne nel tempo il valore”.
- Quali azioni di marketing
vanno accompagnate agli oggetti
promozionali?
“Dipende dal contesto e dalla
finalità d’uso. Una collection o uno
schema promozionale destinato
al consumer ha, quasi sempre,
bisogno di un supporto comunicazionale
per guidare l’attenzione
del consumatore e invogliarlo ad
aderire. Non si può, comunque,
generalizzare; ogni azienda ha una
propria strategia di marketing e
nelle attività rivolte al consumatore
persegue finalità specifiche: un
supporto di comunicazione on e
off line è sicuramente d’aiuto, ma a
volte la creatività legata all’oggetto
promozionale è talmente dirompente
che non necessita di ulteriori
aiuti per emergere. Diverso è il
caso degli schemi premianti per
la forza vendita che devono essere
supportati da una comunicazione
ad hoc per far conoscere le modalità
di partecipazione e sostenere
l’impegno fino al perseguimento
degli obiettivi di vendita”.
- In base alla ricerca condotta,
quale evoluzione per questo strumento
di marketing intravvede
per i prossimi anni?
“Un dato positivo, anzi più di
uno, emerge dalla ricerca. Le
aziende nell’immediato futuro
continueranno a fare uso dell’oggetto
promozionale nonostante il
perdurare dell’incertezza economica.
Ci sarà un incremento dei
premi che consentono un’esperienza
diretta e gratificante per
i destinatari. Sarà sempre più
attenta la scelta delle aziende per
far percepire l’extra gain, il valore
aggiunto simbolizzato da ogni oggetto.
Al di là dei dati forniti dalla
ricerca, la vicinanza di Promotion
Magazine alla domanda e all’offerta
del mercato promozionale ci
consente di affermare che siamo
entrati in una fase di competenza
molto avanzata sia da parte delle
aziende, sia da parte dei fornitori”.
- Come si trasforma un prodotto
promozionale in vero e proprio
business di merchandising?
“Purtroppo non esiste una formula
magica. La competenza
delle aziende nel formulare le loro
strategie unita alla creatività delle
agenzie di promozione produce
sempre buoni risultati, talvolta
straordinari”.
ilFRIULI BUSINESS 7

INCHIESTA
Generazione
new media
GABRIELE QUALIZZA
(Larem - Università
di Udine)
Non soltanto i mezzi di
comunicazione sono
cambiati, ma lo stesso
consumatore e i processi mentali
e relazionali che ne guidano la
mano nell’acquisto. Le aziende ne
devono tenere conto, come spiega
Gabriele Qualizza dell’Università
di Udine e ricercatore
del Larem.
- Rispetto a un taglio rilevante
degli investimenti in
pubblicità sui media ‘classici’,
le aziende del Friuli Venezia
Giulia quali strade stanno
intraprendendo?
“Una prima soluzione è stabilire
legami tra marche diverse e
complementari, che gravitano
attorno a un comune universo
del consumo. Penso agli innovativi
progetti di co-branding
realizzati da Illycaffè e da Moroso,
che hanno dato vita alla
‘Galleria Illy hosted by Moroso’:
uno spazio dedicato alla comunicazione
visiva, alla letteratura,
al design e alla gastronomia,
ove il comune denominatore
è la creatività di Michael Lyn,
autore di una serie di sedute
per Moroso e di una collezione
di tazzine per la Illy. Un altro
esempio è la DreamFactory in
Corso Garibaldi a Milano: una
sorta di third place, che declina
i nuovi linguaggi della domesticità
e dell’abitare nel contesto di
un laboratorio creativo dedicato
a giovani artisti emergenti. Un
vero e proprio meeting point,
sul quale convergono numerose
aziende, da Alessi a Smeg, da
Samsung alla ‘nostra’ Valcucine,
sensibili ai temi del design e
dell’innovazione. E ancora: vari
progetti di comunicazione, come
‘Un’intesa perfetta’ e ‘La Barcolama’,
che hanno valorizzato
“Necessario un vero e proprio
salto paradigmatico nel modo
di concepire la comunicazione”
l’attività del Distretto del coltello
di Maniago, mettendola in
relazione con eventi e sapori del
nostro territorio, dal formaggio
Montasio alla Barcolana.
Un’altra soluzione è puntare
sui nuovi media. Segnalo a questo
proposito il progetto Green
Spirit di Electrolux: un portale
nel quale l’azienda pordenonese
propone il suo approccio ecologico
alla produzione di elettrodomestici,
le tappe del suo impegno
ambientale, la partnership con il
Wwf e gli importanti riconoscimenti
ottenuti nel corso degli ultimi
decenni. Il sito ‘dialoga’ con
gli interlocutori, promuovendo il
passa-parola ‘verde’ tra i consumatori,
l’adesione a iniziative e
convegni ambientali, l’iscrizione
al gruppo dei fan di green spirit
su Facebook”.
- Sul fronte della comunicazione
non convenzionale e del
marketing attraverso i new
media il Friuli è ancora all’età
della pietra?
“Non direi proprio, alla luce
degli esempi citati. Forse, manca
la capacità di proporre il
nostro territorio nel suo
insieme, come ‘metamarca’,
andando oltre le
denominazioni d’origine
e i tradizionali marchi di
garanzia: una prospettiva
di più ampio respiro,
nella quale acquistano
rilievo le componenti
simboliche e valoriali
che tengono assieme
le reti di imprese e di
attori, disseminate nel
nostro territorio. Un
esempio di eccellenza è
quello di Nonino, che ha
saputo riposizionare un
prodotto tradizionale
nel segno dell’attualità culturale.
L’universo dell’azienda si trasforma
in un racconto ricco di
sensi e di emozioni: grazie allo
storytelling, si celebra un ‘mito
di riconciliazione’ tra il nuovo e
l’antico, tra la proiezione globale
e la memoria del luogo”.
- In questo momento economico,
conta più la creatività o
il volume degli investimenti?
“Penso che sia necessario qualcosa
di più: un vero e proprio
breakthrough, un ‘salto paradigmatico’
nel modo di concepire la
comunicazione. Oggi il panorama
dei media viene ridisegnato:
non tanto dalle nuove tecnologie,
quanto dalle dinamiche
emergenti della convivialità e
del consumismo partecipativo.
Web 2.0, brand community,
social network, mondi virtuali,
software open source, sistemi per
la condivisione delle conoscenze:
il punto di partenza è la centralità
acquisita dal nuovo consumatore,
non più un individuo isolato,
un freddo e astratto calcolatore,
ma una persona inserita in una
“Il nuovo consumatore non è più un
individuo isolato, ma una persona
inserita in una rete di relazioni”
rete di contatti e di relazioni. È
un cliente ‘centauro’, capace di
muoversi con grande agilità sulla
scacchiera del mercato, informato
e oculato nelle scelte, attivo e
partecipativo, anti-advertising
per definizione: un soggetto
orientato alla soddisfazione di
bisogni di natura profonda, che
riguardano la sfera emotiva e le
relazioni con gli altri, ma anche
la ricerca dei valori, accompagnata
da una crescente domanda
di qualità ed eticità.
Non a caso, le esperienze di
successo nell’ambito dei nuovi
media e della comunicazione
‘non convenzionale’ si sviluppano
nel segno di un preciso
denominatore: non più produrre
contenuti ‘per’, ma ‘con’ il proprio
pubblico. Non più ‘comunicare
a’, ma ‘comunicare con’ i propri
interlocutori”.
- Quale sarà a breve la nuova
frontiera della comunicazione
aziendale?
“Si aprono scenari inediti e
inaspettati, nei quali la professionalità
del ‘comunicatore’ sarà
sempre più spesso chiamata a
esprimersi in maniera creativa,
al di fuori dei contesti canonici
tradizionali. Penso a Visual
Display, azienda udinese che
sta rivoluzionando gli schemi
di comunicazione adottati
nel punto vendita dalle grandi
aziende internazionali, rendendo
memorabile e coinvolgente
l’esperienza di marca. Più in
generale, l’accento si sposta
dalla pubblicità alla creazione di
eventi, dal marketing management
al relationship marketing,
dalla pianificazione strategica
alla capacità di sperimentare. Se
necessario, cavalcando l’onda del
momento. Come un surfer”.
8 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

Osservare le evoluzioni del
mercato, suggerire strategie
al tessuto aziendale e formare
nuovi e vecchi professionisti: ecco la
missione del corso di laurea in Relazioni
Pubbliche dell’ateneo friulano e del collegato
Larem, come spiega il direttore di
quest’ultimo Luca Brusati, professore
associato di Economia aziendale.
- Come giudica il livello medio di
comunicazione aziendale nel contesto
friulano?
“La situazione è simile a quella del resto
dell’Italia: complici le modeste dimensioni
aziendali, e dunque il basso grado
di differenziazione organizzativa, la comunicazione
fatica a essere riconosciuta
come una professionalità autonoma. In
una Pmi tutti ‘fanno’ comunicazione,
ma nessuno ne è davvero consapevole.
Questo era accettabile quando i prodotti
friulani competevano in base al prezzo,
ma diventa un fattore di debolezza
quando la concorrenza va battuta con
prodotti superiori, perché tutte le forme
di comunicazione, in modo integrato,
devono attestare questa superiorità. Un
possibile vantaggio sta nel fatto che molte
imprese locali, a causa della vicinanza dei
confini, hanno dovuto muoversi da tempo
in una prospettiva internazionale, e le
implicazioni di questa proiezione verso
altri contesti culturali si estendono anche
alla comunicazione aziendale”.
- A oltre dieci anni dall’attivazione
del corso di laurea in Relazioni Pubbliche,
quali ricadute ci sono state
sul territorio?
“Il primo indicatore è il numero dei
laureati, che ha raggiunto oltre 1.600
unità, contando quasi seicento lauree quadriennali
e più di mille lauree triennali;
quasi duecento persone hanno, inoltre,
completato anche la laurea specialistica, il
cosiddetto ‘biennio’. Un secondo indicatore
è il numero di convenzioni per tirocini
formativi, che ha largamente superato trecento
unità: esse permettono agli studenti
di confrontarsi con la realtà aziendale, ma
consentono anche a imprese e istituzioni
di conoscere le potenzialità di uno studente
formato specificamente per occuparsi
di comunicazione. Un terzo indicatore è
il numero di accademici e professionisti
coinvolti in questi anni nell’attività didattica,
che ha creato importanti occasioni
di ‘fertilizzazione incrociata’, dando vita
30 APRILE 2010
LUCA BRUSATI (Larem -
Università di Udine)
“Metà delle matricole al corso di
laurea in Rp oggi sono professionisti
che sentono il bisogno di
arricchire il proprio profilo”
a molteplici iniziative: dal convegno al
corso di formazione, dalla pubblicazione
al progetto imprenditoriale”.
- C’è il rischio di ‘produrre’ più
laureati di quanto il tessuto locale
riesce ad assorbire?
“Quando si definisce l’offerta formativa
non è facile definire le competenze
che saranno richieste cinque o dieci
anni dopo, quando i nostri studenti
saranno attivi nel mercato del lavoro. I
dati del Miur, peraltro, sono rassicuranti
e confermano la buona ‘occupabilità’ dei
nostri laureati, nettamente superiore
alla media nazionale. Occorre anche
considerare che quello di Udine è l’unico
ateneo pubblico a offrire un corso di
laurea in Rp; per questo motivo attiriamo
studenti da tutta Italia e dall’estero. Il
nostro target, infine, sta modificandosi:
metà delle nostre matricole oggi sono
professionisti che sentono il bisogno di
arricchire il proprio profilo professionale
iscrivendosi alla modalità online.
‘RP online’ rispecchia struttura e contenuti
del corso frontale, ma integra gli
incontri ‘in presenza’ con videolezioni,
videoricevimenti e altre forme di interazione
basate sulle nuove tecnologie”.
- Quali nuovi progetti avete in cantiere
per sostenere il trasferimento
di conoscenza dall’ateneo al tessuto
imprenditoriale locale?
“È un percorso che abbiamo già intrapreso.
A Gorizia dal 2006 è attivo il
Laboratorio di ricerca economica e manageriale,
che si occupa di sperimentare
innovazioni gestionali e di valutarne l’impatto.
Il Larem, per esempio, su richiesta
della Regione ha intervistato 178 politici e
funzionari degli enti Locali per misurarne
la customer satisfaction rispetto ai servizi
della stessa amministrazione regionale.
Entro il 2010 il Larem sarà formalizzato
come una struttura dell’ateneo specializzata
nella ricerca sulla comunicazione
aziendale; intanto abbiamo costituito un
Comitato di indirizzo, in rappresentanza
delle principali istituzioni locali, per far sì
che le nostre linee di ricerca rispondano ai
bisogni del territorio. Questa è la risposta
migliore alle sfide che le università oggi
devono affrontare: non chiudersi nella
‘torre d’avorio’, ma rafforzare la capacità di
ascolto del mondo reale, così da garantire
la rilevanza del nostro ‘mestiere’ di ricercatori
e di docenti”.
ilFRIULI BUSINESS 9

Marketing
La testimonianza
di uno storico
marchio friuLano,
con una
speciaLizzazione
neL settore
Dietro a un gadget personalizzato
c’è un’attenta
ricerca e progettazione
per rendere il prodotto finale
funzionale all’immagine
dell’azienda e ai suoi obiettivi
industriali. Ne rivela i dettagli
Paolo Nino, Ad della Trudi,
storica azienda di peluche di
Tarcento, che collabora con importanti
realtà italiane ed estere.
- Quanto pesa sul vostro business
il segmento degli oggetti
promozionali?
“L’azienda è attiva nel canale b2b
da oltre vent’anni e opera con una
divisione interna interamente dedicata
alla realizzazione di articoli
che il cliente può utilizzare per
le proprie attività di marketing
below the line o commercializzare
nei propri canali di vendita: parlare
di ‘promozionale’, per Trudi,
è quindi riduttivo. Il settore è
nato soddisfacendo sporadiche
richieste da clienti interessati
ad articoli personalizzati, di alta
qualità. Ad oggi, possiamo considerare
questo settore aziendale
particolarmente strategico, sia
a livello di fatturato in costante
ascesa, sia a livello d’immagine.
Tali collaborazioni, infatti, sono
molto importanti per far conoscere
il marchio e gli articoli
Trudi anche in settori nei quali
non siamo direttamente presenti.
Per quanto riguarda la domanda,
si nota un trend di crescita
dovuto all’aumento delle attività
di marketing below the line delle
aziende e all’allargamento della
tipologia di prodotti venduti nei
negozi retail per le varie categorie,
quali peluche, legno e articoli per
bambini.
Riceviamo e soddisfiamo le
richieste più differenti. L’esigenza
più comune è, comunque, quella
di prodotti di piccole dimensioni
personalizzati, tra 7 e 10 centimetri,
spesso in abbinamento a taglie
più grandi dello stesso soggetto
da utilizzare per scopi differenti”.
INCHIESTA
Peluche
alla carica
PAOLO NINO (Trudi)
Il business promozionale non è una
semplice fornitura di prodotto, ma
un vero e proprio studio dedicato
al cliente realizzato dalla nostra
divisione interna dedicata”
- Come si ‘costruisce’ un ordine?
“Il business promozionale non
è una semplice fornitura di prodotto,
ma un vero e proprio studio
dedicato al cliente realizzato dalla
nostra divisione interna dedicata.
Trudi è, sicuramente, molto conosciuta
per i prodotti in peluche,
ma notevole valore hanno anche
gli articoli in legno Sevi, altro
marchio di proprietà dell’azienda.
Con entrambi i materiali sviluppiamo
articoli promozionali.
Operativamente, siamo strutturati
su due fronti: prodotti personalizzati
sulla base di specifiche
richieste e personalizzazione di
soggetti e articoli da catalogo.
Nella realizzazione ex novo di
un articolo, ogni progetto prende
avvio da un briefing diretto con
il cliente per capire le finalità del
progetto, il materiale, le finiture,
i quantitativi e i tempi. I creativi
Trudi sviluppano, poi, l’idea in
diverse proposte grafiche, ispirandosi
a simboli, colori e indicazioni
fornite dal committente. A seguire,
nel laboratorio prototipi interno
all’azienda, viene realizzato un
primo campione da sottoporre al
cliente, sul quale si basano tutte le
eventuali modifiche. Il campione
definitivo viene, quindi, approvato
e funge da riferimento per
la produzione”.
- Quanto conta per un evento
dotarsi di una mascotte e qual è
il suo scopo?
“Le richieste più importanti e
frequenti che riceviamo riguardano
proprio la realizzazione di
mascotte e gadget da utilizzare in
eventi, manifestazioni e fiere. Tali
articoli sono estremamente importanti
per fidelizzare il cliente e
veicolare il brand in modo duraturo
nel tempo. Tutte le mascotte e i
gadget che realizziamo con questa
finalità riportano il logo del cliente
su tutta la vestizione e il marchio
Trudi, simbolo di prodotto sicuro
e prestigioso, che conferisce
ulteriore valore all’articolo”.
- Ci può citare qualche
commessa particolare
o innovativa
che avete fatto?
“In ambito promozionale,collaboriamo
costantemente
con aziende e associazioniappartenenti
ai settori
più diversi: moda
e lusso, consumer
good, retail, sport, che
si rivolgono a noi
per interpretare la
loro immagine e
per le quali realizziamo
qualunque tipo di prodotto,
promozionale e di rivendita, sia
in peluche, sia con altri materiali.
Da oltre 10 anni lavoriamo in
modo continuativo con le più
grandi multinazionali, ma anche
con piccole realtà locali. Tra le
nostre collaborazioni più significative
e longeve, ricordiamo
quella con Coca-Cola Italia per
la realizzazione dei premi della
consueta campagna natalizia. Per
Coca-Cola abbiamo realizzato articoli
molto differenti, spaziando
dai classici peluche ai più caricaturali
folletti, fino alle morbide
decorazioni per l’albero di Natale.
Ci piace anche ricordare gli
articoli realizzati per realtà a noi
molto vicine, come ad esempio gli
aeroplanini per le Frecce Tricolori,
l’aquila per la Maratonina della
città di Udine, la volpe Debby
delle Universiadi, Saéte la lepre
mascotte dei Campionati del
Mondo di Trial e il gabbiano simbolo
delle Olimpiadi Europee dei
Giovani a Lignano Sabbiadoro”.
10 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

30 APRILE 2010
ilFRIULI BUSINESS 11

Dall’esperienza ventennale nel settore
dell’impiantistica elettrica industriale,
ESED Engineering deriva le proprie conoscenze
tecniche e ingegneristiche per
la progettazione di impianti fotovoltaici
ed elettrici per complessi abitativi e
industriali.
L’azienda si fonda sulla professionalità
specifica dei propri tecnici che vengono
costantemente aggiornati sulle nuove
tecnologie e dotati della strumentazione
utile a garantire risposte sempre
adeguate e all’avanguardia nei diversi
settori di intervento.
La sua specializzazione nel fotovoltaico
le permette di seguire tutto l’iter di elaborazione
dei progetti e di fungere nello
stesso tempo da consulente per quanto
riguarda:
• espletamento delle pratiche ENEL
• espletamento pratiche GSE per il riconoscimento
della tariffa incentivante.
ESED Engineering è in grado di trovare la
soluzione impiantistica più efficiente per
sfruttare l’energia proveniente dal sole
e di seguire il proprio committente nelle
pratiche per l’incentivazione prevista dal
“conto energia”, che prevede la remunerazione,
da parte del Gestore dei Servizi
Elettrici (GSE), dell’energia elettricaprodotta
dall’impianto per venti anni ad una
tariffa più che doppia del prezzo di quella
che l’utente paga con la fattura ENEL..
Il “conto energia” incentiva l’energia
prodotta da impianti di piccole, medie
e grandi dimensioni connessi alla rete,
ovvero sia in piccole utenze domestiche
che in grandi aziende. Infine ESED Engineering,
grazie ad accordi stipulati con
importanti istituti bancari, mette a disposizione
dei propri clienti una serie di
prodotti finanziari esclusivi, a condizioni
particolarmente vantaggiose e specificatamente
rivolte agli impianti fotovoltaici.
ULTIMO ANNO DI INCENTIVI STATALI.
Il 2010 sarà l’ultimo anno delle incentivazioni
in “conto energia”. Infatti si
prevede che già dal 01.01.2010 e forse
anche prima, ci sarà una drastica riduzione
delle tariffe incentivanti riconosciute
dal GSE, pertanto quest’anno potrebbe
essere una vera e propria corsa
contro il tempo per garantirsi l’accesso
alle agevolazioni ancora in vigore a favore
dei privati e imprese che andranno
a dotarsi di pannelli fotovoltaici.
1 2 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

30 APRILE 2010
IL PERSONAGGIO
Sindrome di
Cassandra
ElEna Moro - La voce degLi ingegneri troppo
spesso rimane inascoLtata daL LegisLatore neL
momento di ideare nuove norme e riforme.
eppure, soprattutto neL momento in cui si pensa
di utiLizzare La Leva deLL’ediLizia per riLanciare
L’economia, Le professioni tecniche possono
indicare La corretta direzione, evitando che Le
azioni siano dettate soLtanto da intenti specuLativi
o che si priviLegi La quantità anziché La quaLità.
per La prima voLta in regione una donna guida
un ordine provinciaLe, queLLo di udine.
Una professione che deve costantemente cambiare per aiutare
l’economia a cambiare. Vittime silenziose della crisi generale,
i professionisti tecnici rimangono inascoltati troppo spesso
dalle istituzioni nel momento in cui la politica mette mano a leggi e
riforme, come spiega Elena Moro, neopresidente dell’Ordine degli Ingegneri
di Udine, prima donna in regione a ricoprire questo incarico.
- Quali conseguenze, dalla crisi economica, stanno subendo i
professionisti da lei rappresentati?
“La crisi interessa massicciamente chi, come i professionisti dell’area
tecnica, opera nell’ambito della filiera delle costruzioni, ma riguarda
più in generale gli ingegneri quali prestatori di servizi sul libero
mercato, inevitabilmente sensibili a trend negativi, o dipendenti
di industrie private, costrette a ridimensionamenti molto pesanti.
Inoltre, la dimensione medio piccola che caratterizza il tessuto degli
studi professionali italiani rende ancora più difficile reggere l’impatto
di una congiuntura economica sfavorevole, cui si legano tempi di
pagamento rallentati e la generale diminuzione di opportunità. Il
rapporto Censis 2009 dedicato ai professionisti indica una generale
caduta dei redditi dichiarati che nel caso degli ingegneri, tra i più
colpiti, è pari all’11 per cento”.
- Come è cambiata la vostra professione nel corso degli ultimi
anni e quale possibile evoluzione immagina per il futuro?
“Per chi opera nel campo delle scienze applicate il cambiamento
della professione va di pari passo con l’evoluzione tecnologica della
quale, per altro, la nostra categoria si pone con elemento propulsore.
Questo ha comportato l’ampliarsi del ventaglio delle specializzazioni
ingegneristiche che possono essere distinte nei grandi tra ambiti del
civile-ambientale, dell’industria e dell’informazione. Per il futuro penso,
e mi auguro, che l’ingegnere saprà sempre più essere riconosciuto e
riconoscersi quale knowledge worker, portatore di innovazione tecnologica,
ma anche garante della sicurezza nell’ambiente costruito e non”.
- È un lavoro ancora prettamente maschile?
“A livello nazionale la percentuale delle donne è del 9,1% e tende a
perdurare, seppure in una fase in cui, nonostante il sistema ordinistico
venga costantemente messo in discussione, si registra un numero
crescente di iscritti e una crescente presenza femminile nelle professioni.
Tuttavia, le donne professioniste in genere scontano la difficoltà
di immettersi nel mercato del lavoro e per quelle che intraprendono
un’attività di studio si registra la tendenza a rimanere ancorate come
dipendenti a realtà gestite al maschile. Va, comunque, sottolineato
che quanto emerge per le donne ingegnere si può estendere, in generale,
alla rappresentanza femminile in ambito tecnico, comprensivo,
quindi, di architetti, geometri e periti. Infatti, l’incidenza femminile
nel settore tecnico si attesta sul 16-19%, mentre a livello retributivo le
donne guadagnano in media la metà dei colleghi. Eppure, le laureate
in ingegneria sono di fatto percentualmente coincidenti con le iscritte
alla facoltà, a riprova del fatto che le donne impegnate in questo corso
di studi lo portano, in larga parte, a termine”.
- Come si sente a essere la prima donna presidente in regione?
“Sono poche le consigliere, pochissime le presidenti degli ordini
provinciali e assente, da sempre, una donna tra gli undici consiglieri
nazionali. Il fatto di essere stata indicata quale presidente mi inorgoglisce
e mi onora, al di là del fatto di essere donna”.
- Qual è il rapporto, anche numerico, tra gli iscritti liberi professionisti
e quelli dipendenti?
“I liberi professionisti sono il 44% degli iscritti, mentre i dipendenti
sono il 46,1%, distinti in dipendenti da aziende private per il 35,7%
e da pubbliche amministrazioni per il 10,4 per cento Il resto sono
docenti di scuole medie, universitari e altro”.
- Oggi l’ingegnere può ancora essere un ‘cane sciolto’?
“Direi che l’aggregazione è fondamentale perché i temi che si è chiamati
ad affrontare richiedono sempre di più approcci multidisciplinari
e una pluralità di competenze, oltre che un aggiornamento continuo.
Inoltre, il mercato con cui ci si deve misurare è quello internazionale
e, quindi, è necessario essere attrezzati”.
ilFRIULI BUSINESS 13

Recapiti dei Centri per l’impiego
della Provincia di Udine
Cluster CPI RECAPITI TELEFONICI FAX MAIL INDIRIZZO
Alto Friuli
Medio Friuli
Friuli Centrale
Basso Friuli
CPI Gemona
del Friuli
0432 981 033 informazioni utenza
CPI Pontebba 0428 90 932 informazioni utenza
CPI Tolmezzo 0433 23 02 informazioni utenza
CPI Codroipo 0432 906 252 informazioni utenza
CPI S.Daniele
del Friuli
0432 957 248 informazioni utenza
CPI Tarcento 0432 785 397 informazioni utenza
CPI Cividale
del Friuli
0432 731 451 informazioni utenza
0432 701 125 informazioni utenza
Sportello Manzano 0432 740 644 informazioni utenza
CPI Udine
CPI Cervignano
del Friuli
CPI Latisana
Recapiti dei Centri per l'Impiego della Provincia di Udine
0432 209450 e 209453 info utenza
0432 209430, 209431 e 209451 info aziende
0432 209433 e 209460 info mobilità
0432 209452, 209438 e 209455 ricerca personale
0432 209 410 collocamento obbligatorio aziende
0432 209 412 collocamento obbligatorio lavoratori
0432 209400 centralino
0431 388 211 informazioni utenza
0431 50 264 informazioni utenza
0431 59 545 informazioni utenza
Sportello Lignano 0431 427 041 informazioni utenza
0432
970 315
cpi.gemona@provincia.udine.it
Via Santa Lucia, 25/27
33013 Gemona del Friuli
1 4 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010
0428
903 97
0433
405 89
0432
912 710
0432
942 504
0432
784 383
0432
704 672
0432
740 644
0432
209 570
0431
388 288
0431
512 298
0431
427 041
www.provincia.udine.it/lavoro
cpi.pontebba@provincia.udine.it
cpi.tolmezzo@provincia.udine.it
cpi.codroipo@provincia.udine.it
cpi.sandaniele@provincia.udine.it
cpi.tarcento@provincia.udine.it
cpi.cividale@provincia.udine.it
cpi.manzano@provincia.udine.it
cpi.udine@provincia.udine.it
cpi.cervignano@provincia.udine.it
cpi.latisana@provincia.udine.it
cpi.lignano@provinicia.udine.it
Piazza Garibaldi, 1
33016 Pontebba
Via Matteotti, 19
33028 Tolmezzo
Via Manzoni, 2
33033 Codroipo
Via Udine, 2
33038 San Daniele
Viale Matteotti, 33
33017 Tarcento
Stretta S. Martino, 4
33043 Cividale del Friuli
Via Natisone, 34
33044 Manzano
Viale Duodo, 3
33100 Udine
Via Ramazzotti, 16
33052 Cervignano del Friuli
Via Manzoni, 48
33053 Latisana
Viale Europa, 115
33054 Lignano Sabbiadoro

30 APRILE 2010
i minimi di
tariffa collegati
a prescrizioni
minime possono
contribuire alla
protezione dei
consumatori”
- Quali specializzazioni di ingegneria
stanno crescendo maggiormente?
“Nel 2008 le imprese italiane hanno
previsto l’assunzione di 26.220
laureati in ingegneria, quasi il 36%
in più rispetto al 2007. Anche se tali
previsioni sono state formulate prima
dello scoppio della crisi nei mercati
finanziari, esse confermano l’accresciuta
capacità del sistema produttivo
italiano di assorbire competenze
d’ingegneria, in misura addirittura
superiore alla ‘produzione’ di laureati.
Tra i laureati in ingegneria, i più
richiesti sono quelli che hanno
seguito i corsi dell’indirizzo elettronico
e dell’informazione, ma
particolarmente ricercati risultano
anche i laureati dell’indirizzo industriale.
Più limitate si rilevano,
invece, le possibilità di inserimento
lavorativo nelle imprese private per
gli ingegneri dell’indirizzo civile e
ambientale. In Friuli nel 2008 sono
stati assunti in totale 690 ingegneri
con l’incremento del 46,8% rispetto
al 2007, superiore al 35,4% registrato
mediamente in Italia”.
- Cosa pensa del Piano casa regionale
e dell’annunciata riforma
urbanistica?
“È innegabile che si tratta di un’iniziativa
forte, volta a rilanciare l’edilizia
e renderla trainante per l’economia
del Paese, introducendo premialità
nei confronti di un’edificazione improntata
ai principi della bioedilizia e
del risparmio energetico. La necessità
di un’edilizia moderna, tecnologicamente
avanzata e che garantisca standard
produttivi e prestazioni ottimali
in termini di benessere, risparmio e
sostenibilità complessiva è un’esigenza
che come ingegneri abbiamo ben
presente, non mancando, per altro, di
evidenziare il pericolo, tutt’altro che
remoto, di un’applicazione distorta o
sommaria delle premialità previste
in assenza di riferimenti normativi e
scientifici ampiamente condivisi. Lo
stesso vale per il concetto più ampio
di qualità dell’architettura, che potrà
uscire penalizzato da principi che,
in assenza di un’adeguata cultu-
ra, sembrano privilegiare l’aspetto
quantitativo.
In secondo luogo, ma non meno
importante, è l’innovazione introdotta
dal decreto di snellimento delle
procedure e di una sempre maggiore
responsabilizzazione dei professionisti
nel processo autorizzativo. In questa
progressiva semplificazione dei meccanismi
di efficienza e rapidità della
risposta alla domanda del mercato, il
ruolo degli ingegneri e degli Ordini
professionali assume un ruolo di
garanzia e uniformità interpretativa
essenziale per evitare che, soprattutto
in ambiti così sensibili dal punto di
vista paesaggistico e ambientale quali
i nostri, prevalgano piuttosto le spinte
speculative, che spesso il professionista
singolo ha difficoltà a contrastare”.
- Vi sentite adeguatamente rappresentati
sui tavoli con le istituzioni,
oppure siete all’ombra delle
associazioni di categoria?
“Credo ci sia un generale problema
di rappresentanza efficace, come
dimostra l’ampia casistica di provvedimenti
di legge o regolamentari
nel cui processo di formazione
la voce degli ingegneri è rimasta
pressoché inascoltata tanto a livello
nazionale, che regionale. Su questo
versante è necessario impegnarsi
per rendere maggiormente incisivo
il nostro contributo”.
- Quali rapporti avete con l’Università
e, in generale, il mondo della
formazione?
“Già dalla primavera del 2005 ogni
anno l’Ordine di Udine, congiuntamente
con la Facoltà di Ingegneria,
organizza una serie di incontri di
orientamento e di preparazione agli
esami di Stato, gestiti dal Consorzio
Friuli Formazione,che costituiscono
ancora oggi il primo e unico progetto
nel suo genere su territorio nazionale.
Per quanto riguarda il tema della
formazione, che va legato a quello
IL PERSONAGGIO
complementare dell’aggiornamento
professionale, abbiamo istituito una
commissione formata da consiglieri
dedicata a seguire questi temi e a
sviluppare rapporti sinergici con le
altre realtà che operano nel settore”.
- È favorevole ai minimi professionali?
“Le rispondo citando quanto appena
avvenuto in un Paese importante
come la Germania. Nell’aprile 2009
il Governo federale ha aggiornato,
dopo 14 anni, le tariffe obbligatorie
per le prestazioni di ingegneri e
architetti. Nel motivare la decisione
di aggiornare e confermare l’obbligatorietà
del tariffario, il Governo ha
affermato: scopo della prescrizione
di tariffe minime è la prevenzione di
una competizione sconsiderata, che
metterebbe a repentaglio la qualità
delle prestazioni professionistiche. E
continua: sul mercato esistono lacune
di informazione, che impediscono ai
committenti una equa valutazione
delle prestazioni professionale. In
tale ottica i minimi di tariffa collegati
a prescrizioni minime possono
anche contribuire alla protezione
dei consumatori. Sottolineo il riferimento
alle prescrizioni minime che
sottendono alla natura prestazionale
dei corrispettivi del sistema tariffario
tedesco. A ogni specifica prestazione
professionale richiesta, corrisponde
un’approfondita descrizione delle attività
correlate. Il committente viene,
così, messo in grado di sapere quali
siano le attività e le mansioni che
connotano una prestazione di qualità
ed è, inoltre, in possesso di uno
strumento per verificarne l’avvenuto
adempimento”.
- Cosa chiede alla Regione in termini
normativi relativamente alle
professioni ordinistiche?
“Vi sono dei temi di carattere
generale sui quali la nostra Regione
si è dotata di una legge nel 2004,
innovativa per allora, nella quale
è prevista una serie di interventi a
favore dei professionisti, tra i quali il
finanziamento di programmi per la
formazione e l’aggiornamento professionale,
la concessione di incentivi
per consentire l’acquisizione della
certificazione di qualità di procedure
e prestazioni, e la concessione
di finanziamenti a favore dell’avvio
di attività professionali e a sostegno
dell’esercizio di attività professionale
da parte di persone fisicamente
svantaggiate. Penso che oggi verificare
l’attualità e l’efficacia rispetto al
momento di generale difficoltà del
tessuto economico di queste come
di altre forme di sostegno e incentivazione
potrebbe essere un modo
concreto per dimostrare la dovuta
attenzione alla rilevanza sociale, economica
e occupazionale riconosciuta
alle attività professionali.
Le professioni ordinistiche, con
un numero costante di iscrizione
agli Albi, hanno assunto un ruolo
fondamentale per l’innovazione e
la produttività del sistema-Paese,
giungendo a rappresentare una componente
pari al 12,5% del Pil italiano”.
- Quale senso ha oggi un ordine
professionale?
“Gli Ordini degli ingegneri e degli
architetti furono istituiti con legge del
1923. Si può ben comprendere come
tale quadro legislativo, formulato
all’inizio del secolo scorso, mal si presti
a rispondere alle esigenze di una
categoria particolarmente interessata
da fenomeni di evoluzione culturale
tecnico-scientifica e legislativa. La
spinta all’ammodernamento del
proprio ordinamento è un’istanza
nata spontaneamente all’interno della
categoria, inevitabile conseguenza
della necessità di dotarsi di regole
nuove che tengano conto di esigenze
mutate profondamente e di realtà
oramai consolidate quali, ad esempio,
l’esercizio della professione in forma
di società di capitale, le modifiche dei
corsi di studio universitari, l’ampliarsi
dei campi di attività correlati alle
evoluzione tecnologica, l’impatto
della normativa comunitaria. Anche
la riforma delle professioni sconta la
stessa difficoltà a concretizzarsi che
nel nostro Paese incontrano anche
gli altri grandi temi che richiedono
rinnovamento. Comunque, credo che
il ruolo sino a oggi attribuito all’Ordine
di tutela verso la collettività e di
garante della deontologia degli scritti
sia ancora valido, a patto di esercitarlo
tramite funzioni e strumenti aderenti
alle realtà attuali”.
ilFRIULI BUSINESS 15

COMUNICAZIONE GLOBALE
1 6 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

30 APRILE 2010
Rubrica realizzata
in collaborazione con
Clima molto positivo sui mercati,
dopo i dati sulle vendite
al dettaglio statunitensi;
anche il Beige Book certifica un
miglioramento delle condizioni economiche
tra marzo e aprile, anche se
il presidente della Fed Ben Bernanke
afferma che la crescita economica
statunitense resta limitata. Gli ottimi
risultati di alcune aziende, fra
le altre Intel e Jpm, fanno il resto,
consentendo ai listini azionari di
proseguire il trend rialzista. Variazioni
marginali per i rendimenti sui
governativi, mentre la divisa unica
si allontana dai massimi di periodo
sulle dichiarazioni di Moody’s in
merito alla possibilità superiore al
50% che nei prossimi 12-18 mesi
il rating della Grecia possa essere
ridotto.
Buone notizie dalla Cina: nel
primo trimestre il Pil è cresciuto
Gruppo Banca popolare di cividale
È convocata per il prossimo 9 maggio
nel centro San Francesco della città ducale
l’assemblea dei soci della Banca Popolare
di Cividale per l’approvazione del bilancio
relativo al 2009. Il presidente Lorenzo
Pelizzo presenterà un rendiconto contabile
Primavera
rialzista
dell’11,9% annuo: il miglior risultato
degli ultimi tre anni. Le migliorate
prospettive economiche spingono
al rialzo l’indice Crb che si porta a
280 punti.
In aumento anche le quotazioni
del greggio scambiato in area 85,90
dollari al barile, influenzato anche
da un inatteso calo delle scorte.
L’euro ripiega dai massimi in area
1,3680-90 punti dopo le dichiarazioni
di Moody’s sulla possibilità nei
prossimi mesi di un downgrade sulla
Grecia. Il cross con il dollaro scambia
appena sotto i 1,36 punti. Dal
punto di vista grafico, al momento,
il cambio si è portato al di fuori del
canale ribassista avviato lo scorso
dicembre. Un eventuale calo della
divisa unica fino area 1,34, livello
superiore al range citato, potrebbe
ancora rappresentare un pull back
e non la ripresa del trend calante.
presentati agLi azionisti conti in ordine e buona redditività
Ruolo sociale nero su bianco
Lorenzo Pelizzo assieme al
vicepresidente del Parlamento
sloveno, Vasja Klavora
imprese & finanza
di tutto rispetto, per quanto condizionato
sul piano reddituale dalla grave congiuntura
economica per i prudenziali accantonamenti
effettuali. In una circolare agli 11mila sociazionisti,
il presidente evidenzia che la massa
amministrata sfiora i 7 miliardi di euro, con
una raccolta diretta cresciuta del 13,4%,
quella indiretta del 6% e gli impieghi del 14,5
per cento. Un dato, quest’utlimo, che denota
come il gruppo cividalese non abbia adottato
alcuna stretta creditizia nei confronti delle imprese
e delle famiglie, ma anzi abbia assolto
egregiamente al proprio ruolo di banca del
territorio. L’utile netto della Popolare è stato
di 10,5 milioni di euro, inferiore del -9,5% a
quello dello scorso esercizio, che consentirà
comunque un’adeguata remunerazione al
titolo azionario.
Nel corso dell’assemblea, inoltre, sarà illustrato
agli azionisti il primo bilacio sociale del
FVG in Borsa
Le migLiorate prospettive economiche
sostengono una crescita generaLizzata,
ma c’è ancora iL rischio di assestamenti
gruppo bancario friulano che documenta il
rilevante ruolo svolto nei confronti del territorio
e la grande considerazione in cui è tenuta
la responsabilità sociale dell’impresa,
caratteristica tipica del credito popolare.
Nel frattempo, prosegue la strategia di
espansione del gruppo bancario attraverso
l’apertura di nuovi sportelli, sono in apertura
le nuove filiali di Portogruaro, Tarvisio
e Martignacco-Città Fiera, ma anche attraverso
una prospettata maggiore presenza
in Slovenia. Al riguardo, è stata sottoscritta
una lettera d’intenti tra la Popolare e la Dezelna
Banka di Lubiana volta a incrementare
la quota nell’istituto sloveno dall’attuale 5%
al 41% attraverso l’acquisto di un pacchetto
azionario del 36% del capitale detenuto dal
socio Kd Group attivo nei fondi d’investimento.
È stata di conseguenza avviata una
due dilegence sulla banca slovena, presente
su tutto il territorio della vicina repubblica
con oltre 80 sportelli, dopo i cui esiti la
Cividale potrà recarsi in Banca d’Italia per
richiedere le necessarie autorizzazioni
all’operazione.
ilFRIULI BUSINESS 17

Federazione Bcc
Gli istituti cooperativi proponGono una polizza “covered warrant cap” in una fase
con Gli indici ai minimi storici e che, in previsione, potranno riprendere a crescere
Mutui assicurati contro
l’impennata dei tassi
La variabilità dei tassi sui mutui, a volte, può riservare
ai sottoscrittori sorprese non gradite. Per questo, le
Banche di Credito Cooperativo del Friuli Venezia
Giulia hanno predisposto una nuova soluzione finanziaria
che mette al riparo i mutuatari da rialzi eccessivi e
inaspettati.
“Le Bcc continuano a pensare alle esigenze finanziarie
delle comunità, affiancando alla capacità di concedere
credito l’approccio culturale verso l’indebitamento responsabile
e sostenibile” commenta Giuseppe Graffi Brunoro,
presidente della Federazione regionale delle Bcc, realtà che
riunisce 15 banche per un totale di 223 sportelli, 50mila
soci e che nel 2009 ha registrato un aumento del 6,2% negli
impieghi complessivi rispetto all’anno precedente, raggiungendo
i 4,6 miliardi di euro. Seguendo questa filosofia, la
Federazione ha recentemente avviato, in partnership con
l’Assessorato regionale all’Istruzione, l’Anci Fvg e l’Ufficio
scolastico regionale, il percorso “Capire l’economia”, un’iniziativa
che nasce dalla consapevolezza che la banca può
svolgere un ruolo importante nello sviluppo dell’educazione
finanziaria dei cittadini.
Il “covered warrant cap”, questo è il termine tecnico che
individua l’assicurazione sulla variazione dei tassi, può
essere agganciato al mutuo a tasso variabile per fissare
un tasso massimo a tutela dai rialzi dello stesso. In questo
modo, il cliente della banca, una
volta fissato un tasso mas-
simo di riferimento, sarà
sempre protetto in caso
di successiva crescita
eccessiva dei tassi,
avendo diritto a ricevere
un differenziale
se il tasso variabile si
alza fino a superare il
valore soglia, il “cap”
appunto.
Gli strumenti come il covered
warrant cap, si prefiggono
di evitare fenomeni come quelli verificatisi all’indomani
della crisi finanziaria, quando l’esplosione dell’aumento
del costo delle rate ha creato difficoltà a tanti mutuatari.
Ogni rialzo dei tassi d’interesse, oggi ai minimi storici, si
ripercuote, infatti, sulle capacità di rimborso.
Il vantaggio per i sottoscrittori è immediatamente
comprensibile: non si paga mai più del tasso massimo
stabilito, anche se la variabilità dovesse portare a un suo
superamento. In un momento come l’attuale in cui si
concretizzano le aspettative di ripresa economica, i tassi
sono bassi e stimolano i consumatori a stipulare mutui
a tasso variabile che, però, potrebbero subire dei rialzi
sfavorevoli sulle rate future. Meglio assicurarsi, quindi,
suggeriscono le Bcc.
imprese & finanza
Giuseppe
Graffi
Brunoro
Banca Friuladria
il dividendo ai soci rimane uno dei più alti
Sette confermato alla guida,
continua la crescita in Veneto
Nel segno della continuità: Angelo Sette è
stato riconfermato presidente di Banca FriulAdria,
mentre Ariberto Fassati al vertice di
Cariparma continuerà a esercitare il ruolo di
vicepresidente. Sono stati, poi, nominati quali
consiglieri Giampiero Maioli, Philippe Voisin,
Fabrice Ferrero, Jean-Yves Barnavon, Jean-
Louis Delorme, Jean-Pierre Gaillard, Guy
Chateau, Luca Marzotto, Roberto Lunelli,
Giuseppe Campeis, Antonio Paoletti, Roberto
Sgavetta e Giovanni Pavan. Quest’ultimo, attuale
presidente della Camera di commercio e
del Consorzio universitario di Pordenone, entra
a far parte del Cda in rappresentanza della lista presentata dai soci di
minoranza complessivamente titolari di 287.358 azioni, pari all’1,25%
del capitale sociale. Ciò per effetto delle modifiche statutarie legate
alle nuove disposizioni della Banca d’Italia e recepite da FriulAdria nel
giugno 2009 che prevedono il voto di lista quale modalità di nomina
dei membri degli organi sociali al fine di assicurare una rappresentanza
anche alle componenti minoritarie dell’azionariato.
Il bilancio d’esercizio si è chiuso con un utile netto di 41,6 milioni di
euro, in calo rispetto l’anno precedente per effetto di una più elevata
aliquota impositiva e soprattutto dei maggiori accantonamenti sui
crediti concessi alla clientela, conseguenza inevitabile della crisi. Il
dividendo proposto è di 1,60 euro per azione e permane uno dei più
elevati del sistema bancario italiano.
I finanziamenti alla clientela ammontano, a fine dell’esercizio, a 6,1 miliardi
di euro. Alla crescita ha contribuito soprattutto l’aumento della componente
rappresentata dai mutui che dai 2.864 milioni del 2008 si sono
incrementati del 9,1%, raggiungendo i 3.123 milioni.
La raccolta diretta è di 5,5 miliardi, con una crescita di 320 milioni,
pari al 6,1%, nel confronto con la fine del 2008. La raccolta indiretta,
espressa in valori di mercato, si incrementa di 249 milioni di euro, pari
al 5%, conseguendo i 5.250 milioni del bilancio 2009. Il risparmio gestito
ha trainato il progresso con un aumento di 197,5 milioni di euro,
corrispondente all’8,4%, totalizzando l’ammontare di 2.561 milioni.
I prodotti assicurativi, nell’ambito del risparmio gestito, hanno avuto
una buona performance contribuendo all’incremento dell’aggregato per
169,6 milioni ovvero il 15,2% e raggiungendo i 1.283 milioni.
Nel corso dell’anno è continuato il progetto di espansione territoriale
in Veneto, con l’apertura della filiale di Camposanpiero in provincia di
Padova e l’inaugurazione del Centro Private di Treviso. La rete territoriale
di FriulAdria al 31 dicembre conta, quindi, 192 filiali, 6 centri Private, 7
centri Imprese e un centro Corporate, per un totale di 206 punti vendita.
18 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010
Angelo
Sette

30 APRILE 2010
MOIMACCO (UD)
Via Malina, 62
Tel. 0432.722160
0432.722160
Fax 0432.710863
info@sfimpianti.it
www.sfimpianti.it
La ditta S.F. IMPIANTI di Moimacco, provincia di Udine, nasce nel 2002: l’obiettivo che si pone il titolare fin dall’inizio è di poter offrire ai propri
clienti, sia nell’ambito civile che in quello industriale, la possibilità di scegliere tra l’impiantistica tradizionale e le ultime tecnologie disponibili.
IMPIANTI FOTOVOLTAICI
• La nostra azienda si è realizzata nell’installazione di impianti fotovoltaici chiavi
in mano seguendo il cliente nella documentazione e nelle domande da presentare
all’Enel (o altro gestore) fino all’ottenimento dell’incentivo.
• Da oggi è possibile trasformare la propria abitazione in una piccola centrale
elettrica grazie ad una fonte inesauribile e non inquinante: il sole.
• La soluzione è installare sul tetto o a terra un impianto fotovoltaico ed usufruire
degli incentivi provenienti dal meccanismo di incentivazione pubblica “in conto
energia”. Attraverso di esso l’energia elettrica prodotta dall’impianto viene remunerata
per venti anni dal Gestore dei Servizi Elettrici (GSE Spa).
Convenzionati con NordEst Banca per i finanziamenti
Elios,un finanziamento senza rate e
senza impegni, molto vantaggioso: non costa
niente e fa anche risparmiare. I ricavi derivanti
dall’energia prodotta pagano l’impianto, senza
alcun esborso da parte del cliente. E l’energia
in più, si trasforma in guadagno.
IMPIANTI ELETTRICI CIVILI ED INDUSTRIALI
IMPIANTI CITOFONICI E VIDEOCITOFONICI
IMPIANTI DI AUTOMAZIONE CANCELLI
Vengono scelte soluzioni pensate per essere installate ovunque, senza bisogno di modifiche al
serramento,offrendo la sicurezza di un prodotto progettato secondo i standard normativi europei. L’automazione
di cancelli, porte da garage, portoni industriali, barriere, tende, tapparelle e solar screen.
IMPIANTI DI DIFFUSIONE SONORA - HOME THEATRE
L’impianto di diffusione sonora permette di diffondere con qualità Hi-Fi il programma musicale
preferito in ogni ambiente, dal settore residenziale al piccolo terziario.
Grazie ad una gamma completa di dispositivi ed alle sue molteplici funzioni il sistema può
essere configurato per l’ascolto di una fonte sonora esterna quale lettore CD, MP3 etc. o di
uno specifi co dispositivo sintonizzatore FM stereo.
Nel sistema sono previsti amplificatori e diffusori sonori da incasso, da parete e da controsoffi
tto che risolvono ogni necessità installativa.
IMPIANTI DI ASPIRAZIONE AUTOMATICA
L’ impianto di aspirazione è costituito da tubazioni che passano sotto il pavimento e nelle pareti
, terminando nel contenitore delle polveri nella centrale aspirante.
Grazie a questo impianto l’ asportazione delle polveri avviene senza la possibilità di rimettere in circolo
nell’ ambiente le micropolveri che possono creare fastidiose allergie.
IMPIANTI TELEVISIVI DIGITALI E SATELLITARI
La televisione satellitare permette una ricezione perfetta anche in zone montuose, zone in cui
la televisione terrestre ha difficoltà a fornire una ricezione perfetta, anche se con la televisione
digitale terrestre le difficoltà sono molto diminuite.
La televisione satellitare offre una copertura continua delle aree geografiche servite e permette
di ricevere televisioni di altre nazioni.
SISTEMI DI PROTEZIONE DA SOVRATENSIONI E FULMINI
Offriamo una vasta gamma di componenti per una corretta protezione da fulmini conformi
alle normative vigenti. Con l’aumento dell’elettronica nelle case private, negli uffici e nelle
industrie si é creato un fabbisogno crescente della protezione da fulmini interna. Le “difese”
che possiamo offrire sono le seguenti:
• Sistemi di protezione contro le sovratensioni
• Protezione da sovratensioni per linee di energia
• Protezione da sovratensioni per linee di telecomunicazioni, dati, misura e controllo, tv, video, sat e radio
• Spinterometri di protezione e di separazione
• Sistemi di misura e di controllo Sistemi equipotenziali
• Sistemi per impianti parafulmine
• Sistemi per impianti di terra
SISTEMI DI VIDEOSORVEGLIANZA E TVCC
• Videosorvegliare significa essere in grado di controllare, monitorare e registrare qualsiasi luogo
in qualsiasi momento. Con le nostre apparecchiature tutto ciò è possibile, poiché si adattano a
molteplici applicazioni e sono semplici da installare e da utilizzare.
• L’acronimo TVCC fa riferimento alla televisione a circuito chiuso.
• La tecnologia di questo metodo di Videosorveglianza offre un vasto numero di applicazioni che
spaziano dall’utilizzo di videocamere con tecnologia day and night a colori, fisse o mobili (Dome)
a telecamere IP e a videoregistratori digitali di ultima generazione.
IMPIANTI DOMOTICI
• L’ impianto domotico che consente di migliorare ed estendere il concetto di confort, sicurezza
e risparmio. Questo tipo di impianto permette attraverso un’unica centrale, l’ integrazione
tra le seguenti funzioni:
• Gestione delle luci, con controllo di accensione, spegnimento e regolazione;
• Comando delle tapparelle;
• Gestione della temperatura ambiente su zone indipendenti;
• Controllo dei carichi e gestione dei consumi energetici;
• Gestione del sistema antintrusione;
• Gestione del sistema attraverso il televisore o il monitor del pc attraverso Microsoft Media
Center.La gamma di soluzioni in questo campo è molto ampia e offre soluzioni anche per
videocitofonia e videosorveglianza.
ilFRIULI BUSINESS 19

Sistemi produttivi
Sfida
alla moda
Può sembrare una sfida d’altri tempi:
non tanto quella di incentrare sulla
moda la propria attività imprenditoriale,
quanto quella di creare una
nuova azienda in Friuli e di questi tempi.
A raccoglierla è stato Alberto Carlo
Varnier Piotti, giovane talento del design
dell’abbigliamento, che dopo gli studi in
una prestigiosa accademia milanese, ha
fondato nella sua città d’origine, Pordenone,
l’azienda AlbertoCarlo Fashion
Group. da diversi anni Varnier Piotti
disegna e realizza in proprio abiti di alta
moda e da sposa, oltre a cimentarsi con
il design di alta gioielleria.
- Come è possibile far nascere un’esperienza
imprenditoriale nel settore della
moda in una realtà di provincia come
il Friuli?
“In una sola parola potrei dire: passione.
Poiché senza una vera passione non si può
raggiungere il sogno, così agognato fin da
bambino, quando mi trovavo a fantasticare
con la matita sempre in mano. Ora
mi trovo, finalmente, a creare giorno per
giorno e a veder crescere tra le mie mani,
un vero e proprio mondo che tutti un po’
sognano.
In questi anni mi sono spesso
sentito dire: inutile che
ti affanni tanto a creare
la tua azienda produttrice
di Haute Couture in
provincia… se non vai a
Milano non riuscirai mai
a emergere!
A queste persone dico che
non è importante il luogo da cui
si parte, piuttosto è il modo e i luoghi
che si riescono a raggiungere che fanno
la differenza. Io ho scelto di partire dalle
mie radici, dalla mia terra, Pordenone,
che geograficamente è Friuli, ma già influenzato
dal Veneto. Territorio di grandi
lavoratori, di persone stupende, regione
che nei secoli ha sfornato grandi talenti.
La fortuna ha voluto che molti degli
operatori del settore moda, anche se ai più
non è noto, siano localizzati proprio nel
Triveneto, oltre che in Emilia Romagna,
Lombardia, Toscana e Marche.
Quindi, Pordenone non è solamente
città natale e sede storica della sartoria di
famiglia che nasceva nel lontano 1945 in
Alberto Carlo
Varnier Piotti,
titolare della
sartoria durante
il lavoro
Riscoperta
la tradizione
sartoriale
di famiglia,
che si
insediò in via
Fontanazze
nel 1945
via Fontanazze, caduta poi nel dimenticatoio
nell’ultimo ventennio, ma è polo
strategico, da cui ci è possibile gestire
più figure che vanno a completare l’outfit
AlbertoCarlo. Non dimentichiamo che
Pordenone è stata città di grandi aziende
del tessile, oltre che della ceramica”.
- Quali sono state le principali difficoltà
incontrate?
“Difficoltà ne trovo ogni giorno e ogni
giorno cerco di risolverle al meglio. Se
guardiamo ai bollettini economici
possiamo tutti riconoscere che il
2009 è stato un anno straordinariamente
negativo per
l’insieme dell’industria italiana.
Il calo del fatturato della
moda non ha precedenti
negli ultimi 20 anni: durante
la crisi del 2002-2005 era stato
meno intenso, il fatturato era
sceso in tre anni del 12%, mentre
nel solo 2009 il calo è del 15 per cento.
Tutte le componenti del sistema moda
ne hanno sofferto, la parte più colpita è
il tessile, che già si trovava in difficoltà
e non aveva agganciato la ripresina del
2006-2007. Anche in regione molte
aziende cotoniere e di finissaggio non
sono riuscite a parare il colpo; le più fortunate
si sono viste costrette a chiudere,
ma la maggior parte di loro sono andate
incontro al fallimento.
Le cause della lentezza del recupero del
settore trovano a mio avviso due principali
spiegazioni. La prima riguarda il
mercato interno, la seconda riguarda l’andamento
del cambio euro-dollaro. Sono
AlbertoCArlo FAshion Group
un giovane talento di pordenone
debutta con un proprio
marchio, dimostrando che
anche in provincia si può
percorrere la passerella
molte, inoltre, le difficoltà che derivano
dalla pubblica amministrazione: lungaggini
burocratiche che spesso tendono,
forse non immaginandolo, a strangolare
i piccoli imprenditori e la classe artigiana”.
- Quali obiettivi si è dato come
stilista-imprenditore?
“Il principale obiettivo, che mi sono
prefissato e al quale sto lavorando quotidianamente
con il mio staff, è il lancio
ufficiale per la stampa internazionale del
mio marchio attraverso le passerelle di
Roma e Parigi durante le settimane della
Haute Couture. È un passo fondamentale
per promuovere il vero taylormade
made in Italy, ma soprattutto il servizio
bespoke made in Fvg.
Da anni conduciamo ricerche per
scovare e formare, per quanto possibile,
artigiani qualificati, da tempo in via di
estinzione, e miriamo a far comprendere
al mondo, cosa non semplice, la loro importanza
per il settore. Successivamente,
verrà il turno di lancio per tutte le altre
linee di prêt-a-porter, bridal Couture,
sportwear e accessori”.
- Come ha impostato la propria strategia
aziendale?
“Tenuto in considerazione l’attuale
andamento dell’economia e, in particolar
modo, dei fashion economic trend,
l’azienda fonda la sua strategia produttiva
su di una struttura economica che vede,
da un lato, il non appesantirsi dal punto di
vista dei costi fissi, dall’altro, a mantenere
elasticità al fine di rispondere celermente
alle esigenze mutevoli del mercato.
La ricerca di un design innovativo affiancato
a un gusto classico, la completa
rintracciabilità in tutta la componentistica
che costituisce il vero capo Alberto-
Carlo, la pianificazione, l’organizzazione
delle diverse aree produttive, nonché una
scelta accurata di fornitori e materiali
restano le aree su cui maggiormente si
concentra la nostra strategia imprenditoriale.
Pertanto, lo studio del mercato al fine
di rispondere con adeguatezza ai desideri
del nostro cliente finale e un’accurata
attenzione alla qualità, nonché ai canali
distributivi, riteniamo comporteranno
il realizzo di sicure sinergie attraverso
le quali matureranno i profitti attesi”.
20 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

Pordenone For..maggio
Nel 2006, su iniziativa di un gruppo di amanti dello stare insieme condividendo
i piaceri della tavola, si costituisce l’Associazione Culturale
Assaggiatori Pordenonesi.
è lo stare insieme con il desiderio di scoprire nuovi sapori o
L
’obiettivo
nuovi abbinamenti di gusto con la curiosità di conoscere la storia di ciò
che andremo ad assaggiare.
Con questi propositi negli anni si sono susseguiti numerosi appuntamenti
mirati a incontrare il gusto dei diversi palati con degustazioni di cioccolato,
caffè, birra, formaggio, vino ed abbinamenti svariati.
Oggi l’Associazione si pone un obiettivo molto più importante: creare a Pordenone
una manifestazione che in breve tempo possa diventare un appuntamento
fisso e unico nel suo genere per gli appassionati di formaggio, per
gli operatori del settore e in generale per i sempre maggiori amanti del buon
vivere e del turismo enogastronomico.
Il tutto all’insegna assoluta e imprescindibile della qualità.
Il 29 e 30 maggio 2010 presso la Corte interna della Sede della Provincia
di Pordenone si snoderanno una serie di degustazione dedicate al tema del
formaggio ed in particolare agli affinatori del formaggio con la presenza dei
più importanti personaggi del mondo caseario italiano (produttori, stagionatori,
selezionatori, giornalisti).
L’affinatore di formaggi è un mestiere molto particolare ed ancora in fase
di definizione.
Affinare un formaggio, infatti, significa trasferire in esso un sapore e una sostanza
legato all’ambiente e clima del territorio dal quale proviene rendendolo
ogni volta unico. Un mestiere prezioso quello dell’affinatore e soprattutto una
figura indispensabile nei caseifici, capace, grazie alla maturata esperienza nel
settore, di consigliare e indirizzare le tecniche necessarie a far raggiungere al
formaggio una qualità superiore e un gusto tipico ed esclusivo del territorio
di provenienza. Una professione che esalta le tipicità dei luoghi con tutte le
sfumature e i sapori che ogni terra porta con sé.
Saranno gli stessi maestri del formaggio secondo un calendario preciso a
far apprezzare le note caratteristiche delle proprie produzioni attraverso degustazioni
durante l’apertura della mostra mercato (10.30-12.30 e 15.30-
19.30). I formaggi presente saranno oggetto di Associazione Culturale Assaggiatori
Pordenonesi – Piazzetta Nino Bixio, 18 – 33170 Pordenone P.I. e
C.F. 01572020939 - Tel. 333.2973335 Fax: 0434/245765 – e-mail info@
assaggiatoripn.com un concorso sul tema del formaggio affinato e, a latere,
la premiazione del miglior piatto realizzato durante le cene. La giuria sarà
composta riconosciuti esperti di formaggio.
All’ora dell’aperitivo presso le osterie ed enoteche del centro si presenteranno
brevi momenti guidati di degustazione di formaggio assieme alle proposte degli
osti di Pordenone con i vini friulani. Allo stesso modo i ristoranti del centro
proporranno cene tematiche alla quale verrà abbinato un maestro formaggiaio
con i suoi formaggi interpretati in cucina.
L’Associazione è anche presente in rete un proprio sito (http://www.assaggiatoripn.com),
e proprio in questi giorni afferma, la Presidente Elisa Buna, è aperta la
campagna di tesseramento 2010 rivolta ai vecchi associati e a quanti vogliono
accompagnare l’Associazione alla scoperta di sempre nuove sensazioni.
Tra non molto l’Associazione promuoverà un corso completo di analisi sensoriale
che mira a dare gli strumenti professionali a quanti vogliono sperimentare
le piacevolezze delle sensazioni gusto-olfattive.
30 APRILE 2010
il mondo degli affinator
il mondo degli affinatori
Sabato e Domenica
29 - 30 MAGGIO 2010
Corte Interna Sede della Provincia di Pordenone
• Degustazioni guidate (Largo di formaggi S.Giorgio, affinati12)
Sabato 29 Maggio
• Concorso di formaggi
10.30 - 12.30 / 15.00 -
di MOSTRA produzioni E CONCORSO diverse DI FORMAGGI - DEGUSTAZIONI GUIDATE
Alla manifestazione presenzieranno esperti affinatori e degustatori di formaggi.
• Procedimento dei formaggi affinati
Alla manifestazione presenzieranno
• esperti Degustazioni di degustazioni guidate di formaggi di formaggi. affinati
• Concorso di formaggi
La di presenza produzioni dei diverse produttori
• sarà Procedimento punto d’incontro dei formaggi tra territorio affinati e qualità.
Alla manifestazione presenzieranno
esperti di degustazioni di formaggi.
La presenza dei produttori
sarà punto d’incontro tra territorio e qualità.
Sabato e Domenica
29 - 30 MAGGIO 2010
Corte Interna Sede della Provincia di Pordenone
(Largo S.Giorgio, 12)
MOSTRA E CONCORSO DI FORMAGGI - DEGUSTAZIONI GUIDAT
Alla manifestazione presenzieranno esperti affinatori e degustatori di formaggi.
Domenica 30 Maggio
Sabato 29 Maggio 10.30 2010 - 12.30 / 15.00 -
10.30 - 12.30 / 15.00 - 19.30
Premiazione Concorso ore
Domenica 30 Maggio 2010
10.30 - 12.30 / 15.00 - 18.30
Premiazione Concorso ore 11.00
Con il patrocinio di:
Organizzazione a cura di: 7& Sas Organizzazione Creativa Servizi ed Eventi
via Oberdan, 6 - 33170 Pordenone - tel. 0434 522108 - cell. 349 3189312 - info@seven-and.it - www.seven-and.it
Organizzazione a cura di: 7& Sas Organizzazione Creativa Servizi ed Eventi
via Oberdan, 6 - 33170 Pordenone - tel. 0434 522108 - cell. 349 3189312 - info@seven-and.it - www.seven-and.it info@studiodeperu.it
ilFRIULI BUSINESS 21
Con il

Sistemi produttivi
Un cluster
rinnovabile
Scuola dell’energia - il progetto, nato a Bordano, ha
il sostegno dell’ateneo friulano e ora punta a creare
una rete di relazioni puBBlico-private e sovranazionali
Una Scuola dell’Energia sul “Lago dei
Tre Comuni”, con lo scopo di incidere
nella divulgazione e affermazione
di una cultura energetica, creando un centro
di formazione e di documentazione sui temi
della produzione, trasporto e utilizzazione
dell’energia con particolare riguardo a quella
da fonte rinnovabile, nonché sulle grandi
infrastrutture energetiche che nel passato
hanno coinvolto il territorio comunale e
la zona del lago. L’idea è stata promossa
dall’amministrazione comunale di Bordano,
trovando terreno fertile nel mondo accade-
mico friulano. I primi passi hanno riguardato
convegni e dibatti, ma non mancano azioni
più ambiziose all’orizzonte, come annuncia
Piero Pinamonti, direttore del Dipartimento
di Energetica e Macchine dell’Università di
Udine, nonché presidente della sezione friulana
dell’Associazione termotecnica italiana.
- Con quale spirito avete accolto l’iniziativa?
“L’iniziativa promossa dal Comune di
Bordano è pienamente sostenuta dal nostro
Dipartimento, in quanto si inquadra perfettamente
negli obiettivi prioritari dell’ateneo
che sono, oltre la didattica e la ricerca, quelli
di diffusione della cultura scientifica sul territorio
e di ricerca applicata, in stretta sinergia
con enti, istituzioni e imprese della regione. In
tale contesto sono particolarmente importanti
gli approfondimenti scientifici sulle tematiche
delle energie rinnovabili, che come è noto
risultano oggi di interesse strategico e sempre
più al centro di dibattito a tutti i livelli. Con le
competenze specifiche dei docenti del Dipartimento
di Energetica e Macchine, che da anni
lavorano su progetti di sviluppo di tecnologie
innovative e ad alta efficienza, l’ateneo di Udine
22 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

è pienamente disponibile a contribuire a diffondere
sul territorio le corrette conoscenze
tecnico- scientifiche e il supporto allo sviluppo
di studi e progetti di interesse del territorio.
Purtroppo, infatti, oggi troppo spesso le notizie
che vengono diffuse su questi particolari
argomenti dagli organi di informazione sono
fuorvianti o mal interpretate, dando luogo a
fraintendimenti, false speranze e a un non
proficuo utilizzo delle risorse energetiche”.
- Con quali prospettive favorevoli può
avvenire questo in Friuli?
“Una delle prospettiva migliori per il
30 APRILE 2010
La centrale elettrica di Somplago
sul Lago dei Tre comuni
e, nel tondino, Piero Pinamonti
risparmio energetico e la riduzione delle
emissioni, consiste nell’effettuare la cosiddetta
‘generazione distribuita di energia’, organiz-
zata cioè su piccoli impianti distribuiti
sul territorio, e gestiti quindi da
istituzioni, società locali ovvero
privati, facendo sì che proprio il
territorio diventi uno dei maggiori
soggetti attivi nel campo
dell’energia.
- Quali iniziative avete già
messo in campo?
“Sono stati organizzati due conve-
gni nei mesi di ottobre e marzo. Tutte
e due le iniziative sono state organizzare dal
Comune assieme all’Università di Udine e
in collaborazione con la Sezione Friuli Venezia
Giulia dell’Associazione termotecnica
italiana. Questa associazione ha proprio lo
scopo di collaborare con le università per la
diffusione della cultura scientifica in campo
energetico e termotecnico, e comprende
come soci docenti universitari, tecnici e professionisti
che operano nel settore.
Nella nostra regione l’Ati conta circa 150
soci e opera principalmente nelle sedi universitarie
di Udine, Trieste e Pordenone,
organizzando conferenze tecniche, visite a
impianti, congressi e giornate di studio sui
temi di maggior interesse”.
- Quali saranno i prossimi passi?
“L’ultima iniziativa che è nata in questi mesi
e che mi preme segnalare, è la costituzione
di un Cluster transnazionale per le energie
rinnovabili. Il progetto, nato sempre dal
Comune di Bordano in collaborazione con
l’Università di Udine, si propone la costituzione
di una rete multifunzionale, composta
da enti pubblici locali e regionali, università
e associazioni di categoria nell’area transfrontaliera
Friuli Venezia Giulia, Veneto e
Carinzia, per promuovere una serie di azioni
atte a diffondere la corretta cultura sulle
energie rinnovabili e sul risparmio energetico,
promuovendo progetti pilota di sviluppo
e ricerca nel campo energetico-ambientale.
Al progetto hanno aderito già numerosi
altri partner, quali il comune di Udine, il
Comune di Monfalcone, un’associazione di
comuni dell’Alto Friuli con Artegna, Gemona,
Magnano in Riviera, Montenars e Trasaghis,
la Confartigianato di Udine, il Consorzio per
lo sviluppo industriale di Tolmezzo, l’Ufficio
scolastico regionale, il Comune di Klagenfurt
e l’associazione comuni della Carinzia, con il
supporto delle regioni Friuli Venezia Giulia,
Veneto e Carinzia.
È in fase di definizione proprio in questi
giorni una domanda di finanziamento europeo
Italia-Austria, per accedere a un contributo
finanziario per iniziare concretamente
l’attività”.
ilFRIULI BUSINESS 23

Sistemi Produttivi
Occasioni
macedoni
Una nuova missione con
operatori economici italiani
e guidata dal viceministro
Adolfo Urso farà rotta
sui Balcani. Questa volta, a metà
maggio, il made in Italy sarà
presente in Macedonia. Le opportunità
che il Paese del vicino
Est offre agli imprenditori, in particolare
del Friuli Venezia Giulia,
sono messe in evidenza dal direttore
dell’ufficio Ice di Trieste,
Franco Passaro, recentemente
incaricato di guidare ad interim
anche l’ufficio Ice di Skopje, in
collaborazione con Eva Rzarova.
- Negli ultimi due anni l’economia
mondiale ha subito un
deterioramento globale, che
non ha risparmiato quasi nessun
Paese. Alcuni del Centro-Est Europa
e dei Balcani hanno avuto
serie difficoltà a mantenere la
stabilità del sistema finanziario.
Come ha affrontato la crisi la
Macedonia?
“Nel 2009, a causa soprattutto
del deterioramento economico
globale, la Macedonia ha sperimentato
una riduzione dei flussi
d’investimenti esteri e dei trasferimenti
privati, una caduta delle
esportazioni e pressioni sul mercato
monetario. La crisi ha comportato
un rallentamento dell’attività
economica; la produzione
industriale ha sofferto in maniera
significativa della diminuzione
Ufficio ice fvg
Nel Paese balcaNico, che
riserva Notevoli vaNtaggi
fiscali Per le azieNde
che si iNsediaNo, soNo
Previsti otto miliardi di
iNvestimeNti Pubblici
degli ordini dall’estero e del calo
dei prezzi sulla borsa mondiale: la
produzione di metalli e di mezzi
di trasporto è diminuita del 50%,
mentre quella di prodotti tessili di
oltre il 35 per cento. La domanda
interna, soprattutto quella privata,
è diminuita a causa dell’incertezza
dei guadagni e delle restrittive
condizioni di credito imposte
dalle banche commerciali.
Tuttavia, le banche macedoni
non sono state direttamente
colpite dalla crisi globale; questo
perché la forte crescita del
credito degli anni passati è stata
principalmente finanziata con
i depositi, piuttosto che con
prestiti dall’estero. Il sistema
bancario risulta solido, sano e ben
capitalizzato.
Per favorire la ripresa dell’economia
macedone, già nel secondo
semestre dell’anno, il governo
ha optato per l’aumento degli
investimenti pubblici inserendo
nel bilancio per l’anno corrente
500 milioni di euro di investimenti
in progetti infrastrutturali.
Contemporaneamente, per
facilitare l’accesso al credito delle
24 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

Pmi macedoni è stata
introdotta una linea di
credito, finanziata dalla
Banca europea per gli
investimenti, con la quale il governo
offre agevolazioni sul tasso
di interesse.
Il Fondo Monetario Internazionale
valuta che a partire da
settembre, le condizioni economiche
e finanziarie in Macedonia
siano migliorate, tanto che già
30 APRILE 2010
Franco Passaro
nel 2010 si prevede una ripresa
dell’economia macedone e una
crescita del Pil annuo del 2 per
cento. Questa previsione si basa
sulle stime di crescita nei Paesi
europei, che sono i maggiori partner
commerciali della Macedonia,
e sulle migliorate condizioni di
finanziamento da fonti esterne”.
- Quali sono i settori principali
dell’economia macedone e quelli
che dimostrano più dinamicità?
“Il settore siderurgico
è il principale traino
dell’economia macedone:
la Macedonia è tra i
maggiori fornitori di ferronichel
e di ferrosilicio.
Altri settori d’importanza
per l’economia
macedone sono quello
tessile-abbigliamento,
di lunga tradizione e
sviluppato prevalentemente in
base agli accordi di perfezionamento
passivo, l’agroalimentare
essendo particolarmente forte
nella coltivazione di primizie,
edile, metalmeccanico.
Considerata la dipendenza
dell’economia macedone dai
“Il settore siderurgico
è il principale traino
dell’economia: il Paese
è tra i maggiori fornitori
di ferronichel e di
ferrosilicio. Radicato
anche il tessile. Il
governo punta sulle
nuove tecnologie”
settori ad alto impiego di mano
d’opera e ad alta sensibilità alla volatilità
dei prezzi, recentemente il
governo sta tentando di cambiare
la struttura dell’industria macedone
favorendo gli investimenti
esteri nei settori ad alto impiego
di tecnologia e capitale tra cui Ict,
automotive, energia, ambiente.
Sono settori che stanno registrando
maggiori tassi di crescita
e maggior interesse degli investitori
esteri; i principali vantaggi
competitivi sono legati all’abbondanza
della mano d’opera,
qualificata e a costi contenuti, e al
favorevole ambiente per gli affari
e gli investimenti”.
- Negli ultimi tre anni il governo
macedone ha introdotto una
politica aggressiva per attirare
investimenti esteri che include
tanti incentivi, soprattutto ma
non solo, di natura fiscale. Quali
sono stati i risultati?
“Negli ultimi 15 anni, la Macedonia
ha attirato poco più di 2
miliardi di euro di investimenti
diretti esteri, che principalmente
riguardano le privatizzazioni di
società statali nei settori strategici
come le telecomunicazioni,
la distribuzione di energia elettrica,
l’industria petrolchimica
e quella siderurgica. La politica
di attrazione degli investimenti
greenfield è una priorità del
governo macedone, che a tale
scopo ha istituito delle zone
franche, dette ‘zone di sviluppo
tecnologico e industriale’, a regime
particolarmente favorevole
per gli insediamenti produttivi
delle multinazionali: gli incentivi
comprendono completa esenzione
dalla tassa sugli utili e dell’Irpef
per il personale impiegato per
10 anni, esenzione dell’Iva e dei
dazi doganali.
ilFRIULI BUSINESS 25

www.adriatica-macchine.com
AdriAticA
commerciAle
mAcchine
Potenza e agilità
senza confronti
La collaborazione pluriennale con marchi
leader del settore quali Liebherr e Neuson,
fa sì che ACM offra un’ampia gamma di
macchine movimento terra personalizzabili
secondo le specifiche necessità. Ma ACM è
molto di più: dalla consulenza alla vendita,
dall’assistenza al noleggio, è un gruppo di
persone che punta a costruire un rapporto
unico con il cliente per dare sempre una
mano nel migliorare l’attività dell’impresa.
PADOVA SEDE
Via dell’Artigianato, 5 - 35020 Due Carrare (PD) - Tel. 049.9125266 - Fax 049.9125410
UDINE
Via dei Prati - 35050 Santa Maria la Longa (UD) - Tel. 0432.655011 - Fax 0432.685061
VERONA
Via della Meccanica, 28 - 37139 Verona - Tel. 045.8511078 - Fax 045.8518217
2 6 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

Sistemi produttivi
Gli incentivi hanno incoraggiato
alcune multinazionali a delocalizzare
una parte della propria produzione
in Macedonia: la Johnson Controls,
produttore statunitense di componenti
elettronici per auto, e la Johnson
Matthey, produttore inglese di
catalizzatori per auto, ormai operano
a pieno regime nella zona franca di
Bunardzik. Negli ultimi 12 mesi sono
stati siglati memorandum d’intesa
per la realizzazione di investimenti
produttivi nella zona franca con
Montupet (produttore francese di
cilindri auto), Borteknik Ottomotive
(produttore turco di componenti
auto), Sisecam (produttore turco di
imballaggi di vetro) e con l’Italiana
Orlandi (produzione di sistemi di
traino per veicoli commerciali e
macchine agricole). A novembre
2008, la società italiana Teknohose,
assistita dall’Ice, è riuscita ad avviare
concretamente la sua iniziativa d’investimento,
che avrà un valore totale
di circa 10 milioni di euro, da realizzarsi
nella zona franca a Bunardzik,
dove produrrà tubi oleodinamici.
L’ultimo investimento greenfield
è stato annunciato nel secondo semestre
del 2009 e riguarda una joint
venture cinese–coreana, Triview &
Haier, per la produzione di schermi
Lcd, che avrà un impianto produttivo
sempre nella zona franca di Bunardzik.
L’investimento è stimato in
circa 15 milioni di euro e dovrebbe
creare attorno ai 200 nuovi posti di
lavoro”.
- Le imprese italiane hanno usufruito
di questi incentivi in Macedonia
e dove esistono maggiori
opportunità?
“Purtroppo, devo constatare che
le imprese italiane non conoscono
abbastanza le opportunità d’affari che
offre la Macedonia: ne è a conferma
il modesto stock degli investimenti
diretti italiani nel Paese concentrati
soprattutto nei settori: siderurgico
con Dufferco, chimico con il Gruppo
Sol, meccanico con Vetroresina
Enginia e calzaturiero con Regia e
Korimpex.
Le opportunità d’affari riguardano
sia i settori tradizionali del made
in Italy che i settori della nuova
economia.
I settori tradizionali, grazie ai costi
contenuti della mano d’opera, alla
presenza di materie prime e alla vicinanza
geografica, nonché agli accordi
di libero scambio, risultano appetibili
per le operazioni di delocalizzazione
e di outsourcing. Inoltre, gli stessi settori
sono i più adatti per la fornitura
30 APRILE 2010
“L’ufficio Ice
di Skopje è
presente sul
mercato da
dieci anni; in
questo periodo
ha assistito più
di 600 imprese
italiane e circa
800 macedoni”
Panorama della
città di Skopje,
capitale del
Paese balcanico
di macchine e impianti produttivi che
prossimamente sarà facilitata da una
linea di credito intergovernativa di
circa 10 milioni di euro per l’acquisto
di tecnologia italiana.
I settori della nuova economia,
come energia, ambiente e servizi,
presentano maggiori opportunità
per investimenti diretti in base al sistema
Dbot (develop-build-operatetransfer)
relativi alla costruzione di
centrali idroelettriche, alla gestione
integrata di rifiuti solidi urbani, alla
concessione delle strade”.
- Sappiamo che il governo e le
aziende pubbliche centrali e locali
indicono gare, appalti per esecuzione
di lavori e per concessioni. Quali
suggerimenti si sente di poter dare
alle imprese italiane interessate?
“Il programma degli investimenti
pubblici del governo macedone, la cui
realizzazione è prevista entro il 2016,
include oltre 30 progetti per un totale
di circa otto miliardi di euro.
Una parte dei progetti saranno
finanziati dai fondi europei Ipa, cui
la Macedonia aderisce dal 2007.
Altri saranno finanziati con crediti
di organismi internazionali quali la
Banca Mondiale e la Banca europea
per la ricostruzione e sviluppo. Di
recente la Macedonia è entrata a far
parte dei Paesi beneficiari dei fondi
Ipard (fondi europei per il sostegno
del settore agricolo) e dei fondi
relativi al Programma europeo Cip
(Competitiveness and Innovation
Programme).
Infine, il governo ha avviato il
progetto Skopje 2014 che prevede
una serie di investimenti, del valore
stimato in circa 200 milioni di euro,
su palazzi e monumenti nel centro
della capitale; i bandi di gara per una
parte dei progetti sono già in corso.
Essendo un Paese candidato
all’Unione Europea, la Macedonia
è obbligata ad adeguare la propria
normativa all’acquis e di applicare le
disposizioni europee. Spesso le imprese
estere partecipanti agli appalti
pubblici affrontano problemi come
il capitolato disponibile solamente
in lingua macedone, brevissime
scadenze per la presentazione delle
offerte, mancanza di informazione
sul budget previsto per il progetto
in appalto.
Il mio suggerimento alle imprese
italiane che partecipano ai bandi
internazionali in Macedonia è di
seguire attentamente le informazioni
sulle gare internazionali che vengono
quotidianamente pubblicate sul no-
stro sito web e di appoggiarsi all’ufficio
Ice di Skopje per l’individuazione
di un qualificato partner locale e la
preparazione dell’offerta”.
- Che tipo di supporto possono
ottenere le imprese italiane dall’ufficio
Ice locale?
“L’ufficio di Skopje è presente sul
mercato macedone ormai da dieci
anni; in questo periodo ha assistito
più di 600 imprese italiane e circa
800 macedoni.
L’ufficio può assistere con successo
soprattutto chi è interessato a investire
fornendo, ad esempio, servizi
come la valutazione del potenziale
del settore-prodotto, la definizione
di strategie di entrata sul mercato
locale e il pieno supporto nella loro
operativa realizzazione, la costituzione
di società, la preparazione di
contratti di joint venture e ricerca di
personale in loco”.
ilFRIULI BUSINESS 27

EuronEws informa
Il giardino
delle idee
KiKa - Qualche raggio di sole in più e sarà presto ora di mettere
in bella mostra in giardino o in terrazza la nuova collezione di
arredi da esterno KiKa. all’insegna delle fibre intrecciate o
dell’acciaio oppure del legno o della stoffa, comincia dunQue la
stagione delle fantastiche offerte KiKa outdoor 2010!
La collezione giardino di
quest’anno punta a veicolare
un senso di benessere e di intimità
senza rinunciare ad un tocco
di stile e di eleganza nel segno del
design. Via quindi le vecchie sedie
pieghevoli e i tavolini da stazione,
e spazio alle nuove forme ed a
materiali resistenti e di alta qualità,
senza porre alcun limite alle vostre
capacità creative: Kika offre infatti
un’ampia gamma di modelli in linea
con le tendenze del 2010, facili da
combinare e progettati in parte con
una logica modulare, in modo da
soddisfare anche le esigenze compositive
più complesse. Con una
maggiore attenzione al concetto di
accoglienza: il confine tra interni ed
esterni scompare a vista d’occhio,
e l’idea di intimità varca la soglia
Collezioni primavera-estate
Manhattan, Bali e la Toscana
Tre sono i temi cui si ispira nel suo insieme la collezione
Kika arredi da giardino primavera-estate 2010: Manhattan,
Bali e la Toscana.
Tre serie pensate per soddisfare
esigenze e preferenze
di natura diversa, tre mondi
con al loro interno un’ampia
offerta di modelli progettati
per garantire una
vasta possibulità di scelta
e venire incontro ai gusti
specifici di ciascuno. Per
chi ama l’essenzialità delle
linee abbiamo creato la serie
Manhattan, realizzata in
materiali come l’alluminio
verniciato a polveri o una rispettabilissima plastica intrecciata
dalle combinazioni cromatiche più fresche: di
delle mura di casa. Ampi divani e
salottini di classe, cuscini avvolgenti
e relax totale sono ormai sempre più
frequenti anche sulle terrazze e nei
giardini e quanto agli accessori, sono
ormai progettati per uso sia interno
che esterno, in un’ottica nella quale il
dentro e il fuori sono concepiti come
un unico ambiente domestico senza
soluzione di continuità.
sicuro effetto estetico ma anche facili da pulire. Per gli
amanti del design classico e della natura proponiamo
invece la linea Bali. Fauteuil
di gran gusto, raffinati giochi
di dettagli, soffici stoffe,
l’eleganza delle forme... in
una parola, Bali! La serie
Toscana rappresenta invece
un tuffo nel romanticismo,
con le sue robuste creazioni
in ferro battuto dalle forme
artistiche e con il suo gioco
di mosaici è raffinatezza
allo stato puro.
Ciascuna linea è costituita
da un’ampia gamma di
prodotti di qualità per tutte le tasche, dalla versione
base a quella top.
aCCessori
Uno scorcio
di paradiso
Quando si parla di arredi da giardino
non si possono certo dimenticare
gli accessori. Dai vasi da fiori
in terracotta delle dimensioni più
svariate ai cesti intrecciati in canna
d’India fino ai contenitori zincati e
alle torcie o alle lanterne da giardino.
Senza tralasciare i vari tipi
di fontane da esterni, nei diversi
modelli e materiali, per chi desidera
dare un tocco
finale ai propri
esterni. E ancora
parasole delle tipologie
più svariate,
fino ad arrivare
all’ombrellone su
misura, con materiale,
dimensioni
e modello a scelta
dell’acquirente.
Kika vi ricorda
infine anche i dettagli
più piccoli,
come gli insetti
finti per scacciare
i parassiti, le statuette d’argilla e
gli altri accesori che danno libero
sfogo alla creatività e rendono il
vostro giardino o la vostra terrazza
un piccolo angolo di paradiso...da
illuminare con le luci giuste!
Kika: una tappa obbligata per tutti
gli amanti del giardinaggio e gli
amici della natura.
Per ulteriori informazioni
sulle nostre proposte per
il giardino vi invitiamo a
visitare www.kika.at
28 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

sIstemI produttIvI
Integrazione
con l’Inps
Saranno operativi anche nelle sedi
di Pontebba e Manzano i Centri
per l’impiego integrati, uffici cioè
dove saranno aggregate alle normali
funzioni di sportello quelle dell’Inps
per quanto riguarda i servizi a favore
dei disoccupati e delle fasce deboli
di lavoratori. Si allarga, dunque, la
sinergia tra Inps e Provincia di Udine
in attuazione del protocollo d’intesa tra
lo stesso istituto previdenziale, la Regione
e la quattro Province. A palazzo
Belgrado si è tenuta la sottoscrizione
ufficiale del nuovo protocollo tra Provincia
e l’Inps di Udine.
“La Provincia – ha spiegato l’assessore
al Lavoro Daniele Macorig
– ha deciso, dunque, di proseguire
nell’attuazione del protocollo perfezionato
nel 2008 individuando,
dopo Latisana e Udine, in Pontebba
e Manzano i Centri più idonei per il
proseguimento di questa iniziativa.
Quello di Pontebba è stato scelto per
creare un servizio aggiuntivo sia per
le attività stagionali della Val Canale,
sia per i cittadini e le imprese della
zona, che a oggi trovano lo sportello
Inps più vicino a Tolmezzo. Quello
di Manzano – ha proseguito Macorig
– ha la logica di favorire i lavoratori
in difficoltà di una zona, il Distretto
della sedia, che sta patendo particolarmente
gli effetti della crisi”.
30 APRILE 2010
La firma dell’accordo fatta
dall’assessore Daniele Macorig
e dal direttore Valdi Ronco
Il documento è stato sottoscritto,
oltre che dall’assessore Macorig, dal
direttore dell’Inps provinciale Valdi
Ronco.
Nel Centro integrato di Pontebba,
l’Inps garantirà la presenza di un
operatore che affiancherà una volta
alla settimana un dipendente del Cpi.
Sarà un punto operativo sul territorio
rivolto agli utenti di quel comune
e dei comuni limitrofi e avrà quale
obiettivo quello di fornire risposte
immediate alle numerose richieste
legate alla stagionalità. Analogamente,
quello di Manzano, garantirà
il medesimo servizio ai cittadini
residenti nell’area del Distretto della
sedia, evitando così di costringere gli
utenti a doversi rivolgere prima allo
sportello di Manzano e, poi, a quello
Inps di Cividale.
In entrambi i casi, come per Udine
e Latisana, nei giorni in cui non
vi sarà l’addetto Inps, gli operatori
potranno, comunque, fornire i moduli
necessari per il disbrigo delle
pratiche di competenza dell’ente di
previdenza.
“Questo nuovo servizio – ha concluso
Macorig – si inserisce nella
serie di iniziative avviate dalla Provincia
per venire incontro alle crescenti
esigenze dei numerosi fruitori
del servizio”.
Provincia di Udine
anche I centrI per l’ImpIego
dI pontebba e manzano ora
svolgono un servIzIo ulterIore
a favore deI dIsoccupatI e delle
fasce debolI della popolazIone
Lavoratori disabiLi
Il fondo messo a dIsposIzIone supera Il mIlIone
Incentivi mirati contro
l’esclusione professionale
La Provincia ha destinato per il 2010 un fondo di oltre un
milione di euro per l’inserimento lavorativo mirato delle persone
disabili.
“In base a quanto stabilito dalla normativa regionale, ovvero
la legge 68 del 1999 e la legge 18 del 2005 – spiega l’assessore
al Lavoro Daniele Macorig – abbiamo proceduto con
l’approvazione delle linee di utilizzo del Fondo in materia di
inserimento lavorativo delle persone disabili. È un intervento
che mira a garantire omogeneità e assicurare pari condizioni
in materia di lavoro sul territorio provinciale alle persone
disabili”.
Il fondo è stato suddiviso in due parti: la prima del 30% pari
a 322mila euro è a sua volta ripartita per la realizzazione
e adeguamento del posto di lavoro (100mila euro); per la
rimozione delle barriere architettoniche (100mila euro); per
interventi diretti alla rielaborazione delle modalità lavorative
per renderle adeguate a forme concordate di telelavoro
(50mila euro) e iniziative volte a garantire l’accessibilità al
posto di lavoro, la mobilità e gli spostamenti (71.550 euro).
La seconda parte, cioè il 70% pari a 750mila euro, servirà
per la sottoscrizione di convenzioni tra Provincia e datori di
lavoro privati, finalizzate all’ottenimento di finanziamenti
che, per carenza di fondi statali, non hanno potuto usufruire
dei benefici di legge pur avendo i requisiti (395mila euro);
voucher ai datori di lavoro che attivano tirocini finalizzati al
sostegno dei tirocinanti (40mila euro) e progetti proposti
dalla Provincia (315mila euro).
Beneficiari degli interventi saranno, quindi, datori di lavoro
privati, cooperative sociali, organizzazioni di volontariato
iscritte nelle sezioni provinciali dei registri regionali, organismi
individuati dalla provincia per la realizzazione dei
percorsi personalizzati. Sono, inoltre, destinatari degli interventi
i lavoratori disabili che presentino particolare difficoltà
di inserimento al lavoro, quelli già in forza presso i datori
di lavoro privati che presentino particolare difficoltà nel
mantenimento del posto di lavoro, i lavoratori che sono stati
riconosciuti disabili in costanza di rapporto di lavoro. Infine, i
lavoratori disabili già in forza presso i datori di lavoro privati,
per i quali si verifichi un aggravamento delle condizioni di salute
che possa compromettere il mantenimento del rapporto
di lavoro.
“È un segnale importante che arriva dalla Provincia – conclude
Macorig – che mette a disposizione del mondo imprenditoriale
un importante contributo per incentivare l’assunzione
delle persone svantaggiate che, in questo momento di congiuntura
economica, più di altre categorie stanno pagando”.
ilFRIULI BUSINESS 29

I ndustria
Meccanica
da export
Premek Hi TecH - L’azienda di Pordenone rifornisce
i PrinciPali marchi mondiali dell’automotive e dell’aerosPaziale
Proprio come in natura, anche nel
business le metamorfosi aiutano
a rafforzarsi. In Premek Hi Tech,
riferimento ininterrotto nella meccanica
di precisione dal 1978 con sede e stabilimento
di produzione a Pordenone, questa
consapevolezza era stata metabolizzata
in tempi non sospetti: dalle storiche specializzazioni
nell’automotive degli Anni
’80 e ’90, foriere di successi e referenze
world wide come Mercedes e Bmw, la
famiglia Camuccio, con Gino il fondatore,
i figli Marco e Francesca sotto l’attenta
egida finanziaria della madre, Celestina
Biscontin, ha attuato, accanto alla tradi-
Business Location
Carinzia
zionale policy di internazionalizzazione,
un processo di diversificazione e parziale
riposizionamento nell’alto di gamma.
Precorrere i tempi sorpassando la concorrenza
suona molto bene nel 2010: in
piena epoca di crisi la società presidia
con successo alcuni settori proponendosi
sia come supplier in guanti bianchi
nel segmento d’origine, nonché nell’aeronautico,
nell’aerospaziale e nell’ottica,
sia come produttore di gamme proprie
nel medicale e persino nel wellness.
Il primo passo della revolution data
1995 e coincide con la fornitura, al
gruppo Saab, di meccaniche per siste-
1978
Anno di
fondazione
11,5
Milioni di euro
di fatturato
55
Numero di
dipendenti
mi di simulazione laser. Sacrificio e abnegazione
aprono le porte in maniera
definitiva alla Scandinavia, porzione
di mondo tecnicamente più rigorosa
di quella teutonica dove il concetto di
precisione assume valore e significato
assoluto. Nascono le partnership e si
irrobustiscono le relazioni, sempre più
importanti. Premek apre in Svezia una
propria sister company. Nella reference
list svettano Parker Hannifin e Bosch
Rexroth Pneumatics.
“Leggere le dinamiche del mercato,
prevedendone tendenze e richieste,
si è rivelata una strategia premiante –
spiega il fondatore dell’azienda, Gino
Camuccio –. Diversi anni fa compresi
che la Germania avrebbe anche potuto
non essere il centro di gravità dei nostri
La Vostra nuova formula
per il successo. Made in Kärnten.
Approfittatene ora!
Aprite il Vostro sito aziendale in Carinzia con lo sportello investitori gratuito:
I vantaggi della regione economica Carinzia:
2 Tassazione aziendale del 25%
2 Contributi sugli investimenti fino a 25%
2 Contributi per Ricerca e Sviluppo fino a 60%
2 Superfici immobiliari e commerciali
con eccellenti infrastrutture a prezzi convenienti
2 Disponibilità di una forza di lavoro qualificata
E’ lieta di fornirVi una consulenza: Dott.ssa Natascha Zmerzlikar, MAS
Tel.: +43 (0)463 3875 120, e-mail: zmerzlikar@madeinkaernten.at
Entwicklungsagentur Kärnten GmbH
Centro per innovazione e tecnologia
A-9020 Klagenfurt am Wörthersee
www.madeinkaernten.at
Una società del gruppo KÄRNTNER LANDESHOLDING
30 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

interessi. Il Nord Europa ci è sembrata
la conseguenza logica. Quei contatti,
sviluppati in via definitiva da mio
figlio, sono oggi il presente e il futuro
dell’azienda”.
Ai numeri, come sempre in questi
casi, l’ultima parola.
“Nel mix di fatturato – spiega Marco
Camuccio - l’area Scandinava pesa per
il 29%, la Germania per il 25%, Austria
e Francia per il 13 ciascuna, l’Italia per il
12% e il resto del mondo segue con un
modesto 8 per cento. Il new business
è, comunque, affiancato da altri settori
in cui operiamo tradizionalmente.
Questa operazione di splitting permette
all’azienda una limitazione del rischio
davvero notevole. La customer community
– aggiunge Camuccio – è composta
30 APRILE 2010
La fam iglia
Camuccio
da 350 clienti con una percentuale massima
di incidenza inferiore al 10 per cento”.
Quindi, Germania addio?
“No, certamente – risponde Gino
Camuccio -. I tedeschi sono e restano
ottimi clienti e interlocutori dotati di
grande expertise tecnico. Forse gli italiani
stanno prevalendo nella capacità
di gestire o addirittura prevedere le
emergenze. Questo, oggi, fa la differenza
e sono ottimista”.
Premek Hi Tech è, quindi, uno degli
esempi più significativi di quello che
un tempo le cronache nazionali definivano
il miracolo Nordest, crocevia di
passione, ricerca e innovazione e che
oggi, proprio da esempi come questo,
trae linfa per superare le paludose
acque della crisi.
Collaborazione Con il gruppo Saab
Dal Friuli la componentistica per i Flap
Sulle ali del nuovo Boeing
Di giorni decisivi, i cosiddetti d-day, Gino Camuccio ne ha
vissuti parecchi. Nella meccanica di precisione è quasi una consuetudine
perché a fare la differenza sono i dettagli: non c’è
spazio per improvvisare. Ma si può e si deve palpitare ancora.
“Io e la mia famiglia, così come tanti collaboratori dell’azienda
– racconta il fondatore – non abbiamo nascosto una profonda
emozione, il 15 dicembre dello scorso anno, assistendo al
decollo, dall’aeroporto
Paine Field di Everett,
nello stato di Washington,
del volo di prova
del nuovo Boeing 787
Dreamliner”.
A prendere il volo,
assieme a diverse
tonnellate di acciaio rivettato, c’era infatti la componentistica
meccanica dei motorini dei flap dell’aeromobile realizzati proprio
dalla società pordenonese.
“Questo fiore all’occhiello – aggiunge Marco Camuccio – è frutto
della collaborazione pluriennale con Saab, gruppo scandinavo
cui la Boeing ha commissionato la realizzazione di idraulica
ed elettronica delle ali e di cui noi siamo sub-contractor”.
Posto che in un velivolo tutto è importante, il ruolo dei flap è,
se possibile, ancor più cruciale: sono parte determinante nelle
procedure e nelle dinamiche di atterraggio e decollo, ma anche
di salita o discesa di quota.
ilFRIULI BUSINESS 31

I ndustria
Le emozioni
non dormono
Carlo Bozino
L’emozione che il prodotto suscita nel
potenziale cliente è il vero elemento
distintivo in grado fare la differenza
sul mercato. Così potrebbe essere riassunto
lo spirito con cui Mibb, azienda di Cormons
leader nel settore dell’arredo per bambino, si
appresta ad affrontare il 2010.
“In un contesto di mercato come quello
attuale abbiamo scelto di attaccare il mercato,
anziché subire l’empasse negativa del momento,
scegliendo di distinguerci con forza
dalla concorrenza che presenta una serie di
prodotti fortemente appiattiti dal punto di
vista delle linee e delle finiture” spiega Carlo
Bozino, attuale amministratore delegato e
figlio del fondatore Piero Bozino, ancora oggi
saldamente alla guida dell’azienda. Mibb, già
dal 2009, ha voluto lanciare al mercato dei
segnali forti e importanti, concretizzati con
l’introduzione di nuovi prodotti che le hanno
consentito di ampliare ulteriormente la gamma
e di andare a coprire in maniera più decisa
la fascia medio-alta di mercato. L’esempio
più emblematico in tal senso è la collezione
Pashà, che grazie agli importanti contenuti di
design e gusto estetico consente di superare il
tradizionale concetto di camerette per bambini.
La strategia di rafforzamento di Mibb
passa anche attraverso importanti accordi
di collaborazione. L’azienda ha, infatti, recentemente
coinvolto nel proprio progetto
figure di spessore ed esperienza nel settore
del coordinato tessile, sia per bambino, sia
per adulto, definendo un’importante partnership
con Picci, azienda leader assoluta a
InternazIonalIzzazIone
sito produttivo in romania
La forza di una
propria rete vendita
Mibb è una realtà leader nel settore dell’arredamento
per bambini con sede a Cormòns. Piero
Bozino, fondatore della società con altri soci nel
1968, dal 2004 detiene l’intero capitale sociale
dell’azienda che guida assieme ai figli Maria e
Carlo. Mibb può contare su una sede ampia e
moderna che si stende su ottomila metri quadrati
e in cui trovano lavoro 35
persone impiegate a tempo pieno.
L’azienda opera con una propria
struttura commerciale diffusa
capillarmente sul territorio
nazionale costituita da 12 agenti
e da rappresentanti operanti in
Francia, Spagna e nell’area dei
Balcani. Mibb è presente anche
nell’Europa centrale, con risultati
particolarmente apprezzabili
in Paesi come Ucraina, Ungheria,
Romania e Polonia. Molto
soddisfacente il ritorno degli
sforzi commerciali effettuati dalla
società in Croazia e in Paesi geograficamente
più lontani come
Kazakistan, Arabia Saudita, Libano, Emirati
Arabi, Cina e Giappone. A partire dal 1997 Mibb
ha integrato la sua offerta di mobili per la prima
infanzia con i corredi tessili, con l’obiettivo
primario di potenziare il richiamo estetico delle
camerette nell’esposizione nel punto vendita.
Nel 2005 si è insediata in Romania e ha dato vita
a un’azienda, la Babieca, dove oggi vengono
realizzati i lettini per la parte grezza.
1968
Anno di
fondazione
35
Numero di
dipendenti
Mibb - L’azienda di Cormons
punta suLL’aLta gamma dei mobiLi
per La prima infanzia, abbinando
anChe CoLLezioni tessiLi e
guardando ai merCati esteri,
non soLtanto europei
livello nazionale nel settore del tessile.
“Questo accordo non vuole limitarsi a un
mero rapporto fornitore-cliente – aggiunge
Bozino -. Il nostro intento è la creazione di
un cammino comune e condiviso, destinato a
durare nel tempo, tra due realtà di riferimento
nei rispettivi comparti merceologici”.
Punto fermo della politica di sviluppo
di Mibb è il consolidamento di Babieca,
società rumena fondata nel 2005 dove oggi,
potendo contare su know-how, macchinari
e personale direttivo di nazionalità italiana,
l’azienda realizza lettini per la parte grezza. È
stato un percorso non senza difficoltà, ma che
consente oggi a Mibb di essere assolutamente
indipendente, oltre che nella produzione di
mobili, anche in quella dei lettini. Realizzare
dei prodotti in grado di suscitare emozioni
è un altro elemento centrale nella filosofia
dell’azienda unitamente alla cura della manifattura,
dalla studio del prodotto fino alla
sua realizzazione finale.
“La nascita di un figlio è di per sé un evento
e ogni aspetto correlato a essa va trattata
con il massimo coinvolgimento emotivo -
sottolinea Carlo Bozino -. Il momento della
spesa è oggi vissuto dal consumatore con
un’attenzione maggiore rispetto al passato,
soprattutto a causa della limitatezza delle
risorse economiche a disposizione dei papà
e delle mamme e della conseguente necessità
di capitalizzare l’acquisto effettuato. Quando i
genitori acquistano la cameretta per il proprio
bimbo devono essere sicuri di avere scelto il
meglio, di essersi garantiti un prodotto di
indiscutibile valore estetico e di essersi affidati
a un’azienda seria e affidabile”.
32 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

30 APRILE 2010
ilFRIULI BUSINESS 3 3

I ndusTria
Specialisti
del taglio
Julia utensili - L’azienda di TarcenTo
è divenTaTa Leader mondiaLe neLLa
produzione di seghe circoLari per
meTaLLi e non soLo, incenTrando
iL proprio sviLuppo suL cLienTe
Dalla sua sede di Tarcento, Julia
Utensili Spa vanta un primato
mondiale: si posiziona
al primo posto nella produzione di
seghe circolari per il taglio di metalli.
Ad affermarlo è il suo general
manager, Roberto Menegon, che
parla delle strategie messe in campo
dall’azienda per il futuro e dell’attuale
posizionamento sul mercato, dopo
la congiuntura mondiale economica
negativa.
Anche Julia Utensili, come altre
realtà aziendali locali e nazionali, ha
dovuto ricorrere agli ammortizzatori
sociali, assieme però a una poderosa
rincorsa per accaparrarsi nuovi mercati
internazionali, in cui vendere la
qualità italo-friulana.
“La crisi ci ha indotto a essere
maggiormente aggressivi sul mercato
– spiega Menegon – . Questo ha comportato
il tentativo di aggredire nuovi
market-share, soprattutto in Asia.
Stiamo ottenendo grandi soddisfazioni
anche negli Stati Uniti e in America
del Sud. Julia Utensili è presente in
tutto il mondo; ha uffici propri anche
a Shangai dove viene gestito il mercato
cinese e asiatico in genere”.
La chiave del successo di Julia è senza
alcun dubbio la qualità. Lo standard
qualitativo dei prodotti è estremamente
alto. Aspetto riconosciuto ovunque e
avvallato dal dato dell’export: l’80% dei
prodotti Julia viene esportato in tutti i
Paesi del mondo.
“Senza alcun dubbio é la qualità
che ci contraddistingue – continua
Menegon -. Siamo in grado di offrire
una gamma completa di utensili per il
taglio di un ampio spettro di materiali,
come metallo, carta, cuoio, gomma,
alimenti, stoffe e molto altro. La dif-
Oltre 30 annI dI stOrIa
1978
Anno di
fondazione
Le esporTazioni rappresenTano L’80% deL faTTuraTo
Strategia per difendere
la posizione di vertice
Julia Utensili nasce nel 1978 a Tarcento: si posiziona geograficamente
in un luogo ideale, molto vicina al cuore
dell’Europa, influenzata dalla tradizione qualitativa artigianale
friulana. A poca distanza da Slovenia, Croazia,
Austria e dai principali aeroporti internazionali come
quello di Venezia. Anche il nome dell’azienda ricorda
ed è strettamente radicato al territorio in cui ha visto la
sua nascita. I soci fondatori sono tre: Michele Pironti
con il ruolo di presidente), Rodolfo Taverna suo vice
e Tristano Ciani, senior product manager . Le stesse
persone gestiscono la Julia Utensili di oggi. Fin da subito
è stato chiaro l’entusiasmo e la voglia di crescere di Julia
che negli anni ha scalato posizioni di leadership nel settore,
a livello mondiale.
“Diventare il massimo specialista al mondo del taglio
con utensili circolari” era il motto di Julia, espresso anche
sul sito ufficiale dell’azienda. Si tratta di un obiettivo
raggiunto e che l’azienda si impegna oggi a mantenere,
per restare al vertice.
16,5
Milioni di euro
di fatturato
75
Numero dei
dipendenti
ferenza che si constata nell’utilizzo
dei nostri utensili, rispetto ai prodotti
realizzati dai nostri maggiori competitor,
per esempio cinesi, è notevole.
Sono gli stessi clienti a riconoscercelo”.
Una nuova policy aziendale vede
Julia Utensili impegnata in un sempre
maggiore e stretto contatto con il
cliente, con quello cioè che é l’utilizzatore
finale. I clienti più importanti
giungono dal settore dell’automotive e
vengono rappresentati dalle più grandi
acciaierie del mondo.
“Crediamo – continua il general
manager - sia opportuno avvicinarci
al cliente finale. Adotteremo tutte le
strategie necessarie perché questo
possa avvenire. Vogliamo offrire un
sempre maggior numero di servizi,
per poter intervenire a 360 gradi, su
tutti i problemi che il consumatore
ultimo può avere nel taglio o nella
produzione. Sarà fondamentale per
noi essere a strettissimo contatto con
il nostro cliente”.
Si tratta di un modo di operare in
sinergia con il consumatore finale
che, in questo momento in cui gli effetti
della crisi economica sono ancora
evidenti, si sente ‘supportato’, creando
un volano di fidelizzazione. In questi
anni, Julia Utensili è rimasta al passo
anche per ciò che riguarda l’investimento
in nuove tecnologie. I piani
di investimento programmati, creati
con lo scopo di rendere sempre più
efficienti e tecnologicamente avanzati
gli impianti produttivi dell’azienda,
sono stati portati a termine. Inoltre,
l’azienda sta formalizzando accordi
commerciali internazionali, per estendere
ancora di più le quote di mercato
territoriali.
Francesca Schenetti
34 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

30 APRILE 2010
ilFRIULI BUSINESS 3 5

I ndustria
Distretto
nella rete
Asdi sediA - è on-line la nuova banca dati multilingue e per immagini che presenta
tutti gli anelli della filiera produttiva presente negli 11 comuni dell’area
La filiera della sedia friulana finisce nella
rete. Una delle leve su cui l’Agenzia di
sviluppo del distretto industriale del
Manzanese intende agire, infatti, è proprio la
comunicazione collettiva, a partire dall’utilizzo
delle nuove tecnologie come Internet.
È, così, nato un sito multilingue dedicato
al comparto, con banca-dati, immagini e
informazioni.
Si chiama Infodistretto.it ed è la nuova opportunità
che, appunto, Asdi Sedia ha inteso
offrire alle imprese del territorio. Sono finite,
così, on-line le realtà produttive
locali e tutte le aziende della filiera
del legno-arredo localizzate negli 11
comuni di pertinenza distrettuale.
Arricchito di immagini e informazioni
legate al territorio, il sito Internet
presenta una maschera di ricerca
che renderà facile e immediata la
consultazione della banca dati, con
una veloce individuazione dell’azienda
che si ricerca. A oggi sono state
inserite già 250 realtà locali.
“Infodistretto.it - spiega il direttore
dell’Agenzia di sviluppo Carlo
Piemonte - si differenzia dalle altre
molteplici banche dati disponibili
nel web perché è specificatamente dedicata
alla filiera della sedia. Sul sito, infatti, è
possibile effettuare ricerche libere, oppure
mirate a seconda della fasi lavorative della
filiera: segheria ed essiccazione, piallatura e
sagomatura, levigatura, verniciatura, tappezzeria
e imbottitura, materiale di consumo o
vendita sedie-imbottiti”.
Inoltre, il sito è tradotto in ben cinque lingue:
oltre all’italiano, ricerche e informazioni
sul territorio possono essere effettuate in
inglese, francese, tedesco e anche spagnolo.
“Questa caratteristica – conclude Piemonte
- eleva Infodistretto.it a essere un efficace e
concreto veicolo di promozione distrettuale
a livello internazionale”.
Per perfezionare le informazioni contenute
nel data-base, Asdi Sedia contatterà telefonicamente
tutte le aziende, affinché possano
controllare i dati in possesso dell’Agenzia ed
eventualmente integrarli. Particolarmente
innovativa è la possibilità di inserire il logo
aziendale e anche le immagini dei propri
prodotti.
“Invitiamo pertanto - aggiunge il presidente
Giusto Maurig - gli imprenditori locali a
collaborare con questa iniziativa, che avrà
certamente un positivo ritorno per la propria
azienda e per l’intero distretto, dedicando
alcuni minuti del loro tempo per rispondere
ad alcune semplici domande che saranno
loro proposte”.
è possibile effettuare ricerche
mirate a seconda delle fasi
lavorative della filiera: dalle
segherie alle imbottiture
Lo stand Promosedia al Salone del Mobile di Milano visitato
dal presidente della Regione Renzo Tondo
AreA ScIence PArk
impianti innovativi ed energie rinnovabili
Il Piemonte sceglie la
tecnologia made in Fvg
Un protocollo d’intesa per la collaborazione in
attività di ricerca, sviluppo tecnologico e valorizzazione
dell’innovazione industriale è stato
firmato tra il Consorzio per l’Area Science Park
di Trieste e la Asti Servizi Pubblici Spa, azienda
piemontese a capitale prevalentemente pubblico,
che eroga servizi energetici. L’accordo,
firmato dal presidente di Area, Giancarlo
Michellone, e dall’amministratore delegato
dell’Asp, Walter Panero, ha come fine l’ela-
borazione e la realizzazio-
ne di un programma
congiunto per favorire
la diffusione al
sistema produttivo
di innovazioni in
sviluppo nel Friuli
Venezia Giulia nel
campo energetico e della
salvaguardia ambientale, in particolare per
il Piemonte e la vicina Valle d’Aosta. Tra gli
obiettivi prefissati: la promozione di un utilizzo
sostenibile delle risorse, l’eco-innovazione dei
processi di produzione e la realizzazione di impianti
innovativi con energie rinnovabili.
“L’accordo siglato rientra in una strategia di
valorizzazione dell’innovazione in campo
energetico, che Area sta portando avanti negli
ultimi anni e di cui l’iniziativa Enerplan con
una decina di progetti è l’esempio più rappresentativo
– spiega Michellone – È proprio
in quest’ottica che va letto l’accordo con ASP,
un’intesa che ci porterà alla diffusione di tecnologie
a basso consumo energetico Made in
Fvg da installare nei centri abitati valdostani
e non solo. Il primo progetto avviato è la realizzazione
di punti luce intelligenti. Si tratta di
sistemi di illuminazione a Led che a fare luce
realizzano altre funzioni quali la sicurezza, la
sorveglianza, il monitoraggio dell’inquinamento
ambientale e la misura dei flussi del
traffico stradale. Il progetto vede coinvolti oltre
ad Area anche aziende regionali come Elimos
e centri di ricerca come Crp di Amaro”.
36 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

parking-de luxe, la soluzione
più moderna e razionale.
Un sistema ad elementi modulari standard che permette
le più svariate combinazioni. Con ogni singolo modulo,
parking-de luxe, copre due posti auto; la combinazione
bi-frontale, permette di coprire quattro auto. L’elemneto a
sbalzo è ricavato da una struttura calandrata che consente
una corretta distribuzione del carico o copertura e viene
realizzata con profilati tubolari in acciaio zincato a caldo.
30 APRILE 2010
power-park: la sTruTTura
per parCHeggio auTo
Con CoperTura FoToVolTaiCa
La struttura è realizzata in lamiera FE sagomata con taglio
automatizzato e saldato in continuo lungo tutte le linee
di contatto tra le parti. A fine assemblaggio la struttura
viene sottoposta a decapaggio e successiva zincatura a
caldo o mediante adeguato strato di verniciatura polveri. Il
manto superiore può essere realizzato con lamiera di ferro
grecata e zincata completa di film fotovoltaico o adattata a
qualsiasi tipo di pannello fotovoltaico. Gli elementi costitutivi
della struttura portante del power-park, certificati per
sopportare un carico di 128 Kg./mq, vengono imbullonati
tra loro permettendone lo smontaggio dei moduli per il
trasporto.
ilFRIULI BUSINESS 3 7

I ndustria
Agemont bella
addormentata
Finanziamenti in ritardo e qualche
spiraglio positivo nell’andamento
economico. È questa
l’analisi introduttiva dell’industria di
montagna, delineata dalla Delegazione
di Tolmezzo della Confindustria di Udine.
In un contesto così delineato diventa
ancora più cruciale, però, che la ‘nuova’
Agemont diventi al più presto operativa.
A partire dal luglio dell’anno scorso
la Regione ha acquisito la totalità del
capitale sociale dell’agenzia per la montagna,
nel quadro di una operazione
diretta a rilanciarne l’attività per poter
utilizzare con il massimo dei benefici
consentiti i fondi comunitari ed evitare
la sottoposizione per la sua attività al
regime degli aiuti di Stato, in cui sarebbe
incorsa rimanendo sotto il controllo di
Friulia holding.
Con la legge finanziaria 2010 sono
state, di conseguenza, ridefinite le finalità
di Agemont in relazione alla sua
configurazione di realtà in house nei
confronti della Regione, con riferimento
in particolare allo svolgimento, per conto
della Regione, di attività dirette alla
promozione di nuove iniziative economiche
nonché di iniziative di supporto
e assistenza finanziaria e in materia di
innovazione, ricerca e uso di macchinari
e strumentazioni tecnologiche.
Quindi, si sono prefigurate le condizioni
per valorizzare Agemont quale
rinnovato strumento per le politiche di
sviluppo della montagna a servizio in
particolare del rafforzamento innovativo
delle piccole e medie imprese.
“La montagna non può attendere ancora
- precisa il Capo della Delegazione
di Tolmezzo di Confindustria, Federico
Gollino -. Agemont è uno strumento
centrale delle politiche economiche a
supporto della crescita del tessuto della
piccola e media impresa. Per questo il
nuovo assetto operativo va rapidamente
definito con la formalizzazione dello
statuto e la definizione dei nuovi organi
statutari che siano rappresentativi della
realtà imprenditoriale della montagna.
L’obiettivo - prosegue Gollino -
che la nuova Agemont è chiamata
a perseguire, con la collaborazione
degli imprenditori della montagna,
è quello di contribuire alla crescita
è uno strumento centrale
delle politiche economiche
a supporto della crescita
del tessuto della piccola e
media impresa: per questo
il nuovo assetto operativo
va rapidamente definito”.
Federico Gollino, capo della
Delegazione di Tolmezzo
di Confindustria; nella foto in alto
panoramica aerea su Amaro
Confindustria udine
La deLegazione di toLmezzo
chiede che La regione dia
aL più presto piena operatività
aLLa nuova mission deLL’agenzia
per Lo sviLuppo deLLa montagna
imprenditoriale della montagna. In
questa logica tre sono le direttrici che
andranno seguite: quello di servizio
alle imprese, quello di incubatore di
imprese innovative e, soprattutto,
quello di finanziaria di partecipazione
e di assunzione di garanzie”.
L’agenzia, quindi, non deve subire la
sindrome della bella addormentata.
“Proprio in relazione all’importanza
di questi compiti per lo sviluppo della
montagna - aggiunge Gollino - è
necessario che si passi senza indugio
dalle indicazioni programmatiche e
dai buoni propositi ai fatti”.
Se lo sviluppo della vicenda “Agemont”
sta lanciando segnali incoraggianti,
qualche perplessità rimane
invece sul fronte degli stanziamenti
per lo sviluppo della montagna, ancora
fermi presso le casse dei Comuni
della Carnia: la Delegazione ha già in
più occasioni sollevato il problema
degli oltre 100 milioni di euro che si
auspica siano a breve sbloccati per dare
una spinta significativa alla ripresa
economica.
“Siamo, comunque, fiduciosi – conclude
Gollino - che la tenacia degli
imprenditori locali unita alle politiche
per il rilancio dell’economia daranno
a breve riscontri positivi”.
38 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

30 APRILE 2010
ilFRIULI BUSINESS 3 9

I ndustria
La nuova era
dell’agricoltura
GenaGricola - La società deL Gruppo GeneraLi punta
suLL’enerGia verde e attraverso iL proGetto “saLvaGranaio”
promuove La sua conoscenza neLLe scuoLe di FriuLi e veneto
Dalla nutrizione dell’uomo e dell’animale
alla produzione di energia elettrica
pulita attraverso le biomasse: è l’evoluzione
dell’agricoltura nel corso dei 12mila anni
dacché l’uomo primitivo scoprì che avrebbe
potuto nutrirsi non solo cacciando, ma anche
con i prodotti della terra, passando dalla ‘brevimiranza’
dell’uccidi e mangia del cacciatore
alla ‘lungimiranza’ del semina–aspetta–mangia
dell’agricoltore. Uno sbocco evolutivo, quello
della produzione di energia attraverso l’agricoltura,
dovuto anche, se non soprattutto, a un
fattore economico: alla redditività dei terreni
coltivati. Quando, infatti, l’agricoltura, come nel
caso attuale dell’Occidente, diventa eccedentaria
creando problemi enormi alla collocazione dei
prodotti, spesso a prezzi inferiori ai costi di produzione,
è opportuno trovare delle vie d’uscita se
si vuole che i campi continuino a essere
coltivati, che un grande contenitore
storico e culturale costruito nei
secoli non vada perduto, che
l’equilibrio dell’ambiente non
venga sconvolto. Ecco, allora,
l’energia elettrica prodotta dal
mais e dallo stallatico.
Tra le prime realtà a individuare
tale ‘via d’uscita’ dall’impasse
del mercato agricolo è stata
Genagricola, holding del Gruppo Generali,
la maggiore società agro-industriale
in Italia con circa 10mila ettari di terreni colti-
vati. Un esempio della lungimiranza dell’agricoltore
che caratterizza Genagricola è dato dal
progetto “Salvagranaio”, che dallo scorso marzo
e fino al prossimo ottobre ha portato e porterà
nella tenuta di Ca’ Corniani, alle porte di Caorle
e la prima proprietà terriera acquisita dalle Assicurazioni
Generali nel lontano 1851, oltre 3.200
alunni di quinta elementare e di prima e seconda
media con 300 insegnanti, in tutto 160 classi di
34 scuole del Veneto e del Friuli Venezia Giulia,
alla scoperta del percorso evolutivo dell’uomo,
dalla nascita dell’agricoltura ai giorni nostri,
attraverso un percorso didattico multidisciplinare
che alterna didattica ed esperienza pratica.
Mediante ricostruzioni storiche e attività
che assumono anche l’aspetto ludico, i ragazzi
sperimentano le tecniche e le progressive
innovazioni grazie alle quali l’uomo
ha migliorato le sue condizioni
di vita, scoprendo tra l’altro i
metodi di bonifica dei terreni
paludosi fino all’importanza
dello sfruttamento intelligente
e sostenibile delle risorse energetiche
che la natura mette a
disposizione dell’uomo. Ma
Ca’ Corniani, con le sue cantine
dotate di sistema di ventilazione
naturale e il suo ottocentesco borgo
rurale, è una meta invitante per tutti.
Flavio Vidoni
40 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

30 APRILE 2010
ilFRIULI BUSINESS 41

4 2 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

C ooperative
Investimento sui soci
ConfCooperative pordenone - il presidente
Maiorano indica le leve per il rilancio
econoMico del tessuto produttivo locale
Un forte coinvolgimento dei propri soci
per mettere in campo azioni, anche
coraggiose, di innovazione e sinergia.
È questo il messaggio lanciato del presidente
dell’Unione provinciale cooperative friulane di
Pordenone, Virgilio Maiorano, alla base del
movimento. La fase economica, infatti, rimane
molto delicata, ma è questo il momento per
valorizzare il modello cooperativo.
- Come può descrivere la situazione attuale
del movimento cooperativo che presiede?
Prevale ancora la preoccupazione o sta recuperando
l’ottimismo?
“Il modello cooperativo e la cooperazione
pordenonese, che ne è fiera rappresentante,
rispetto alla crisi che ha colpito tuta l’economia
provinciale, ha ‘tenuto’ sia in termini di
fatturato complessivo, seppur con risultati
non omogenei in relazione ai molteplici
30 APRILE 2010
settori che la cooperazione esprime, ma
soprattutto in termini di occupazione: su
quasi 180 iscritte, solo tre cooperative hanno
ritenuto di dovere far ricorso alle procedure
di cassa integrazione speciale o in deroga.
Quindi, se parlo di modello cooperativo,
intendo riferirmi alla natura mutualistica
delle cooperative che ha come valore in sé
la salvaguardia e la tutela del socio che, nel
nostro caso, ha significato tutelarlo e proteggerlo
a costo di sacrifici negli investimenti,
oppure nelle altre poste di bilancio. Rispetto
alla preoccupazione o all’ottimismo non è
facile rispondere, perché ancora una volta la
differenza è data dai settori di appartenenza.
Parlando dei più significativi, certamente il
settore agricolo segna preoccupazione; quelli
del lavoro e del sociale oggi, e ripeto oggi,
soffrono meno.
Virgilio Maiorano
ilFRIULI BUSINESS 43

C ooperative
Siccome anche la cooperazione è ancorata
allo sviluppo del territorio è evidente che,
complessivamente, risente di una ripresa
più volte annunciata, ma ancora difficilmente
misurabile e, comunque, una ripresa
che si manifesta a macchia di leopardo e
che in certi settori, probabilmente, farà a
lungo fatica a concretizzarsi. Se proprio
volessi cavarmela con una battuta molto
sintetica, potrei parlare di cauto ottimismo”.
- Ai dirigenti cooperativi quale messaggio
intende lanciare?
“Riparto dal cauto ottimismo per ricordare
a tutti che lo sforzo maggiore da fare in
questo momento è quello di ‘investire’ sul
forte coinvolgimento dei propri associati
per lavorare con la massima condivisione
possibile su innovazione, sinergie imprenditoriali,
intersettorialità. Non bisogna
solo ‘tenere duro’, bisogna avere la forza di
rilanciare anche aprendo a iniziative capaci
di valorizzare il proprio know-how”.
- In cima alla lista dei disagi, cosa
ponete?
“I disagi che riguardano le imprese tutte,
non solo le nostre cooperative, sono sempre
gli stessi e certamente non aiutano nel
rilancio: mi riferisco alla burocrazia, alle
infrastrutture e allo sviluppo della banda
larga che limita fortemente soprattutto
quelle cooperative che della comunicazione
tecnologica fanno il loro pane quotidiano,
di quelle cooperative che faticano a mantenere
i rapporti nell’ambito di network nazionali,
che invece si muovono in maniera
molto più agevole.
Per stare, poi, più nel nostro territorio,
qualche attenzione specifica finalizzata al
rilancio dei diversi settori dell’agricoltura
non farebbe certo male, come anche valorizzare
quanto di buono le cooperative
sociale sono in grado di apportare con il
loro contributo nell’ambito di un welfare
in continua evoluzione”.
- Gli auspicati processi di aggregazione,
fusione e patrimonializzazione stanno
procedendo regolarmente?
“I processi di aggregazione, se sono seri,
per loro natura sono complessi, altrimenti
vuol dire semplicemente che qualcuno
assorbe qualcun altro snaturandolo di tutti
i contenuti. Posto che la cooperazione è
radicamento e storia di un territorio, è evidente
che tutti i processi sinergici debbono
fare riferimento alle peculiarità esistenti.
Resta inteso che noi, come Unione, stiamo
fortemente spingendo su tutte le forme di
collaborazione e sinergia possibili e tenteremo
con tutti i mezzi disponibili di favorire
tale processo. Spetta, però, al management
delle singole cooperative scegliere come e
quando aggregarsi”.
- Quali sono le iniziative che avete
messo in campo per le vostre associate?
“Le azioni messe in campo intendono
valorizzare la sinergia all’interno del movimento
e, all’esterno, però nell’ambito del
territorio. Abbiamo, così, modernizzato
l’Ente provinciale sviluppo cooperazione
che quest’anno compie il 35° anno di attività,
dotandolo di una nuova ed efficiente
organizzazione interna con l’intento di
offrire alle associate nuovi e moderni
ulteriori servizi.
Nell’ambito, poi, del diritto civilistico e
giuslavoristico si è convenuta la collaborazione
con uno studio legale così come, con
la collaborazione della Bcc Pordenonese,
sarà avviata la nuova iniziativa volta ad assistere
le aderenti nella fase di recupero crediti.
Nel campo dell’internazionalizzazione,
ambito delegato al segretario generale Riccardo
Fioretti, nonostante le risorse limitate
si sta lavorando con particolare dinamismo.
In tale strategia abbiamo recentemente partecipato
a Mosca all’Assemblea mondiale
della Cooperazione, dove abbiamo avuto
l’occasione di un interessante incontro con
la grande distribuzione russa. In tal senso,
anche con il nostro Consorzio Sistema
Agriexport Friuli Italia che ha come scopo
sociale quello di favorire, promuovere e
incentivare l’incisiva presenza sui mercati
esteri dei prodotti agroalimentari tipici
delle proprie associate, abbiamo trovato la
piena adesione e collaborazione da parte
degli uffici di Cooperatives Europe, di
Confcooperative di Bruxelles ed Esteri di
Roma nonché delle Aziende speciali delle
Camere di Commercio di Pordenone con
Concentro e di Milano con l’ufficio di
Mosca della Promos”.
Il modello economico
tra i banchi delle scuole
Presso l’istituto magistrale “Carducci” di Trieste si è
svolta l’assemblea annuale del Centro regionale per
la cooperazione nelle scuole, l’associazione regionale
che si occupa della promozione della società
cooperativa nelle scuole del Friuli Venezia Giulia.
Il Centro, che conta oltre trecento soci docenti
e cooperatori in attività e in pensione, ha svolto
durante 35 anni di attività diverse iniziative didattiche
finalizzate alla promozione della società
cooperativa, rivolte ai giovani delle scuole di ogni
ordine e grado del territorio regionale. Sono state
attuate molte esperienze di formazione di cooperative,
ai vari livelli scolastici, che sono state in grado
di trasferire, ai giovani delle scuole dell’obbligo
e agli studenti delle superiori, le caratteristiche
della società cooperativa con le sue finalità peculiari
per il perseguimento di valori come la mutualità
e la solidarietà.
Nel corso dell’assemblea sono state illustrate le
iniziative scolastiche, svolte nel corso dell’ultimo
triennio che si sono incentrate nello svolgimento
del concorso “Idee e progetti di nuove imprese
cooperative”, riservato agli studenti delle scuole
superiori e dei centri professionali, finalizzato anche
a un rilancio dell’azione di inserimento lavorativo
dei giovani. In particolare, le prime tre edizioni del
concorso scolastico regionale, hanno visto complessivamente
il coinvolgimento di 1.077 studenti e
di 83 insegnanti di 46 scuole superiori della nostra
regione che hanno aderito ai tre concorsi.
Il Centro regionale, attraverso l’organizzazione e
l’attuazione di queste attività, è riuscito nell’intento,
oltre che di soddisfare gli impegni statutari associativi,
di creare i presupposti per un potenziamento
delle attività e di consolidamento dell’unità interna,
facendo convivere nell’associazione le diverse filosofie
del pensiero cooperativo.
L’associazione, che viene sostenuta dalla legge regionale
della cooperazione, si è impegnata nel corso
del 2010 anche per un rafforzamento dell’educazione
cooperativa attraverso un’attività specifica di
orientamento degli studenti che stanno per concludere
il ciclo delle scuole superiori.
L’assemblea dei soci, dopo l’approvazione del bilancio
consuntivo del 2009 e preventivo 2010, ha provveduto
al rinnovo delle cariche sociali con l’elezione
del consiglio direttivo che risulta così composto:
Giuseppe Clean, Sergio Virginio, Anna Maria Rossi
Giove, Stefano Bertolo, Gabriella Bon, Lorenzo Cargnelutti,
Raffaele Cisilino, Antonio Feruglio, Giuseppe
Gamboz, Mario Giotti, Mauro Grion, Francesco Lo
Sciuto, Angela Moreno, Katia Naro, Daniela Picamus,
Tomaz Simcic, Bruna Tam, Maria Grazia Ziberna. Il
collegio sindacale è composto da: Celestina Piazzolla,
Marco Paschetto e Pier Paolo Della Valle.
44 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

30 APRILE 2010
ilFRIULI BUSINESS 4 5

C ostruzioni
Mattone
POPOLARE
Speciale ater - Le cinque aziende che operano in
regione possono svoLgere non soLtanto un ruoLo di
caLmieratore dei prezzi, ma anche di recupero deL
patrimonio immobiLiare dismesso, pure con tecniche
costruttive innovative, e di voLano per La ripresa
Botte piena e moglie ubriaca.
Un efficiente e lungimirante
modello di edilizia popolare
può raggiungere un simile virtuosismo.
Infatti, l’azione delle società
pubbliche che si occupano di questo
importante settore, nel caso del Friuli
Venezia Giulia le cinque Ater che
presidiano il territorio, può portare
a un recupero del patrimonio immobiliare
esistente, ad alimentare
il settore economico dell’edilizia
e a calmierare i prezzi del metro
quadrato. È questa la rotta indicata
dall’assessore regionale competente,
Elio De Anna.
- Quale ruolo possono avere le
Ater in questo momento per il
settore delle costruzioni e come
stanno cercando di perseguirlo?
“Ater significa, principalmente, edilizia
sovvenzionata, casa in affitto per
i meno abbienti, a un prezzo popolare
e, nelle prime due
fasce, ‘simbolico’.
Oggi, il
nuovo
indirizzo che l’Assessorato ha dato
alle cinque Ater della regione è parzialmente
cambiato: non solo nuove
costruzioni, ma anche e soprattutto
acquisizioni dal mercato di unità
abitative invendute o fatiscenti per
ristrutturarle, anche secondo i criteri
della bioedilizia, e assegnarle agli
aventi diritto. In sostanza, abbiamo
dato un aiuto pubblico al comparto
dell’edilizia, nell’ottica di contribuire
a ‘movimentare’ il settore”.
- L’attuale modello di Ater è funzionale?
“Il risultato nel tempo è innegabile;
va, comunque, evidenziato che al
momento esistono delle evidenti
disparità territoriali, anche se vanno
sottolineate le peculiarità di Gorizia
e, soprattutto, di Trieste”.
- Quali migliorie normative o finanziarie
potrebbe avere il settore?
“Si potrebbe agire, innanzitutto,
attraverso una razionalizzazione
da compiere sul versante tecnicoamministrativo,
da intendersi come
economia di scala. Fatte le giuste
verifiche, si potrebbe pensare a un
centro unico per la gestione del personale,
la progettazione e gli appalti.
In questo modo verrebbero eliminate
alcune duplicazioni di costi e, al contempo,
si migliorerebbe l’efficienza
del comparto. Sul versante edilizio,
le migliorie dovranno riguardare il
maggior utilizzo delle nuove tecniche
di costruzione, ma anche l’impiego di
materiali nel rispetto del nuovo
protocollo Vea, cioè di valutazione
sul risparmio energetico
e ambientale, primo e unico
del suo genere in Italia. Infine,
siamo impegnati sul fronte del
‘social housing’, ossia nella realizzazione
di unità abitative da
destinare non solo in affitto, ma anche
a riscatto e a costi più contenuti”.
- Rispetto ad altri sistemi economici,
come la vicina Austria, anche
le aziende di edilizia popolare
del Friuli Venezia Giulia possono
svolgere un ruolo di calmiere per
il mercato del mattone?
“Questa è la nostra vera sfida per
ELIO DE ANNA
Assessore regionale
ai Lavori Pubblici
“Penso alla
confluenza
di più soggetti,
pubblici e
privati, in
istituti del tipo
fondazioni,
con apporto
di capitale
indirizzato
al bene casa”
il futuro. Edilizia popolare significa,
infatti, capacità di coniugare e
bilanciare il costo di un alloggio da
assegnare ai meno abbienti, che deve
essere contenuto, con la ‘dignità’ del
concetto di casa. In Friuli Venezia
Giulia il mattone è uno dei beni
primari in una comunità che ha
insiti i valori quali lavoro, risparmio
e famiglia”.
- In previsione della riforma
urbanistica, il tema dell’edilizia
popolare come potrebbe inserirsi?
“Certamente questa è una direzione
che dovremo sicuramente percorrere.
Penso a piani particolareggiati
dl recupero di aree dismesse, quali
46 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

30 APRILE 2010
riPArtO FOndi reGiOnALi
Ater 2011 2012
Alto Friuli 2.533.075 1.805.345
Gorizia 6.810.234 4.853.714
Pordenone 7.474647 5.327.247
trieste 15.115.397 10.772.877
Udine 9.592.463 6.836.633
tOtALe 41.525.815 29.595.815
caserme e opifici, dove il riatto e la
ristrutturazione può prevalere ed
essere più conveniente rispetto all’abbattimento
e nuova costruzione.
Penso a strumenti innovativi come
le società di trasformazione urbana
(Stu), che hanno lo scopo di operare
per ridare dignità e recuperare aree
fatiscenti e, comunque, di pregio
abitativo e di servizi in diverse
aree della nostra regione.
Penso anche all’edilizia
convenzionata e agevolata,
in cui la Regione ‘incoraggia’
i giovani ad acquistare
una casa, perché
fa parte del nostro Dna.
Azioni che vedono confluire più soggetti,
pubblici e privati, in istituti del
tipo delle fondazioni, con apporto di
capitale che può trovare impiego nel
bene casa”.
ilFRIULI BUSINESS 47

© 2009 McDonald’s. Immagine puramente dimostrativa.
Metti il mondo in pausa.
Prova lo ShakeMenu.
Caè shakerato + torta a scelta
a solo 3,30 €
Scoprilo nel Ristorante McDonald’s di Udine
fronte Stazione FS, viale Europa Unita 69
4 8 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

C ostrUzioni
Ruolo da
calmiere
Speciale ater - Dopo aver migliorato
l’efficienza organizzativa, il presiDente Di UDine
lUciano aita chieDe strUmenti Di azione a favore
Delle famiglie Di fascia intermeDia Di reDDito
Per svolgere un ruolo attivo nel
mercato immobiliare, prima
di tutto, conta l’efficienza della
macchina organizzativa. L’Ater di Udine
ha puntato molto su questa leva, come
spiega il suo presidente Luciano Aita.
La mission, però, potrebbe essere ancora
più incisiva.
- Quale ruolo intendete avere in
questo momento per il settore delle
costruzioni e come state cercando di
perseguirlo?
“Il nostro deve essere un ruolo
attivo per riattivare sia il mercato,
sia l’ambito delle costruzioni e
dell’occupazione. Già da tempo
abbiamo sollecitato la Regione
affinché intervenga per permettere
alle Ater di andare n questa
direzione. Gli stanziamenti per il
2010, 2011 e 2012 prevedono, tra le altre,
la possibilità di utilizzare le risorse fino al
limite del 40% per l’eventuale acquisizione
di alloggi pronti sul mercato. Questo
è un importante volano immediato per
mettere risorse in circolo e dare ossigeno
al mercato delle costruzioni. Udine aveva
già fatto delle acquisizioni in tal senso
nel 2008 e 2009 e abbiamo proseguito
a farlo in autonomia con fondi nostri
anche quest’anno.
In questo momento Ater Udine, complessivamente
è impegnata nella realizzazione
di 250 alloggi per un investimento
complessivo di 35 milioni di euro”.
- L’attuale modello Ater è funzionale?
“Quelle regionali sono aziende economiche
che rappresentano un modello
efficiente. Grazie all’incentivazione
della produttività aziendale, come Ater
Udine, siamo riusciti a recuperare tutti
gli alloggi sfitti, che all’inizio del 2006
erano 700, e abbiamo fatto marciare di
pari passo bandi e assegnazioni.
Il nostro iter si è completato con la
totale informatizzazione dell’azienda e
di tutti i suoi processi e percorsi e alla
30 APRILE 2010
Luciano
Aita
fine del 2010 una qualsiasi richiesta
sarà presa in carico in tempo reale e
dettagliatamente verificabile. In questo,
a livello regionale, siamo unici. Non abbiamo
occupazioni abusive e morosità
particolarmente evidenti”.
- Rispetto ad ad altri sistemi economico,
anche le aziende di di edilizia popolare
in Friuli possono possono svolgere anche anche
un ruolo di calmiere per il
mercato del mattone?
“Teoricamente si, si, anche anche
se finora non ci è stato
permesso di farlo. Il canone
medio a Udine è
di 119 euro al mese, ma
se non ci fossero le risorse
a fondo perduto perduto dello Stato e
della Regione non si riuscirebbero
a coprire le spese per la manutenzione.
Negli ultimi 5-10 anni c’è stato un cambiamento
radicale nei livelli di ricchezza
della società e quella che una volta era
definito medio-basso ora, a causa di
separazioni, unico reddito in famiglia,
cambiamento del mercato del lavoro e cri-
“C’era, e
c’è tuttora,
la necessità
che gli spazi
destinati
a edilizia
sociale o
residenziale
pubblica
diventino
uno degli
oneri
previsti
in sede di
sviluppo
urbanistico”
si occupazionali, si è trasformato in basso.
Una delle direzioni in cui le Ater
dovranno muoversi sarà il cosiddetto
‘canone calmierato’, con affitti attorno
ai 300-350 euro al mese, cioè mediamente
un 30% al di sotto del mercato. SI
tratterebbe di affitti rivolti proprio alla
fascia intermedia che non ha i requisiti
per la sovvenzionata, ma non riesce ad
accedere ai prezzi di mercato.
Un’azienda calmieratrice è una realtà
molto importante e già da decenni vige
in Stati come Germania e Francia. Le
Ater tedesche, per esempio, vivono solamente
dei canoni degli inquilini; Comuni
e Regioni intervengono per dare
un sostegno alle famiglie più bisognose
e le Ater riescono ad autofinanziarsi
attraverso i canoni. Con minori risorse
pubbliche, il patrimonio di case sociali
in Germania è del 18%, in Inghilterra
ancor più alto mentre da noi in Italia
ammonta appena al 4 per cento”.
- In previsione della riforma urbanistica,
il tema dell’edilizia popolare
come potrebbe inserirsi?
“Abbiamo evidenziato la necessità
di reperire aree a costi costi sociali. C’era, e
c’è tuttora, la necessità che gli spazi spazi
destinati a a edilizia sociale o residenziale
pubblica diventino
uno degli oneri previsti previsti
in sede sede di sviluppo ururbanistico. È necessario
attuare normative normative che
facilitino facilitino l’utilizzazione
degli immobili vuoti e
sarebbe, infine, infine, importante
il riutilizzo e la valorizzazione
delle aree dismesse come le
caserme, le cui aree sono impegnative
ma a Udine abbiamo una disponibilità
di 100mila metri quadrati così come a
Cividale mentre a Cervignano ne abbiamo
addirittura 180mila, e tutte le realtà
sono vicine al centro o nella prima fascia
esterna al centro storico”.
ilFRIULI BUSINESS 49

C oStruzioni
Tra incudine
e martello
Speciale ater - Stretti tra un modello di finanziamento inadeguato
e una valanga di richieSte della popolazione, ecco l’analiSi di perla
luSa, preSidente dell’azienda di trieSte, la più grande della regione
Ripensare il modello di finanziamento
delle aziende
territoriali, che non le sole
proprie risorse e quelle trasferite
dalla Regione, non reggono le
richieste provenienti dal territorio.
È quanto chiede Perla Lusa, presidente
dell’Ater di Trieste.
- Quale ruolo intendete avere
in questo momento per il settore
delle costruzioni e come state
cercando di perseguirlo?
“Per rispondere alla domanda una
premessa si rende indispensabile:
nel nostro sistema regionale, le Ater
sono ‘braccia operative’ della Regione,
deputate alla realizzazione delle
politiche abitative dalla stessa poste
in campo. Gli interventi costruttivi
e di recupero, nonché di acquisto
di alloggi, che realizza l’Ater dipendono
dalla quantità delle risorse
finanziarie che per tali finalità mette
a disposizione la Regione. Gli spazi
di manovra autonoma sono conseguentemente
limitati, ma ciò non
significa che Ater Trieste rinunci
a intraprendere qualche iniziativa
finanziata con risorse del proprio
bilancio o con il ricorso al credito,
bensì che tali iniziative non possono
che essere compatibili con il
complessivo equilibrio economico
e finanziario del proprio bilancio e,
quindi, limitate. Per unanime decisione
consiliare, ad esempio, l’Ater
ha destinato parte delle economie
di spesa conseguenti all’abolizione
dell’Ici a incrementare annualmente
gli interventi manutentivi
e l’altra parte a finanziare, con la
contrazione di un mutuo di oltre
8 milioni di euro, un intervento
di acquisto chiavi in mano di 53
alloggi e relativi posti auto.
Altra operazione l’ha proposta
alla Regione negli ultimi mesi
del 2009, nel momento in cui la
Regione stessa ha manifestato la
propria impossibilità, per ragioni
di bilancio, a mantenere gli impegni
presi, da ultimo nel precedente
mese di luglio, quanto a programmi
costruttivi e alle relative risorse,
per circa 25 milioni, allora stanziate
sugli esercizi 2010 e 2011. In
quell’occasione, infatti, l’Ater chiese
alla Regione di non rallentare o
differire l’avvìo dei programmi e
ciò a fronte della garanzia che gli
stessi sarebbero comunque stati
ammessi a finanziamento a valere
su esercizi successivi. La Regione
per le predette esigenze di proprio
bilancio, alla fine, ha differito gli
stanziamenti dell’esercizio 2010 al
2012, nel contempo impegnandosi
a concludere specifico accordo di
programma per l’utilizzo sempre
delle medesime risorse, che ora
risultano stanziate sui predetti esercizi
2011 e 2012. Non appena interverrà
tale accordo, l’Ater riavvierà
gli interventi già ipotizzati. A ogni
buon conto, in questo momento,
l’Ater ha cantieri aperti per un volu-
50 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

Perla Lusa
me complessivo di oltre 90 milioni
e sta lavorando alla progettazione
di interventi per quasi 30 milioni
di euro. Inoltre, ogni anno realizza
interventi manutentivi sul patrimonio
in essere per circa 8 milioni,
oltre a gestire servizi reversibili a
favore degli stabili in esercizio per
30 APRILE 2010
circa 7 milioni all’anno”.
- L’attuale modello Ater è funzionale?
“L’attuale sistema di finanziamento
dell’edilizia sovvenzionata, che
si basa quasi esclusivamente su
anticipazioni regionali da restituire
in 30 anni, non regge. Con il canone
sociale, infatti, non è pensabile di
ammortizzare gli investimenti se
non per una minima parte. Dal
1998 è cessata la contribuzione ex
Gescal e la conseguente linea di
finanziamento in conto capitale
dello Stato per tale tipologia di edilizia.
La nostra Regione, da sempre
attenta alla questione abitativa, ha
sopperito al ‘disimpegno’ statale per
quanto ha potuto, ma la situazione
non può reggere a lungo, oltretutto
in questo periodo di vacche assai
magre anche per il bilancio della
Regione stessa. Bisogna reintrodurre
linee di finanziamento compatibili
con i bassi livelli di canone che
per legge si praticano nell’edilizia
sovvenzionata”.
- Rispetto ad altri sistemi economico,
anche le locali aziende
di edilizia popolare possono
svolgere un ruolo di calmiere per
il mercato del mattone?
“Per svolgere azione calmieratrice
del mercato le quote di patrimonio
pubblico dovrebbero essere quintuplicate,
simili cioè ai livelli di altri
Paesi europei, ma di questi tempi
non è neppure immaginabile porsi
simili obiettivi. Si può ragionevol-
mente pensare di mantenere le
attuali quote evitando di vendere
grosse quantità di alloggi, seppur
nella piena consapevolezza che
il fabbisogno espresso di edilizia
sovvenzionata è ben maggiore
rispetto alle risorse disponibili: a
Trieste si riesce a soddisfare poco
più del 40% della domanda che ha
i requisiti di legge”.
- In previsione della riforma
urbanistica, il tema dell’edilizia
popolare come potrebbe inserirsi?
“Il tema delle aree e degli ambiti
dove collocare gli interventi di edilizia
residenziale pubblica nell’area
triestina, notoriamente priva di
territorio, è vitale. Decisiva per
migliorare la situazione potrebbe
rivelarsi il far assurgere a standard
urbanistico, come i parcheggi, il
verde, i servizi, anche gli spazi per
realizzare tale tipo di edilizia e ciò
con legge regionale. Così facendo,
in sede di pianificazione del
proprio territorio, ogni Comune
dovrebbe necessariamente porsi
il tema del fabbisogno di edilizia
abitativa sociale, con la puntuale
individuazione di aree e immobili
specificatamente destinati”.
ilFRIULI BUSINESS 51

C ostruzIonI
Sistema da
semplificare
Speciale ater - Il presIdente dI pordenone, sergIo peressuttI, promuove l’attuale
modello gestIonale, ma auspIca un alleggerImento delle procedure burocratIche
Modello efficiente, ma
comunque migliorabile
con un intervento di
semplificazione delle procedure
burocratiche. È questo il commento
del presidente dell’Ater di Pordenone,
Sergio Peressutti, che descrive
un quadro positivo dell’edilizia
popolare.
- Quale ruolo intendete avere
in questo momento per il settore
delle costruzioni e come state
cercando di perseguirlo?
“Il nostro ruolo, e delle Ater in generale,
è quello di essere il braccio
operativo della Regione. Attualmente
nella città di Pordenone e
nella sua provincia ci occupiamo
di 3.570 alloggi di edilizia residenziale pubblica sovvenzionata,
di cui 3.334 in proprietà e 236 gestiti da noi, ma
di proprietà dei singoli Comuni.
Complessivamente, l’Azienda ha in corso cantieri per
complessivi 19,6 milioni di euro e cantieri programmati,
che inizieranno entro l’anno, per circa altri 10 milioni di
euro.
Si è proceduto, infine, con fondi propri all’acquisto di
alloggi da completare e di un terreno da edificare per circa
6,5 milioni di euro senza dimenticare il fronte manutenzioni
che vede impegnati circa tre milioni di euro l’anno.
Quindi, complessivamente, l’importo degli investimenti
dell’Ater Pordenone risulta pari a circa 55 milioni di euro”.
- L’attuale modello Ater è funzionale?
“L’attuale modello è funzionale, anche se per renderlo
migliore sarebbe necessario snellire la componente burocratica
dei procedimenti”.
- Rispetto ad altri sistemi economico, anche le aziende
di edilizia popolare in Friuli possono svolgere anche un
ruolo di calmiere per il mercato del mattone?
“Diciamo che l’Ater già svolge tale ruolo, anche perché
uno dei nostri principi è proprio quello di fungere da
calmiere per il mercato del mattone”.
- In previsione della riforma urbanistica, il tema
dell’edilizia popolare come potrebbe inserirsi?
“In questo caso sarà compito dei Comuni reperire, in sede
di formazione di Piano regolatore generale, aree da destinare
a edilizia residenziale pubblica. Aree che dovranno
essere cedute gratuitamente o a basso costo”.
Il presidente
Sergio Peressutti
illustra le azioni
della propria Ater
L’Isontino
vanta un
bassissimo
livello di
occupazioni
abusive degli
alloggi
Ater di GoriziA
per essere IncIsIvI sul mercato servono nuovI fondI
Il principale nodo da sciogliere
è quello delle risorse finanziarie
Questione di risorse finanziarie più che di modello industriale.
Per il presidente dell’Ater di Gorizia, Roberto Grion, l’attuale
assetto delle aziende di edilizia pubblica è soddisfacente, soprattutto
se rapportato ad altre realtà italiane, sottolinea.
“Un esempio che mi piace fare spesso – precisa – è che il
nostro Ater ha attualmente soltanto cinque alloggi occupati
abusivamente, su un totale di quattromila unità che accolgono
12mila persone. Il risultato non è determinato dalla mancanza
di emergenze abitative, anzi. È dato dal fatto che, per fortuna,
viviamo in un contesto di legalità”.
In cima alla lista delle problematiche affrontate, secondo il
presidente, c’è appunto la ristrettezza dei fondi, soprattutto
dopo la scomparsa dei trasferimenti ex Gescal.
“Le Ater hanno bisogno, prima di tutto, di finanziamenti –
continua Grion – attualmente possiamo contare soltanto sui
prestiti della Regione, risorse cioè che dobbiamo restituire.
Per quanto riguarda i fondi propri delle aziende, invece, sono
praticamente completamente
assorbite
dalle spese per la manutenzione
e la messa
a norma degli immobili.
Non rimane, così,
nulla per poter pensare
a nuove costruzioni”.
Ripensare a un modello
societario, quindi,
non è prioritario.
“Rifondare le Ater sarebbe
laborioso – aggiunge Grion – certamente, la prevalenza
pubblica deve essere in ogni caso garantita”.
Un’ultima battuta del vertice dell’azienda isontina è rivolta ai
contributi “taglia-affitti”, erogati dai servizi sociali delle amministrazioni
comunali su fondi regionali.
“Certamente possono risolvere una emergenza – conclude
Grion -, ma di fatto non consentono di incidere da calmiere
sui prezzi di mercato che rimangono alti. Sarebbe meglio
destinare le stesse risorse alla realizzazione di nuovi alloggi
popolari”.
52 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

30 APRILE 2010
ilFRIULI BUSINESS 5 3

C ostruzioni
Urbanistica
sociale
Speciale ater - Per la Presidente dell’alto Friuli,
la PianiFicazione dei comuni dovrebbe riservare all’edilizia
residenziale Pubblica un certo numero di aree deFinite
Missione sociale, ma oneri fiscali come
una qualsiasi impresa. La contraddizione
normativa è denunciata dalla
presidente dell’Ater Alto Friuli, Gianna Unfer,
che guardano alla riforma urbanistica propone di
prevedere per i Comuni la definizione di apposite
aree di sviluppo immobiliare sociale.
- Quale ruolo intendete avere in questo momento
per il settore delle costruzioni e come
state cercando di perseguirlo?
“L’attività costruttiva delle Ater regionali riguarda
l’edilizia da concedere in locazione, sia a
canone sociale, cioè sovvenzionata, che a canone
moderato, cioè convenzionata. L’Ater Alto Friuli
si è, fino ad oggi, prevalentemente orientata
nella realizzazione di edilizia sovvenzionata.
Quest’attività è finanziata da fondi regionali che
ultimamente stanno diminuendo. Nel 2010,
infatti, la Regione non ha reso disponibile alcun
finanziamento impegnandosi, comunque, a farli
ripartire dal 2011 in avanti.
A parte le questioni finanziarie, l’attività edilizia
e di progettazione dell’Ater Alto Friuli si è orientata
verso l’uso di soluzioni tecniche più avanzate
sul fronte del risparmio energetico e del confort
abitativo. I nuovi alloggi, infatti, sono stati curati
nei dettagli nella convinzione che anche agli
utenti dell’edilizia ‘popolare’ vadano garantiti
alloggi di qualità. La progettazione sta seguendo
anche l’utilizzo di tecniche di edilizia sostenibile,
impiegando strutture in legno e incentivando
l’uso di materiali non inquinanti e riusabili.
Per quanto riguarda gli edifici realizzati decenni
orsono, si sta procedendo a un graduale
recupero, mediante la sostituzione di serramenti
vetusti, nuove coibentazione degli involucri e
rifacimenti interni. Nell’ambito della sostenibilità
ambientale delle manutenzioni va sottolineato
l’impegno di sostituire gli impianti di riscaldamento
più inquinanti, quali quelli a gasolio,
e di introdurre l’utilizzo di fonti energetiche
alternative.
Nell’ambito dell’edilizia convenzionata va
segnalata l’iniziativa avviata per la realizzazione
di un complesso abitativo a Cavazzo Carnico.
In questo caso la progettazione è stata curata
applicando la nuova normativa regionale per
la Valutazione energetica ambientale dell’edilizia,
attualmente non ancora obbligatoria, ma
destinata a diventarlo nell’arco di alcuni mesi.
L’utilizzo di questa procedura, per quanto impegnativa
e onerosa, è stato voluto per anticipare
i tempi e verificare la possibilità di diffondere a
livello pratico e locale le ‘buone pratiche’ edilizie
più avanzate.
Si può solo confidare che l’amministrazione regionale
avvii una politica di sostegno finanziario
a questa nuova frontiera dell’edilizia pubblica,
perché, in alternativa, si dovrà rinunciare all’idea
di migliorare la qualità”.
- L’attuale modello Ater è funzionale?
54 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

30 APRILE 2010
Gianna Unfer
“Malgrado le buone intenzioni della Legge
istitutiva, l’attività delle Ater è molto condizionata
da vincoli esterni che limitano l’autonomia
gestionale e organizzativa. La Regione, di cui le
Ater sono uno dei bracci operativi, condiziona le
scelte operative non solo per l’entità delle risorse,
ma anche per la tempistica imposta. Il peso fiscale,
inoltre, incide gravemente sui nostri bilanci
giacché le Ater pagano le tasse come una società
immobiliare, senza alcuna agevolazione malgrado
la destinazione sociale del patrimonio locato.
Va ricordato, poi, che i finanziamenti regionali
non sono a fondo perduto: si tratta di anticipazioni
che vanno restituite nell’arco di 30 anni. Negli
scorsi anni questo sistema ha consentito l’arrivo
di disponibilità economiche significative, ma nel
tempo gli oneri sul bilancio aziendale stanno
diventando sempre più pesanti. Considerato che
unica fonte di reddito sono gli affitti, il sistema
manifesta segni di stanchezza. Le difficoltà sono
I finanziamenti
regionali,
purtroppo, non
sono a fondo
perduto, ma
vanno restituiti
in trent’anni
avvertibili per un’azienda come l’Ater Alto Friuli
che ha un patrimonio, pari a 1.120 appartamenti
circa, più piccolo rispetto alle altre e quindi un
volume di canoni di locazione più modesto.
Ora si attende di vedere i piani casa dello Stato
e della Regione per i prossimi anni. Per riequilibrare
la gestione, almeno una parte delle nuove
costruzioni dovrebbe essere finanziata in tutto o
in parte con i contributi a fondo perduto, come
una volta erano i contributi Gescal.
- Rispetto ad altri sistemi economico, anche
le aziende di edilizia popolare in Friuli possono
svolgere anche un ruolo di calmiere per il
mercato del mattone?
“Il nostro obiettivo è sia cercare di contenere
i costi di costruzione, sia permettere l’accesso a
una locazione economica al maggior numero di
utenti possibili. D’altra parte, l’utilizzo di tecniche
costruttive più evolute non permette di abbattere
drasticamente i costi. Inoltre, la quantità
di alloggi che mettiamo a disposizione in ogni
singolo comune è limitata a poche unità. Ciò,
oltre alla complessità e ai vincoli delle procedura
di accesso alla locazione, non permette all’edilizia
sociale di agire efficacemente come ‘calmiere’ nel
mercato edilizio. Probabilmente, una maggiore
efficacia dell’azione potrebbe essere raggiunta
semplificando le normative regionali, sia per la
costruzione sia per l’assegnazione degli alloggi”.
- In previsione della riforma urbanistica,
il tema dell’edilizia popolare come potrebbe
inserirsi?
“L’importante è che nella normativa urbanistica
l’edilizia sociale venga considerata uno standard.
Dovrebbe, cioè, essere obbligatorio per i Comuni
prevedere la destinazione all’edilizia residenziale
pubblica di un certo numero di aree e alloggi,
in rapporto agli interventi costruttivi privati.
Non si può, infatti, pensare che la programmazione
di una zona urbana, anche se di piccola
dimensione, non tenga conto di quanta edilizia
sociale è necessaria per la crescita armonica della
popolazione.
Sul fronte dei recuperi di aree ed edifici dismessi,
va detto che si tratta di una politica da
sostenere anche se i costi di costruzione sono
decisamente più alti rispetto a una nuova costruzione.
Fino a oggi la realizzazione di simili
interventi, quindi, va integrata con altre attività
dell’Azienda e non può essere privilegiata a fronte
di oneri economici troppo ingenti”.
ilFRIULI BUSINESS 5 5

C ostruzioni
Il legno con
il bollino
Cinquanta soci tra
proprietari pubblici
e privati per una superficie
boschiva totale certificata
pari a 74.775 ettari. È
la realtà rappresentata dall’associazione
regionale Pefc
(Programma per il mutuo
riconoscimento degli schemi
di certificazione forestale)
nata nel 2003 nell’ambito di
un percorso di valorizzazione
delle foreste locali, per volontà
di un gruppo di proprietari
boschivi privati e pubblici,
tra cui la Regione stessa, il
Consorzio boschi carnici e
numerosi Comuni. Scopo
dell’associazione, che ha sede
a Tolmezzo, è ottenere la
certificazione di sostenibilità
ambientale nella gestione del
patrimonio boschivo regionale
secondo i parametri
stabiliti a livello mondiale dal
Pefc. A descrivere nel dettaglio
operatività e obiettivi
futuri dell’associazione, in
linea con quanto deciso dalla
recente assemblea sociale, è il
presidente Enore Casanova.
“L’associazione del Friuli
Venezia Giulia – spiega - è
un’organizzazione riconosciuta
dal Pefc Italia e rappresenta
gli associati nei
confronti delle diverse parti
interessate al sistema nazionale:
associazioni di categoria,
rappresentanti di gruppi
professionali e altri attori
della filiera del legno. A otto
anni dalla sua fondazione,
oggi la nostra realtà guarda
a nuovi traguardi, primo
fra tutti l’ampliamento. La
potenzialità della superficie
forestale certificata, infatti, è
concreta. Siamo consapevoli
che ciò consente la valorizzazione
della certificazione
forestale sostenibile anche
dal punto di vista ambien-
Enore Casanova
SiStema di CertifiCazione
Pefc fvg
Monitoraggio costante di paraMetri quantitativi e qualitativi
Sfruttamento delle foreste,
ma in maniera ecosostenibile
l’associazione di
Pefc: sistema di certificazione mondiale delle foreste ecosostenibili
Per ‘certificazione della gestione forestale’ si intende una procedura
di verifica riconosciuta e collaudata che conduce all’emissione
di un certificato in cui si attesa che la forma di gestione boschiva
sottoposta a esame risponde a determinati requisiti di ‘sostenibilità’.
Per ottenere la certificazione vengono presi in considerazione
parametri quantitativi e qualitativi che, periodicamente misurati
o osservati, permettono di valutare le performance ambientali e
la sostenibilità dei sistemi di gestione forestale. In particolare,
si tiene conto di sei criteri pan-europei, stabiliti nella Conferenze
ministeriali per la protezione delle foreste in Europa svoltesi a
Helsinki nel 1993 e a Lisbona nel 1998, che rappresentano gli
elementi centrali della gestione forestale sostenibile e stabiliscono
un approccio condiviso e comune al problema: mantenimento e
appropriato sviluppo delle risorse forestali e loro contributo al ciclo
globale del carbonio; difesa della salute e vitalità dell’ecosistema
forestale; promozione delle funzioni produttive delle foreste; conservazione
e adeguato sviluppo della diversità biologica negli ecosistemi
forestali; adeguato sviluppo delle funzioni protettive nella
gestione forestale, in particolare suolo e acqua; mantenimento di
altre funzioni e condizioni socio-economiche.
proprietari boschivi intende
valorizzare il Materiale
locale destinato alle
diverse filiere produttive
tale, naturalistico e ricreativo.
L’estensione potrebbe
interessare, ad esempio, aree
omogenee come quelle comprese
nei due parchi naturali
regionali o in quelli di una
comunità montana”.
Con l’obiettivo di potenziare
le azioni di partenariato
sarà istituita, all’interno
dell’associazione, anche la
Consulta dei portatori di
interesse del settore legno.
“Negli enti e nelle strutture
pubbliche sarà supportata
una politica di iniziative volte
alla sensibilizzazione sugli
‘acquisti verdi’ – sottolinea
Maria Cristina D’Orlando,
funzionaria regionale e
vicepresidente di Pefc Italia
-, anche tramite la predisposizione
di bandi di gara
che privilegino le aziende
certificate. Inoltre, Pefc Fvg
intende promuovere la certificazione
della Catena di
custodia presso le aziende
inserite nella filiera forestalegno
e anche presso quelle
che lavorano con prodotti
non legnosi, ma provenienti
da boschi certificati, come
nel caso della raccolta dei
tartufi. Un risultato di discreto
successo, in questa seconda
categoria di prodotti,
è stata ottenuta con la birra
artigianale di Forni di Sopra,
aromatizzata con le essenze
del sottobosco”.
“In accordo con quanto
previsto dalla normativa regionale,
in particolare dalla
Legge 9 del 2007 – conclude
Casanova – stiamo anche
verificando la possibilità di
valorizzare la filiera friulana
legata al bosco, per materiale
da opera e da ardere, con
un logo che attesti l’origine
locale del materiale legnoso
certificato”.
56 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

30 APRILE 2010
Trasporti evoluti a misura di cliente.
Il Cat Friuli occupa un ruolo da protagonista nel settore degli
autotrasporti specializzati, per esperienza, organizzazione e affidabilità.
Partner ideale per le aziende alla ricerca di servizi “su
misura”, garantisce a oltre 600 clienti una gestione
dei trasporti e della logistica improntati alla massima
efficienza e scrupolosità.
Un insieme di competenze e Know-how indispensabili
per muoversi con successo sui percorsi dello sviluppo.
ACCREDITAMENTO ORGANISMI CERTIFICAZIONE
CONSORZIO DI TRASPORTI EVOLUTI
Trasporti nazionali e logistica integrata via della Tecnologia, 14 33050 Pavia di Udine Z.I.U. Lauzacco (UD)
Tel. 0432 685128 Fax 0432 655399 www.catfriuli.it cat@catfriuli.it
ilFRIULI BUSINESS 57

c oStruzioni
Innovazione
su strada
Impegnata in una costante
attività di manutenzione,
finalizzata a garantire i migliori
standard di sicurezza,
Autovie Venete, sulla rete autostradale
che gestisce, pari a oltre
210 chilometri, utilizza l’asfalto
drenante e fonoassorbente. È
un tipo di pavimentazione che
consente di ridurre la rumorosità,
il fenomeno dell’acquaplaning
e l’effetto spray prodotto
dall’acqua sollevata dai mezzi
in transito.
Oltre il 70% della rete autostradale
è dotato di questo tipo
di asfalto che, nei prossimi anni,
verrà man mano esteso, fino alla
copertura di tutta la rete gestita,
con l’esclusione del tratto carsico
tra Redipuglia e Trieste, dove le
condizioni climatiche, in termini
di umidità e bora, agevolano la
formazione del ghiaccio che,
nell’asfalto drenante è molto più
difficile da eliminare. L’acqua,
infatti, si inserisce negli interstizi
fra le particelle di materiale dove
gela in profondità.
Annualmente, tutto il manto
stradale viene monitorato con
specifici strumenti, per verificarne
le condizioni. Speciali
rilevatori individuano eventuali
“ammaloramenti”, ovvero cedimenti,
anche lievi e controllano
tutta la superficie. Un ulteriore
controllo viene effettuato sulla
“portanza” del manto per garantirne
la perfetta resistenza e
coesione.
La concessionaria autostradale
del Friuli Venezia Giulia in
questi ultimi anni ha investito
molto in ricerca per individuare
soluzioni innovative in grado di
coniugare sicurezza, economicità
e rispetto per l’ambiente. Negli
interventi di rinnovo del manto
stradale, Autovie Venete, dopo
una serie di accurati test condotti
in collaborazione con primarie
aziende siderurgiche, ha scelto
di usare asfalti prodotti con scarti
di fonderia che in questo modo
vengono riutilizzati, anziché essere
smaltiti in discarica.
A oggi il manto stradale delle
tratte di sua competenza è composto
per il 76% da inerti alternativi.
Sono chiamati così gli aggre-
InertI dI accIaIerIa
La produzione di asfalti, utilizzando inerti prodotti
con scarti di fonderia, è frutto della ricerca
condotta in collaborazione tra Ferriere Nord del
gruppo Pittini di Osoppo, Centro ricerche stradali
(Crs) per quanto riguarda la parte sviluppata
in laboratorio e di Autovie Venete relativamente
alle prove sul campo. Obiettivo della ricerca è
l’individuazione di un “materiale” alternativo
in grado di sostituire l’uso di materie prime
naturali, che ormai scarseggiano nel Nordest,
e di abbattere i costi di approvvigionamento.
Importante il risultato ottenuto: la certificazione
CE del 2004 attesta che gli inerti alternativi soddisfano
le caratteristiche richieste per sostenere
i diversi tipi di usura cui saranno sottoposti e
assicura, inoltre , il monitoraggio e il controllo di
qualità del processo produttivo.
Sono, inoltre, particolarmente significative le
gati derivanti dal recupero delle
scorie di acciaio. I composti sono
ottenuti grazie a una innovativa
tecnica di lavorazione: gli scarti
ferrosi risultanti dalla fusione
dell’acciaio vengono lasciati
Autovie venete
Si Sta completando
la dotazione della rete
autoStradale di competenza
con aSfalto drenante
e fonoaSSorbente
ricerca Sui materiali condotta aSSieme a ferriere nord e crS
Doppio vantaggio per l’ambiente
raffreddare, stabilizzati e infine
frantumati. Contestualmente
vengono estratte le frazioni metalliche
residue che verranno,
poi, reintrodotte all’inizio del
processo.
ricadute sull’ambiente. Il recupero degli scarti
ferrosi, infatti, elimina il problema del loro
smaltimento e, contemporaneamente, riduce lo
sfruttamento delle risorse naturali.
58 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

Malte sotto esame
Nuova CoNTeC
L’azienda, attraverso L’anaLisi dei materiaLi, ha perfezionato
Le operazioni di messa in quota dei chiusini stradaLi
L’utilizzo di materiali di qualità
per la messa in quota
dei chiusini su sede stradale
è fondamentale per garantire
stabilità e durabilità del sistema
“pozzetto-chiusino” e, quindi, sicurezza
di veicoli e pedoni. Perciò,
è opportuno utilizzare malte cementizie
a indurimento rapido, con
un’elevata resistenza a compressione
in un ridotto intervallo temporale,
che permettano di riaprire
la strada in tempi brevi, evitando
prolungati disagi alla circolazione.
Le malte devono, inoltre, essere
capaci di resistere alle aggressioni
chimico-fisiche e ai carichi ciclici.
Tali carichi, generati soprattutto
dal traffico veicolare pesante, sono
i più gravosi e sollecitano con maggior
frequenza lo strato di malta
compreso tra il telaio del chiusino
e la testa del pozzetto, indebolendo
la resistenza meccanica nel tempo.
L’azienda Nuova ConTec di Montereale
Valcellina, da sempre attiva nel
campo della ricerca, ha progettato
e, successivamente, fatto svolgere
specifiche prove di carico sulle malte
a indurimento rapido Colata Rapid
40 e Superfix 35F, normalmente
impiegate nelle operazioni di messa
in quota dei chiusini stradali, per
verificare le prestazioni meccaniche
delle malte, sottoposte a gravose
condizioni di carico di tipo ciclico
e statico, realizzando un apposito
modello in scala reale costituito dalla
parte apicale di un pozzetto stradale
completo di chiusino classe D400.
Le prove sono state condotte presso
l’istituto Giordano, un ente terzo
riconosciuto dal Ministero dei Lavori
Pubblici per le prove sui materiali e
accreditato Sincert. Presso lo stesso
istituto, sono stati svolti dei test di
compressione su provini costituiti
dalle due malte. I valori sono stati
successivamente confrontati con
quelli riportati nell’unico documento
ufficiale, in Italia, sull’installazione e
la posa in opera di dispositivi di coronamento
e chiusura in zone soggette
a circolazione di veicoli e pedoni:
il Rapporto Tecnico Uni/Tr 11256
30 APRILE 2010
Per ricevere una relazione più
dettagliata dei test eseguiti, si
prega di contattare Nuova ConTec:
info@nuovacontec.com.
“Guida all’installazione di dispositivi
di coronamento e di chiusura in zone
di circolazione pedonale e veicolare
(chiusini e caditoie)”, entrato a far
parte del corpo normativo nazionale
il 20 settembre 2007.
Per la malta Colata Rapid 40 è
stata eseguita una prova di carico
ciclico, mentre per la malta Superfix
35F sono state svolte in successione:
Resistenza a
compressione
CARATTERISTICHE
TEST
Resistenza al
gelo/disgelo con
sale antighiaccio
Impermeabilità
all’acqua
Assenza di cloruri
nella malta
dopo 30 minuti
dopo 1 ora
dopo 24 ore
dopo 28 giorni
NORMA DI RIFERIMENTO
ED EVENTUALI REQUISITI
Svolta secondo la norma UNI EN
1340:2004. Tele norma prevede
una perdita di massa per unità di
superficie valore 1,5 N/mm2 >8,0 N/mm2 >35,0 N/mm2 >50,0 N/mm2 VALORI DELLA MALTA
ERGELIT COLATA RAPID
>6,0 N/mm2 >12,0 N/mm2 VALORI DELLA MALTA
ERGELIT COLATA RAPID 40
0,660 kg/m 2
>27,0 N/mm2 >50,0 N/mm2 Profondità media su tre
provini = 4.0 mm
EuronEws informa
operazioni di messa in quota e con
temperature durante le prove inferiori
rispetto a quelle con cui sono
stati testati i provini. Inoltre, per la
Superfix 35F i test di carico di tipo
statico hanno messo in evidenza che
essa è capace di resistere a carichi statici
elevatissimi, ben 650 kN, senza
mostrare alcun cedimento strutturale.
Infine, le prove di compressione
hanno mostrato che i valori della
resistenza a compressione per diversi
tempi di maturazione della Superfix
35F risultano essere superiori a quelli
indicati al punto 5 “Materiali per la
posa” del Rapporto Tecnico Uni/
Tr 11256. Ciò vale anche per la
malta Colata Rapid 40, tranne per
il valore relativo alla resistenza a
compressione dopo 24 ore. Nonostante
ciò, la prova di carico ciclico
ha dimostrato che la Colata Rapid
40 è capace di resistere a carichi
ciclici particolarmente gravosi, pari
a 10 tonnellate, già dopo un’ora dal
termine delle operazioni di messa
in quota e a una temperatura di
inizio prova inferiore a quella con
cui sono stati testati i provini.
I test hanno, inoltre, certificato
per entrambe le malte un’elevata
resistenza al gelo e al disgelo, una
ridottissima profondità media di
penetrazione dell’acqua e un’irrilevante
presenza di cloruri.
VALORI DELLA MALTA
ERGELIT SUPERFIX 35F
>10,0 N/mm2 >20,0 N/mm2 >45,0 N/mm2 >75,0 N/mm2 VALORI DELLA MALTA
ERGELIT SUPERFIX 35F
0,025 kg/m 2
Profondità media su tre
provini = 2.5 mm

L ogistica
Polo alle
spalle
dei porti
Sdag - La società di gestione deLLa
struttura intermodaLe di gorizia
si prepara a un ruoLo strategico
neLL’ambito deL sistema aLto adriatico
Farsi trovare pronti per il ruolo
di servizio logistico nell’immediato
entroterra a favore del
sistema portuale dell’Alto Adriatico.
È questo l’obiettivo della Sdag di
Gorizia, che gestisce l’interporto di
Sant’Andrea. Attualmente, la struttura
ha un programma di interventi
di ristrutturazione ben superiore alle
risorse a disposizione. Non per questo,
la società guidata dal presidente
Giorgio Milocco desiste dai propri
intenti.
Negli ultimi anni, in conseguenza
della crisi economica, il traffico commerciale
in transito è sensibilmente
diminuito. Rispetto ai 900mila mezzi
registrati soltanto alcuni anni fa, il
2009 si è chiuso con un bilancio di
775mila tir transitati.
“L’impianto, nel suo complesso, ri-
mane in condizioni precarie, anche in
conseguenza della chiusura di molte
attività di servizio in conseguenza
dell’abolizione dei controlli doganali”
commenta Milocco.
Una prospettiva sostenibile è giunta
con l’accordo sottoscritto direttamente
tra Sdag e Regione nel novembre
dello scorso anno. Il piano prevede
un investimento complessivo di 10
milioni di euro nell’arco di tre anni,
grazie ai residuali fondi previsti dal
Trattato di Osimo.
“I progetti prevedono la ristrutturazione
degli immobili, la messa a
norma del magazzino frigovrifero e la
creazione di struttura logistiche multiservizi
– continua il presidente della
Sdag -. Inoltre, siamo all’alba di un
nuovo importante investimento con
risorse proprie in campo fotovoltaico”.
Infatti, l’area confinaria si doterà di
un impianto di generazione elettrica
che sfrutta l’irraggiamento del sole.
L’impianto sarà realizzato sui tetti
dei capannoni e avrà una superficie
complessiva di 19mila metri quadrati
e una potenza generativa di 1,1 Megawatt.
I lavori di installazione, sostenuti
da un finanziamento di Frie assieme
a istituti di credito privati,
partiranno entro l’anno
in corso.
“Per il futuro della struttura
sarà strategica l’interazione
con il complesso
logistico esistente sul territorio
sloveno che soffre
le nostre stesse condizioni
– aggiunge Milocco -.
Proprio per questo abbiamo
presentato un progetto per opere
di integrazione in sede Europea, che
prevede investimenti per 1,5 milioni
di euro. Attraverso tutti questi interventi
intendiamo prepararci per il
ruolo di polo intermodale alle spalle
del sistema portuale dell’Alto Adriatico,
sui cui sono stati annunciati
consistenti investimenti”.
Magazzino C
importante tappa deL piano di riquaLificazione
Una nuova struttura
al servizio dei traffici
Una nuova struttura con funzioni di magazzino e
stoccaggio è a disposizione degli operatori
presso Sdag a Gorizia. Il nuovo magazzino
C, con i suoi 10 metri d’altezza e
una superficie di 8.400 metri quadrati,
è dotato di 13 baie di carico da un lato
e di 7 entrate a raso coperte dall’altro,
in modo tale da agevolare
le operazioni di carico e scarico
anche in caso di intemperie. L’area
Giorgio
internamente è suddivisa in tre
Milocco
zone intercomunicanti, tra cui
uffici accessibili sia dall’interno,
sia dall’esterno, spogliatoio per il personale, servizi
igienici e docce.
Il magazzino C rientra nella prima fase del terzo
lotto di “Lavori per la costruzione dell’Autoporto
di Sant’Andrea”, il cui appalto è stato interamente
seguito dal Comune di Gorizia.La sua realizzazione
è stata finanziata mediante i fondi istituiti sulla base
degli accordi economici allegati al Trattato di Osimo
del 1975, che già in passato sono stati decisivi nello
sviluppo dell’intero complesso autoportuale e confinario
di Gorizia.
Questa nuova struttura logistica costituisce uno dei
tasselli del programma di riqualificazione strutturale
e funzionale e di espansione della piattaforma
logistica goriziana, per intercettare nuovi flussi di
traffico da e per l’Est Europa, in prospettiva della
realizzazione del tratto autostradale Villesse-Gorizia e
dell’avvenuto completamento dell’H4 da parte slovena,
oltre che con funzione retroportuale per i bacini
di Monfalcone e Trieste.
60 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

Mal
Mal Mal da
da da alla
alla alla tecnologia
tecnologia tecnologia
30 APRILE 2010
Informazione commerciale
Fischi, ronzii, fatto caso a quel to che era giunta
cascate, grilli….
Fischi, tutti Fischi, sintomi ronzii, di un
cascate, problema cascate, grilli…. molto
tutti Fischi, fastidioso tutti sintomi ronzii, legato di di un
problema cascate, all’ problema udito: grilli…. molto l’acufe-
fastidioso tutti ne. fastidioso sintomi legato legato di un
all’ problema Anche all’
udito:
udito: il famo- molto l’acufel’acufene.
fastidioso sissimone. cantante legato
Anche all’
all’ Mal, udito:
udito: il famol’acufel’acufe- Anche ospite il famopressissimone.ne.so cantante
sissimo
gli studi
cantante
della
Mal, Anche
Anche Maico, ospite il famo-
il famopressosissimo Mal, ospite
soffre
gli studi cantante
pres-
di
sissimo questo problema cantante della
Maico, Mal,
so gli
ospite
studi
soffre pres-
della
Mal, purtroppo ospiteancora pres- di
questo so Maico, gli studi soffre
problema della di
so
poco
gli
noto.
studi della
purtroppo Maico,
Maico,
“Non
questo
avevo soffre problema
soffre ancora mai di
di
poco questo purtroppo
noto. problema ancora
questo problema
“Non purtroppo poco noto.
avevoancora purtroppo
mai
poco “Nonnoto. avevo ancora mai
poco
“Non
noto.
avevo mai
“Non avevo mai
rumore di sotto-
fatto fondo fatto caso simile a quel ad
rumore una rumore cascata di sotto- che
fondo fatto spesso fondo caso simile avvertivo a quel ad
una rumore attorno una cascata di a me”ci sotto- che
spesso fondo confida spesso simile avvertivo il can- ad
attorno una tante attorno cascata “non a
me”ci
me”ci mi che
spesso confida ero confida mai avvertivo il preoccu- il
cancan-
attorno
attorno tantepato “non a
me”ci
me”ci
tante di “non scoprire mi
mi
ero confida
confida cosamai il
il preoccucancan- ero mai
fosse
preoccu-
o da
patotantetante dove di “non scoprire mi
“non mi
cosa ero
pato
mai
di
provenisse
scoprire
ero perché mai fosse lopreoccu preoccuconsi- o da
dove pato
cosa
di
fosse
pato di provenisse scoprire
o da
deravo normale. scoprire
perché cosa dove fosse provenisse
cosa
Poi, durante
fosse lo consi- o da
o da
una
deravo dove
dove
vacanza,
perché provenisse lo
provenisse normale. ho
consicapi-
Poi, perché deravo
perché
durante
normale. lo consi-
lo consi-
una
vacanza, deravo Poi, durante normale.
deravo normale.
ho capi-
una
Poi, vacanza, durante ho capi- una
Poi,
vacanza,
durante
ho capi-
una
vacanza, ho capi-
l’ora di occupartomito
che di quello era giunta che
l’ora stava l’ora di diventando occuparmito
un mi che di grande di quello era giunta pro- che
stava
l’ora blema. stava di diventando Durante occupar-
un
mi una un di grande breve quello escurpropro- che
blema.
stava sioneblema. diventando infatti, Durante
Durante la
una
un guida una grande breve
breve ci haescur escurpro- spinti
sioneblema.blema.
ad
sione
ascoltare infatti,
infatti, Durante
Durante il la
la
si-
guida
una
una lenzio
breve
breve ci ha
escurescur-
spinti
guida ci
del
ha
deser-
spinti
ad
sionesioneto.
ascoltare Un’esperienza
infatti,
infatti, il
la
lasi
ad ascoltare il silenzio
guida
guida
considerata ci
ci
del ha
ha
deser- spinti
spinti
mito.
ad
lenzio
ascoltare
del deserstica,
ad ascoltare
Un’esperienza profonda, il si-
il si-
considerata lenzio unica
to. Un’esperienza
al del mondo, deserlenzio
del desermistica,to.
densa considerata Un’esperienza
to. Un’esperienza
profonda, di riflessiomi- unica considerata nestica, e significato.
considerata
al
profonda,
mondo, mimi-
densa stica, Ebbene unica profonda, al
stica, profonda,
diiomondo, riflessioperne unica cepivo densa
unica
e significato. al di solo mondo, riflessio- quel
al mondo,
Ebbene densa fastidiosissimo
ne e significato. di
densa di
ioriflessio riflessiopercepivone
rumore Ebbene e significato.
ne e significato.
solo simile io per- quel ad
fastidiosissimo
Ebbene un cepivo corso solo iod’ac per- quel
Ebbene io per-
rumore cepivoqua. fastidiosissimo Hosolo cepivo solo
simile deciso quel
quel
ad
un fastidiosissimo
che rumore
fastidiosissimo
corso il mio simile d’ac- ascolto ad
qua. rumore non un corso poteva
rumore
Hosimile simile
deciso d’acesse- ad
ad
che un requa. intrappolato corso
un corso
ilHo miodeciso d’acd’ac-
ascolto da
non qua. quel che
qua.
poteva il rumore Ho mio deciso ascolto
Ho deciso
esse- che
re
che ad non
che
intrappolato un il poteva mio trattoascolto esse- era
il mio ascolto
da
quel
non diventato re intrappolato poteva
non poteva
rumore
difficile esseesse-
cheda
ad
re da quel
intrappolato
un
gestire: rumore tratto
era
era che ar- da
re quel intrappolato rumore cheda
diventato
rivato
ad un
il
tratto
momento
difficile era
quel ad unrumore tratto era che
di chiedere aiuto.”
di “Tornato chiedere in Italia aiuto.”
ha di chiedere dunque deciaiu- “Tornato
di soto.” chiedere di cercare
di chiedere
in Italia
aiu- la
aiu-
ha
to.” causa “Tornato
to.”
dunque di tale indeci Italia proso
“Tornato blematica?”
ha
“Tornato
di dunque cercare
in deci- Italia
in Italia
la
ha dunque deci-
causa “Esattamente. so di cercare
ha dunque
di tale
decipro-
laHo
so di cercare la
blematica?”
consultato causa di tale molti proso
causa di cercare di tale la pro-
“Esattamente. specialisti
causa
blematica?” i quali
di tale pro-
Ho
blematica?”
“Esattamente. Ho
mi hanno spinto
ad eseguire esami
hanno specifici.” spinto
ad “Qual mi eseguire hanno è stata spinto esa- la
mi
mi diagnosi?” ad
mi
specifici.”
hanno eseguire spinto esa-
hanno spinto
“Qual
ad “Purtroppo mi eseguire specifici.”
ad eseguire
è stata nesesaesa- la
mi specifici.”
diagnosi?” suno “Qualspecialista è stata la
mi “Qual specifici.” è stata la
“Purtroppo ha diagnosi?” potuto darmi
“Qual è stata
nes-
diagnosi?” la
suno le “Purtroppo risposte
diagnosi?”
specialista che nes-
“Purtroppo nes-
ha cercavo.
“Purtroppo
suno potuto specialista Sembra darmi
suno specialista nes-
ha potuto darmi
proprio che non
abbiano ancora
proprio scopertoche la causa non
abbiano di proprio tale acufene che ancora none
scoperto
proprio per abbiano questo che ancora
proprio che
la non causa
non
non
di
abbiano esistono scoperto
abbiano
tale acufene
ancora cure.” la causa
ancora
e
scoperto la causa
per “In di tale
scoperto
questo cheacufene modo
la
nonalla
e
di tale acufene causa e
esistono Maico per questo hanno
di tale acufene
cure.” non sa-
per questo non e
“In puto esistono
per
che aiutarLa?”
questo
modo cure.”
non
alla
esistono cure.”
Maico “Grazie
esistono
“In chehanno gli modo ausi-
cure.”
saalla
“In che modo alla
Maico hanno sali
tecnologici di
nuova generaziolinetecnologici
la Maico ha di
nuova reso li tecnologici migliore generazio- non di
neli
solo nuova tecnologici
li tecnologici
la laMaico generazio- qualità ha
di del
di
reso
nuova mio ne laascolto nuova
migliore Maico generazio- ma ha
generazio-
non
solo
ne anche reso la
ne la
la migliore Maico la
Maico
qualità miahavita. non
ha
del
reso migliore non
mio Le soloprotesi reso
ascolto la qualità acusti-
migliore
madel
solo la qualitànon del
anche che mio che ascolto
solo la
laindosso qualità
miama vita.
mio ascolto madel
Le con
mio
anche protesi successo,
ascolto
la mia acusti- mi
anche la miama vita.
vita.
Le protesi acusti-
aiutano anche
a metabolizzare
aiutano il suonoanche del mio
aacufene. aiutano metabolizzare anche Ecco
il
aiutano perché a
aiutano
suono metabolizzare consiglio anche
anche
del mio
acufene.
a ail tutti suono metabolizzare didel a metabolizzare
Ecco rivolgersi mio
perché
il alla acufene. suono Maico:
il suono
consiglio
del Ecco imio loro
acufene. del Ecco mio
a70 perché
acufene.
tutti anni di consiglio di
Ecco
rivolgersi espe-
perché consiglio
alla rienza a tutti
perché
Maico: sono di rivolgersi
consiglio
iuna loro
a tutti di rivolgersi
70 garanzia!”
a
alla
tutti
anni Maico:
di
di
rivolgersi
espe- i loro
alla Maico: i loro
70 anni di espe-
da gestire: era ar- consultato molti le risposte che puto aiutarLa?” che che indosso rienza sono una
ad
diventato
un tratto
difficile
diventato difficile era blematica?”
“Esattamente. Ho suno ha potuto specialista darmi “In Maico chehanno modosa alla anche Le protesi la mia acusti- vita. alla 70 anni Maico: di espe- i loro
rivato il momento specialisti i quali cercavo. Sembra “Grazie gli ausi- con successo, mi garanzia!”
diventato
da gestire:
difficile
era ar- “Esattamente.
consultato molti
Ho ha
le risposte
potuto darmi
che
Maico
puto aiutarLa?”
hanno sa- Le
che
protesi
che indosso
acusti- 70
rienza
anni
sono
di espe-
una
Vieni anche tu a da provare gestire: era ar- consultato molti le risposte che puto aiutarLa?” che che indosso rienza sono una
da rivatorivato
gestire: il
il
momento
momento
era ar- consultato specialisti
specialisti l’udito i
imolti quali
qualialla
le cercavo.
cercavo. risposte Sembra
Sembra che puto “Grazie
“Grazie aiutarLa?” gli
gli
ausiausi-
come che con
con che successo,
successo, ha indosso mi
mi fatto rienza garanzia!”
garanzia!” Mal
sono una
rivato il momento specialisti i quali cercavo. Sembra “Grazie gli ausi- con successo, mi garanzia!”
Vieni anche tu a provare l’udito allaUDINE comeMONFALCONE ha fatto Mal
Vieni
Vieni
anche
anche
tu
tu
a
provare
provare
l’udito
l’udito
alla
alla allap.zza XX Settembre, 24
come
come comevia ha
ha Nino haBixio, fatto
fatto 3
Mal
Mal
Tel. 0432/25463 Tel. 0481/414262
Per il mese di marzo
saranno riservati il 15% di sconto
Per il mese di marzo
e 3 anni Perdi ilgaranzia mese di marzo a chi passa
saranno Per riservati il mese il di 15% marzo
alla nuova tecnologia
di sconto
saranno e 3 anni riservati di garanzia il 15% a chi di passa sconto
e 3 anni alla di nuova garanzia tecnologia a chi passa
alla nuova tecnologia
UDINE
UDINE
UDINE
CODROIPO
Informazione commerciale
Informazione Informazione commerciale
commerciale
MONFALCONE
Orario: da lun. a ven.
Orario:
p.zza 8.30-12.30 XX Settembre, / 15.00-19.00 24
via Nino Bixio, 3 MONFALCONE
da MONFALCONE
lun. a ven.
Tel. p.zza Sabato p.zza XX 0432/25463
XXaperti Settembre, tutto 24 il giorno Tel. 0481/414262
MONFALCONE
via 9.00-13.00 via Nino Bixio, / 14.00-18.00 3
Orario: da lun. a ven.
Orario:
p.zza Tel. Tel. XX 0432/25463
0432/25463
Settembre, 24
8.30-12.30 / 15.00-19.00
da via Tel. lun. Nino 0481/414262
0481/414262
aBixio, ven. 3
Sabato Tel. Orario: Orario: 0432/25463
da lun. a ven. ven. TOLMEZZO
aperti tutto il giorno 9.00-13.00 Tel. Orario: Orario:
via IV Novembre, 11
0481/414262
/ 14.00-18.00
Orario:
8.30-12.30
da lun.
/ 15.00-19.00
da vialun. Matteotti, a ven. 19
8.30-12.30 / 15.00-19.00 a ven.
da lun. a ven.
Tel. Orario:
Sabato
CODROIPO
8.30-12.30 Sabato 0432/900839
aperti tutto
/ 15.00-19.00 tutto il giorno da 9.00-13.00 Tel. 0433/41956
lun. a ven. / 14.00-18.00
Orario:
TOLMEZZO
Orario:
via Sabato IV Novembre, aperti 11 tutto il giorno 9.00-13.00 via Matteotti, / 14.00-18.00
CODROIPO
da lun. a ven.
TOLMEZZO
da lun. a ven. 19
CODROIPO TOLMEZZO
Tel. via 9.00-12.30 IV 0432/900839
Novembre, 11
Tel. via 8.30-13.30
CODROIPO
via IV Novembre, 11
0433/41956
Orario:
TOLMEZZO
via Matteotti, 19 19
Orario:
via Tel. IV 0432/900839
Novembre, 11
da lun. a ven.
via Tel. Matteotti, 0433/41956 19
Orario: PORDENONE
Tel. 0432/900839 MANIAGO
da Tel. lun. 0433/41956
Orario: a ven.
9.00-12.30 Tel. 0432/900839
8.30-13.30 Tel. 0433/41956
da
viale Orario:
lun.
Libertà,
a ven.
29
via Orario: F. da Maniago, 8
da lun. a ven.
Orario: da lun. a ven.
9.00-12.30 Tel. 0434/541380 Tel. Orario: da lun.
8.30-13.30 0427/709403
a ven.
da PORDENONE
Orario:
9.00-12.30 lun. adaven. lun. a ven. MANIAGO
Orario: da 8.30-13.30 lun. da a ven. lun. a ven.
9.00-12.30
viale Libertà, 29
via 8.30-13.30
PORDENONE
9.00-13.00 / 14.00-18.00 MANIAGO
9.00-13.00 F. da Maniago, 8
Tel. viale ePORDENONE sabato Libertà, 0434/541380
mattina 29
Tel. via giovedì MANIAGO
F. da 0427/709403
9.00-13.00 Maniago, 8/
15.00-18.00
PORDENONE
viale Libertà, 29
MANIAGO
via F. da Maniago, 8
Orario: Tel. 0434/541380
da lun. a ven.
Orario: Tel. 0427/709403
da lun. a ven.
viale Libertà, 29
via F. da Maniago, 8
SACILE
9.00-13.00 Orario: Tel. 0434/541380
da lun. / 14.00-18.00 a ven.
9.00-13.00 Orario: PORTOGRUARO
Tel. 0427/709403
da lun. a ven.
viale eTel. 9.00-13.00 Orario: sabato Trieste, 0434/541380
damattina / lun. 14.00-18.00
10a
ven.
giovedì Tel. 9.00-13.00 via Orario: V. Veneto, 0427/709403
da 9.00-13.00 lun. 27a
ven. / 15.00-18.00
Orario: da lun. a ven.
Orario: da lun. a ven.
Tel. e9.00-13.00 sabato 0434/730022
mattina / 14.00-18.00
giovedì Tel. 9.00-13.00 0421/275099
9.00-13.00 / 15.00-18.00
9.00-13.00 / 14.00-18.00
9.00-13.00
SACILE
Orario:
e sabato mattina
e sabato mattina
giovedì PORTOGRUARO
Orario:
giovedì 9.00-13.00 / 15.00-18.00
9.00-13.00 / 15.00-18.00
viale SACILE
da lun. Trieste, a ven. 10
via PORTOGRUARO
da lun. V. Veneto, a ven. 27
Tel. viale 14.00-18.00 SACILE Trieste, 0434/730022
10
Tel. via 9.00-12.30 PORTOGRUARO
V. Veneto, / 15.00-17.00
0421/275099
27
SACILE
PORTOGRUARO
Orario: Tel. viale Trieste, 0434/730022
10
Orario: Tel. via V. 0421/275099
Veneto, 27
GORIZIA
viale Trieste, 10
via V. Veneto, 27
da Orario: Tel. lun. 0434/730022
a ven.
VICENZA
da Orario: Tel. lun. 0421/275099
a ven.
via 14.00-18.00 Tel. da Orario: lun. Gen.Cascino, 0434/730022
a ven. 5/a
p.le 9.00-12.30 Tel. da Orario: lun. del 0421/275099
aMutilato, ven. / 15.00-17.00 10
Tel. Orario: 14.00-18.00
da lun. 0481/539686
a ven.
Tel. Orario: 9.00-12.30 da lun. 0444/327814
a ven. / 15.00-17.00
da lun. a ven.
da lun. a ven.
GORIZIA
Orario: 14.00-18.00 da lun. a ven. VICENZA
Orario: 9.00-12.30 da lun. / 15.00-17.00 a sab.
14.00-18.00
9.00-12.30 / 15.00-17.00
via GORIZIA
9.00-13.00
Gen.Cascino, 5/a
p.le VICENZA
8.30-12.30 del Mutilato, - 14.00-18.00 10
via Gen.Cascino, 5/a
p.le del Mutilato, 10
Tel. 0481/539686 Tel. 0444/327814
GORIZIA
GORIZIA
VICENZA
VICENZA
Orario: Tel. TREVISO
via Gen.Cascino, 0481/539686
da lun. a5/a ven. CONEGLIANO Orario: Tel. p.le del 0444/327814
da Mutilato, BELLUNO
lun. a sab. 10
via Gen.Cascino, 5/a
p.le del Mutilato, 10
9.00-13.00 Orario: viale Ninoda Bixio, lun. 23/b a ven.
Orario: da lun. a sab.
Tel. 0481/539686 via Fenzi, 6 8.30-12.30 Tel. 0444/327814
via- F.lli 14.00-18.00 Rosselli, 53
Tel. 9.00-13.00 Tel. 0422/424491
0481/539686 Tel. 0438/21709
Tel. 8.30-12.30 0444/327814
Orario: da lun. a ven.
Orario: da Tel. -lun. 14.00-18.00 0437/930398
a sab.
Orario: Orario: da da lun. lun. a ven. a ven.
Orario: da lun. a sab.
TREVISO
9.00-13.00
Orario: da lun. a ven. Orario: da lun. a ven.
9.00-13.00 CONEGLIANO BELLUNO
viale TREVISO
8.30-12.30 / 14.00-18.00
8.30-12.30 - 14.00-18.00
Nino Bixio, 23/b CONEGLIANO
9.00-13.00
8.30-12.30 - 14.00-18.00
via Fenzi, 6-
14.00-18.00 via BELLUNO
9.00-13.00
viale
e sabato
Nino
mattina
Bixio, 23/b
F.lli Rosselli, 53
Tel. 0422/424491 via Fenzi, 6
via F.lli Rosselli, 53
Tel. 0438/21709 Tel. 0437/930398
Orario: TREVISO
Tel. TREVISO 0422/424491
da lun. a ven. CONEGLIANO BELLUNO
viale Nino Bixio, 23/b Orario: Tel. 0438/21709
da lun. a ven. Orario: Tel. 0437/930398
da lun. a ven.
8.30-12.30
viale Orario: Nino da Bixio, lun.
/ 14.00-18.00
a 23/b ven. via Fenzi, 6
via F.lli Rosselli, 53
Orario: via Fenzi, da6lun. a ven. via Orario: F.lli Rosselli, da lun. a 53 ven.
eTel. 8.30-12.30 Tel. sabato 0422/424491
mattina / 14.00-18.00 9.00-13.00 - 14.00-18.00 9.00-13.00
e sabato mattina Tel. 9.00-13.00 Tel. 0438/21709
- 14.00-18.00 Tel. Tel.
9.00-13.00 0437/930398
Orario:
Orario:
da
da
lun.
lun.
a
ven.
ven.
Orario:
Orario:
da
da
lun.
lun.
a
ven.
ven.
Orario:
Orario:
da
da
lun.
lun.
a
ven.
ven.
8.30-12.30
8.30-12.30
/
14.00-18.00
14.00-18.00
e sabato sabato mattina mattina
9.00-13.00 9.00-13.00 - 14.00-18.00
14.00-18.00
9.00-13.00 9.00-13.00
ilFRIULI BUSINESS 6 1

L ogistica
La strada giusta
per la sicurezza
CommerCiale PneumatiCi - l’azienda di
Pradamano ha suPerato la logica del
gommista ordinario e fornisce assistenza
e servizi comPleti a Privati e imPrese
Pneumatico, elemento fondamentale
per la sicurezza. È, quindi,
necessario scegliere il prodotto
più giusto, quello cioè che permette di
muoversi nella più totale tranquillità,
rivolgendosi magari a professionisti
preparati che sappiano indirizzare
verso l’acquisto ‘calzante’. Un punto di
riferimento, in Friuli Venezia Giulia, è
Commerciale Pneumatici Srl. Nata nel
1994 come semplice gruppo di acquisto,
l’azienda si è trasferita quattro anni dopo
nella sede di Pradamano dove, oltre alla
distribuzione all’ingrosso, è stata aperta
un’officina per l’assistenza ai clienti.
L’impresa si sviluppa sotto la direzione
del giovane titolare Diego Della Ricca,
37 anni.
“Ho sempre avuto la passione per le
automobili – racconta – e così ho deciso
di trasformarla nel mio lavoro, lasciando
l’università”.
Commerciale Pneumatici si occupa,
inizialmente, soltanto di autovetture. Con
il tempo, e l’ampliarsi del volume d’affari,
si espande però anche a scooter, moto,
veicoli industriali e agricoli. Oggi, grazie
anche al magazzino più grande di tutto il
Friuli Venezia Giulia, opera non soltanto
sull’intero territorio regionale, ma anche
in alcune zone del Veneto.
“Siamo – prosegue Della Ricca – l’unico
gruppo friulano che si occupa di distribuzione
all’ingrosso. Il nostro centro di
assistenza è ben strutturato e copre le
necessità delle utenze più svariate. Non
guardiamo all’estero: fuori dai confini
nazionali, questo tipo di commercio ha
regole diverse e preferiamo concentrarci
sul mercato interno”.
Molto ricca la gamma di prodotti: il
magazzino conta su circa 15mila pezzi
e propone pneumatici di 14 marchi
importanti, tra i quali Continental, Bridgestone,
Michelin, Yokohama, Goodyear
Formazione continua
Personale giovane e dinamico
Usciti dagli schemi,
ma con i marchi
più prestigiosi
Uscire da schemi radicati per proporsi con ottiche moderne
e farlo grazie a un personale giovane e altamente
qualificato. Così la Commerciale Pneumatici si affaccia
al mercato, con una filosofia di fondo ben precisa.
“Il nostro – afferma il titolare Diego Della Ricca – è un
settore ‘vecchio’, che troppo spesso si affida a ottiche
limitate. Non vogliamo essere, insomma, il ‘solito’
gommista, ma puntiamo a offrire le soluzioni migliori e
che sappiano soddisfare ogni esigenza”.
Così, lo staff, che ha un’età media molto bassa, viene
adeguatamente preparato: l’azienda friulana è concessionario
ufficiale di molte marche prestigiose di
pneumatici e sono le stesse multinazionali che curano
la formazione.
“Così facendo – conclude Della Ricca – riusciamo
ad assicurare ai clienti la massima professionalità ed
esperienza. Queste sono due carte vincenti”.
1994
Anno di
fondazione
5
Milioni di euro
di fatturato
14
Numero dei
dipendenti
e Dunlop, tutti nomi che rimandano alla
qualità.
La crisi si è fatta sentire anche in questo
settore, ma grazie anche a nuovi investimenti
la Commerciale Pneumatici continua
a recitare un ruolo di primo piano. La
concorrenza non manca, compresa quella
su Internet, ma l’impresa ha le idee chiare
sulla direzione da seguire.
“La scelta di una gomma – ribadisce il
titolare – è di fondamentale importanza
per la sicurezza negli spostamenti. Troppo
spesso, ci si orienta su un prodotto in
base al prezzo, adottando una politica ‘al
risparmio’. Non è una decisione corretta:
grazie alla nostra esperienza e preparazione,
possiamo indirizzare i clienti sulla
strada migliore”.
Con la comodità, poi, di poter procedere
al montaggio direttamente nell’officina
che fa parte della sede di
Pradamano. Per il futuro,
la realtà friulana punta
anzitutto a consolidare
la propria presenza sul
mercato. Fondamentale,
in questo senso, si è rivelata,
e continua a esserlo,
la joint-venture, concretizzata
tre anni fa, con Pieris
Gomme, l’azienda isontina
Diego
Della Ricca
che costituisce un punto di
riferimento nella fornitura
di pneumatici per mezzi
agricoli. Si guarda con
attenzione anche, oltre ai tradizionali
filoni auto e moto, ai veicoli industriali
(trattori, macchine operatrici e camion,
per citare qualche esempio).
“Sono tutti settori molto maturi –
conclude Della Ricca –, ma è sempre la
professionalità a fare la differenza”.
Difficile dargli torto: con la sicurezza
non si può scherzare.
Luciano Patat
62 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

T erziario
La consulenza è mobile
Gallomobili - L’azienda di SedegLiano Si propone aL mercato abbinando La vendita di
arredi con un Servizio di progettazione e aSSiStenza aL cLiente proLungato neL tempo
Arredamento & Design è il motto di Gallomobili,
il negozio presente nella Zona
Industriale di Pannellia, in comune di
Sedegliano. L’azienda, da sempre, ha scommesso
sul valore aggiunto che proviene dal saper
fare, forte dell’esperienza maturata
negli anni e la speciale
interpretazione della relazione
con il cliente.
Le soluzioni arredo più
adatte a ogni esigenza,
nel fornito showroom
trovano la consulenza
professionale e creativa
adeguata, in modo da elaborare
la migliore scelta, in base alle
richieste più specifiche e quelle particolari di ogni
ambiente, grazie anche al supporto del laboratorio
artigiano. Gallomobili offre, inoltre, l’opportunità
di vedere già realizzato a video il proprio arredo
grazie alla progettazione ‘rendering’ che consente
30 APRILE 2010
di valutare ogni dettaglio della stanza così come
verrà composta, senza dimenticare il consiglio
competente circa le superfici, i rivestimenti,le
strutture in cartongesso che possono ulteriormente
migliorare la funzionalità e l’estetica. È
una consulenza globale, perciò,
che non soltanto arreda,
ma veste e personalizza
letteralmente la casa. Il
servizio alla clientela
non si limita a questo:
qualsiasi integrazione
o modifica anche negli
anni successivi all’acquisto
è assolutamente considerata
dall’azienda. Si tratta, così,
di un’ulteriore garanzia di durata e qualità nel
tempo che Gallomobili attribuisce a tutti i marchi
che propone, dai più prestigiosi come Bontempi
Casa e Snaidero a quelli dai costi più contenuti,
ma sempre competitivi e di qualità.
Moderno showrooM
ampia gamma di cataLogo
Proposte low
cost e marchi
di prestigio
Nello showroom di 1.400 metri quadrati,
la possibilità di toccare con
mano le migliori proposte arredo
contemporanee per ogni ambito della
casa, certi che Gallomobili seguirà il
cliente passo passo nella realizzazione
del suo ambiente ideale. Linee e forme
semplici si declinano nelle strutture
più innovative, accanto ai colori chiari
dei legni e dei laccati, così come dei
materiali lucidi che in questo periodo
sono molto richiesti dal mercato.
ilFRIULI BUSINESS 63

6 4 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

T erziario
Cocktail
di media
Risparmio di denaro, di tempo
e di carta, ma anche ottimizzazione
e valorizzazione del
patrimonio delle aziende in termini
di materiali promozionali di diverso
tipo e realizzati su diversi formati
come brochure, cataloghi, schede
tecniche e pagine Internet. È la
soluzione Pdf Plus di Primastudio,
società udinese che si può fregiare
di essere la prima struttura a offrire
soluzioni di comunicazione
crossmediale. Per crossmedialità si
intende una forma di comunicazione
che utilizza contenuti e supporti
adatti a una diffusione contemporanea
del messaggio su media diversi
senza necessità di ‘riscrivere’ le
stesse informazioni nei vari formati,
ossia senza dovere trasformare i
propri documenti in pagine web, in
applicativi multimediali o in presentazioni
video. Massima espressione
della comunicazione crossmediale
è Pdf Plus, una soluzione griffata
Primastudio. Un documento Pdf
Plus rimane un file pdf a tutti gli
effetti, quindi in assoluto il formato
più diffuso, sicuro e di semplice
utilizzo per distribuire documenti
elettronici, ma sorprendentemente
capace di fare cose che un normale
pdf normalmente non fa.
“Linguaggi e formati diversi come
file di testo, immagini, video, presentazioni,
database e formule grazie
a Pdf Plus vengono uniformati
30 APRILE 2010
Claudio Feruglio,
amministratore
delegato di
Primastudio
è la prima
struttura
a offrire
soluzioni di
comunicazione
crossmediale
e inglobati in un contenitore con
un formato assolutamente universale
come il pdf – spiega Claudio
Feruglio, amministratore delegato
di Primastudio -. Si tratta di una
soluzione che non solo integra i
diversi mezzi, ma li utilizza anche
nello stesso momento con una
netta riduzione di costi e tempi per
la produzione e diffusione delle
informazioni sui vari media. Attraverso
la competenza e la struttura di
Primastudio non c’è la necessità di
doversi rivolgere a diversi professionisti,
ma si può contare su un unico
interlocutore”.
A testimonianza dell’originalità e
della straordinaria portata di questa
soluzione, la giuria di Planet Pdf,
punto di riferimento a livello internazionale
per gli sviluppatori e
gli utenti dei programmi basati su
standard Adobe e composta da guru
assoluti del ‘settore pdf ’, nel 2005 ha
premiato proprio Primastudio per
aver realizzato una delle applicazioni
più innovative e funzionali in
ambito internazionale del formato
pdf. Da allora a oggi, c’è stato un
aumento esponenziale delle richieste
di questo sistema da parte delle
aziende italiane, anche di portata e
Primastudio - Con l’evoluzione
del supporto pdf plus, la
soCietà di ComuniCazione udinese
si propone Come partner uniCo
e Completo per le imprese
1,3
Milioni di euro
di fatturato
17
Dipendenti e
collaboratori
1995
Anno di
fondazione
dimensioni internazionali.
“Un’azienda che utilizza Pdf Plus
è un’azienda che comunica in modo
straordinariamente efficace e coerente
su diversi media, ottimizzando
le risorse destinate alla comunicazione
e mettendo in campo
budget assolutamente percorribili e
coerenti con la congiuntura economica
attuale – afferma Feruglio -. Si
ravvisa un’esigenza dirompente e irrinunciabile
di comunicare in modo
crossmediale, di raggiungere cioè il
consumatore con tempi immediati e
assolutamente coerenti con il nuovo
comportamento del consumatore
nelle scelte d’acquisto. C’è una nuova
maturità tra gli imprenditori, anche
quelli del Nordest, forse favorita
anche dall’esponenziale crescita
di Internet e, più in generale, del
computer”.
Primastudio, dopo aver concluso
importanti accordi di fornitura di
questa soluzione con aziende italiane
di primo piano come Targetti,
Calligaris e gruppo Doimo, non si
ferma e, anzi, spinge sull’acceleratore
dell’innovazione: è stata, infatti,
concepita di recente la nuovissima
versione di Pdf Plus, ora anche
sfogliabile e ottimizzata per il web.
ilFRIULI BUSINESS 65

6 6 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

T erziario
Chicchi di
tecnologia
Absis Consulting - La neonata società intende
affiancare Le aziende deL caffè introducendo
innovazione suL cicLo produttivo e suL prodotto
È
una bevanda cui anche i
friulani non possono fare
a meno. Sono diverse le
aziende locali impegnate in questo
settore, non soltanto in una
delle capitali europee del caffè
quale Trieste, ma anche sul territorio
friulano. Alcune di esse
hanno addirittura un orizzonte
commerciale sovranazionale.
Spesso, però, il livello tecnologico
adottato come anche le strategie
di marketing non risultano al passo
con i tempi. Per dare suggerimenti
e consulenze più articolate
è nata, così, Absis Consulting.
Presidente della società è
Roberto Zironi, alla
guida del Dipartimento
di Scienze
degli Alimenti
dell’Università
di Udine.
- Quali valutazioni
può
fare del tessuto
locale nel campo
del caffè, della
torrefazione e della
commercializzazione?
“Non abbiamo dati specifici
sul contesto locale friulano,
poiché non ci occupiamo di
commercio di caffè, ma siamo
un’azienda di innnovazione
tecnologica e di marketing che
lavora in un contesto nazionale
e internazionale. In regione sono
presenti aziende di varie dimensioni
che operano sia nel settore
del commercio del crudo, sia
del prodotto torrefatto. A nostro
avviso in molte di queste aziende
l’innovazione tecnologica non è
sufficientemente applicata”.
- Quali prospettive di crescita
può avere il tessuto imprenditoriale,
sia nello scenario locale,
30 APRILE 2010
sia eventualmente in quello
dell’export?
“Le medie torrefazioni hanno sicuramente
molto da dire all’estero,
soprattutto in questo momento. I
mercati, infatti, si stanno aprendo
sempre più a marchi specifici,
dopo avere abbracciato i grandi
nomi. Necessitano, comunque,
di un supporto a livello di strategie
di internazionalizzazione.
Supporto che può essere trovato
in Absis Consulting”.
- Quali obiettivi vi siete dati
con questo spin off accademico?
“L’obiettivo di Absis Consulting
è produrre innovazione per
il settore del caffè, sia a
livello tecnologico, sia
a livello di marketing,
e trasmettere
quest’innovazione
alle imprese.
L’industria italia-
na del caffè nella
maggior parte dei
casi non ha possibilità
di internalizzare
queste funzioni di
ricerca ed è conveniente,
Roberto
Zironi
quindi, affidarsi a una unità specializzata
come Absis Consulting”.
- Avete prossimi progetti in
cantiere?
“Continuiamo a lavorare a livello
di ricerca sulle componenti aromatiche
del caffè che ne costituiscono
l’indubbio segreto del successo. In
particolare, continuiamo a indagare
le correlazioni tra analisi chimica e
sensoriale. Naturalmente, lavoriamo
anche sulle nuove modalità di
fruizione del caffè come il monodose,
in cialda o in capsula. Stiamo,
inoltre, lavorando su alcuni format
di marketing per sostenere le imprese
nell’approcciare il mercato
con maggiore efficacia”.
Spin-off univerSiTario
daL marketing aLL’export
In aiuto della filiera
Absis Consulting è uno spin-off accademico dell’Università di Udine
che supporta gli operatori della filiera del caffè a livello globale.
Fornisce loro il know-how scientifico necessario per l’ottimizzazione
della produzione e il monitoraggio della qualità del caffè, si occupa
della formazione tecnica del personale, li supporta sul mercato finale
con piani di marketing, di comunicazione e di export.
Sugli Scaffali
studio sui principaLi prodotti presenti neLLa gdo
Bocciato un terzo dei
marchi sotto esame
Sugli scaffali ci sono prodotti di buona qualità venduti a prezzi
contenuti e, all’opposto, prodotti di scarsa qualità che si fanno
pagare, invece, molto bene. Questo quanto emerge dalla prima
ricerca chimico-sensoriale condotta in Italia su caffè moka, in
cialde e in capsule da Absis Consulting. È uno studio che ha preso
in considerazione i principali marchi presenti nella distribuzione
moderna, in totale ben 26 diversi prodotti.
Per ogni caffè la ricerca ha indagato le principali caratteristiche
chimiche e sensoriali, sintetizzandole nell’Indice Absis. In particolare
per ogni prodotto sono state rilevate le concentrazioni delle
cosiddette molecole killer, così definite perché capaci di annullare
gran parte delle note aromatiche positive già a bassissime concentrazioni
dando sensazioni di terra, legno marcio, farmacia e
muffa. Emerge, così, che ben un terzo dei prodotti considerati ha
ottenuto un Indice Absis negativo.
“Neppure la fama del marchio risulta una garanzia - conferma
Luigi Odello, curatore della ricerca e professore di Analisi sensoriale
in diverse università italiane - Alcuni prodotti molto pubblicizzati
escono bene, altri decisamente meno, e lo stesso succede a
livello di prodotti a marchio”.
ilFRIULI BUSINESS 67

T erziario
Cliente al centro
Panorama - offerta tailor made del marchio
italiano della Gdo che a Udine, con dUe ipermercati
aGli inGressi dalle città, ha consolidato la presenza
In un’area ormai satura nell’offerta commerciale,
quale Udine e il suo circondario,
l’apertura di un nuovo supermercato rappresenta
certamente una doppia sfida. Eppure,
nonostante il calo dei consumi sull’onda della
crisi economica, Panorama ha voluto raccoglierla
e con convinzione vincerla.
Dopo undici anni di attività del punto vendita
di viale Venezia, proprio all’ingresso del
perimetro cittadino, il marchio italiano ha
deciso di aprirne un secondo, posizionandolo
in viale Palmanova, quindi sulla ‘porta’ meridionale
di Udine, nell’ex area che fu sede della
Rizzani De Eccher. Il taglio del nastro è stato
fatto nel settembre dell’anno scorso e a quasi
otto mesi di esercizio è già possibile trarre un
bilancio lusinghiero.
“Abbiamo deciso di aprire in un’area che ben
sapevamo essere già satura per dare un forte
Euronews informa
In occasione della recente edizione
del Salone del Mobile di Milano –
prestigiosa vetrina internazionale del
settore -, il Ministro Renato Brunetta
è intervenuto nello stand della MIDJ
di Cordovado, promotore dell’iniziativa,
alla consegna del premio a lui
intitolato e riservato ai giovani talenti
del design, che ha visto vincitore,
nell’edizione 2010, il progetto “Bend”
di Jacopo M. Giagnoni.
Il Premio Giovani Talenti del Design
“Renato Brunetta” nasce dalla collaborazione
del Professore e Ministro
con una qualificata azienda di arredamento
friulana, la MIDJ S.r.l. di Cordovado.
Nel 2009 infatti, realizzando
una passione personale, Brunetta ha
disegnato per la MIDJ una linea di arredamento
ed ha concesso l’utilizzo
dei modelli da lui ideati, finalizzando
tale concessione al finanziamento di
una borsa di studio per giovani designer.
Da questa premessa è quindi
nato il premio, attraverso un concorso
per la progettazione di una sedia
da interni, promosso da MIDJ e Ente
di formazione professionale, bandito
segnale di vicinanza alla clientela – spiega il
direttore dell’ipermercato Luca Busato -. Con
questa operazione e, quindi, con i due punti
vendita abbiamo completato la nostra offerta
sulla città di Udine”.
Panorama è un marchio del Gruppo Pam
di Spinea in Veneto. È azienda italiana, in un
contesto di Gdo che ha visto una forte colonizzazione
da parte di multinazionali straniere.
I plus, però, non sono soltanto di bandiera.
“Abbiamo posto al centro il cliente e le sue
esigenze – sottolinea Busato – ci rivolgiamo a
una clientela mista, sia pensionati e casalinghe,
sia lavoratori che orbitano sulla città e
che colgono l’occasione della spesa all’uscita
dall’ufficio”.
Per venire incontro alle abitudini più disparate,
Panorama da anni, ormai, adotta un
orario più ampio, ovvero dalle 8 del mattino
alle 9 di sera tutti i giorni, cui si aggiungono
le 28 domeniche di aperture previste dalla
norma regionale. È, però, anche sull’offerta
nei diversi reparti che la catena centra la sua
forza attrattiva.
“Abbiamo dato ampio spazio al reparto
fresco, per venire incontro a una spesa
quotidiana” commenta il direttore dell’iper.
Infatti, la vecchia abitudine di comprare le
cose necessarie per la giornata è tornata di
moda. Inevitabile con stipendi a rischio o,
NovaSoftware tra gli sponsor del Premio
“RENATO BRUNETTA” a Milano
Il ministro Brunetta con i premiati
da sx Stefano D’Olivo collaboratore con Massimo Nonini
titolare Nova software
dall’ENAIP Friuli Venezia Giulia, Ente
di formazione professionale.
In questo contesto, tra sostenitori e
patrocinatori istituzionali e professionali
di prestigio del Premio, va sottolineato
il ruolo sostenitore di NOVA
Software S.a.s. di Buttrio, una consolidata
società di servizi informatici
alle aziende che opera professionalmente
nella nostra Regione da oltre
vent’anni. In particolare, il sistema
informatico gestionale e comunicazionale
di MIDJ è stato progettato
ed è gestito ed implementato da
NOVA Software e MIDJ rappresenta
un cliente primario della società di
Buttrio.
Un intervento di sostegno, quello di
NOVA Software, che conferma il posizionamento
di mercato della società,
costantemente orientato a supportare
le piccole e medie imprese nella
loro ottimizzazione gestionale, sia
in termini operativi interni, sia nella
costante innovazione dei sistemi
relazionali necessari ad inserirsi nei
processi di internazionalizzazione e
globalizzazione dei mercati
6 8 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

nella peggiore delle ipotesi, dimessati o addirittura
svaniti. È alle spalle, ormai, l’abitudine
di riempire un carrello settimanale per far
scorta e passare alla cassa per pagare un conto
di centinaia di euro. Oggi, la maggior parte
delle persone preferisce acquistare solo il
necessario per qualche giorno, che però deve
essere sempre fresco e dal giusto rapporto
qualità-prezzo.
“Accanto alle offerte annunciate attraverso
il volantinaggio, ogni giorno proponiamo
30 APRILE 2010
Luca
Busato
La crisi ha fatto riscoprire il rito
della spesa quotidiana
prodotti scontati in base agli arrivi” aggiunge
Busato, quarantenne con quasi vent’anni di
esperienza nel settore e ben 14 nel gruppo
Pam.
Per fidelizzare il cliente, inoltre, c’è la “Carta
per te”, una tessera che si ricarica con ogni
spesa e che non propone una corsa a gadget
che, spesso, si rivelano inutili. Bensì, l’accumulo
di punti dà diritto a buoni spesa. Euro
sonanti, cioè, che in tempi come questi fanno
certamente comodo.
Piano di crescita
In attesa del rIordIno vIarIo
La forza del fresco
Nei due punti vendita di Udine, collegati
a una catena che vanta in tutta Italia 23
ipermercati, Panorama conta circa 120
dipendenti. L’ultimo nato, quello appunto
di viale Palmanova, ha una superficie di
vendita di 2.500 metri quadrati, abbinati
anche a un locale di ristorazione e caffetteria.
Ha la possibilità, però, di un’ulteriore
ampliamento all’interno di spazi già edificati.
Si tratta di altri mille metri quadrati
destinati al no food e all’abbigliamento,
che vanno quindi ad arricchire ulteriormente
l’offerta. A frenarne lo sviluppo,
però, l’attesa per l’ok del Comune, in quanto
la trasformazione urbanistica in area
H, presupposto per l’ampliamento della
superficie commerciale, è subordinata alla
sistemazione viaria. L’incrocio prospiciente
all’ipermercato, infatti, dovrebbe essere
sostituito da una rotonda.
ilFRIULI BUSINESS 69

IMPIANTO
DECLINAZIONI
DISPENSER
GENIUSTOOTH
GENIUSTOUCH
MUSEI
ALLESTIMENTI
INFORMAZIONE
FOTO AEREE
L’INFORMAZIONE INTEGRATA
Il nostri progetti sono finalizzati allo studio e alla realizzazione
di sistemi e strumenti che facilitano la lettura del territorio rendendo
dinamica e interattiva la conoscenza dell’ambiente, della cultura e della
storia di un luogo. Sistemi integrati di comunicazione territoriale che
comprendono: impianti di cartellonistica con dispenser automatici,
allestimenti museali, strumenti di informazione avanzati che
applicano tecnologia di interconnessione Bluetooth
e tecnologia digitale touchscreen.
VIA P. ZORUTTI, 33
SANTA MARIA LA LONGA (UD)
T. +39 0432 995587
F. +39 0432 995900
www.arte-grafica.com
info@arte-grafica.com
7 0 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

T erziario
Il futuro
è amaro
Liquoreria FriuLana
Creata nel 2005, l’azienda
di spilimbergo, mesColando
tradizione e innovazione,
sta CresCendo nel segmento
del private label
Liquoreria Friulana è un
opificio di produzione
di liquori di livello artigianale
che offre prodotti
per il mercato retail, Horeca e
private label. L’azienda di Spilimbergo,
nata nel 2005, ha
sviluppato il proprio mercato
nel Friuli e Veneto, divenendo
particolarmente conosciuta
per la realizzazione di
prodotti tailor made a marchio
privato. Il punto di forza
dell’azienda è la miscela
tra la tradizione nella
preparazione
dei liquori, tramandata
dai
vecchi, e la
conoscenza
tecnica acquisita
dalle
ricerche universitarie.
Pur in tempi
difficili,
con un mercato
dei liquori
già in contrazione
da diversi anni
e con la ulteriore riduzione
del consumo di alcolici
indotta dal nuovo Codice
della strada, l’orizzonte commerciale
della Liquoreria
Friulana è in espansione,
vista la distribuzione inizialmente
limitata del prodotto
a marchio.
Il mercato che ha conosciuto
una maggiore e più rapida
espansione è, però, quello dei
prodotti personalizzati sia nel
30 APRILE 2010
NoviTà iN caNTiere
Collaborazione Con altre realtà del territorio
Progetto d’impresa nato
sui banchi dell’università
L’azienda è nata nel 2005 per volontà di tre tecnologi
alimentari animati dal desiderio di realizzare sul territorio
una produzione di prodotti tipici, ma allo stesso
tempo portatori di innovazione. Già durante il loro
percorso universitario hanno potuto conoscere a fondo
le antiche tradizioni sulla raccolta delle erbe, delle
spezie e dei frutti utilizzati nella creazione di distillati
e liquori. Hanno, inoltre, potuto studiare
e provare con mano le tecniche tramandate
Werther dai vecchi sulla distillazione, estrazione e
Zuliani invecchiamento delle bevande alcoliche.
Situata a Spilimbergo in zona industriale
Nord, è oggi una piccola realtà produttiva
che, con lento sviluppo, ha saputo
nascere e svilupparsi in un momento
storico non certo favorevole.
La produzione spazia da prodotti tradizionali
quali grappe, nocino, amari
a prodotti più moderni quali le creme.
L’innovazione, però, si cela a volte dietro a
prodotti apparentemente antichi o consolidati
quali gli aperitivi.
Sempre attenta a valorizzare il legame con il territorio,
l’azienda ha sviluppato e uscirà a breve nel territorio
con un aperitivo a base di succo di mela ottenuto da
mele friulane, una crema al cioccolato fondente in collaborazione
con una locale pasticceria e una pregiata
grappa friulana con mirtilli neri freschi del territorio.
La Liquoreria Friulana, infine, collabora con la stessa
Università di Udine. Nel 2007 assieme a Carla Da Porto
del Dipartimento di Scienze degli alimenti ha dato vita
all’amaro “Cramar”, con erbe di Carnia, mentre l’anno
successivo ha debuttato il liquore a base di noci della
Val dei Lumiei “Tonie dal frari” nell’ambito del programma
Interreg Italia-Austria.
I titolari
contenuto, sia nel packaging,
per aziende diverse, come
per esempio l’amaro dei Prati
Stabili per Maschio Bonaventura,
Santonego cioè grappa
con l’assenzio marino raccolto
nella laguna gradese, la
crema al caffè per Pura Vida
Cafe azienda di torrefazione
di caffè pregiati nel Codroipese
e vari liquori della tradizione
quale il rosolio a base
di Lavanda di Venzone per
l’omonima marchio friulano.
“Questo – spiega Werther
Zuliani, titolare assieme a
Gabriele Bot e Stefano Da
Ros - si è rivelato il punto
di forza dell’azienda che, essendo
composta di persone
giovani e motivate all’innovazione,
è in grado di essere
fortemente propositiva nella
realizzazione di nuovi prodotti.
È particolarmente in questo
settore che l’azienda sta
investendo per i prossimi
programmi di sviluppo, non
tralasciando però l’evoluzione
e l’aumento della distribuzione
del proprio prodotto a
marchio Liquoreria Friulana”.
ilFRIULI BUSINESS 71

Legnonord SpA - Via Malignani, 63 - 33031 Basiliano (UD) - Italia Tel. +39 0432 839625 - Fax +39 0432 839640
info@legnonord.com - www.legnonord.com - Certificazione FSC - ICILA - COC - 055
7 2 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

T erziario
Nel segno di
San Marco
Società GaStronomica Friulana
Continua la CresCita dell’azienda dei CeCChini,
partiti da Cividale e ora CresCiuti in tutta
la regione Con la gestione di importanti loCali
La festa di San Marco, lo scorso
25 aprile, ha coinciso con il
primo lustro di attività della
Società Gastronomica Friulana che
proprio con la gestione dello storico
caffè San Marco di Cividale ha aperto
i battenti. Era, infatti, l’aprile del 2005
quando Andrea Cecchini e il figlio
Marco diedero inizio a una società
familiare per la gestione di pubblici
esercizi e catering, che in breve tempo
ha allargato la sua operatività sul
territorio. Accanto al caffè cividalese
si è aggiunta presto la Casa della
Contadinanza in castello a Udine, il
Cafè Rossetti di Trieste, all’interno
del teatro stabile di prosa, e, in fase
di apertura, un bar-pasticceria a Paparotti,
periferia sud di Udine. Senza
contare le gestioni dell’hospitality
dello stadio “Friuli” in occasione delle
partite dell’Udinese e dei bar dello
stadio “Nereo Rocco” di Trieste durate
le partite della Triestina.
È stato, quindi, un avvio vorticoso
che ha portato la società cividalese
ai vertici del settore in regione, con
ulteriori prospettive di sviluppo che
si stanno delineando.
Lo storico caffé
San Marco
a Cividale
30 APRILE 2010
Il cuore pulsante della Gastronomica
è Cividale da dove i due titolari pianificano
la strategia societaria e assumono
commesse e incarichi. Forte della sua
lunga esperienza di agronomo e di ex
direttore della “Casa del Vino” della
Regione Friuli Venezia Giulia, Andrea
Cecchini è un profondo conoscitore
del territorio e delle sue produzioni
alimentari di qualità di cui si serve per
presentare al meglio i prodotti tipici
locali. L’attività di catering, soprattutto,
si distingue per cura e attenzione alle
peculiarità enogastronomiche combinate
con una cucina raffinata, ma
legata alla più consolidata tradizione.
Il figlio Marco, neo ingegnere, coadiuva
il padre fin dall’inizio di questa
esperienza apportando un contributo
di fantasia giovanile allo sviluppo
aziendale. Attorno a queste due figure
imprenditoriali gravitano, infatti, varie
iniziative ed eventi: dal Gubana-day al
Mittelgusto in occasione del Mittefest,
dal moto club Forum Iulii al supporto a
molteplici attività culturali a Cividale,
Udine e Trieste. A ciò si aggiunge la
presentazione delle produzioni tipiche
friulane in abbinata a primarie aziende
Marco Cecchini
2005
Anno di
fondazione
1,35
Milioni di
fatturato
“Affidata a
loro anche
la hospitality
negli stadi
di Udine e
di Trieste in
occasione
delle partite”
regionali in occasione del Salone del
Mobile di Milano, fiere estere nell’Est
Europa e alla gara di moto Gp di Misano
Adriatica.
“È un’attività frenetica che comporta
organizzazione, duttilità, personale
affidabile e tanto impegno” come
spiega Marco Cecchini.
Se si considera che tutto ciò è partito
dalla gestione di un solo locale, in
cinque anni sviluppare tutta questa
mole di lavoro è stata davvero una
stimolate avventura coronata da
crescenti successi e riconoscimenti.
Anche il trend di crescita del fatturato
è andato di pari passo: da 500mila
euro del 2005 al 1.350.000 di euro del
2009. La crisi economica in atto, pur
facendosi sentire in maniera sensibile
sul business di questa società, non ne
ha attenuato le aspettative di crescita.
Fra pochi giorni, infatti, verrà aperto
un bar-pasticceria a Udine, in località
Paparotti, cui manca ancora il nome
e qualche lavoro di finitura prima
dell’inaugurazione. È un evidente
atto di coraggio in questi difficili
frangenti che attanagliano il comparto
commerciale.
La Casa della
Contadinanza
a Udine
ilFRIULI BUSINESS 73

R ubriche
Nuovi progetti
nell’elettronica
Centinaia di nuovi
posti di lavoro potrebbero
essere creati da
imprese tedesche e
austriache con investimenti nelle
zone di Presov e Kosice, nella Slovacchia
orientale. La più promettente di
queste cooperazioni è quella della
compagnia Elcom Presov con la tedesca
Msc Microcomputers Systems
Components Vertiebs. Lo scorso
anno le due imprese hanno creato in
joint venture la società Msc Eletronics
Sk per la produzione e lo sviluppo
di circuiti stampati. L’investimento,
pari a 7 milioni di euro, verrà spalmato
su tre anni e creerà circa 200
posti di lavoro.
Il ritorno degli
incentivi cechi
Lo Stato ceco, per ogni
corona spesa negli
ultimi ultimi anni per incentivare
gli investimenti,
ha ricavato 8,63 corone. La Repubblica
ceca per incentivare gli investimenti
ha speso complessivamente,
dal 1998 a oggi, circa 30 miliardi di
corone. Dalle società beneficiarie
e dalle loro fornitrici, lo Stato ha
ricavato 260,5 miliardi di corone di
tasse. Gli incentivi hanno consentito,
inoltre, la creazione di 308mila posti
di lavoro pari al 9% dei lavoratori
attualmente impiegati. A ottenere
gli incentivi sono stati 486 progetti,
che hanno dato luogo a investimenti
complessivi pari a 357 miliardi di
corone.
Calo del mercato
del mattone croato
Secondo i dati diffusi
dall’Istituto dall’Istituto di statistica
croato, il prezzo medio
di un appartamento
nuovo in Croazia nel 2009 è pari a
1.667,67 euro per metro quadrato,
ossia il 9,1% in meno rispetto
all’anno 2008. Il prezzo medio di un
appartamento nuovo a Zagabria
nel 2009 è di 1.990 euro per metro
quadrato, il che rappresenta un calo
dell’1,6% rispetto all’anno 2008.
Nel 2009 sono stati venduti 2.861
appartamenti nuovi, di cui 1.368
a Zagabria, con un calo del 5,4%
rispetto al 2008.
alpe adria
Turismo
ad acqua
Kärnten Werbung - il direttore
dell’ente di promozione turistica della
carinzia spiega la strategia adottata per
valorizzare un fondamentale settore
economico del vicino land austriaco
Anche la Carinzia si trova a fare
i conti con una recessione
del mercato turistico, ma ha
avviato diverse azioni per difendere
questo strategico settore economico,
come spiega Christian Kresse, direttore
del Kärnten Werbung, l’ente di
promozione turistica del confinante
land austriaco.
- Il settore del turismo quale ruolo
ha nell’economia della Carinzia?
“Il turismo occupa un posto di primo
piano per la Carinzia. L’importanza
fondamentale di questa componente
dell’economia è resa evidente anche
dai dati statistici: nella media annuale
del 2007, per esempio, nella nostra regione
ben 20.267 persone hanno tratto
il proprio sostentamento da attività
di ospitalità e ristorazione. Secondo
l’Istituto di ricerche economiche, l’economia
del turismo e del tempo libero
contribuisce con una percentuale del
16-17% al Pil. Il turismo garantisce
migliaia di posti di lavoro in altri settori
dell’economia come il commercio,
l’industria alimentare, l’agricoltura
e altri ancora. Negli ultimi anni in
Carinzia sono stati edificati più hotel
che nei decenni precedenti, ma non è
“Ogni anno
la regione
registra 12,8
milioni di
pernottamenti;
il settore
rappresenta il
17 per cento
del Pil”
Christian Kresse,
direttore del
Kärnten Werbung
solo il settore edilizio a trarre vantaggio
dall’avanzata degli investimenti in
campo turistico.
Con 12,8 milioni di pernottamenti
per anno turistico, la Carinzia è fra le
prime tre regioni nella classifica dei
lander austriaci, e costituisce una delle
destinazioni turistiche più apprezzate
in Austria”.
- Ci può fare una breve valutazione
di come è andata la stagione turistica
invernale in Carinzia?
“Il turismo carinziano è uscito da
questo inverno con un occhio nero.
I dati sui pernottamenti finora disponibili,
per il periodo da novembre
a febbraio, sono inferiori del 3,7%
rispetto allo stesso periodo dell’anno
precedente e, tuttavia, sono il terzo
miglior risultato da quando è iniziata
la raccolta dei dati statistici relativi al
turismo invernale in Carinzia. Nel
quadro della crisi economica globale,
il turismo è un fattore relativamente
stabile. Era chiaro che questo inverno
non sarebbe stata una stagione facile.
A ciò si è aggiunta la carenza di neve
nel mese di dicembre”.
- Alle difficoltà di mercato degli
ultimi anni come avete reagito?
“La stagione estiva 2009 è stata
all’insegna della crisi economica, ma
si è conclusa meglio di quanto previsto.
Si sono registrati persino leggeri
incrementi negli arrivi, anche se i pernottamenti
sono diminuiti. In totale si
sono registrati in Carinzia 9.071.075 di
pernottamenti, pari a una recessione
del 1,2% rispetto all’anno precedente.
Gli arrivi sono aumentati dello 0,2%
con un totale di 1.849.097. In un
confronto decennale, rispetto al 2000,
gli arrivi sono aumentati del 13,1% e i
pernottamenti totali sono calati del 7,7
per cento. Il trend si sposta verso una
riduzione della durata della vacanza:
74 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

nell’estate 2009 la durata media
dei soggiorni è stata di 4,9 giorni,
scendendo per la prima volta sotto
la soglia dei 5 giorni. Nel semestre
estivo del 1989 la media era ancora
di 7,7 giorni e nel 1999 di 6,3 giorni.
Nell’estate 2009 Kärnten Werbung,
in collaborazione con l’Ente nazionale
austriaco per il turismo, ha avviato
un’intensa campagna d’immagine per
il mercato interno e per quelli dei Paesi
vicini, dal momento che in tempi di
crisi economica ci sono buone opportunità
per il turismo a corto raggio. Lo
ha confermato l’aumento degli ospiti
austriaci e il dato positivo registrato
per il mercato italiano: in concreto si
sono registrati 390.413 pernottamenti
di ospiti italiani. Un risultato molto
soddisfacente che corrisponde a un
incremento del 5 per cento”.
- Come vi state comportando a
livello di marketing nei mercati
tradizionali, come il Friuli, e in
quelli nuovi come i Paesi dell’Est
europeo?
“Kärnten Werbung, in collaborazione
con sei zone turistiche carinziane
e oltre 70 strutture alberghiere
del Gruppo Italia, ha organizzato
un’offerta specializzata sulla clientela
italiana. Oltre a un apposito catalogo,
il Gruppo Italia mette in gioco una
vasta gamma di strumenti di marketing:
pubblicità classica su riviste del
settore, attività di pubbliche relazioni
con comunicati stampa, viaggi stampa,
eventi Pr, cooperazione con testate
giornalistiche e canali radiofonici e
televisivi, colloqui e visite redazionali,
mailing dagli ospiti, e-marketing,
cooperazioni economiche, viaggi di
studio e fiere.
Per la promozione sui mercati
dell’Europa centrale e orientale, Kärnten
Werbung punta in particolare
su allegati a giornali ad alta tiratura
e a riviste del settore, e-marketing,
cooperazioni economiche con forti
partner e con tour operator”.
- I turisti dell’Est stanno diven-
30 APRILE 2010
alpe adria
tando sempre più importanti: cosa
preferiscono?
“L’internazionalizzazione della
struttura degli ospiti ha dato i suoi
frutti. Oggi i mercati dell’Europa
centrale, orientale e balcanica sono
di enorme importanza per il turismo
invernale della Carinzia.
La continua elaborazione del mercato
in questi Paesi ha portato frutti
positivi. Il 22,5% dei pernottamenti
totali della stagione invernale in
Carinzia è composto dalle quote di
mercato di Paesi come Ungheria,
Polonia, Repubblica Ceca, Croazia,
Slovenia, Slovacchia e Romania.
Anche quest’anno la Carinzia raccoglie
forti impulsi promozionali dagli
ospiti provenienti da questi mercati.
Gli ospiti dell’Europa centrale e
balcanica, in Carinzia apprezzano in
particolare la varietà dell’offerta di
vacanze attive, la buona offerta per
le famiglie, la particolare ospitalità e
la cucina regionale. D’inverno sono
apprezzati soprattutto l’innevamento
sicuro, lo sci da discesa, ma anche l’offerta
complementare come le terme,
lo slittino, il pattinaggio”.
- Qual è il valore delle risorse
finanziarie di cui disponete annualmente
per l’attività di promozione
e marketing?
“Nel 2010 Kärnten Werbung ha a
disposizione circa 6 milioni di euro
per il settore marketing”.
- Quali saranno i prodotti turistici
di punta della Carinzia per la prossima
stagione estiva?
“Oltre al tema generale ‘Movimento
tra monti e lagh’ e ai temi famiglia,
benessere-salute e camping, quest’anno
verranno messe in primo piano le
varie opportunità per il tempo libero
offerte dall’acqua. Un paesaggio con
1.270 specchi d’acqua, 200 laghi balneabili
d’acqua calda, pura e potabile,
8.000 chilometri di corsi d’acqua e
varie fonti termali rendono il land più
meridionale d’Austria un autentico
regno delle acque”.
Friuli & unione europea
Regione cRocevia delle infRastRuttuRe
La rotta giusta al mercato
unico dell’energia
A marzo si sono svolti, presso il Congress Center di Gorizia i lavori dell’International
Desk, prima edizione di un importante e strategico forum che
ha visto come protagonisti 11 Paesi dell’area adriatico balcanica e che ha
avuto al centro del dibattito le politiche in campo di energia, trasporti e settore
assicurativo e finanziario per il prossimo periodo. La grande incognita
da cui dipendono le scelte e le conseguenti ricadute sul sistema industriale
dell’area è senza dubbio la tematica energetica, che, ormai da oltre dieci
anni, risente di una ineludibile dipendenza dalle linee di approvvigionamento
per il territorio di cui anche la nostra regione fa parte.
Dal momento che finora scarsi sono stati i risultati per quanto riguarda la
così detta “decarbonizzazione” delle fonti di energia e la loro diversificazione
con un adeguato bilanciamento tra fonti classiche (petrolio, gas, carbone,
nucleare) e fonti alternative e rinnovabili (eolico, fotovoltaico, idroelettrico,
biomasse), cui si deve aggiungere la tematiche della sicurezza e
quella delle immissioni, il momento richiede un focus ulteriore circa le operazioni
da intraprendere al più presto nella politica energetica dei prossimi
lustri. Ecco, quindi, le linee guida e le conseguenti direzioni in ambito di politica
energetica, sia per quanto riguarda l’area Ue, sia per quanto riguarda
nello specifico l’area adriatico balcanica. Innanzitutto, il cambio di prospettiva
e di atteggiamento, che, nonostante sia già stato più volte sancito da
diversi documenti ufficiali, non pare a oggi pienamente applicato quanto
alle politiche energetiche nazionali, ossia la considerazione del mercato
energetico dell’Unione Europea come un unico mercato attestate oltre 500
milioni di persone e, per quanto riguarda l’area adriatico balcanica, di oltre
130 milioni, senza considerare la Turchia. Preoccupazione, queste, espressa
anche dall’Autorità garante per l’energia italiana in più occasioni attraverso
le parole del proprio presidente, l’udinese Alessandro Ortis.
È un mercato enorme e, visto il tasso di industrializzazione, estremamente
recettivo e bisognoso di regole, fonti energetiche e strutture. È chiara la
posizione della Commissione Europea circa l’assoluta necessità di integrare
sia le politiche energetiche, sia le strutture operative nell’alveo di una
normativa condivisa, combinando le esperienze gestionali dell’Unione con
quelle dell’Energy community treaty balcanico.
Se, dunque, le aree d’intervento sembrano chiare e incentrate essenzialmente
su una massimizzazione delle risorse energetiche e una sensibile
diminuzione dell’impatto dell’industria dell’energia sull’ambiente, ancor
più cogenti sono gli effetti e gli obiettivi che una simile politica mira a ottenere.
Non è un segreto che, per quanto riguarda l’area balcanica, le priorità
da affrontare sono essenzialmente legate alle tematiche dei trasporti e
dell’energia. La seconda quale elemento prodromico ineludibile se si vuole
garantire efficienza e competitività alla rete trasporti dell’area. Ciò è tanto
più vero se si pone attenzione al progetto principe che vede il Friuli Venezia
Giulia quale nodo centrale per le infrastrutture dei trasporti, ossia il Sistema
intermodale Fvg. È chiaro che, nell’ottica di integrazione tra linee di
comunicazione, energia e mercato, una politica energetica illuminata deve
puntare a rendere quanto più bassi i costi di gestione e quanto più all’avanguardia
le infrastrutture. Il tutto senza dimenticare come l’area adriatico
balcanica non sia una zona a se stante, ma un’area chiave attraverso cui
tutto il territorio europeo debba potersi interfacciare.
Una soluzione deve tener conto non solo delle esigenze dell’area, ma altresì
di come tale area possa venire incontro alle esigenze dell’intero mercato
europeo che, mediante le sue propaggini comunicative, si estende molto
a Nordest, verso la Federazione Russa, da sempre partner principale in
ambito energetico. Progetti ce ne sono: a partire dal cavo sottomarino di
alta tensione che dovrebbe collegare Albania e Italia, alla realizzazione di
nuove centrali nucleari in territorio italiano, al potenziamento dei settori
delle energie rinnovabili. I tempi sono altresì abbastanza precisi: 2020-30
per la messa in funzione, che, sebbene possa apparire un lasso di tempo
considerevole, così non è, visti i tempi di realizzazione e di sfruttamento.
L’importante è progettare e progettare bene. Perché si possa effettivamente
realizzare, poi, quanto ora si mette in cantiere.
Fabio Cattaruzzi
ilFRIULI BUSINESS 75

7 6 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

ubriche
Il segreto
di delegare
per crescere
alberto felice de toni
“Quando la struttura cresce
devi assolutamente
imparare a delegare, sennò
diventi tu stesso il collo
di bottiglia che impedisce
la crescita aziendale”.
Così Roberto Ugolini,
titolare di un’azienda di
industrial design. Paolo Scaroni, patron
della Sadi, afferma: “Sono dell’idea che
l’imprenditore sia fondamentale nella fase
iniziale della creazione dell’azienda; una
volta avviata e quando ha raggiunto una
sua dimensione di rilievo,
la prima preoccupazione
dell’imprenditore è far sì
che l’azienda sia in grado di
andare avanti anche senza
di lui”. Anche Marina Salomon
titolare del gruppo Alchimia
ha sperimentato con
successo il processo di delega:
“… molti compiti che prima
mi assumevo personalmente
ora, delegati, vengono svolti
al meglio… e io stessa ricevo
stimoli nuovi nel confronto
per obiettivi con i dirigenti”.
I suggerImentI
dell’AntIco testAmento
La questione della delega ha
radici antiche. Già nell’Antico
Testamento Mosè viene
esortato dal suocero Ietro
a delegare: “Non va bene
quello che fai! Finirai per
soccombere, tu e il popolo
che è con te, perché il compito
è troppo pesante per te; tu non puoi
attendervi da solo. Ora ascoltami: ti voglio
dare un consiglio e Dio sia con te! Tu sta
davanti a Dio in nome del popolo e presenta
le questioni a Dio. A loro spiegherai
i decreti e le leggi; indicherai loro la via
per la quale devono camminare e le opere
che devono compiere. Invece, sceglierai tra
30 APRILE 2010
meta management
tutto il popolo uomini integri che temono
Dio, uomini retti che odiano la venalità
e li costituirai sopra di loro come capi di
migliaia, capi di centinaia, capi di cinquantine
e capi di decine. Essi dovranno
giudicare il popolo in ogni circostanza;
quando vi sarà una questione importante,
la sottoporranno a te, mentre essi
giudicheranno ogni affare minore. Così,
ti alleggerirai il peso ed essi lo porteranno
con te. Se tu fai questa cosa e se Dio te la
comanda, potrai resistere e anche questo
popolo arriverà in pace alla sua mèta”.
Mosè ascoltò la voce del suocero e fece
quanto gli aveva suggerito. Mosè, dunque,
Da sinistra in senso orario, Roberto Ugolini, Marina
Salomon, Paolo Scaroni, Ignazio di Loyola, Andrew
Parkinson, e il Mosè di Michelangelo
scelse uomini capaci in tutto Israele e li
costituì alla testa del popolo come capi
di migliaia, capi di centinaia, capi di
cinquantine e capi di decine. Essi giudicavano
il popolo in ogni circostanza: quando
avevano affari difficili li sottoponevano a
Mosè, ma giudicavano essi stessi tutti gli
affari minori” (Esodo 18, 17-26).
gestione aziendale
La questione ha radici
antiche: già Mosè dovette
affrontarLa e La risoLse
individuando uoMini vaLidi da
Mettere aL coMando deLLe
diverse articoLazioni deL suo
popoLo. aLtriMenti iL capo
diventa un coLLo di bottigLia
le IntuIzIonI dI sAnt’IgnAzIo
Sant’Ignazio di Loyola andò anche oltre
gli insegnamenti dell’Antico Testamento:
non lasciò, infatti, ai confratelli gesuiti
“tutti gli affari minori”, bensì “tutti gli
affari”. Infatti, dopo aver impartito le sue
istruzioni, Loyola aggiungeva: “trovandovi
direttamente sul campo, potrete vedere
molto meglio di me ciò che è necessario fare
(…). Lascio ogni cosa al vostro personale
discernimento e ogni decisione verrà da me
considerata la migliore”.
Loyola credeva fermamente nella delega e
più volte lo dimostrò con i fatti. A tal proposito
possiamo citare l’esempio del gesuita
Olivier Mannaerts, che
finì per prendere decisioni
sbagliate. Allorché confessò
a Loyola il pasticcio che
aveva combinato, non ricevette
alcuna reprimenda,
bensì il deciso incoraggiamento
a rimettersi subito
in sella: “in futuro, desidero
che agiate così come il vostro
giudizio vi suggerisce,
senza eccessivi scrupoli, e
nonostante eventuali regole
e ordini”.
L’aver insistito sulle capacità
di Mannaerts… finì per
dare buoni frutti: “incaricato
di guidare l’attività dei
gesuiti nei Paesi Bassi e nel
Belgio, seppe trasformare
una regione disastrata in
un Paese in cui 700 gesuiti
gestivano quasi 30 istituti
superiori”.
Come ci ricorda Parkinson:
“L’uomo a cui si nega l’opportunità
di prendere decisioni importanti
comincia a considerare importanti le
decisioni che gli si permette di prendere.
Egli diventa puntiglioso sull’archiviazione,
abilissimo nel badare che le matite siano
temperate, ansioso che le finestre siano
aperte (o chiuse) e incline a usare due o
tre matite di colori diversi”.
ilFRIULI BUSINESS 77

R ubriche
Una agorà
per la sedia
Fabio di bartolomei *
Si è concluso
da pochissimi
giorni il Salone
del Mobile
di Milano, la
più importante
kermesse del settore
in Europa
e, certamente, una delle maggiori
nel mondo. È stato quest’anno
un momento di verifica da parte
degli espositori che, in relazione
alla crisi dei mercati, desideravano
valutare concretamente quell’inversione
di tendenza da più parti
ventilata. Grandi aspettative,
quindi, per tutti: produttori, designer,
commercianti; innumere-
design
voli le aziende presenti con più o
meno importanti “novità” per la
propria produzione, alle volte solo
esercizi formali di scarso impegno
progettuale, ma anche oggetti di
valore dove la ricerca di design si
sente maggiormente.
Anche quest’anno
ho progettato per
alcune aziende sia
prodotti presentati,
sia il concept degli
stand espositivi. In
particolare, ho ricevuto
l’incarico dal parte della
Camera di commercio di Udine,
nell’ambito di un programma di
promozione per il comparto della
Sedia, di progettare il “Padiglione
Promosedia”. L’opera si è svilup-
salone del mobile
camera di commercio di
udine e Promosedia hanno
accomPagnato le aziende
del triangolo alla Più
imPortante fiera euroPea
in una location d’eccezione
bilancio positivo
Gli operatori sono tornati
da Milano con maggiore
ottimismo per l’inversione
di tendenza del mercato
e una ripresa nel 2011
pata su di una superficie di quasi
2.000 metri quadrati, all’interno
del padiglione 14 del Salone del
Mobile di Milano. Nuova e decisamente
migliore la collocazione
ottenuta dall’ente camerale e da
Promosedia grazie
anche all’impegno
personale dei presidenti
Giovanni
Da Pozzo e Matteo
Tonon. Negli anni
passati, infatti, quella
che era definita la
“Collettiva Promosedia”, veniva
ubicata al padiglione 15, quindi
in posizione periferica rispetto
le zone espositive di maggiore
attrazione. Fulcro del progetto è
stata la grande piazza centrale,
una specie di agorà altamente
tecnologico che, come per gli antichi
greci era il centro della polis
sia dal punto di vista economico,
sia commerciale, anche nel mio
progetto ha assunto la funzione di
zona ritrovo istituzionale. Questa
7 8 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

piazza era completamente coperta
da una struttura bianca a forma
di cupola di 5 metri di altezza,
sotto la quale sono stati collocati
quattro megaschermi. Su questi
ultimi venivano proiettate, grazie
all’uso di sofisticate apparecchia-
30 APRILE 2010
*Industrial & Interior Designer
Libero professionista
e docente di design
presso la Facoltà
di Architettura di Trieste
info@dibartolomei.com
www.dibartolomei.com
ture tecnologiche, filmati digitali
che permettevano al visitatore di
entrare nel mondo della zona del
Triangolo della Sedia. Inoltre,
sempre all’interno della piazza,
erano presenti un servizio di
info-point, le zone dedicate alla
Camera di commercio, all’Asdi, al
Catas e una zona per la degustazione
dei prodotti agroalimentari
del Friuli Venezia Giulia. Tutt’attorno
quattro isole, nelle quali
trovavano posto gli stand degli
espositori del Triangolo che hanno
aderito all’iniziativa. A questi
stand è stata data un’immagine
comune e coordinata al fine di far
percepire al visitatore la capacità
lavorativa e l’organizzazione di
un importante comparto come è
quello della sedia, appunto. Il mio
studio ha in passato già collaborato
per la promozione del Triangolo
della Sedia: nel 2008, infatti,
abbiamo curato le tre mostre culturali,
Premio Caiazza, Premio Top
Ten e Stand Adi all’interno del
Salone internazionale della Sedia
di Udine, mentre, nel 2009, per
la scorsa edizione del Salone del
Mobile, ci è stato affidato il progettato
“Floating Chair”, opera
galleggiante formata da 100 sedie
diverse l’una dall’altra, collocata
su di una zattera lunga 40 metri
posizionata a Milano sul Naviglio
Grande. Una sorta di struttura
Dna, un insieme di sedie che
scorrevano lungo la passerella per
giungere a elevarsi verso l’alto alla
fine del percorso, illuminate con
lampade a Led computerizzate
che creavano un cambiamento di
luce continuo, dando una visione
sempre nuova dell’installazione.
Ritornando al Salone di Milano,
ho parlato con alcuni degli espositori,
sia presenti all’interno del
Padiglione Promosedia, sia in altri
padiglioni: i pareri su questa edizione
del Salone del Mobile sono
stati spesso di ottimismo, questo
in considerazione dei contatti
avuti soprattutto fino al venerdì.
In seguito, il problema verificatosi
con la sospensione dei voli aerei ha
fatto si che tale situazione positiva
si bloccasse. “Questo Salone è
stato indubbiamente positivo - è
l’opinione del presidente di Promosedia
Matteo Tonon - perché, dopo
un anno e mezzo, per la prima
volta si intravede un’inversione
di tendenza del mercato, che fa
pensare a una crescita futura e
quindi in una ripresa nel 2011”.
ilFRIULI BUSINESS 79

8 0 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

R ubriche
Tassazione
dei regali
alberto giorgiutti e daniele cattunar *
Il Forum lavoro 2010
organizzato dall’Ordine
nazionale dei consulenti
del lavoro, ha affrontato
l’argomento del collegato
al lavoro, in attesa dell’approvazione
della norma che
avrebbe dato una svolta alla materia
della conciliazione in materia di lavoro.
In realtà, come è noto, il collegato al lavoro
è stato rinviato alle Camere dal Presidente
della Repubblica e dovrà, quindi,
essere rivisto per la materia in contrasto
con il diritto dei lavoratori alla tutela
del posto di lavoro. Rinviamo, pertanto,
tale argomento alla futura approvazione
del collegato al lavoro a quando ci sarà
l’approvazione con le modifiche.
Nel frattempo il Forum si è segnalato
per i confronti
avvenuti
su altri argomenti,
uno
dei quali si
collega a una
nuova moda
in voga nelle
aziende e,
cioè, il ricorso
massiccio
all’incentivazione
dei
lavoratori attraverso delle card o ‘buoni
spesa’, conseguenti a convenzioni con
fornitori di beni o servizi.
La convenzione più favorevoLe
A eccezione dei fringe benefit (retribuzione
in natura), quali l’auto ceduta
in uso promiscuo (casa e lavoro) al
dipendente o la fruizione di un alloggio
aziendale dato in uso al dipendente,
dove ci sono parametri di legge per l’individuazione
della retribuzione in natura
sulla quale calcolare Irpef e contributi, il
valore da prendere in considerazione per
l’imposizione fiscale e contributiva sui
30 APRILE 2010
lavoro
beni in natura ceduti ai dipendenti è il
valore normale inteso sì come il prezzo o
corrispettivo mediamente praticato per i
beni e servizi presenti sul mercato e nel
luogo dove sono stati acquistati, ma tenendo
anche conto dello sconto ottenuto
dall’azienda per il loro acquisto o per il
servizio da rendere.
Sostanzialmente, il valore da prendere
in considerazione per l’applicazione di
imposte e contributi è il prezzo scontato
che il fornitore dei beni o servizi ha
applicato alla propria azienda in base
alla convenzione più favorevole ottenuta.
iL Limite deLLe vecchie 500miLa Lire
Attenzione, però: il fringe benefit è
esente fino alla cifra annua di 258,23
euro (le vecchie 500mila lire), pertanto il
lavoratore che dovesse ricevere come premio,
incentivo o regalo un bene in natura
che non superi tale importo è esente da
imposizione fiscale e contributiva e ciò
vale anche per l’azienda.
È sufficiente, però, che il bene o servizio
ceduto, oppure la somma dei vari fringe
benefit, superi di un centesimo di euro
tale cifra annua, affinché tutto l’importo
vada poi assoggettato a imposizione
fiscale e contributiva.
i buoni pasto e Le card eLettroniche
L’Agenzia delle Entrate in merito alle
indennità sostitutive della mensa e ai
ticket restaurant, che, ricordiamo, hanno
un valore di esenzione fiscale e contributiva
fino ai 5,29 euro giornalieri,
Beni in natura al lavoratore
Sempre più diffuSo tra le aziende,
il ricorSo a incentivi nella forma di card
o buoni SpeSa è fiScalmente eSente, però
fino a un tetto di valore, per poi ricadere
nell’ambito degli altri benefit, dall’auto
a uSo promiScuo fino all’appartamento
afferma che non può essere applicato il
limite di esenzione per le somme superiori
al predetto importo giornaliero e fino al
limite dei 258,23 euro annui, in quanto
trattasi di erogazioni che non sono da
considerarsi retribuzione in natura, ma
vero e proprio denaro. Altro discorso,
invece, riguarda le card elettroniche che
vanno considerate alla stessa stregua delle
convenzioni di mensa con i ristoranti
dove il regime fiscale è di totale esenzione
e, quindi, senza il limite dei 5,29 euro
giornalieri.
i fringe benefit cLassici
Il più classico dei benefit è la concessione
dell’auto in uso promiscuo. In questo
caso possiamo scordarci l’esenzione: basti
pensare che l’importo annuo di una Fiat
Punto data in uso promiscuo è di circa
1.600 euro annui. Il valore si determina
calcolando il 30% del valore pari all’in-
dennità chilometrica della specifica auto
moltiplicato per 15mila chilometri.
L’altro benefit classico è l’alloggio dato
in uso al dipendente. In questo caso il
valore da prendere in considerazione
è la rendita catastale dell’immobile e
non il canone di locazione, per esempio,
inoltre aumentata delle spese non sostenute
direttamente dal dipendente, meno
l’eventuale canone che corrisponde il lavoratore
per l’uso abitativo, chiaramente
facoltativo in base agli accordi tra datore
e lavoratore.
*Studio Giorgiutti Alberto & Associati
ilFRIULI BUSINESS 81

R ubriche
Sentinelle
contro la
malavita
karen garofalo
Ci sono momenti in cui tutti i
cittadini di uno Stato moderno
ed efficiente possono essere chiamati
a collaborare con gli organi
istituzionali per combattere
elementi disgreganti della società
costituita, quali la criminalità
organizzata e il terrorismo. È il caso del D.Lgs.
n.231 del 21 novembre 2007 che ha attuato la
direttiva 2005/60/CE la quale prevede la prevenzione
dell’utilizzo del sistema finanziario a scopo
di riciclaggio dei proventi di attività criminose e di
finanziamento del terrorismo, anche attraverso la
collaborazione dei professionisti iscritti in appositi
albi. Con la citata direttiva e con la successiva
2006/70/CE, agli ordini professionali sono stati
affidati sia funzioni di vigilanza, sia funzioni
FISCO
OBBLIGO DI SEGNALAZIONE
i professionisti contribuiscono
alla lotta contro la crimonialità
organizzata e il terrorismo
attraverso la collaborazione con
gli organi di stato informando
i rispettivi ordini su operazioni
sospette di cui vengono a conoscenza
durante la propria attività
consultive, nonché di collaborazione attiva con
gli altri organismi dello Stato. Dall’articolato del
citato Decreto legislativo si rileva che il Ministro
dell’Economia e delle Finanze promuove la collaborazione
tra l’Unità di informazione finanziaria,
le autorità di vigilanza del settore, gli ordini professionali,
la Direzione investigativa antimafia e
la Guardia di Finanza. Gli ordini professionali
partecipano anche alle riunioni del Comitato di
sicurezza finanziaria, se necessario, per acquisire
pareri ed elementi informativi.
La vigilanza sull’osservanza delle disposizioni
contenute nel Decreto legislativo n.231 è stata
affidata al Ministero della Giustizia, al quale
spetta anche l’attività di promozione e di controllo
ai fini del rispetto da parte dei professionisti iscritti
nei propri albi degli obblighi stabiliti dalle nuove
disposizioni di legge.
Le segnalazioni di operazioni sospette dai pro-
pri iscritti sono fatte al Consiglio nazionale dei
consulenti del lavoro e al Consiglio nazionale del
notariato, come è stato stabilito da due distinti decreti
del Ministro dell’Economia e delle Finanze, di
concerto con il Ministro della Giustizia, entrambi
emanati il 27 febbraio 2009.
I notai sono sottoposti alla normativa quando,
in nome e per conto dei propri clienti, compiono
qualsiasi operazione di natura finanziaria o immobiliare,
come trasferimento a qualsiasi titolo di
diritti reali su beni immobili o attività economiche;
gestione di denaro, strumenti finanziari o altri beni,
apertura e gestione di conti bancari, libretti di depositi
e conti di titoli; gestione e amministrazione di
società; costituzione, gestione o amministrazione di
società, enti, trust o altri analoghi soggetti giuridici.
I Consulenti del lavoro e gli altri professionisti
autorizzati a svolgere funzioni in materia giuslavoristica
(avvocati, dottori commercialisti ed esperti
contabili) sono assoggettati al solo obbligo di segnalazione
delle operazioni sospette con esclusione
degli obblighi di adeguata verifica della clientela e
degli adempimenti in materia di amministrazione
del personale.
Da ultimo è da precisare che la segnalazione
deve essere fatta quando i professionisti interessati
sanno, sospettano o hanno motivi ragionevoli per
sospettare che siano in corso o che siano state
compiute o tentate operazioni di riciclaggio o di
finanziamento del terrorismo.
avv.karengarofalo@libero.it
8 2 ilFRIULI BUSINESS
30 APRILE 2010

Rottama
la tua Vecchia
Caldaia
e Bluenergy ti offre
210 euro
di contributo!
Oltre alla detrazione scale del 55%
prevista per i nuovi impianti a risparmio
energetico, Bluenergy ti offre
un contributo in conto rottamazione
di 210 € da scontare sul rifacimento
del tuo nuovo impianto.
CALDAIA
Grazie alla detrazione scale del 55%,
al contributo per la rottamazione, alla
manutenzione ordinaria per 3 anni
compresa nell’offerta (DPR 412/93) e al
risparmio ottenuto sul consumo del gas, il
nuovo impianto si paga da sé in pochi anni.
L’installazione comprende: • Caldaia a condensazione in acciaio inox ad alto rendimento • Controtubatura della canna fumaria • Accessori per l’allacciamento
all’impianto esistente • Sostituzione delle testine dei radiatori con apparati termostatici • Certifi cazioni di rendimento energetico, di conformità e pratiche per l’incentivo
del 55% • Smaltimento vecchio impianto • Manutenzione Ordinaria per 3 anni, stesura libretto d’impianto e Pratiche UCIT
Società del gruppo
Tel. 0432 632955
Chiamaci senza impegno
e prenota una visita gratuita di un nostro tecnico
che effettuerà un sopralluogo e ti fornirà uno studio
di fattibilità per l’installazione del nuovo impianto o
la sostituzione di quello esistente.
Esempio di impianto a risparmio energetico
Impianto installato comprensivo di iva con
pagamento rateale in 36 mesi sulla bolletta del gas
Rottamazione caldaia - 210 €
Risparmio fi scale del 55%
Costo complessivo effettivo
€ 5.600
€ 5.390
€ 2.964
€ 2.426
Via Roma,39 - 33030 Campoformido (UD) - Tel +39 0432 632911 - Fax +39 0432 632999 - clienti@bluenergygroup.it - www.bluenergygroup.it