Autonomismo in banca - Il Friuli

IL MENSILE DELL’ECONOMIA
BUSINESS
Supplemento al numero 36 del 24 settembre 2010
del settimanale il Friuli - direttore Giovanni Bertoli
A cura di Rossano Cattivello
ilFRIULI
magazine
lorenzo Pelizzo
Private label
il modello ProdUttivo PUnta
al raddoPPio in Pochi anni
Professioni tecniche
Unione e Patto tra generazioni
Per soPravvivere alla crisi
città da rifare
riqUalificazione Urbana Unica
leva del mercato immobiliare
Autonomismo in banca

Sommario
6
20
34
51
65
78
Supplemento al numero 36
del 24 settembre 2010
del settimanale Il Friuli
direttore Giovanni Bertoli
a cura di Rossano Cattivello
rossano.cattivello@ilfriuli.it
grafica: Vittorio Regattin
24 SETTEMBRE 2010
Speciale
Attenti ai gatti e alle volpi
Pronti al raddoppio
Efficienza prima di tutto
Trasparenza tra alleati
Doppio sguardo al mercato
Elogio della sobrietà
società per la pubblicità
5
Sistemi produttivi 20
La ricerca della dignità
Da caserma a fabbrica
Il lavoro finisce in museo
Industria 30
Piegare tubi è un’arte
Lamiera creativa
Leader in ufficio
Tutte le forme della plastica
Marchio alla prova d’appello
Accordi con atenei nel segno del Fare
Cooperative 44
Pronti allo sviluppo
Costruzioni 46
Intervento al cuore
La casa del futuro
Pietra amica dell’ambiente
L’autonomia è di casa
Logistica 54
Mobilità strategica
Svolta vincente
Terziario 60
Software sartoriale
Forum pieno di energia
Sarti della sicurezza
Sbarco in Friuli
Cosa fare in 20km
Salomone il paciere
Pit stop per ripartire
Solidarietà al ribasso
Rubriche 74
Alpe Adria
Meta management
Design
Diritto del lavoro
Fisco
Per la tua pubblicità Euronews Srl
piazza I Maggio, 4 33100 Udine
tel. 0432 512270
ilFRIULI BUSINESS 3

4 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

Gianpietro Benedetti
L
’economia europea corre più del
previsto e l’anno si chiuderà con
un Pil in crescita dell’1,5-1,8%,
però con un’inflazione equivalente. I
front runners sono Germania, Polonia,
Paesi Bassi. L’Italia è al penultimo
posto, prima della Spagna e dopo la
Francia. La Spagna, però, ha crescita
negativa.
La crescita europea nell’economia
globale, si sa, è al traino di quella mondiale,
tuttora spinta dai Paesi Bric, in
particolare dalla Cina. L’economia
degli Stati Uniti cresce, come previsto,
ma con incertezze nel breve periodo per
via dei consumi che rimangono contenuti.
La Cina e la Germania hanno
un’economia trainata dall’export, gli
Usa dai consumi: formiche e cicale,
reciprocamente indispensabili. In questo
contesto, l’evoluzione dei mercati
dipenderà ancora molto dalla Cina.
La Cina ha dichiarato di voler
diminuire da quest’anno l’export e,
per mantenere la crescita, sostituirlo
parzialmente con la domanda interna.
Al momento non ci sono riusciti - o non
hanno voluto - e il Pil cinese rimane
per ben il 60-65% costruito da export.
Ce la faranno l’anno prossimo? È
una decisione che influenzerà notevomente
la crescita globale.
Va considerato e valutato anche il
fatto che una buona spinta alla crescita
attuale deriva dal ripristino delle
scorte pressochè azzerate con la crisi
del 2009, spinta che andrà a esaurirsi.
Per concludere, stimiamo possibile
un calo della domanda a fine anno e
un 2011 tutto sommato simile, nella
media, al 2010. Riteniamo che l’economia
in Europa - ma è solo un parere
- si stabilizzerà nel 2012/13 su livelli
del 10-15% in meno rispetto al 2007.
In questo scenario, per non impoverire,
va migliorata la competitività. A
tale proposito, alcune considerazioni
sull’Italia. Come sappiamo, attualmente
abbiamo prospettive poco allettanti
sul tema. Negli ultimi due anni
il costo del lavoro è aumentato più
dell’inflazione, senza un corrispondente
aumento della produttività. Questa
24 settembre 2010
I cittadini si guardino
dai gatti e dalle volpi
La cina
rimane
trainante
Bisogna
guardare
ancora alla
domanda
dei Paesi
Bric, mentre
in Europa si
ipotizza un
2011 simile
all’anno in
corso
L’OPINIONE
situazione ostacola l’export, abbassa
il Pil e l’occupazione, diminuisce la
ricchezza del Paese e della gente.
L’opinione pubblica non dovrebbe
perdere l’attenzione sul fatto che le riforme
per modernizzare e liberalizzare
il Paese vanno attuate fino in fondo:
va data continuità allo sforzo teso
a diminuire e riqualificare la spesa
pubblica e il federalismo fiscale è una
delle leve necessarie; senza riqualificazione
della spesa pubblica, il peso
fiscale su stipendi e aziende non potrà
diminuire, la burocrazia in essere non
è sostenibile; vanno rilanciate famiglia
e natalità.
Temi che vanno evidenziati, ribaditi
e perseguiti fino a soluzione. Purtroppo,
le riforme sono ostacolate anche in
Parlamento da molti che massimizza-
Le riforme sono ostacolate
anche in Parlamento da
molti che massimizzano
rendite di posizione
mascherate da ideologie
no rendite di posizione mascherate da
ideologie. Fortunatamente, l’opinione
pubblica si sta rendendo conto che
per migliorare si deve guardare avanti
e che gran parte della soluzione sta in
una crescita culturale e produttiva.
Quindi, è probabile che, grazie a questa
presa di coscienza, chi ostacola le
riforme non abbia il sopravvento.
Inoltre, la situazione che va delineandosi
porta a rivalutare l’importanza
del manifatturiero, ora riconsiderato
un ‘bene sociale’. Stesso dicasi per
famiglia e natalità.
Per alimentare la speranza con i fatti,
va detto che qualcosa si sta muovendo:
è in atto la riduzione dei costi della
struttura dello Stato - ma siamo solo
all’inizio - e la riforma della scuola
avanza, pur tra mille difficoltà.
Nella scuola si va ripristinando la
misura dell’impegno di docenti e studenti.
Questa è una delle precondizioni
necessarie per l’utilizzo efficace delle
risorse disponibili, migliorando qualità
e produttività, invece di sprecarle come
oggi in rendite di posizione o peggio.
Finalmente avremo una scuola dove
il merito e le eccellenze di docenti e
studenti potranno emergere ed essere
utilizzate per il bene comune.
Stiamo, altresì, migliorando con
la gestione dell’immigrazione che, a
causa della natalità negativa, rimane
indispensabile, ma che va disciplinata
adeguatamente per evitare distorsioni
di tutti i tipi, a spese dei cittadini e
degli stessi immigrati regolari.
Infine, risottolineiamo quanto sia
positivo e fondamentale che gran parte
dell’opinione pubblica oggi distingua
meglio di ieri i “gatti e le volpi” che
ben si sistemano esclusivamente nei
paesi dei balocchi. Da qui l’impegno
di molti per un lieto fine che non li
veda protagonisti.
ilFRIULI BUSINESS 5

Pronti al
raddoppio
Il 90% dei consumatori
acquista, almeno una
volta nel corso dell’anno,
prodotti di private label,
ovvero realizzati da un’azienda
per conto terzi, molto
spesso lo stesso distributore
commerciale che vi appone
sulla confezione il proprio
marchio. È un
modello produttivo
oggi consolidato
e che nel
mercato italiano
ha addirittura importanti
spazi di
ulteriore crescita.
Attualmente, infatti,
la sua quota
di mercato nel segmento
dei prodotti confezionati
è del 15%, rispetto a una
media europea del 30% cui
ci stiamo progressivamente
indirizzando. In valore significa
oggi un fetta di mercato
della grande distribuzione
pari a 8 miliardi di euro.
Le referenze complessive
Almeno una
volta all’anno
un consumatore
ogni dieci fa
un acquisto di
questo tipo
evOLuzIOne deLLe vendITe
TIPOLOGIA in valore in unità
Marca privata + 10,4% + 8,0%
Marche industriali + 2,4% 0%
Le quOTe dI MercATO
TIPOLOGIA 2005 2009
Marca privata 11,8% 13,6%
Marche industriali 88,2% 86,4%
Fonte: Osservatorio nazionale marca privata
del private label sono oltre
10mila, ma mediamente in
un supermercato troviamo
920 referenze di questo tipo,
cresciute nel solo 2009 del 10
per cento, e in un ipermercato
addirittura 1.660 referenze.
Il prezzo proposto sui
banconi è dell’82% rispetto
alla media del
segmento commerciale,
fattore
che sta attirando
una sempre maggiore
attenzione
da parte dei consumatori.
Non mancano
anche in Friuli
esempi aziendali che si sono
indirizzati a questo modello
industriale, specialmente
nel settore alimentare. Le
prospettive di crescita del
settore, comunque, potrebbe
stuzzicare l’interesse di altre
realtà produttive locali alla
ricerca di un rilancio o di
uno sviluppo alternativo.
INCHIESTA
CavalCare la CresCita del private label
Nel largo coNsumo di prodotti coNfezioNati
già oggi la marca privata rappreseNta il
15%, ma la domaNda del mercato Nella
graNde distribuzioNe è destiNata ad
aumeNtare NotevolmeNte Nei prossimi aNNi
6 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

INCHIESTA
Efficienza prima di tutto
Guido Cristini
(Osservatorio
marca privata)
Avvicinarsi al mondo del private
label significa, per un’azienda,
essere disponibile a ripensare
la propria organizzazione produttiva,
perché la prima caratteristica per essere
vincenti in questo modello industriale è
l’efficienza. L’avvertimento è del coordinatore
scientifico dell’Osservatorio nazionale
della marca privata, il professore
universitario all’ateneo di Parma Guido
Cristini. Secondo il docente ordinario
di Marketing, infatti, è fondamentale
riuscire a realizzare un prodotto che
deve avere una qualità simile a quelli
di fascia medio-alta di mercato, però a
un prezzo più basso di chi si propone
con un proprio nome commerciale.
Sfida non semplice, ovviamente, ma
che rappresenta oggi il modus vivendi
di numerose aziende.
“Negli ultimi anni – spiega Cristini
- il mercato della marca privata in
Italia è cresciuto notevolmente e ha
addirittura evidenziato ancora ampi
margini di crescita. Infatti, nel settore
dei prodotti confezionati oggi il private
label rappresenta il 15%, rispetto a una
media dei Paesi europei più avanzati del
30 per cento”.
I motivi di questo exploit sono diversi.
Innanzitutto, una evoluzione degli stili
di consumo, che hanno portato a valutare
la qualità intrinseca dei prodotti
esposti sui banconi dei supermercati.
Negli ultimi due anni, inoltre, ha inciso
notevolmente la questione del ridursi
del potere di acquisto delle famiglie, che
ha così indirizzato sempre più il proprio
gradimento verso segmenti di mercato
in cui i prezzi sono inferiori anche del
25% rispetto ai tradizionali prodotti di
marca.
“Nel largo consumo oggi per un’azienda
di piccole e medie dimensioni è
difficile riuscire a ritagliarsi uno spazio
adeguato con un proprio brand – continua
Cristini – il collo di bottiglia è
spesso rappresentato dalla varietà di
catalogo chiesta dalla grande distribuzione.
Ecco, quindi, che porsi la
questione di produrre per conto di altri
può rappresentare un’opportunità per
rimanere sul mercato”.
24 settembre 2010
“Sono fondamentali contratti con il distributore
duraturi nel tempo, per consentire
all’azienda di sostenere gli investimenti
per la propria riorganizzazione“
Nascere o diventare private label, però,
non è affatto semplice e immediato.
“Non si può essere copacker soltanto
per saturare gli impianti produttivi oppure
perché ci si ritrova con i magazzini
pieni – avverte il curatore dell’Osservatorio
nazionale -. Bisogna essere molto
efficienti per presentarsi con prodotti
della stessa qualità degli altri, ma a un
prezzo più basso. Per esserlo è necessario
riorganizzare la propria produzione in
base alle esigenze del cliente-distributore,
indicate nel capitolato del contratto,
che va a puntualizzare i dettagli della
produzione, della qualità del prodotto,
della tempistica, della certificazione e
del packaging”.
L’accordo tra il copacker e il distributore
che appone il proprio marchio entra,
infatti, nei minimi dettagli e sulla loro
base l’azienda produttrice deve impostare
il proprio ciclo industriale.
Non mancano, comunque, anche realtà
che accanto ai quantativi ordinati dai
propri clienti, affiancano anche produzioni
con un proprio marchio, spesso
CresCITA neI rePArTI
TIPOLOGIA 2008 2009
Drogheria alimentare + 15,9% + 12,7%
Fresco + 22,4% + 13,1%
Bevande + 7,1% + 5,7%
Cura della persona + 7,2% + 8,1%
Cura della casa + 6,2% + 8,2%
Freddo + 8,6% + 8,9%
Ortofrutta + 5,3% + 3,6%
Petcare + 9,5% + 7,8%
Fonte: Osservatorio nazionale marca privata
Guido Cristini,
docente di
Marketing
all’Università
di Parma
proposti al consumatore finale in ambiti
dove non entrano in diretta concorrenza
con il marchio del distributore.
Tornando al rapporto tra le parti,
Cristini indica nella durata contrattuale
la maggiore clausola di garanzia
per l’azienda private label e, quindi, la
rotta per una evoluzione sostenibile del
settore nei prossimi anni.
“Bisogna basarsi su accordi pluriennali
– chiarisce – quello tra copacker e distributore
deve essere, cioè, un matrimonio
di lungo termine. Soltanto la sicurezza di
ordini nel tempo consente all’azienda di
realizzare i necessario investimenti per
la propria riorganizzazione interna. Il
potere contrattuale che può far pesare
il copacker, infine, riguarda il servizio
garantito al cliente. E anche in questo
caso conta l’efficienza della propria organizzazione
aziendale”.
Nell’annuale indagine condotta
dall’Osservatorio nazionale si mette
in evidenza anche il profilo dell’acquirente
finale: è razionale e informato,
appartiene a classi reddituali medie,
privilegia durante lo shopping le formule
moderne, evidenzia una scolarizzazione
medio-alta, inizia a essere attento alla
sostenibilità del prodotto e del processo
produttivo, differenzia gli acquisti a livello
di marca in relazione alla categoria
di riferimento. È, in fin dei conti, un
identikit destinato, indubbiamente, a
diffondersi sempre più nell’orizzonte
commerciale.
ilFRIULI BUSINESS 7

INCHIESTA
Trasparenza
tra alleati
Dall’orlo del fallimento,
alla leadership in un
segmento del settore
caseario, proprio grazie alla
produzione in private label,
che l’ha portata da ultimo a
inserirsi in una multinazionale
alimentare. Questa la storia
recente del caseificio
Venchiaredo Spa
di Ramuscello di
Sesto al Reghena,
come spiega il suo
amministratore
delegato Antonio
Pagura.
- Siete nati nel
private label o vi siete
inseriti in una seconda
fase e, attualmente,
quanto pesa sul vostro totale
di fatturato?
“L’attività della Cooperativa
Venchiaredo è iniziata nel 1968
con la produzione di Montasio,
malga, caciotta, stracchino,
italico, taleggio, ricotta, burro.
Tutta la produzione era
a marchio Venchiaredo. La
marca privata si afferma come
strumento di marketing verso
la fine degli Anni ’80. Nel 1988
nascono i ‘Prodotti con amore
Coop’ nel settore dei freschissimi.
Questo passaggio segna l’affermazione
di una formula
quale ‘prodotto a marchio’, che
però nasce nel 1896, quando
l’Unione cooperativa milanese
confezionò un panettone con il
proprio nome garantendo sulla
qualità del prodotto. Prendo a
riferimento la catena di distribuzione
Coop perché è il più
importante cliente di Venchiaredo,
perché è il leader della
distribuzione in Italia e perché
è il distributore che segna la più
alta incidenza del ‘prodotto a
marchio’: ben il 22% sul totale
grocery a fine 2009.
A marchio Venchiaredo, invece,
gestiamo una linea rinnova-
ta nel packaging di stracchino
e mozzarella riservata esclusivamente
al territorio friulano”.
- Quali caratteristiche deve
avere un’azienda per essere
competitiva in questo settore?
“Quella del rilancio commerciale
di Venchiaredo
Spa è una storia di
grande innovazione,
di grande
qualità e
della tenacia necessaria per resistere
e per imporsi. Venchiaredo,
quando tutti sceglievano
di produrre mozzarella, e a
ragion veduta perché il mercato
mondiale della mozzarella è tre
volte quello dello stracchino,
ha scelto di produrre appunto
stracchino, dotandosi dell’impianto
tecnologicamente più
avanzato per garantire il massimo
della qualità, ossia salute
e sicurezza.
La produzione di stracchino
ANTONIO PAGURA
(Venchiaredo Spa)
“Il rapporto con il cliente deve essere
impostato sulla reciproca correttezza
e chiarezza di informazione: non
vale il gioco delle tre carte”
è uno dei processi caseari più
difficili e delicati; più delicato
e più difficile del processo di
produzione della mozzarella.
Sono, comunque, produzioni
con una ‘shelf live’ molto breve,
che hanno bisogno di ambienti
condizionati, a pressione interna
e asettici dove il livello di
igiene deve essere garantito e
monitorato costantemente.
Nonostante tutto, gli inci-
denti, come la vicenda della
mozzarella blu, sono sempre
in agguato, perché si lavora una
materia prima viva: il latte.
Infine, la tenacia che è come
il coraggio: se uno non ce l’ha
non se lo può dare”.
- Come va impostato e gestito,
quindi, il rapporto con
i propri clienti?
“Con trasparenza. Tutti conoscono
i problemi di tutti:
l’informazione è diffusa e reperibile.
Tutti sanno quanto
costa la materia prima e quanto
incide sul costo del prodotto, il
costo del personale, l’energia, il
packaging, la logistica; bisogna,
poi, ammortizzare gli impianti
e pagare gli interessi sui debiti.
Il nostro cliente sa qual è il
prezzo giusto. La trattativa
commerciale non è il gioco delle
tre carte, né può coprire inefficienze;
oggi è pesantemente
condizionata da una situazione
di difficoltà generale che ha sottratto
reddito al consumatore”.
- Avere una linea di prodotto
con il proprio marchio porta
vantaggi?
“Avere prodotti a proprio marchio
è sicuramente opportuno,
ma costa. La comunicazione
ha un prezzo e non sempre è
efficace. Una campagna pubblicitaria
deve farsi largo in
mezzo a mille altri messaggi e
deve colpire il consumatore per
convincerlo a provare.
Il prodotto scelto dal consumatore
grazie alla forza del
messaggio e alla riconosciuta
intrinseca qualità, quindi per la
distintività che lo caratterizza,
merita sicuramente un premio.
Per raggiungere simili risultati
è necessario un tempo mediolungo
e, quindi, una dotazione
economico finanziaria adeguata”.
- La vostra azienda quale
strategia sta adottando?
“Saturare gli impianti perseguendo
qualità e sicurezza.
Continuare a sviluppare il mercato
della marca privata che è
un mercato in crescita costante;
oggi in Italia vale il 15% mentre
in Europa vale il 30% circa.
Continuare nel processo di
innovazione, perfezionare il
processo di integrazione avviato
con l’accordo Venchiaredo-
Emmi, intensificare processi
di internazionalizzazione per
cogliere tutte le opportunità del
made in Italy”.
8 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

La chiave del successo è onorare
i patti. Sembra ovvio, ma la
filiera produzione-commercializzazione
nel caso del private
label deve essere oliata al massimo
e non concedersi sbavature.
È di questa idea Bruno Rossetto,
amministratore delegato Nuova
Biscotti Crich. Dal maggio 2008 la
Quality Food Group di Martignacco,
azienda anch’essa ultracentenaria e
attiva nei prodotti da forno con il
marchio Delser, fa riferimento alla
Nuova Biscotti Crich Spa di Zenson
di Piave, storica azienda alimentare
anch’essa specializzata nella produzione
di biscotti, wafer e cracker.
Con questa acquisizione il Gruppo
presieduto da Franco Rossetto sale
al secondo posto in Italia nel proprio
comparto per capacità produttiva e
sviluppo dei mercati. Il giro d’affari
negli ultimi anni è stato di circa 60
milioni di euro, per il 35% realizzati
nei mercati Europei e internazionali.
- Siete nati nel private label o vi
siete inseriti in una seconda fase e
attualmente quanto pesa sul vostro
totale di fatturato?
“Le due aziende sono nate entrambe
con il proprio marchio,
essendo aziende storiche dove
un tempo il private label non era
ancora oggetto di strategie distributive.
La scelta di operare anche
con i marchi della distribuzione
organizzata è nata dalla volontà di
abbracciare quantitativi produttivi
importanti, avendo strutture
e impianti di alta produttività e
tecnologia. Quindi, la scelta del
private label è nata assieme alla
nascita della Grande Distribuzione
Organizzata, tra la fine degli Anni
‘80 e l’inizio degli Anni ‘90. Il peso
sul fatturato del private label è del
35% per la Crich e del 30% per
la Delser. A quest’ultima vanno
aggiunti anche un 50% di produzione
conto terzi relativamente ai
biscotti per la prima infanzia dove
si è specializzata negli ultimi anni”.
- Quali caratteristiche deve avere
un’azienda per essere competitiva
24 settembre 2010
BRUNO ROSSETTO
(Nuova (
Biscotti Crich)
“L’impegno mantenuto è alla
base del successo, assieme
a qualità del prodotto e a
prezzo competitivo competitivo globale”
in questo settore e per non essere
‘schiacciata’ dai propri clienti?
“La competizione nasce dalla
possibilità di dare una qualità di
prodotto a un prezzo competitivo
globale. Per ottenere ciò, vanno utilizzare
materie prime selezionate da
fornitori altrettanto certificati e una
tecnologia di impianti all’avanguardia
che permetta una resa produttiva
importante. Anche la serietà della
gestione ha una importanza sulla
competitività nel dare pronte risposte
a pronte richieste. L’impegno
mantenuto è la base del successo”.
- Come va impostato e gestito,
quindi, il rapporto con i propri
clienti?
“Il rapporto con i clienti a seconda
dei casi è gestito in tre fasce: clienti
diretti cioè direzionali, clienti che si
appoggiano a broker, clienti tramite
i nostri agenti”.
- Avere una linea di prodotto con
il proprio marchio è opportuno?
Porta vantaggi?
“Una gamma di prodotti a proprio
marchio è essenzialmente vitale per
un’azienda con capacità produttive
e mire internazionali come le nostre
due aziende. Senza una gamma di
prodotti, non saremo oggetto di
richieste sia da parte della Grande
Distribuzione, sia da parte di importanti
clienti Italiani ed esteri.
Non tutti scelgono la via del private
label. Solitamente chi è interessato al
private label è interessato solamente
a qualche referenza; referenze che
possono attingere dalla gamma a nostro
marchio presente nei mercati”.
- La vostra azienda quale strategia
sta adottando nel medio
periodo?
“La strategia è quella di conoscere
i mercati, conoscere i nostri concorrenti,
conoscere le esigenze dei vari
popoli, saper comunicare e proporre
quanto è di maggior loro interesse.
Un lavoro quotidiano, questo, che
ci impegna costantemente tutti i
giorni dell’anno per poter guardare
avanti con sempre nuovi stimoli e
rinnovata fiducia”.
ilFRIULI BUSINESS 9

Doppio
sguardo
al mercato
Produttore e distributore,
alleati nel private label,
devono entrambi guardare
al mercato e ai suoi orientamenti.
Non esiste una vera e
propria filiera di responsabilità
e di potere, quindi, ma un patto
che vede entrambe le parti attive
e propositive, come spiega
Giuseppe Micucci, direttore
generale del Gruppo Birra Castello.
Questa realtà alimentare
nasce nel 1997, insediandosi
nello stabilimento di San Giorgio
di Nogaro creato al tempo dalla
Moretti prima che il noto marchio
friulano finisse nell’orbita
di una multinazionale. Nel 2006
l’azienda rileva uno degli stabilimenti
storici d’Italia del settore,
ovvero quello di Pedavena in
provincia di Belluno, arricchendosi
di qualità, know-how e tradizione
birraia. Il gruppo è oggi
presente nel mercato con i marchi
Birra Castello e Pedavena, ai
quali recentemente si è aggiunto
Birra Dolomiti, prodotto nato
da un progetto di filiera locale
integrata, vista la tradizionale
importanza attribuita al territorio,
alle persone e alla qualità
delle materie prime. Vanta un
portafoglio prodotti con linee
fortemente connotate e distintive,
caratterizzati dalla tradizione
birraia italiana e dall’elevata
qualità reale e percepita.
- Siete nati nel private label o
vi siete inseriti in una seconda
fase e, attualmente, quanto
pesa sul vostro totale di fatturato?
“Le marche private convivono
da sempre in modo complementare
con i brand del Gruppo.
La private label per il Gruppo
Castello ha un peso importante
che determina dei buoni rapporti
con tutte le più importanti
catene distributive in Italia”.
- Quali caratteristiche deve
avere un’azienda per essere
INCHIESTA
GIUSEPPE
MICUCCI
(Gruppo Birra
Castello)
La qualità
della private
label vale per
il produttore
quanto per il
distributore,
perché è
ciò che ne
determina
il successo
in termini
di vendite”
competitiva in questo settore e
per non essere ‘schiacciata’ dai
propri clienti?
“Capacità di recepire le esigenze
del cliente in modo flessibile e
immediato per poter rispondere
velocemente alle richieste del
mercato, associate a una grande
capacità produttiva e un dipartimento
di ricerca e sviluppo che
sia in grado di garantire un prodotto
qualitativamente elevato
e in linea con le aspettative del
cliente. La qualità della private
label vale per il produttore quanto
per il distributore, perché è
ciò che ne determina il successo
in termini di vendite”.
- Come va impostato e gestito,
quindi, il rapporto con i propri
clienti?
“Il rapporto è paritario e si fonda
sulla capacità di entrambi di
seguire i nuovi trend di consumo
e gli scenari competitivi di mercato.
Il produttore, inoltre, deve
essere propositivo per poter
offrire un supporto all’avanguardia
che consenta di rispondere
anticipatamente a una domanda
in continua evoluzione”.
- Avere una linea di prodotto
con il proprio marchio è opportuno?
Porta più vantaggi
o svantaggi?
“Nessuno svantaggio: i propri
marchi hanno una vita indipendente
dalla private label e
diventano un’ulteriore testimonianza
di capacità produttiva e
qualitativa elevate, riconoscibili
e distintive”.
- La vostra azienda quale strategia
sta adottando nel medio
periodo?
“Punta su un continuo avanzamento
tecnologico e una continua
ricerca in termini di prodotto
per fornire un supporto efficacie
e capace di trasferire il proprio
know-how produttivo anche nei
progetti ad hoc realizzati per gli
assortimenti dei nostri clienti”.
10 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

24 settembre 2010
Recapiti dei Centri per l’impiego
della Provincia di Udine
Cluster CPI RECAPITI TELEFONICI FAX MAIL INDIRIZZO
Alto Friuli
Medio Friuli
Friuli Centrale
Basso Friuli
CPI Gemona
del Friuli
0432 981 033 informazioni utenza
CPI Pontebba 0428 90 932 informazioni utenza
CPI Tolmezzo 0433 23 02 informazioni utenza
CPI Codroipo 0432 906 252 informazioni utenza
CPI S.Daniele
del Friuli
0432 957 248 informazioni utenza
CPI Tarcento 0432 785 397 informazioni utenza
CPI Cividale
del Friuli
0432 731 451 informazioni utenza
0432 701 125 informazioni utenza
Sportello Manzano 0432 740 644 informazioni utenza
CPI Udine
CPI Cervignano
del Friuli
CPI Latisana
Recapiti dei Centri per l'Impiego della Provincia di Udine
0432 209450 e 209453 info utenza
0432 209430, 209431 e 209451 info aziende
0432 209433 e 209460 info mobilità
0432 209452, 209438 e 209455 ricerca personale
0432 209 410 collocamento obbligatorio aziende
0432 209 412 collocamento obbligatorio lavoratori
0432 209400 centralino
0431 388 211 informazioni utenza
0431 50 264 informazioni utenza
0431 59 545 informazioni utenza
Sportello Lignano 0431 427 041 informazioni utenza
0432
970 315
0428
903 97
0433
405 89
0432
912 710
0432
942 504
0432
784 383
0432
704 672
0432
740 644
0432
209 570
0431
388 288
0431
512 298
0431
427 041
www.provincia.udine.it/lavoro
cpi.gemona@provincia.udine.it
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Via Santa Lucia, 25/27
33013 Gemona del Friuli
Piazza Garibaldi, 1
33016 Pontebba
Via Matteotti, 19
33028 Tolmezzo
Via Manzoni, 2
33033 Codroipo
Via Udine, 2
33038 San Daniele
Viale Matteotti, 33
33017 Tarcento
Stretta S. Martino, 4
33043 Cividale del Friuli
Via Natisone, 34
33044 Manzano
Viale Duodo, 3
33100 Udine
Via Ramazzotti, 16
33052 Cervignano del Friuli
Via Manzoni, 48
33053 Latisana
Viale Europa, 115
33054 Lignano Sabbiadoro
ilFRIULI BUSINESS 11

Dall’esperienza ventennale nel settore
dell’impiantistica elettrica industriale,
ESED Engineering deriva le proprie conoscenze
tecniche e ingegneristiche per
la progettazione di impianti fotovoltaici
ed elettrici per complessi abitativi e
industriali.
L’azienda si fonda sulla professionalità
specifica dei propri tecnici che vengono
costantemente aggiornati sulle nuove
tecnologie e dotati della strumentazione
utile a garantire risposte sempre
adeguate e all’avanguardia nei diversi
settori di intervento.
La sua specializzazione nel fotovoltaico
le permette di seguire tutto l’iter di elaborazione
dei progetti e di fungere nello
stesso tempo da consulente per quanto
riguarda:
• espletamento delle pratiche ENEL
• espletamento pratiche GSE per il riconoscimento
della tariffa incentivante.
ESED Engineering è in grado di trovare la
soluzione impiantistica più efficiente per
sfruttare l’energia proveniente dal sole
e di seguire il proprio committente nelle
pratiche per l’incentivazione prevista dal
“conto energia”, che prevede la remunerazione,
da parte del Gestore dei Servizi
Elettrici (GSE), dell’energia elettricaprodotta
dall’impianto per venti anni ad una
tariffa più che doppia del prezzo di quella
che l’utente paga con la fattura ENEL..
Il “conto energia” incentiva l’energia
prodotta da impianti di piccole, medie
e grandi dimensioni connessi alla rete,
ovvero sia in piccole utenze domestiche
che in grandi aziende. Infine ESED Engineering,
grazie ad accordi stipulati con
importanti istituti bancari, mette a disposizione
dei propri clienti una serie di
prodotti finanziari esclusivi, a condizioni
particolarmente vantaggiose e specificatamente
rivolte agli impianti fotovoltaici.
ULTIMO ANNO DI INCENTIVI STATALI.
Il 2010 sarà l’ultimo anno delle incentivazioni
in “conto energia”. Infatti si
prevede che già dal 01.01.2010 e forse
anche prima, ci sarà una drastica riduzione
delle tariffe incentivanti riconosciute
dal GSE, pertanto quest’anno potrebbe
essere una vera e propria corsa
contro il tempo per garantirsi l’accesso
alle agevolazioni ancora in vigore a favore
dei privati e imprese che andranno
a dotarsi di pannelli fotovoltaici.
12 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

Elogio della
sobrietà
Lorenzo PeLizzo - Una regione aUtonoma
senza leve finanziarie altrettanto indipendenti
rischia di veder ridimensionata sensibilmente la
sUa specialità; friUlia deve tener fede ai sUoi
principi istitUtivi finalizzati al sostegno e alla
crescita del tessUto prodUttivo regionale,
evitando derive assistenzialistiche o di finanza
specUlativa; la cUltUra friUlana ha consentito di
attenUare le consegUenze della crisi economica;
ciò che mi rammarica di più è vedere nella classe
dirigente il venir meno dell’etica: ecco l’analisi
a 360 gradi di Uno degli Ultimi banchieri locali
24 settembre 2010
IL PERSONAGGIO
Un modello economico è tramontato e si sta creando
uno nuovo, che può guardare al legame con il territorio
e ai valori identitari del Friuli per trovare nuovo
slancio. È il pensiero di uno degli ultimi banchieri nostrani,
Lorenzo Pelizzo, nominato presidente della Banca popolare
di Cividale ad appena 33 anni e da ben 39 anni alla sua guida.
- Rispetto a pochi anni fa, com’è cambiato il rapporto tra
banche e imprese?
“Le banche operano in base alla legislazione bancaria e alle
disposizioni dell’Autorità di vigilanza. Non si può parlare di un
cambiamento del rapporto tra gli istituti di credito e la clientela,
imprese o privati che siano. Certamente, le grandi banche
hanno adottato e applicato Basilea2, conferendo un rating alle
imprese e operando di conseguenza, mentre le banche locali si
sono basate più sul rapporto fiduciario, pur non trascurando
le informazioni tecniche. La crisi in atto richiede maggiore
attenzione nell’erogazione del credito, un approfondito esame
dei piani di sviluppo aziendali e un dialogo maggiore con
l’imprenditore. Per quanto riguarda il gruppo bancario che
presiedo, il forte legame col territorio e la conoscenza, spesso
storica, delle imprese ci consentono una valutazione più puntuale
che favorisce quel rapporto di fiducia, cui ho accennato”.
- La stretta del credito alle imprese è una lamentela
giustificata?
“Dov’è questa stretta creditizia di cui si parla tanto? Cito
un dato: anche come consigliere dell’Abi posso affermare
che il sistema bancario italiano ha registrato nel 2009 perdite
su crediti per oltre 60 miliardi di euro, praticamente 4
o 5 Finanziarie dello Stato. Inoltre, quasi tutti i bilanci delle
banche e le recenti semestrali confermano, se non la crescita,
almeno la tenuta dei volumi degli impieghi. Certamente, c’è
più prudenza nel prestare denaro stante la difficile congiuntura
economica in atto. Per quanto riguarda la Popolare di
Cividale, posso dire che registriamo un incremento degli
impieghi a livello di gruppo nel primo semestre di quest’anno,
nonostante il periodo critico”.
- Quale rapporto deve esserci tra politica e banche?
“Tra politica e banche ci deve essere sempre una salutare
separazione dei ruoli e un doveroso rispetto delle diverse funzioni
e competenze. Ogni volta che c’è stata commistione, sono
emerse situazioni negative. Economia e politica sono fattori
decisivi nel governo della società, l’uno non può prescindere
dall’altro pur avendo regole differenti e peculiari. La crescita
armonica di tutte le componenti sociali dovrebbe essere, però,
il comune obiettivo di entrambe. La responsabilità sociale
dell’impresa, ad esempio, è stata il perno dell’agire del credito
popolare, in generale, e della Cividale, in particolare”.
- Guardando con l’occhio dello storico, perché non si è
riusciti a creare una forte aggregazione bancaria regionale,
ma gli istituti locali hanno preso strade diverse?
“Su questo argomento ci sarebbe da scrivere un libro. Se pensiamo
che soltanto fino a vent’anni fa in Friuli Venezia Giulia
operava una ventina di banche locali autonome, oltre alle
casse rurali, c’è di che rammaricarsi guardando la situazione di
oggi. Una regione autonoma senza leve finanziarie altrettanto
autonome rischia di veder ridimensionata sensibilmente la sua
specialità. Casse di risparmio da una parte e banche popolari
dall’altra avrebbero dovuto ricercare percorsi di convergenza
tali da non dover cedere ad altri i grandi patrimoni storici e finanziari
che le nostre genti nei secoli sono riuscite, spesso con
enormi sacrifici, a creare. Purtroppo, altre sensibilità hanno
prevalso e si è messo in moto un processo di concentrazione
verso i grandi gruppi bancari che localmente ha determinato
una girandola di insegne nuove al posto degli storici marchi
tale da disorientare la stessa utenza.
ilFRIULI BUSINESS 13

Un prodotto
di Qualità
impianto a fanghi attivi - Centro
Commerciale Meduna di Pordenone
Boer Francesco vanta ottant’anni di competenza
nella realizzazione di manufatti in
cemento ed è in grado di offrire un prodotto
con elevati requisiti prestazionali e
soluzioni studiate sulle specifiche esigenze
del Cliente.
La continua sperimentazione ha portato
alla implementazione di un aggregato
derivante dal processo di lavorazione
dell’acciaio che, utilizzato in sostituzione
dell’inerte tradizionale, garantisce un incremento
di resistenza rispetto agli impasti di
calcestruzzo tradizionali. Piani di controllo
interni della produzione e materie prime
certificate e di alta qualità rassicurano il
Cliente nella sua scelta.
disoleatore per acque meteoriche
Questura di Pordenone
Dal 1928... per l’uomo, per l’ambiente
Presente sul mercato dal 1928, boer Group produce
manufatti in calcestruzzo per l’edilizia, vasche
monolitiche in c.a. di grandi dimensioni e progetta
e realizza impianti per la depurazione delle acque
reflue civili ed industriali. tra i prodotti di maggior
rilievo annovera impianti di disoleazione, chimicofisici,
a filtrazione, fitodepurazione, biologici a
fanghi attivi. La flessibilità dell’azienda garantisce
inoltre di poter soddisfare il cliente in tutte le sue
esigenze, realizzando anche manufatti in calcestruzzo
su misura. Dal 1985 organizza convegni
e seminari sull’argomento della depurazione ed ha
pubblicato diversi manuali tecnici con diffusione
sull’intero territorio nazionale. tra le attività anche
la consulenza in campo ambientale, la gestione di
impianti di depurazione e il servizio di assistenza
post vendita al cliente.
Settore manufatti in cemento
• Vasche monolitiche di grandi dimensioni
• Vasche Imhoff e condensagrassi
• manufatti su misura
• Pozzetti e chiusini anche speciali
• Anelli perdenti
• Vasche di contenimento modulari
• manufatti stradali
• materiali per l’edilizia
Settore trattamento acque
• Impianti di prima pioggia
• Disoleatori
• Impianti di disoleazione per piazzali
• Impianti biologici a fanghi attivi
• Impianti a filtro percolatore
• Impianti biologici anaerobici
• Fitodepurazione
• stazioni di sollevamento
• Impianti chimico-fisici
• Colonne di filtrazione a quarzite e carbone attivo
• Progettazione e consulenze ambientali
• studi di fattibilità
• Analisi biologiche
• Analisi chimiche
La bOer GrOUP è da sempre impegnata in un’attività
di divulgazione tecnica, realizzando pubblicazioni,
redazionali e convegni anche in collaborazione con
Autorità competenti e professionisti del settore.
anno 2010 Convegno sulle acque meteoriche di
dilavamento, caratterizzazione e trattamento presso
la sede ENAIP di Pasian di Prato (UD).
Boer Group srl Via B. Stringher, 14 33084 Cordenons (PN)
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Soluzioni,
non solo prodotti
trattamento acque meteoriche di dilavamento
piazzale di parcheggio supermercato LIDL
di Prata di Pordenone
La filosofia aziendale che ispira Boer Depurazioni
è orientata alla totale risoluzione
delle problematiche legate alla depurazione
delle acque: la professionalità dei suoi collaboratori
affianca l’utente nell’analisi delle
esigenze, dalla delicata fase di progettazione,
alla realizzazione dell’intervento richiesto
e soprattutto garantisce l’assistenza
post-vendita, alla quale l’azienda dedica
tempo e risorse perché ogni Cliente è un
Cliente speciale.
Gli impianti sono studiati sulle specifiche
esigenze del Cliente cercando un giusto
compromesso tra rendimento depurativo,
impatto ambientale e aspetti gestionali,
sempre nel pieno rispetto delle vigenti
normative di settore.
trattamento chimico-fisico e di filtrazione
- autolavaggio area di servizio H6 di Codroipo
14 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

La Popolare di Cividale ha condotto
la sua battaglia contro questo
fenomeno tutt’altro che ineluttabile
ed è ancora autonoma, presente sul
territorio con ulteriori prospettive
di sviluppo”.
- Quale deve essere oggi il ruolo
di Friulia?
“La finanziaria regionale è uno
strumento prezioso al servizio dei
comparti produttivi. Come componente
del consiglio di sorveglianza
seguo con attenzione il confronto
in atto sul futuro di Friulia che,
a mio avviso, deve tener fede ai
suoi principi istitutivi finalizzati al
sostegno e alla crescita del tessuto
produttivo regionale, evitando derive
assistenzialistiche o di finanza
speculativa. Ridurre i processi
burocratici interni e sviluppare la
collaborazione con le banche: queste
sono a mio avviso le strade da
percorrere per rilanciarne il ruolo”.
- È favorevole alla completa
privatizzazione di Mediocredito
Fvg?
“Il Mediocredito poteva essere il
banco di prova per una forte collaborazione
tra Regione e banche
locali quando fu dismessa la quota
del Tesoro. Qualcuno ci ha provato,
ma anche qui ha prevalso un diverso
orientamento e ora siamo qui a
parlare del futuro di questo istituto.
La Regione ne detiene ancora
la quota di riferimento e spetta,
dunque, a essa definire e proporre
ruoli e assetti futuri. Temo, però,
che un suo disimpegno in questa
banca potrebbe pregiudicare la sua
stessa esistenza”.
- I Confidi sono adeguati alle
esigenze delle aziende?
“I Confidi sono stati e sono tuttora
partner preziosi delle banche nel
sostegno alle aziende. Oggi più che
in passato possono giocare un ruolo
determinate al riguardo, purché
vengano adeguatamente dotati di
maggiori mezzi e sappiano anch’essi
rivedere la propria funzionalità
snellendo le procedure, ricercando
dimensioni più consone a livello di
settore, sviluppando utili sinergie
con le stesse banche”.
- Come immagina il suo istituto
tra 3-4 anni?
24 settembre 2010
Un disimpegno
della Regione in
mediocredito
pregiudica la
sua esistenza”
“Dieci anni fa la Popolare di
Cividale ha fatto un significativo
salto di qualità trasformandosi in
capogruppo di un gruppo bancario
che continua ad articolarsi. In questa
cornice le possibilità di ampliare
l’operatività si sono accresciute e le
partecipazioni in essere lo stanno a
dimostrare. La nuova sede centrale
del gruppo bancario che presiedo
si sta concretizzando nella ex area
Italcementi di Cividale grazie a
un poderoso progetto varato dalla
stessa banca. Fra tre anni potremo
contare su questo nuovo centro direzionale,
in cui troverà ubicazione
anche la sede di Help Line, il callcenter
dell’Istituto centrale della
banche popolari, oggi attivo a San
Giovanni al Natisone. Sarà la ‘vetrina’
di una banca sempre più legata
al territorio, in fase espansiva e con
un numero di sportelli fortemente
incrementato sia in regione, sia
nel vicino Veneto, e con un occhio
attento oltre confine”.
- Quali virtù deve avere un banchiere
di provincia?
“Le virtù che devono tutti i banchieri:
onestà, forte spirito di osservazione,
lungimiranza, grande
impegno in azienda e presenza sul
territorio”.
- Come si riesce a difendere
l’autonomia di un istituto come
il vostro e che ruolo devono giocare
le banche di piccole e medie
dimensioni?
“Noi ci siamo riusciti, innanzitutto,
perché la banca è solida
e redditiva; poi perché c’è stata
e c’è una grande consapevolezza
nel consiglio di amministrazione
dell’importanza che riveste un istituto
di credito ultracentenario nella
vita di una realtà territoriale come
la nostra; in terzo luogo, non è mai
IL PERSONAGGIO
venuta meno la coesione tra soci e
dipendenti nel volere e sostenere
l’autonomia della Cividale, anche
quando eravamo i soli a sostenere
questo valore. Erano in molti e ad
alti livelli a richiamare la necessità
della ricerca della grande dimensione
per le aziende di credito italiane.
Si è, cosi, ridimensionato il numero
degli istituti locali salvo, poi, con
l’avvento della crisi finanziaria di
questi anni, riscoprire la preziosa
funzione delle banche di prossimità.
Sono in tanti che parlano di
territorialità, ma questa è la parola
meno astratta che ci sia. Senza fatti
concreti il territorio non si accorge
che ci sei o non si riconosce. Basti
pensare a chi ha collocato a piene
mani derivati o titoli spazzatura.
Una banca che ha per vocazione
il localismo non se li potrebbe
permettere certi comportamenti”.
- La difesa della cultura friulana,
in cui lei è impegnato, ha un nesso
con l’economia?
“Innanzitutto, non parlerei di
difesa, bensì di promozione e
valorizzazione della lingua e della
cultura friulane. La difesa implica
un arretramento o il far fronte a un
attacco. La cultura friulana è più
profonda di quanto si creda e lo
sta a dimostrare lo stesso impatto
della crisi economica sul Friuli. Una
certa solidità delle famiglie e la loro
propensione al risparmio lo hanno
reso qui meno critico rispetto ad
altre realtà del Paese. Inoltre, una
coscienza identitaria correttamente
intesa, oltre a non escludere gli altri,
spesso è un fattore di crescita e di
sviluppo. Penso a regioni come
l’Alto Adige, la Valle d’Aosta, la
Catalogna e così via”.
- Come sarà il Friuli dopo la crisi
e cosa gli servirà?
Una coscienza
identitaria
è un fattore
di crescita
e sviluppo”
“Che si stia affrontando una
congiuntura sfavorevole è fuor di
dubbio; però, se pensiamo alle crisi
vere e profonde che il Friuli a subito
soltanto nell’ultimo secolo, l’uso
della parola crisi alla situazione
attuale appare inappropriato. Osserviamo
il numero di abitazioni,
di auto, di telefonini e il livello dei
consumi che in generale si registra
nelle nostre famiglie. Obiettivamente,
l’uso così diffuso di questo
vocabolo appare eccessivo. È evidente
che un modello di sviluppo
si è interrotto o ridimensionato
e un approccio più sobrio con la
realtà dovrà essere necessariamente
adottato da tutti, pubblico e privati.
Anzi, ciò è già in atto. Auspico che
alle genti del Friuli non venga mai
meno quella laboriosità e quella capacità
di risparmiare che le hanno
contraddistinte sino a oggi”.
- Diversi componenti della sua
famiglia si sono impegnati in
politica: ha mai avuto questa tentazione,
ha mai ricevuto proposte
in tal senso ed esclude in futuro
una sua ‘discesa in campo’?
“Si è vero. Mio padre è stato sindaco,
senatore e sottosegretario,
mio fratello assessore e presidente
della Provincia, io stesso sono stato
nei primi Anni ’80 componente
della direzione regionale della Dc.
Più che una tentazione, è una passione
che ho appreso in famiglia. A
un certo punto, però, ho preferito
dedicarmi ai crescenti impegni che
richiedeva la presidenza della banca,
nonostante molte sollecitazioni
ricevute e diversi inviti pervenutimi
negli anni a una ripresa dell’impegno
politico. Guidare una banca di
territorio è un’impresa stimolante
e gratificante quando dei positivi
risultati conseguiti ne beneficiano
anche le comunità locali”.
- Molti lamentano un decadimento
della qualità della classe
dirigente, dalla politica all’impresa,
alla finanza: anche lei è di
questo avviso?
“Ciò che mi rammarica di più
è assistere spesso nelle classi dirigenti,
in tutti i campi, al venir
meno dell’etica un tempo molto
più riscontrabile che oggigiorno”.
ilFRIULI BUSINESS 15

16 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

Opportunità
d’acciaio
I
mercati azionari tornano a
mostrare il segno positivo
dopo alcune settimane di
ribassi, generati più dai timori
sul ciclo economico delle aree
sviluppate che da possibili shock
esogeni. In Europa la seconda lettura
del Pil in area euro per il 2°
trimestre ha confermato la prima
stima di una crescita dell’uno per
cento, dopo lo 0,3% del 1° trimestre.
La variazione annua è stata
rivista al rialzo di due decimi a
1,9%, dopo lo 0,8% del trimestre
precedente. La crescita del Pil
nell’area euro è stata trainata
dal forte aumento in Germania
(+2,2%), mentre Francia (+0,6%)
e Italia (+0,4%) hanno registrato
una crescita più contenuta.
Per quanto concerne le azioni
di società residenti nella nostra
regione, a fronte di un indice in
contrazione dell’11,43% da inizio
anno, solo Eurotech e Generali
sottoperformano, in un trend che
Gruppo Banca popolare di cividale
Ha debuttato Lussemburgo Gestioni, la
nuova società lussemburghese di gestione
del risparmio costituita dal Gruppo bancario
Credito Valtellinese e dal Gruppo Banca
Popolare di Cividale. L’operatività della management
company, che fa parte del Gruppo
Creval ed è partecipata al 30% dal Gruppo
Cividale, è iniziata il 12 aprile con l’avvio
del mandato alla gestione, promozione e
distribuzione di Aperta Sicav, società di
investimento a capitale variabile, i cui comparti
sono distribuiti in Italia dalle banche
dei due Gruppi.
Con Lussemburgo Gestioni, Creval e
Banca Popolare di Cividale perseguono
l’obiettivo di rafforzare ulteriormente la loro
struttura di finanza specializzata, dotandosi
di una Società con specificità e competenze
imprese & finanza
FVG in Borsa - Le previsioni
di crescita deL piL europeo
sono aL riaLzo, ma è iL
mercato siderurgico ad
aLimentare Le prospettive
di crescita per i titoLi
coLLegati, come danieLi
Rubrica realizzata
in collaborazione con
costituita in Lussemburgo una management company
Nella regia della gestione del risparmio
24 S ettemB re 2010
vede Danieli ordinarie e risparmio
in tenuta (se pur negative)
e Agegas e Banca Generali in
territorio positivo.
In particolare, nell’ultimo mese
il titolo Danieli è cresciuto del
6,80% circa, spinto dal rialzo
del prezzo dell’acciaio che, alla
Borsa di Shangai, continua a gua-
dagnare terreno. Il movimento
di Danieli in Borsa è correlato
a quello dell’acciaio: la società,
infatti, realizza impianti chiavi in
mano per la produzione siderurgica.
Di particolare rilievo sono
le indicazioni provenienti dalla
Cina, considerato che il Paese
asiatico, oltre a essere il primo
Il presidente dell’istituto ducale Lorenzo Pelizzo
con l’Ad del Credito Valtellinese Miro Fiordi
produttore al mondo, è anche
il primo acquirente di acciaio
con un quota del 40% a livello
mondiale.
Danieli quota in Borsa circa 9
volte gli utili stimati per il 2011,
per cui l’azione può essere considerata
sottovalutata. Le stime
sull’andamento del settore indicano
che, nei primi cinque mesi del
2010, la produzione mondiale di
acciaio è stata pari a 586 milioni
di tonnellate, in crescita del 30%
rispetto allo stesso periodo del
2009. Il trend atteso dal mercato
mondiale sembra, quindi, favorevole
alla società.
focalizzate sulla gestione internazionale
del risparmio collettivo. L’attività di Lussemburgo
Gestioni, alla quale sono già
affidate masse per oltre 754 milioni di euro,
è supportata da provider locali fortemente
specializzati e da primari asset manager.
“Per noi si tratta di una grande opportunità
– spiegano i vertici degli istituti di credito
– che ci permette di migliorare ulteriormente
il servizio offerto ai nostri investitori.
L’obiettivo della nuova società sarà quello di
valorizzare e sfruttare al meglio la filosofia
multimanager che continuerà a caratterizzare
la nostra offerta di prodotti di risparmio
gestito alla clientela . Questo avverrà anche
grazie alle crescenti sinergie con provider e
primari asset manager con i quali la Società
ha avviato la propria attività”.
ilFRIULI BUSINESS 17

federazione BCC
AttrAverso il modello orgAnizzAtivo del mAndAto congiunto, lA produzione
di AssicurA è cresciutA nel primo semestre AddiritturA del 35,2 per cento
Prodotti azzeccati e gioco di squadra
per allargare la coperta assicurativa
Cresce del 35,2% nel primo
semestre 2010 la produzione
assicurativa lorda gestita
dalle 15 banche di credito cooperativo
del Friuli Venezia Giulia. È un
segnale importante che dimostra
come l’offerta dei prodotti sia assai
gradita dai clienti, con un margine
di crescita notevole verso le Pmi e
le famiglie. Il 90% delle piccole imprese,
infatti, non è assicurata per i
rischi ambientali e
il 14% non ha la
copertura contro
l’e v e n -
Tiziano Portelli
tualità di incendio. Tra le famiglie
italiane, solo il 27,8% ha assicurato
il proprio immobile e appena il 12%
delle prestazioni sanitarie extra
servizio pubblico è garantito da
assicurazione, rispetto per esempio
al 56% in Francia.
“Alla luce della recente normativa
Isvap, la nostra società Assicura e
le banche di credito cooperativo
– sottolinea Giorgio Minute, direttore
della Federazione delle Bcc del
Fvg – hanno già iniziato a operare
secondo il nuovo modello organizzativo
del ‘mandato congiunto’. Di
converso, miglioreremo sicuramente,
in piena sinergia, l’assistenza ai
clienti nella maturazione di scelte
consapevoli in materia di assicurazioni
per le famiglie, le aziende, i
titolari delle stesse e i dipendenti”.
imprese & finanza
Presso ognuna delle 15 Bcc, coordinate
dalla Federazione regionale
presieduta da Giuseppe Graffi
Brunoro, operano i ‘referenti assicurativi’
in grado di individuare
i bisogni della clientela e proporre
le migliori soluzioni assicurative,
caso per caso. Assicura, da parte
sua, gestisce i sinistri e individua
sul mercato i prodotti più adeguati
e innovativi.
Nel 2009 la massa gestita complessiva
da Assicura, al netto dei riscatti
e scadenze e compresi i prodotti di
previdenza integrativa, è stata pari a
oltre 183 milioni di euro, in crescita
del 15,8% rispetto al 2008. Assicura,
inoltre, è riuscita a consolidare il
proprio portafoglio acquisendo
oltre 41 milioni di euro di premi
di nuova produzione, con un
incremento superiore all’87%,
ascrivibile principalmente al
successo riportato nel collocamento
delle polizze
a gestione separata. Il
totale dei premi rami
vita e danni incassati
nell’anno è stato
pari a 51,8 milioni
di euro.
Società di intermediazione
assicurativa multi
mandataria fondata nel 1981, Assicura
è controllata dalla Federazione
regionale e da tutte le 15
Bcc del Friuli Venezia Giulia che,
complessivamente, detengono il
76% del capitale. Gli altri azionisti
sono Confartigianato Udine, Associazione
Cooperative di Udine e
Confcooperative Fvg.
“Confidiamo che l’adozione del
nuovo modello – conclude Tiziano
Portelli, neopresidente di Assicura
- permetterà di garantire una
migliore e più consapevole gestione
del rischio ai clienti, quali persone
singole, cooperative e aziende delle
comunità locali, anche attraverso
l’ampliamento della gamma dei servizi
di bancassicurazione proposti
in sinergia tra i due operatori”.
Confidi friuli
entro l’Autunno l’iscrizione di BAncA d’itAliA
Rush finale per diventare
intermediario finanziario
Nel rispetto dei tempi prefissati è stato avviato l’iter finale per
l’iscrizione di Confidi Friuli a intermediario finanziario. Il consorzio
di garanzie di Udine ha, infatti, inoltrato la documentazione per
diventare, nel dettaglio, intermediario finanziario ex articolo 107 del
Testo unico bancario. Il presidente Enzo Pertoldi annuncia il passaggio
come un grande salto di qualità e responsabilità.
“È un passo determinante nell’operatività della società – commentano
i presidenti delle categorie interessate, quali Adriano Luci per
Confindustria, Giovanni Da Pozzo per Confcommercio e Massimo
Paniccia per Api – che conferma la lungimiranza dell’operazione
di fusione tra i Confidi del commercio e dell’industria nell’ottica
della crescita dimensionale e di un servizio più efficace a vantaggio
degli associati”.
Con la premessa che le banche delineano i modelli di rating, basandosi
su moduli statistici e andamentali, mentre i Confidi mirano
a fornire un parametro qualitativo basandosi sulla conoscenza
dell’impresa, spiega Pertoldi, Confidi Friuli “ha svolto sin qui una
funzione di ponte tra le imprese e gli intermediari bancari”.
Dal 1º gennaio 2008, data di entrata in vigore del nuovo accordo
sul capitale Basilea 2, il ruolo svolto dai Confidi è diventato cruciale
per assicurare una corretta classificazione dei clienti in base
al grado di rischiosità e, quindi, del merito creditizio. La Banca
d’Italia ha emanato la normativa secondaria che obbliga i Confidi
più importanti, che rispettano determinati requisiti patrimoniali e di
volume di attività finanziaria pari a 75 milioni di euro, a divenire intermediari
finanziari ex art. 107 del Tub, vigilati dalla Banca d’Italia
stessa; conseguenza fondamentale per l’intero sistema bancario
sarà il minor assorbimento del patrimonio di vigilanza delle banche
con vantaggi per le imprese garantite.
Il Ministero dell’Economia e Finanze ha definito i criteri di iscrizione.
I requisiti introdotti si riferiscono al volume di attività finanziaria
e ai mezzi patrimoniali. Precisato, appunto, l’importo minimo di
volume di attività finanziaria, la Banca d’Italia stabilisce con proprio
provvedimento gli elementi da prendere in considerazione per il
calcolo delle componenti sia dei mezzi patrimoniali, sia dei volumi
di attività finanziaria. Le condizioni quantitative sono accertate con
riferimento ai dati dell’ultimo bilancio approvato e devono essere
mantenute per i sei mesi successivi alla chiusura dell’esercizio
a cui il bilancio si riferisce. I Confidi, all’atto di iscrizione della
domanda, devono possedere i requisiti prudenziali e organizzativi
stabiliti dalla Banca d’Italia tenendo conto della particolare natura
dell’attività svolta da tali intermediari. Il Confidi friulano attende,
ora, una risposta entro l’autunno.
18 ilFRIULI BUSINESS
24 sETTEMBr E 2010

24 settembre 2010
ilFRIULI BUSINESS 19

Sistemi produttivi
La ricerca
della dignità
L’aggregazione tra professionisti è
riconosciuta quale strada inevitabile,
ma sono ancora pochi ad
averla intrapresa. L’inerzia, favorita anche
dagli attuali assetti normativi e di
incentivazione, è pericolosissima non
soltanto per gli stessi professionisti, ma
anche per i clienti finali, come spiega
Erika Livon, presidente del Sindacato
interprovinciale ingegneri e architetti
liberi professionisti di Udine Gorizia
e Pordenone (Inarsind).
- Il principio fasin di besoi vale
ancora per i professionisti?
“Vale ancora, nel senso che è molto
diffuso: l’83% dei professionisti tecnici,
su base nazionale, è titolare unico
del suo studio; l’87,8% degli studi è
composto da meno di 3 addetti. È,
però, sempre meno sostenibile, sia da
un punto di vista professionale, sia
da un punto di vista economico. Sul
piano tecnico, infatti, l’ampliamento
dei campi di applicazione (si pensi al
risparmio energetico o alla domotica),
accompagnato dalla proliferazione di
norme tecniche (quali il continuo evolversi
delle norme sulle zone sismiche
o sugli impianti) e dall’esplosione dei
prodotti e delle tecnologie che offre il
mercato, richiede sempre un maggior
approfondimento e specializzazione
che una persona sola difficilmente riesce
a sostenere in toto. Senza contare
il prodursi di norme procedurali, che
richiedono altrettanta attenzione per
non vanificare il proprio lavoro e la
buona riuscita dell’opera. Il risultato,
attualmente, è che i professionisti, nel
rimanere ‘singoli’, si sono specializzati:
quindi, c’è l’impiantista, l’architetto, lo
strutturista e via dicendo. Il problema
resta il coordinamento fra i singoli
specialisti, fondamentale per la buona
riuscita dell’opera.
Rimane, comunque, la sostenibilità
operativa: la complessità tecnica
obbliga il professionista a dotarsi di
strumenti di lavoro, che incidono
pesantemente sulla propria organizzazione
e sul proprio budget. A questo si
aggiunge la necessità di personale non
tecnico e, quindi, non direttamente
produttivo, come segreterie, uffici
Erika Livon,
presidente
di Inarsind
Alcuni
strumenti
già esistono,
ma hanno
avuto poco
riscontro
e quindi
vanno
ripensati
commerciali, uffici amministrativi, per
rimanere su un mercato sempre più
competitivo e aperto, in cui ha un peso
significativo la capacità di ‘procacciarsi’
clienti e l’organizzazione dello
studio, stando attenti anche a tutti gli
aspetti gestionali e fiscali che consentano
la sopravvivenza della propria
attività. Questo appesantimento delle
strutture comporta maggiori costi di
gestione, che però si scontrano con la
necessità di scontare i propri onorari
per riuscire a sopravvivere alla concorrenza
selvaggia sviluppatasi negli
ultimi anni a partire dall’abolizione dei
minimi tariffari, cui la nostra categoria
ha reagito in maniera convulsa, perdendo
spesso di vista le priorità della
professione e spesso anche la propria
dignità”.
- Come può evolversi l’esercizio della
professione in termini associati?
Professionisti tecnici
L’aggregazione interdiscipLinare
è L’unica strada per uscire
daLLe secche deLLa crisi
economica, ma è fondamentaLe
un patto tra generazioni
“La strada, chiaramente, è quella
della formazione di studi associati
o di società di ingegneria. Occorre,
però, che negli stessi prevalga sempre
la componente tecnica, in maniera
da preservare la peculiarità, comune
a tutte le professioni intellettuali, per
cui lo scopo dell’attività non è tanto il
produrre utile, quanto dare un servizio
alla comunità e garantire la qualità
dell’operato. Il mestiere di ingegnere e
architetto, infatti, deve per prima cosa
assicurare il proprio committente sulla
sicurezza e funzionalità dell’opera che
si va a realizzare.
Diciamo che il percorso va affrontato
per lo meno su due fronti: uno è quello
della mentalità dei professionisti, che
devono imparare a gestire il confronto
con altri colleghi in maniera armonica
superando personalismi spesso
ancora presenti; l’altro è comunque
istituzionale.
In realtà, alcuni strumenti già esistono.
Nei lavori pubblici c’è la possibilità
di costituire ‘associazioni temporanee’
che vedono l’aggregarsi di più studi
specificatamente per un singolo lavoro,
ma spesso dietro queste forme non
si cela una vera e propria collaborazione:
infatti, simili associazioni si
formano in base ai requisiti richiesti
dalle amministrazioni pubbliche per la
partecipazione alle gare, coinvolgendo
disparati soggetti, che però poi non
entrano nel merito dello svolgimento
delle prestazioni. In questo caso le
organizzazioni restano, comunque,
separate. La norma nazionale prevede,
inoltre, la possibilità di costituzione di
consorzi, ma non ha avuto molto successo.
Anche la nostra Regione qualche
anno fa si era mossa con una legge di
incentivazione all’aggregazione, ma
le domande di contributo sono state
quasi nulle. Probabilmente, quindi,
gli strumenti vanno ripensati: forse la
strada più efficace è che il legislatore
affronti i problemi della categoria,
spesso inascoltata, riconoscendo
alla nostra realtà produttiva le stesse
facilitazioni fiscali che ha già elargito
in altri campi per l’aggregazione delle
unità operative.
20 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

A.E.S. ENGINEERING S.R.L.
VIA EUROPA 11 - Fraz. Carpacco
33030 DIGNANO (UD)
Tel. e Fax: 0432 956786
24 settembre 2010
L’AMBIENTE E LE RISORSE ENERGETICHE
La A.E.S. engineering è il risultato dell’unione di 3 professionisti che,
lavorando nel settore impiantistico, hanno trovato un punto comune
nell’interesse verso le fonti alternative di energia.
Le competenze individuali e sopratutto lìesperienza già accumulata negli
anni hanno permesso di costituire una società operativamente flessibile
e tecnologicamente al passo con i tempi.
Uno degli obiettivi principali della A.E.S. engineering è di operare nel
settore delle energie alternative mantenendo comunque sempre un
occhio al mercato degli impianti tradizionali. La sua operatività riguarda
sia la progettazione che l’installazione degli impianti nonchè la manutenzione
degli stessi.
La A.E.S. engineering si prefigge inoltre di rendere, gli impianti tecnologicamente
avanzati, accessibili economicamente a tutti. Solo una grande
consapevolezza nella coscienza di tutti permetterà alle generazioni future
di vivere e non di sopravvivere in un pianeta completamente deturpato.
COMPETENZE
• PROGETTAZIONE E MANAGEMENT
- Impianti elettrici
- Impianti meccanici
- Impianti d’automazione
• ESPERIENZA
- Impianti elettrici di distribuzione e trasformazione
- Impianti fotovoltaici
- Impianti eolici
- Impianti di climatizzazione
- Impianti di riscaldamento
- Impianti di raffredamento
- Impianti gas
- Impianti per trattamento acque
- Impianti antincendio
- Impianti di regolazione
- Sistemi di gestione e supervisione impianti
ilFRIULI BUSINESS 21

Sistemi produttivi
Anche gli istituti bancari, per
esempio, ne hanno beneficiato”.
- A cosa bisogna, però, rinunciare?
“Penso che in realtà le rinunce
siano veramente poche. L’aggregazione,
infatti, più efficace è quella
fra specialisti di vari settori, in maniera
da assicurare al committente
che il servizio fornito sia completo
e integrato in tutte le sue parti;
cosa che si può ottenere solo con
una consolidata e giornaliera collaborazione
fra i professionisti. In
questo modo, sicuramente, l’utente
finale ha solo vantaggi; d’altro canto
ogni professionista mantiene la
paternità delle scelte nel proprio
ambito, paternità sancita del resto
dalla firma del progetto che comporta
responsabilità specifiche e
importanti. I problemi possono
nascere dalla diversa visione di
gestione delle strutture, ma se c’è
intesa nel lavorare assieme sui
progetti, credo che si possa agevolmente
trovare accordi anche
sul piano amministrativo”.
- Come si sta diffondendo in
Friuli Venezia Giulia questa
nuova mentalità?
“L’impressione è che i professionisti
si stiano rendendo conto
della situazione, ma che ci sia
una certa inerzia nel mettersi in
moto. Molti ‘anziani’ sono sensibili
all’argomento, ma avendo già studi
avviati alle spalle sono restii a ripensare
la propria organizzazione;
qualcuno, raro, in un certo senso
pioniere, ha da principio affrontato
il problema puntando a costituire
studi associati interdisciplinari. In
un certo senso per i ‘giovani’ è più
facile: dovendo partire da zero,
farlo in compagnia può essere vantaggioso,
se non altro per dividere i
costi di start up. Inoltre, essendosi
formati oggi, danno per scontato
la necessità della specializzazione
e, quindi, escludono a priori la
possibilità di essere un factotum.
Certamente, per loro non è facile
fondare e portare avanti dal nulla
strutture complesse, tanto più
che per entrare nella nostra professione
occorre avere alle spalle
un certo curriculum e una certa
esperienza.
Quello che servirebbe, in realtà,
è una specie di ‘patto intergenerazionale’.
Succede, infatti, che
spesso lo studio professionale,
proprio per il suo identificarsi con
il titolare unico, muoia con il ritiro
dall’attività del professionista, perdendo
il bagaglio di esperienza da
questo accumulato. D’altro canto,
come detto, i giovani hanno sete
di esperienza e hanno bisogno
di completare una formazione
universitaria che non è sufficiente
ad affrontare il mondo del lavoro
e la richiesta di professionalità del
mercato. Penso che l’ideale sarebbe
riuscire a creare meccanismi, nel
rispetto naturalmente delle capacità
e aspettative di ognuno, per
cui strutture già avviate possano
svilupparsi sotto la guida di un
anziano che coordini un gruppo di
giovani specialisti, cui man mano
passare competenze e attività.
La domanda, però, mi permette
di sollevare anche un’altra questione,
relativa alla concezione di
‘giovane’: a oggi un ingegnere o
architetto di 40-50 anni, che può
ormai vantare un’esperienza ultradecennale,
tanto che la legge gli
riconosce la possibilità di ricoprire
ruoli di alta responsabilità quali
collaudatore o direttore tecnico
di società d’ingegneria, si sente
indicare come giovane sia da professionisti
di 70-80 anni ancora
capaci di essere in piena attività,
22 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

Oggi un ingegnere o un architetto di 40
anni, pur con una lunga esperienza alle
spalle e con importanti responsabilità,
continua a essere considerato un ‘giovane’:
è un problema comune a tutta la società
24 settembre 2010
ma anche dalla stessa società.
Penso sia anche questo un punto
sul quale riflettere, anche perché
comune ad altri settori della società
friulana e italiana in genere”.
- Quali sono gli obiettivi prioritari
della vostra organizzazione
sindacale di rappresentanza?
“Mi preme sottolineare che la
funzione della nostra organizzazione
è, sostanzialmente, diversa
da quella degli Ordini professionali
di Ingegneri e Architetti, a
partire dalla relativa costituzione.
Gli Ordini, infatti, sono organi
istituzionali, emanazione del Ministero
di Giustizia, con funzione
da garante della qualità dell’opera
dei propri iscritti, fra cui si contano,
tra l’altro in maggioranza,
dipendenti pubblici e privati.
L’iscrizione agli Ordini è, tra l’altro,
obbligatoria per poter apporre
la propria firma su un progetto,
in maniera proprio da tutelare il
committente.
Il sindacato, ad adesione volontaria,
si pone, invece, come
parte sociale e rappresenta i soli
liberi professionisti. Come tale è
deputato a dialogare con le parti
sociali e politiche, nonché a esercitare
quelle attività di sostegno e
assistenza che possono agevolare
l’attività dei propri iscritti.
Obiettivo principe è, naturalmente,
quello di attivarsi affinché
i liberi professionisti siano messi
nelle condizioni di esercitare al
meglio la propria attività, nell’interesse
loro ma anche della collettività.
Diciamo che, anche nella nostra
realtà sindacale, ci scontriamo con
la mancanza di associativismo
propria della nostra categoria; il
‘fasin di besoi’ riguarda anche la
categoria nel suo complesso che,
come testimoniato dall’assenza di
scioperi o azioni eclatanti, pensa
più all’operatività quotidiana,
piuttosto che ad adoperarsi per la
tutela degli interessi di categoria.
Per questo il Congresso nazionale
che si è svolto a Tavagnacco a
giugno è stato una tappa importante
e un’utile occasione d’incontro
per sensibilizzare sia i professionisti,
sia il mondo politico e sociale su
una situazione che per molti versi
non è più sostenibile.
ilFRIULI BUSINESS 23

Sistemi produttivi
Crediamo che questo, comunque,
sia il modus operandi che ci
caratterizza e deve continuare a
caratterizzarci: è la strada del dialogo
e del confronto, con proposte
concrete che possano essere condivise
anche dalle nostre controparti.
A tal fine, ci stiamo muovendo su
vari fronti. Il primo punto, più a
carattere interno, è quello di sensibilizzare
e formare i professionisti
sul piano amministrativo e gestionale,
in maniera che siano in grado,
come detto anche in precedenza, di
affrontare il mercato odierno.
All’esterno vogliamo attivare una
più stretta collaborazione con le
istituzioni, in primis regionali, in
maniera da rendere più efficace
e agevole la buona riuscita in
tempi brevi delle opere pubbliche
e private. Infatti, si sono ormai
accumulate e sovrapposte norme
e procedure non sempre agevoli
né per noi professionisti né per i
committenti.
Le amministrazioni, per esempio,
sono in difficoltà nel gestire
i lavori pubblici perché, oltre
a non avere strutture tecniche
Le stesse amministrazioni sono in difficoltà
nel gestire i lavori pubblici perché, oltre a
non avere strutture tecniche adeguatamente
formate, non c’è chiarezza nell’applicazione
delle norme statali e regionali e non vi è un
ente centrale che possa dare chiarimenti
adeguatamente formate, non c’è
chiarezza nell’applicazione delle
norme statali e regionali e non vi
è un ente centrale che possa dare
chiarimenti; ci sarebbe quindi la
necessità di potenziare un ente
come l’Osservatorio regionale sui
lavori pubblici, istituito ma poi
di fatto abbandonato, che possa
fare da collettore delle richieste
e da coordinatore delle attività
pratiche; naturalmente anche con
il supporto di tavoli di lavoro in cui
coinvolgere le parti in causa, per le
quali il nostro sindacato ha dato la
propria disponibilità
Si sta, poi, verificando un appesantimento
delle procedure
burocratiche per la realizzazione
delle opere che si traducono in
aumento di tempi e costi: si pensi
per esempio che il Comune di
Udine, appoggiandosi all’Agenzia
Provinciale per l’Energia, obbliga
alla verifica dei parametri energetici
secondo un protocollo, diverso
tra l’altro da quello regionale, che
richiede l’acquisto di uno specifico
software privato; oppure l’entrata in
vigore, in assenza del regolamento
attuativo, delle nuove norme in
materia di verifica antisismica che
prevede la verifica obbligatoria da
parte di una commissione regionale,
ampliata, di tutte le opere,
anche le semplici tettoie, in zona
ad alta sismicità; la conseguenza
sono tempi di attesa di 50 giorni,
con obbligo di sondaggi geologici
approfonditi e costosi.
In tutto questo la posizione del
nostro sindacato è sostanzialmente
favorevole a un’attività di controllo e
coordinamento sui progetti da parte
di agenzie ed enti sovraordinati;
l’importante è, però, che si vada verso
procedure standardizzate e regole
chiare, adeguatamente semplificate
per i casi più semplici e severe per i
casi più complessi, che consentano
la realizzazione in sicurezza delle
opere in tempi certi e coerenti con
le necessità della committenza.
Un ultimo punto di attività è la
24 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

L’Università oggi
‘sforna’ molti più
laureati rispetto al
passato; fra questi
lo sbocco alla libera
professione è spesso
un percorso obbligato
non sapendo
cos’altro fare
24 settembre 2010
sensibilizzare dell’opinione pubblica
sui problemi, come quelli appena
esposti, relativi all’ambiente e al
costruito e alla realizzazione delle
opere, in maniera da formare una
sensibilità diffusa e una maggiore
consapevolezza della società civile”.
- Come è possibile gestire un
eventuale eccesso di offerta dei
giovani ingegneri e architetti?
“Sicuramente l’Università oggi
‘sforna’ molti più laureati rispetto
al passato; fra questi lo sbocco
alla libera professione è spesso un
percorso obbligato non sapendo
cos’altro fare: aprire una partita
Iva, del resto, non è così difficile;
altra cosa è poi affrontare la professione
in se.
In realtà, gli sbocchi ci sono:
innanzitutto servirebbe che vi sia
un’azione delle Università, di concerto
con gli Ordini, che informino
i giovani sulle possibilità di lavoro
che offre la società. Infatti, vicino
alla libera professione ci sono impieghi
nell’industria, nelle imprese
di costruzioni, nelle amministrazioni
pubbliche; il differenziarsi
dei campi di applicazione e specializzazione,
poi, sicuramente
avvantaggia la differenziazione
delle attività e, quindi, l’impiego.
Per quanto riguarda specificatamente
la libera professione,
l’associativismo e il patto intergenerazionale
di cui ho parlato
aiutano ad assorbire un numero
maggiore di laureati. Strutture
organizzate, fra l’altro, richiedono
figure meno tradizionali, come
manager o uffici commerciali,
che possono, anzi devono, essere
comunque ricoperte da tecnici.
L’importante è che i giovani, cioè i
neolaureati, abbiano a disposizione
adeguati sistemi informativi che li
aiutino a capire e ad affrontare i
problemi delle varie professioni,
in maniera da potersi indirizzare
verso quegli ambiti più consoni
alle capacità individuali e in linea
con le richieste di mercato. Oltre a
trovare strutture pronte a riceverli”.
ilFRIULI BUSINESS 25

26 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

Sistemi produttivi
Da caserma
a fabbrica
Le potenzialità di sviluppo dell’area
di 70mila metri quadrati dell’ex
caserma di Chiusaforte, ceduta
gratuitamente al Comune nel 2001 dallo
Stato, sono state approfondite nel corso
della visita che il presidente di Confindustria
Udine Adriano Luci, assieme al
sindaco del comune del Canal del Ferro,
Luigi Marcon.
“Abbiamo richiesto questo incontro al
presidente Luci – spiega il primo cittadino
– dopo aver letto le polemiche seguite
all’inaugurazione dello stabilimento della
Refrion in Carinzia. Il messaggio che intendiamo
trasmettere al mondo produttivo
è che anche qui a Chiusaforte possiamo
essere attrattivi. Nell’area dell’ex
caserma ultimeremo entro l’autunno un
nuovo capannone che non aspetta altro
che nuove imprese da insediare. Siamo
disponibili a concordare incentivi e facilitazioni,
pur di creare posti di lavoro
sul territorio. Significherebbe risolvere il
problema presente della disoccupazione,
in particolare quella femminile, e dare
prospettive di futuro ai giovani”.
“Nel suo complesso, l’area – ha osservato,
dal canto suo, Luci – è interessante
ma, proprio per la sua estensione e
l’ubicazione baricentrica di Chiusaforte,
sarebbe appropriato un progetto di filiera
duraturo nel tempo e che venga esteso
AppuntAmento Al SicAm di pordenone
a ottobre La seconda edizione deLLa convention
Futsu disegna il futuro dell’arredo
Il Consorzio Universitario di Pordenone ha
annunciato la seconda edizione di “Futsu”,
convention dedicata all’aggiornamento globale
per le industrie dell’arredo e del design,
che si terrà venerdì 22 ottobre nella fiera di
Pordenone, in occasione del Sicam, il Salone
internazionale componenti e accessori per il
mobile.
Futsu, acronimo per “furniture trends update”,
è nato l’anno scorso con l’obiettivo di riunire
studiosi, imprenditori e innovatori esperti del
settore, con le proprie best practice, al fine
di condividerle per approfondire quali siano
24 settembre 2010
anche alle amministrazioni comunali
contermini. Il percorso va studiato attentamente
attraverso uno studio sulle
potenzialità dell’area per individuare le
attività di filiera che potrebbero essere
qui localizzate. In questa logica di filiera
sarà interessante valutare anche il
coinvolgimento di piccole imprese che
possono trovare utilità al progetto”.
Il presidente di Confindustria ha
Confindustria udine
Le ipotesi per iL riutiLizzo
a scopo economico con
un progetto di fiLiera
deLL’ampia struttura dismessa
daLL’esercito a chiusaforte
“Per dare un
futuro alla
zona servirà il
coinvolgimento
dell’Università
e del sistema
artigianale”
i trend in atto in un comparto fondamentale
per l’economia italiana.
L’edizione 2010 prevede 4 sessioni di lavoro
che approfondiranno temi di ecodesign e
sostenibilità, la Cina come nuovo mercato per
l’export, lean manufactoring come filosofia
industriale che mira a minimizzare gli sprechi
fino ad annullarli e, infine, co-marketing e cobranding
come investimenti congiunti di più
aziende per una migliore visibilità di tutti gli
attori. Le sessioni saranno caratterizzate da un
format che, nella precedente edizione, ha fatto
la differenza in materia di ritmo, vedendo av-
L’incontro tra
il presidente Luci
e il sindaco Marcon
confermato la disponibilità a verificare
la fattibilità di un percorso cercando il
coinvolgimento dell’Università di Udine
e del sistema artigianale.
Nell’area, inoltre, sarà a brevissimo
attivata una centrale a bio-masse da
400 chilowattora, che diventeranno 800
a pieno regime, per riscaldare intanto
il vicino plesso scolastico e, in futuro,
anche il municipio.
vicendarsi 20 interventi di 20 minuti ciascuno
da parte dei maggiori esponenti del settore.
Confermate le presenze sul palco di nomi
illustri come Massimo Bortolot per Alessi, Roberto
Moroso, Jin Tao console cinese a Milano
con delega al commercio, oltre a moltissimi
esperti aziendali, accademici, imprenditori
e manager. Padrino d’eccezione sarà Martì
Guixé, celebre ecodesigner, che espone le sue
opere in alcuni fra i più importanti musei del
mondo, tra cui il MoMA di New York, il MuDac
di Losanna, il Macba di Barcellona e il Centre
Pompidou di Parigi.
ilFRIULI BUSINESS 27

28 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

Sistemi produttivi
Il lavoro finisce
in museo
Con l’obiettivo di favorire
l’inserimento lavorativo,
anche se a tempo determinato,
di persone disoccupate prive
di ammortizzatori sociali, la giunta
provinciale di Udine ha dato il via
libera a due progetti per lavoratori
di pubblica utilità, che prevedono
l’inserimento di 12 persone. I progetti
possono contare su una spesa
pari a oltre 136mila euro ciascuno
che sarà finanziata all’80% dalla
Regione e per il restante 20% dalla
Provincia.
“Grazie a questo strumento messo
a disposizione dalla Regione
– commenta l’assessore al Lavoro
Daniele Macorig – saremo in
grado di dare un aiuto concreto
ai lavoratori più colpiti dalla crisi.
Questo strumento, infatti, mediante
assunzioni a tempo determinato,
ci permetterà di aiutare, in particolare,
i lavoratori disoccupati di
lunga data privi di ammortizzatori
sociali”.
Sono due i progetti approvati
dall’esecutivo: il primo, proposto
dall’Assessorato alla Cultura, punta
al miglioramento della fruizione
dei musei con un incremento
della qualità del servizio all’utenza
attraverso attività straordinaria di
apertura al pubblico, custodia e
allestimento mostre. Le persone
che saranno selezionate per questo
progetto svolgeranno la propria
attività nei musei aderenti all’accordo
“Rete museale provinciale”
delle sei aree geografiche: Valcanale,
Carnia, Collinare, Udine, Bassa
est, Bassa ovest.
Il secondo, promosso dall’Assessorato
al Lavoro, riguarda la
sistemazione e catalogazione degli
archivi documentali giacenti
presso i Centri per l’Impiego.
Tra le attività previste, dunque,
l’elencazione dei documenti e la
loro sistemazione nei cartolari,
nonché la sistemazione logistica
degli stessi. Entrambi i progetti
avranno la durata di 8 mesi e un
impegno settimanale pari a 32 ore.
24 settembre 2010
“L’iniziativa è stata
realizzata in stretta
collaborazione
con i comuni,
le categorie e le
cooperative che
si occupano della
gestione delle
strutture”
“Come previsto dalla normativa
regionale, i Centri per l’impiego –
ricorda Macorig – hanno già provveduto
nei mesi scorsi a creare le
liste di persone interessate ai lavori
di pubblica utilità. Entro lo scorso
15 luglio, infatti, hanno dato la
propria adesione gli interessati tra i
disoccupati da almeno 18 mesi privi
di ammortizzatori sociali e che
non hanno maturato il diritto alla
Provincia di Udine - Al viA due
progetti per l’inserimento di
disoccupAti senzA AmmortizzAtori
sociAli, che consentono Allo
stesso tempo, unA vAlorizzAzione
del pAtrimonio culturAle locAle
pensione, vale a dire per le donne
almeno 35 anni e per gli uomini
almeno 40. Il progetto, finanziato
con fondi europei, coinvolge in
tutta la provincia oltre 500 persone
in difficoltà occupazionale.
Attualmente – prosegue Macorig
– siamo alla fase conclusiva
dell’iter fissato dalla Regione, e
cioè alla presentazione dei progetti
in cui poter impiegare le persone
iscritte nelle liste”.
I destinatari dei lavori di pubblica
utilità hanno avuto modo di iscriversi
a una o più delle cinque liste
che identificano le aree di lavoro:
valorizzazione del patrimonio
pubblico urbano e rurale, compresa
la manutenzione; valorizzazione
di beni culturali e artistici anche
mediante la salvaguardia, promozione,
allestimento e custodia
di mostre, nonché riordino o
recupero e valorizzazione di testi
o documenti di interesse storico
e culturale; riordino di archivi
e recupero di lavori arretrati di
tipo tecnico o amministrativo;
servizi di custodia e vigilanza
per migliorare la fruibilità degli
impianti e attrezzature sportive,
centri sociali, educativi o culturali;
servizi ausiliari di tipo sociale a
carattere temporaneo. Nel corso
del mese di agosto, l’assessore
Macorig ha organizzato una serie
di incontri con i rappresentanti
delle associazioni, delle categorie
e delle cooperative il cui compito
sarà quello di seguire direttamente
i lavoratori all’interno degli enti
pubblici che richiederanno l’utilizzo
di tale strumento. Proprio per
favorire e agevolare l’operatività
nelle amministrazioni pubbliche
di queste figure alla presenza dei
sindaci della provincia agli inizi
di settembre ha avuto luogo un
incontro di approfondimento alla
quale hanno preso parte anche il
direttore regionale del Servizio
Lavoro Ruggero Cortellino e la
responsabile regionale dei progetti
Alessandra Miani.
ilFRIULI BUSINESS 29

I ndustria
Piegare tubi
è un’arte
Ralc ItalIa - L’azienda di san GiorGio di noGaro è
Leader internazionaLe neLL’automazione industriaLe
Gli strumenti di lavoro sono fondamentali
per il successo di qualsiasi professione,
come anche di qualsiasi iniziativa industriale:
la Ralc Italia idea, progetta e realizza
macchinari e linee produttive, la cui affidabilità
ed efficienza, quindi, determinano spesso il
successo di un’azienda. La capacità ‘sartoriale’
di soddisfare le esigenze personalizzate del
cliente, hanno determinato il successo, anche
internazionale, dell’azienda di San Giorgio di
Nogaro, che dal 1990 opera appunto nel settore
delle automazioni industriali. Certificata con il
sistema di qualità Iso 9001 già nel 1998 e dal 2002
con la Vision 2000, l’azienda è inoltre accreditata
dal 2007 come Laboratorio di Ricerca dal Miur.
“Da sempre il nostro obiettivo – spiega Andrea
Lazzarini, presidente del Cda e alla guida
dell’azienda assieme al fratello Fabio – è trovare
soluzioni che garantiscano il funzionamento
tecnico in linea con le aspettative della committenza,
nel rispetto dei parametri di convenienza
economica imposti. Non dimentichiamo mai,
cioè, che i nostri clienti sono, a loro volta, imprese
per le quali l’equilibrio economico delle soluzioni
adottate rappresenta un obiettivo irrinunciabile”.
Anni di esperienza e un costante impegno
nella ricerca di applicazioni innovative hanno
permesso all’azienda friulana di sviluppare
prodotti d’avanguardia per la lavorazione del
tubo, realizzando punzonatrici per interni, linee
1990
Anno di
fondazione
27
Numero di
dipendenti
di taglio a 1-2-3 piste, foratrici per asportazione
del truciolo, transfer per la realizzazione delle
serpentine, curvatubi, centri di lavoro e altre
specifiche applicazioni. In particolare, sono
state progettate e costruite linee speciali per la
lavorazione di tubi destinati alla produzione di
radiatori di calore, pannelli solari, letti prendisole,
tubi deformati e curvati per la climatizzazione
nel settore automotive. Si tratta di linee completamente
automatiche e dotate dei più avanzati
sistemi di gestione anche da remoto.
Per quanto riguarda il settore solare, inoltre,
Ralc ha progettato isole complete per la
realizzazione dei pannelli solari sia di tipo
Arpa, sia Serpentina, utilizzando macchine
Le più moderne sale conferenze ed eventi
di tutta la zona Alpe Adria
...you get more! È la filosofia di casa: qui troverete quel
certo “non so che“ che vi farà sentire continuamente coccolati.
Il romanticismo incontra la modernità: ciò che caratterizza il più
grande centro congressi di tutta la Carizia è un’architettura moderna,
un’atmosfera metropolitana ed il romanticismo di una città sul
fiume. L’albergo ed il centro congressi sono direttamente collegati e
si presentano in una struttura compatta come solitamente avviene
solo nelle più grandi metropoli.
Il moderno e metropolitano centro congressuale sul fiume Drava si
contrappone alla tradizione del centro storico. L’arredamento multimediale
delle sale conferenze e di tutto il complesso alberghiero
soddisfa ogni esigenza degli eventi più moderni.
Congressi o riunioni, consigli di amministrazione, esclusive presentazioni
prodotto, incentive, matrimoni o spensierate riunioni di famiglia:
noi siamo in grado di gestire il vostro evento soddisfacendo le
vostre più elevate aspettative e permettendo ai vostri ospiti di vivere
un’esperienza indimenticabile.
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sono accoglienti e luminose e godono di una bella vista sulla Drava.
Gli spazi, per un totale di 290 m², sono comodamente suddivisi in tre
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fungendo così da cornice ideale per eventi fino a 200 persone.
Riunioni nel Centro Congressi di Villach
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persone
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- L’architettura aperta rende possibile un concetto di spazio flessibile
30 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

I titolari dell’azienda Fabio e Andrea Lazzarini
interamente progettate e costruite in azienda.
“Tramite queste isole – aggiunge Lazzarini – è
possibile, partendo anche da coil, effettuare il
taglio del tubo nella misura desiderata, eseguire
punzonature dall’interno su uno o due assi con
un sistema da noi brevettato, curvare il tubo su
più piani, eseguire rastremature, deformazioni
e bombature su una o su entrambe le estremità”.
Tutti i passaggi all’interno delle isole sono
completamente automatizzati e grazie alla
partnership con produttori di livello mondiale
nel campo della saldatura a induzione, laser e a
ultrasuoni, la Ralc può fornire linee complete di
stazioni di saldatura al fine di offrire al cliente
soluzioni complete chiavi in mano.
24 settembre 2010
Sbarco in cina
Oltre alla Ziac, altra sede prOduttiva a carlinO
Dall’idea alla sua realizzazione
La Ralc Italia opera dal 1990 nel campo della
progettazione, realizzazione e montaggio di
macchine industriali automatiche a elevato
contenuto tecnologico. L’azienda dispone di
uno stabilimento di 7.500 metri quadrati nella
zona industriale Aussa Corno e di un nuovo sito
produttivo di 2.500 metri
quadrati a Carlino. Si avvale
di impianti, attrezzature,
tecnici specializzati
che la rendono in grado
di produrre le macchine
che progetta interamente,
grazie a un affiatato
team di progettisti. In
questi anni l’azienda ha
maturato significative
esperienze e competenze
nel campo della progettazione,
realizzazione e montaggio di macchine
industriali automatiche.
In particolare si è perfezionata nella lavorazione
del tubo realizzando punzonatrici per interni,
linee di taglio a 1-2-3 piste, foratrici per asportazione
del truciolo, transfer per la realizzazione
delle serpentine, curvatubi, centri di lavoro e
altre soluzioni a specifiche applicazioni. Sono
state progettate e costruite linee speciali per la
lavorazione di tubi destinati alla produzione di
radiatori di calore, pannelli solari, letti prendisole,
tubi deformati e curvati per climatizzazione e
per il settore automobilistico.
La Cina è una nuova opportunità per Ralc Italia:
una linea speciale per
produrre tubi corrugati,
partendo da bobina, è stata
appena lanciata infatti sul
quel mercato. Questi tubi
saranno montati su tutti i
futuri motori diesel Euro
5 per ridurre al minimo
le emissioni inquinanti in
atmosfera.
L’ultima novità presentata è
la curvatubi “Planet 18” dotata
di sistema anti svirgolo.
Progettata per la curvatura di tubi in rame, alluminio
e acciaio inossidabile sui tre assi e dotata
del sistema anti rotazione, garantisce una maggiore
precisione assiale nell’avanzamento del
tubo. Questa nuova versione di una macchina
collaudata per il settore della climatizzazionerefrigerazione
e automotive porta avanti la costante
ricerca di soluzioni innovative della Ralc.
ilFRIULI BUSINESS 31

I ndustria
Lamiera
creativa
2003
Anno di fondazione
1,7
milioni di euro di fatturato
La Dapi Srl è un’azienda metalmeccanica che
opera nel settore della carpenteria leggera.
La continua ricerca e sviluppo di nuovi
processi tecnologici per il taglio, per la piega e
per l’assemblaggio di prodotti in metallo hanno
consentito all’azienda di diventare un punto di
riferimento per i propri clienti. Grazie al knowhow
nel settore ingegneristico, la Dapi è in grado,
infatti, di trovare le soluzioni più idonee per la
semplificazione della produzione. Parliamo di
macchine di nuova generazione come impianti
di taglio laser in fibra, di piegatura, di saldatura
a tig e a filo, di puntatura elettrica e di filettatura,
di calandratura e di fissaggio delle lamiere con
rivetti auto perforanti, realizzati sotto la guida
dello staff tecnico in maniera da garantire la
massima qualità alle richieste del cliente.
Il forte cambiamento degli assetti economici
che regolano il mercato mondiale ha determinato,
anche per la Dapi, un calo dei volumi di
produzione. Per adeguarsi al cambiamento
è stato necessario prima riallineare l’azienda
sui nuovi livelli produttivi e, poi, aprire nuove
SceltI dal MInIStero dell’InnovazIone
ricerca suLLe tecniche per iL tagLio muLtipLo
Protagonisti all’Expo di Shanghai
27
Numero di dipendenti
linee di sviluppo. In tale contesto vanno intesi
gli sforzi e gli investimenti fatti per la nuova
sede produttiva di Faedis, per i macchinari e
le attrezzature delle sue nuove linee di produzione
e le aperture commerciali verso i mercati
internazionali.
Le nuove linee di produzione consentono,
infatti, di aumentare le prestazioni e l’efficienza e
di ridurre i consumi di energia elettrica e i costi
di gestione, che per le macchine di taglio laser
sono tradizionalmente elevati. I recenti e importanti
sviluppi tecnologici delle sorgenti laser
hanno aumentato le prestazioni degli impianti
e, in particolare, le sorgenti laser in fibra hanno
ridotto drasticamente i costi orari di esercizio
tipici dei sistemi laser con sorgente in CO2.
“Il problema da affrontare – spiega Dario
Vanin, uno dei titolari - è la conversione delle
proprie capacità e potenzialità alle esigenze di
un mercato più ampio, ma molto più competitivo.
Riuscire a individuare quali saranno le
nuove vie dello sviluppo economico è la sfida
che ci attende. La creatività, ossia la capacità
La Dapi è nata nel 2003 per iniziativa di Dario Vanin e
dei fratelli Pietro e Giovanni Della Mea. Attualmente
l’azienda occupa 27 persone e il fatturato nel 2009 è stato di 1,7
milioni di euro. Dario Vanin è amministratore unico, Pietro Della
Mea direttore tecnico e Michele Vanin coordinatore delle
attività produttive. Nel 2004 è stata aperta la sede produttiva
a Campoformido, mentre proprio quest’anno è stata trasferita
a Faedis. La lavorazione di lamiere conto terzi è l’attività principale
dell’azienda, correlata dal supporto ingegneristico sulle
tecnologie di processo più adatte alla migliore realizzazione dei
prodotti richiesti dal cliente. In particolare, le attività di ricerca
attualmente in corso sono finalizzate per quanto riguarda il
processo sulle tecniche e metodologie per il taglio multiplo delle
lamiere e, per quanto concerne il prodotto, sulla ingegnerizzazione
e prototipizzazione di “Fido” acronimo di “for ideal dog
owners”. Con questo prodotto la Dapi è stata selezionata dal
Ministero italiano dell’Innovazione per rappresentare l’ingegno
del nostro Paese all’Expo universale 2010 in corso a Shanghai.
Dapi - L’azienda di Faedis, speciaLizzata
neLLa carpenteria Leggera, grazie
aL know-how ingegneristico sta
sviLuppando nuove Linee di prodotto
per aFFrontare i cambiamenti
in corso neL mercato gLobaLe
SISteMa brevettato
di rinnovarsi, è un mezzo per uscire da questa
profonda crisi che non è settoriale, né locale o
nazionale, ma dei Paesi che nel secolo scorso
hanno avuto il più forte sviluppo economico.
Un mercato globalizzato - aggiunge Vanin
- impone sia i suoi valori, sia le sue esigenze.
Fino a quando la forbice del benessere sarà
fortemente divaricata, la globalizzazione determinerà
una rapida e forte decadenza della
ricchezza prodotta nei Paesi più ricchi. Quando
si sarà richiusa, in ascesa troveremo i Paesi oggi
emergenti. Ecco, quindi, l’importanza di sapersi
rapidamente adeguare ridefinendo l’importanza
delle cose per concentrarsi su quelle che oggi
sono importanti per i Paesi in forte sviluppo in
questo mercato globalizzato. La chiave della sopravvivenza
della nostra potenzialità economica
sta in questo sforzo di ridefinizione delle priorità
su cui concentrare gli sforzi per mantenere il
benessere che il secolo passato ci ha lasciato.
Solo il riallineamento sulle priorità del mondo
globalizzato – conclude Vanin - ci consentirà di
esistere, su basi diverse, ma di esistere”.
bastone tecnoLogico per i padroni dei cani
Fido aiuta l’ambiente urbano
Fido è un sistema semplice
per raccogliere rapidamente
e senza fatica gli escrementi
del proprio cane lasciati lungo
le strade, i
marciapiedi, i
giardini o in altri
luoghi pubblici.
Si tratta di un
semplice bastone
al cui interno
è incorporato un
sistema aspirante
e sigillante: quando si è fuori
casa con il proprio cane e questi
deposita degli escrementi,
si avvicina la punta del bastone
che li aspira e li immagazzina
al suo interno. È possibile, poi,
gettare quanto raccolto in
un apposito raccoglitore dei
rifiuti. Questo nuovo strumento
brevettato dalla
Dapi è utile per le
amministrazione
pubbliche che si
occupano della
pulizia e dell’igiene
dei luoghi
all’aperto, per gli
accompagnatori
dei cani e per gli animali
stessi, che non annuseranno
più escrementi di altri cani
evitando così la trasmissione di
malattie e infezioni.
32 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

24 settembre 2010
ilFRIULI BUSINESS 33

I ndustria
Leader in ufficio
Linea Fabbrica - L’azienda
di Manzano è iL secondo
produttore in itaLia per
questa tipoLogia di sedute,
con una forte presenza
aLL’estero dove reaLizza
iL 90% deL fatturato
Da un’idea imprenditoriale di
Lucio Zamò nel 1978 nasce
Linea Fabbrica, azienda per
la produzione e commercializzazione
di sedie in legno per il mercato residenziale,
settore che rimane il nucleo
originario aziendale per vent’anni, con
il 90% della produzione riservata alle
sedute in legno e il restante 10% rivolto
all’ufficio. Nel 1996 la svolta: le percentuali
si invertono e il settore trainante
dell’azienda diventa la produzione di
sedie per l’ufficio.
Due i principali mercati di sbocco, da
un lato il contract (alberghi, comunità,
strutture socio-assistenziali), dove
permane l’utilizzo del legno, dall’altro il
settore dell’ufficio professionale con prodotti
venduti a cataloghisti, distributori,
rivenditori e utenza finale.
Dalla sede di Manzano
Linea Fabbrica,
attraverso una sviluppata
rete commerciale,
ha esteso la propria
rete vendita in tutto il
mondo, per un totale
di export pari al 90%
del fatturato. Sono 38
Paesi serviti, in primis
Francia e Inghilterra.
La vocazione internazionale dell’azienda
la spinge nel 2006 ad acquisire la ditta
francese Polmarg, realtà storica nata nel
1947 nella periferia di Parigi, impegnata
nella produzione di sedie e poltrone per
l’ufficio e la collettività con una rete vendita
destinata esclusivamente al settore
degli appalti pubblici.
L’unione delle due entità, Linea Fabbrica
e Polmarg, ha permesso di soddisfare
un’ampia fascia di mercato con prodotti
‘tailor made’ consegnati in tempi rapidi,
con la garanzia di qualità e comfort.
Oggi il Gruppo Linea Fabbrica è
consolidato sul mercato nazionale e
internazionale con un fatturato globale
pari a 18 milioni di euro, quindici dei
1978
Anno di
fondazione
18
Milioni di euro
di fatturato
30
Numero di
dipendenti
NuovI modellI
prestigioso ordine per paLazzo chigi
Debutto a Colonia
Massimiliano
Zamò
Linea Fabbrica sarà presente a ottobre alla fiera Orgatec
di Colonia, durante la quale presenterà due nuove
collezioni di sedute per l’ufficio, Dedalo e Hi-Tech.
Entrambe caratterizzate dalle linee ergonomiche e dal
massimo comfort, grazie ai materiali innovativi e alle
evolute meccaniche sincronizzate. Rappresentano i
due prodotti sui quali l’azienda punta per imporsi su
una fascia di mercato medio-alta destinata a un’utenza
altamente professionale ed esigente. Una nuova
credenziale è stata già ottenuta di recente: la fornitura
di sedute a Roma all’Ufficio di Presidenza del
Consiglio dei Ministri.
quali provenienti da Linea Fabbrica,
che occupa una trentina di dipendenti.
“Siamo i secondi produttori in Italia
per il settore ufficio professionale” ricorda
il presidente Lucio Zamò, assieme
ai contitolari Massimiliano Zamò e
Laurino Zuccolo.
In Italia l’azienda dispone di quattro
strutture per una produzione annua di
400mila sedute. Notevoli anche per varietà
delle proposte i due show room di
800 metri quadrati all’interno del nuovo
stabilimento di novemila, inaugurato a
Manzano nel 2007.
“I progetti futuri – spiega Massimiliano
Zamò – sono tanti e il desiderio di
crescere ha portato l’azienda a muoversi
da una parte per sviluppare nuovi prodotti
personalizzati
e identificativi del
nostro marchio e,
dall’altra, a sviluppare
delle ‘strategie globalizzate’
o meglio di
internazionalizzazione
responsabile, sia
per quanto riguarda i
processi a monte della
catena del valore,
ovvero acquisti e produzione, sia per
quelli a valle, seguendo l’esempio
francese attraverso cioè la costituzione
di presidi commercialidistributivi
in Paesi strategici per
l’azienda.
Il mercato negli ultimi
anni ha subito una flessione
importante, ma
la nostra azienda ha
continuato a credere
nel settore e a investire –
conclude Zamò -, solamente
così riteniamo sia possibile
affrontare le sfide e
cogliere le opportunità
future di business”.
34 ilFRIULI BUSINESS
24 setteM bre 2010

24 settembre 2010
ilFRIULI BUSINESS 35

I ndustria
Tutte le forme
della plastica
Prefor - Flessibilità e rapidità
produttiva sono le armi
dell’azienda insediata nella
ziu che intende accrescere
la propria quota di export,
proponendosi anche con una
nuova lavorazione del plexiglas
Prefor è un’ azienda specializzata
da 20 anni nella lavorazione di
materie plastiche quali plexiglas,
policarbonato, Pvc, Abs, Pst, e ha sede
oggi in comune di Pavia di Udine, nella
zona industriale udinese. Opera per
l’80% della produzione sul mercato
nazionale, mentre il 20% dei prodotti
sono destinati ai Paesi del Nord
Europa. L’attuale strategia aziendale
ha come obbiettivo quello di creare
ulteriori sbocchi commerciali e di
mantenere il portfolio clienti maturato
durante gli anni di attività. Lo conferma
anche l’investimento effettuato per
la costruzione
del nuovo stabilimento,
che
ha consentito
la crescita e il
miglioramento
del compartoproduttivo,
dei
prodotti e dei
servizi offerti.
La Prefor
vanta una vasta
gamma di
articoli in listino, ma la vera forza
dell’azienda è l’elasticità produttiva,
grazie alla quale si possono realizzare
elementi su misura, ottenuti su esplicita
richiesta del cliente o ideati in
collaborazione con l’ufficio ideazione
e progettazione. Il continuo investimento
tecnologico, ha consentito
all’azienda di sviluppare il comparto
produttivo, dotandolo di macchinari
all’avanguardia come il taglio laser, il
taglio laser a 5 assi, robot a controllo
numerico, forno, piegatrici e incollaggio
Uv, per il quale è una delle poche
aziende in Italia a essere certificate.
Tutti macchinari che consentono di
ottenere elementi precisi a ottimi
standard qualitativi e funzionali, oltre
a tempi concorrenziali. La Prefor è presente
in diversi ambiti settoriali, quali
display, oggettistica-gadget, contenitori,
arredamento-design, promozionale,
industriale, automobilistico, navale.
Non manca la leva della personalizzazione
dei prodotti, tramite, per
esempio, marcatura e incisione laser
e stampa serigrafica e digitale, l’elaborazione
puntuale del packaging e il
coordinamento della logistica e della
spedizione dei prodotti realizzati. Nel
breve periodo la Prefor prevede la
presentazione di una lavorazione particolare
del plexiglas, già presentata in
anteprima durante la mostra tematica
su questo materiale, che si è tenuta nel
mese di luglio a Palazzo Torriani, sede
di Confindustria Udine.
InnovazIone commercIale
1991
Anno di
fondazione
25
Numero di
dipendenti
vent’anni di esperienza nel settore
Nasce l’outlet al pubblico
Prefor nasce a Udine 20 anni fa e il core business
aziendale si basava prevalentemente sulla lavorazione
del plexiglas. Con il passare del tempo l’azienda ha
fatto continui investimenti tecnologici per migliorare
la qualità dei prodotti e servizi offerti, oltre che per
velocizzare i tempi di consegna. In questo modo, la
Prefor è riuscita ad ampliare la gamma di materie
plastiche lavorate, proponendosi a mercati esteri.
Da realtà imprenditoriale friulana, è riuscita a farsi
conoscere in diverse regioni italiane e anche all’estero,
in particolare in Austria, Germania e Francia. Tale
processo di penetrazione in nuovi mercati europei
rimane un obiettivo fondamentale per la fase di
crescita aziendale. Un altro traguardo, fortemente
voluto dall’azienda, è la creazione di Plexistore, l’outlet
aziendale, che era nato in sordina nel 2008 nella
vecchia sede, ma che ora viene presentato al pubblico
sotto una veste completamente nuova. Infatti, lo spazio
dedicato alla vendita dei prodotti è ora più ampio
e la scelta ampliata.
Alla base della nascita dello spaccio diretto, c’è l’idea
di trasformare il proprio magazzino in un’ottima opportunità
d’acquisto per una vasta clientela. Plexistore
è, così, il primo outlet della plastica in Friuli Venezia
Giulia e per facilitare la vendita ha anche deciso di
ristrutturare il sito internet www.plexistore.it, in cui
da ottobre sarà disponibile il catalogo prodotti con i
prezzi aggiornati.
36 ilFRIULI BUSINESS
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24 settembre 2010
ilFRIULI BUSINESS 37

I ndustria
Marchio alla
prova d’appello
Asdi sediA - dopo i buoni risultati aggregativi attorno al
progetto del “trono papale”, il distretto rispolvera l’idea
di un marchio collettivo su cui scommettere per il rilancio
Un marchio-ombrello per comunicare i valori
del Distretto della Sedia e sancire l’alleanza
tra imprese. Questa la priorità su cui l’Asdi,
dopo aver raccolto i frutti di un anno di collaborazione
con il Gruppo Dirigenti Fiat (Mgdf) e le aziende
del manzanese, concentrerà risorse e competenze.
“Con un logo e una nuova immagine del prodotto
di un territorio - ha spiegato il Vicepresidente
dell’Mgdf Luigi Maglione - avremo un primo punto
di partenza per uscire dall’empasse; un marchio che
racchiuda i valori comuni, solidi e riconosciuti del
Distretto della Sedia, che dia anche vincoli e regole
entro cui lavorare sicuri, con una sapiente gestione
pianificazione della comunicazione”.
“Dopo essere andati nelle aziende ad ascoltare
esigenze e bisogni, perplessità e dubbi sulla opportunità
di aggregarsi - ha detto il presidente dell’Asdi
Giusto Maurig -, ora le idee sono più che chiare:
siamo pronti a partire con progetti concreti, il primo
dei quali è proprio lo studio del marchio, su cui
investiremo la maggior parte delle energie e risorse
che avremo a disposizione”.
L’idea di un marchio collettivo di distretto non è
StorIa dI un eSempIo dI SucceSSo
dalla progettazione alla realizzazione coinvolti solo partner locali
Ecco la dimostrazione che si può fare squadra
Il Progetto “Trono Papale” ha rappresentato
un’opportunità unica per il Distretto della Sedia.
L’occasione nasce durante una delle numerose
riunioni tra l’Asdi Sedia e l’associazione del Gruppo
Dirigenti Fiat dell’autunno del 2009. Il gruppo torinese,
infatti, riconoscendo l’alto valore qualitativo
rappresentato dalla produzione distrettuale, segnala
al Comitato per la Solenne Ostensione della
Sindone, il quale offre al Distretto l’occasione di
realizzare la Cattedra Papale che verrà utilizzata da
Benedetto XVI durante la messa del 2 maggio 2010
a Torino. Dopo questa proposta si intensificano i
contatti diretti con il Comitato, anche attraverso
alcuni viaggi che Asdi compie in terra piemontese.
La grande avventura del Trono Papale incomincia
nel dicembre del 2009, quando Asdi Sedia pubblica
un bando per la selezione di idee progettuali.
Ad essi vengono ammessi tutti i designer e gli architetti
del territorio friulano, ai quali era richiesto
un progetto originale e inedito, nel rispetto delle
caratteristiche di un trono.
Il materiale scelto è fin da subito il legno, simbolo
della maestria artigiana che contraddistingue il
Distretto. Il bando di selezione attrae oltre 25 progettisti.
Il progetto selezionato è il “Trono della Trasfigurazione”
del giovane architetto udinese Ivan
Vergendo, che ha colpito per la freschezza e per
Il Papa Benedetto XVI con il presidente
dell’Asdi Giusto Maurig
Il marchio
lanciato
alcuni anni
fa senza
successo
nuova, ma alla sua prima edizione quattro anni fa
non riuscì a catalizzare sussicienti adesioni. I risultati
entusiasmanti del progetto legato al tropo papale,
però, danno nuovo impulso all’idea.
“L’esperienza del trono è una grande intuizione -
ha aggiunto Roberto Guerini del Gruppo Dirigenti
Fiat -, ma che può avere solo parziali ricadute sulle
aziende se non si consolida questa coinvolgente
esperienza con un Marchio del Distretto. Ora bisogna
andare avanti”.
“Le imprese della sedia sono giunte alla consapevolezza
che devono correre assieme sotto l’egida forte
un marchio - ha concluso il presidente del Gruppo
Dirigenti Fiat Mauro Busi -, altrimenti i mercati non
si presidiano in modo strutturato, dall’India alla più
vicina Milano, né si potrà comunicare con efficacia
finché gli sforzi saranno singoli. Un gioco di squadra
necessario e ormai improrogabile”.
“Questa volta però - ha aggiunto il presidente
dell’Asdi, Maurig - non verremo a cercare le imprese
in azienda: la sfida è iniziata, l’ente pubblico ha
abbattuto la distanza con il privato, ora tocca alle
imprese”.
il mix di contemporaneità e citazione dell’antico. La
sua è una seduta imponente, ma elegante, costruita
interamente di legno e foderata di velluto rosso;
sulle sponde dei braccioli verranno scolpite a bassorilievo
– tramite un processo di intaglio con pantografo
elettronico - due immagini legate alla morte
e alla resurrezione di Cristo (da una parte, il “Cristo
morto sorretto da due angeli”, tempera su tavola di
Giovanni Bellini, datata 1460 e conservata a Venezia;
dall’altra, la “Resurrezione” del Tiepolo, opera del
1738, il cui originale si trova nel duomo di Udine).
Sull’alto schienale viene impressa l’immagine della
Sindone. Il trono è costruito in due esemplari: uno rimane,
dopo la visita di Benedetto XVI, all’Arcidiocesi
di Torino, l’altro resta a disposizione dell’Asdi Sedia.
Esito del concorso anche tre menzioni d’onore: a
Margherita Zuliani per il messaggio e la ricerca
iconografica, allo studio Filipaz Giangrande
Architecture per il design e lo stile e alla coppia
Simone Masotti ed Emanuele Orlando
per la ricercata simbologia. Per la fase realizzativa,
infine, sono styate 45 le imprese locali a proporsi e
24 sono state elette per realizzare materialmente il
trono papale.
38 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

24 settembre 2010
brevetti, design,
marchi, nazionali,
comunitari, internazionali
ricerche, esami fattibilità
assistenza tecnico legale,
consulenza,
contrattualistica
traduzioni tecnico scientifiche,
brevettuali, manualistica,
depliantistica, asseverazioni
impaginazioni, formattazioni
servizi linguistici
traduzioni on-line
software di traduzione
software di traduzione
hypertrans on-line
ilFRIULI BUSINESS 39

I ndustrIa
Accordi con atenei
nel segno del Fare
Gruppo Danieli - Il leader mondIale In ImpIantI sIderurgIcI rafforza la collaborazIone
“concreta e ImmedIata” con Il polItecnIco dI torIno e le unIversItà dI udIne e dI trIeste
Un patto per unire le
eccellenze del sistema
accademico e di ricerca
con quello industriale è stato
sottoscritto nel quartier generale
a Buttrio del Gruppo Danieli,
leader mondiale nella realizzazione
di impianti siderurgici.
La partnership coinvolge le Università
di Udine e di Trieste e il
Politecnico di Torino. Vengono,
nello specifico, potenziate collaborazioni
già in corso e sviluppate
di nuove, sempre e comunque
nel segno del “Fare”, che tradotto
significa azioni immediate e concrete
per garantire competitività
al sistema economico italiano.
L’accordo con il Politecnico di
Torino, della durata di tre anni,
è quello più ampio in quanto
prevede tutte le forme di possibile
collaborazione tra azienda e
università: partnership di ricerca
nel settore della meccanica e
metallurgia, assegnazione annuale
di premi di laurea su temi
di interesse del Gruppo Danieli,
istituzione di dottorati di ricerca
per formare ricercatori di alto
40 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

grado di specializzazione.
Con l’Università di Trieste
l’accordo coinvolge la Danieli
Automation estendendo il precedente
protocollo fino al 2015
e sostanziandosi in attività di
ricerca nell’ambito dell’automazione,
in dottorati di ricerca e
assegni di ricerca post-dottorato,
in tirocini aziendali e nella partecipazione
congiunta a progetti
di ricerca finanziati da Unione
Europea, Regione e Ministeri
competenti.
Infine, il terzo accordo coinvol-
24 settembre 2010
ge la controllata acciaieria Abs in
partnership con l’Università di
Udine e il consorzio Friuli Innovazione.
In questo caso, l’attività
di ricerca riguarderà metalli,
leghe, ambiente ed energia, ma
anche analisi di laboratorio e
formazione del personale.
Va ricordato che l’interazione
con il mondo accademico e la
selezione delle eccellenze porta
il Gruppo Danieli all’assunzione
ogni anno di una cinquantina
di neolaureati nelle diverse
discipline.
EvEnto mondialE
In programma Il DanIelI InnovactIon meetIng
Il gotha dell’acciaio in Friuli a ottobre
Oltre 400 ospiti in rappresentanza delle industrie siderurgico di tutto il
mondo: è questo il parterre del Danieli Innovaction Meeting che il gruppo
friulano ha organizzato per la metà di ottobre in Friuli. Gli incontri serviranno
sia per delineare il futuro prossimo del settore, sia per presentare le ultime
e più innovative novità della produzione Danieli. Il precedente forum
su organizzato nel 2004 e, a distanza di sei anni e dopo aver toccato il fondo
della crisi, l’iniziativa punta a inaugurare anche una nuova stagione del
mercato mondiale dell’acciaio, certamente non semplice, ma portatore di
nuove e importanti opportunità anche per le realtà imprenditoriali friulane.
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COMUNICAZIONE GLOBALE
• Inuno srl ▪ via cernazai, 8 - 33100 Udine
Bupliredazionale_Inuno_FriuliBusiness.indd 1
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24 settembre 2010
inuno@inuno.net tv@tradinvest.co.uk
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C ooperative
Pronti allo sviluppo
ConfCooperative - Dopo
aver giocato in Difesa, il
sistema è pronto all’attacco
Della ripresa, ma tre noDi
rimangono Da sciogliere:
burocrazia, estero e creDito
La cooperazione conferma, anche nella
crisi, il suo ruolo di traino per l’economia:
oggi il movimento cooperativo
pesa per il 7% sul Pil a livello nazionale.
Confcooperative, in particolare, è cresciuta
per numero e peso della rappresentatività,
con 20.059 imprese aderenti a fine 2009.
Anche in Friuli Venezia Giulia, l’organizzazione
sta vivendo una stagione
dinamica: dal 2007 al 2009, il numero
complessivo dei soci delle cooperative
è passato da 174mila a 196mila, escluso
il sistema delle Bcc, mentre il numero delle
cooperative ha raggiunto le 775 unità.
“Oggi le imprese cooperative – sottolinea
Franco Bosio, presidente regionale di
Confcooperative – sono un importante
motore di sviluppo: per sostenerle con
efficacia stiamo agendo sui tre pilastri
rappresentati da internazionalizzazione,
riduzione della burocrazia e accesso al
credito. Sono, infatti, sempre più numerose
le nostre cooperative presenti sui mercati
esteri; per quanto riguarda la lotta alla
burocrazia, invece, chiediamo alla Regione
una forte azione semplificatrice che sia capace
di dare fiato alle imprese oppresse da
adempimenti e procedure onerose e spesso
non necessarie: è questa un’importante
sfida che ci troviamo di fronte”.
L’altro grande obiettivo da
perseguire è il
miglioramento
delle condizioni
di accesso
al credito,
presupposto
indispensabile
per sostenere i
piani di sviluppo
delle imprese e accelerare l’uscita dalla
crisi: il 35% delle cooperative, secondo
il Centro studi di Confcooperative, si
aspetta di accrescere nel 2011 i propri
investimenti.
“Le cooperative, dopo aver difeso i livelli
occupazionali – sottolinea Bosio – si apprestano
a dare il proprio contributo anche
alla ripresa: servono, però, strumenti più
forti per sostenerne la crescita”. Per Bosio
è necessaria “una politica di alleanze tra
i Confidi regionali, che permetterebbe di
ottimizzare l’impiego delle risorse e accrescere
l’operatività a beneficio del sistema
delle imprese, specie di quelle di minori
dimensioni o meno capitalizzate, che stanno
alla base del nostro tessuto imprenditoriale”.
Da qui la richiesta alla Regione “di sostenere
con forza un progetto che può
contribuire a creare un’alleanza strategica
tra cooperazione, artigianato e Pmi, anche
attraverso il supporto finanziario di Friulia.
Il rilancio dell’accesso al credito è fondamentale
per permettere alle nostre imprese
d’investire in sviluppo, creare occupazione
e valore aggiunto sul territorio”.
Tra le altre iniziative principali
promosse da
Confcooperative,
il lancio del
marchio “Qui
da noi”, che rende
riconoscibili
i prodotti dei
punti di vendita
diretta di oltre
2.000 cooperative in tutta Italia e che sarà
oggetto anche della prossima presenza di
Confcooperative alla Barcolana di Trieste.
In futuro, inoltre, non mancherà uno
sguardo alla green economy: l’organizzazione
attiverà una serie di servizi che si aggiungono
a quelli già svolti per supportare
i progetti delle cooperative, specie agricole,
nel settore energetico.
Agci: attenti
a Basilea 3
Deve essere un’opportunità e non l’ennesima
tegola sul tessuto economico locale.
Mentre è in corso la revisione dell’accordo
internazionale bancario, seppur la crisi
ne abbia rallentato l’iter, l’Agci segnala i
pericoli che possono derivare da un inasprimento
della rigidità nel rapporto tra
istituti di credito e imprese. All’interno di
tale contesto, poi, vanno studiate misure
adatte al sistema cooperativo, rimediando
agli errori fatti fino a oggi.
“Sono necessarie – spiega il presidente
regionale di Agci, Adino Cisilino – una
riflessione comune e un’azione decisa del
movimento cooperativo per far sì che il
percorso di definizione di Basilea 3 tenga
conto, diversamente da quanto accaduto
con Basilea 2, delle diverse forme di impresa
e, in particolare, delle specificità delle cooperative:
ciò al fine di rendere il mercato del
credito più equo ed equilibrato, oltre che
accessibile anche per i soggetti che perseguono
scopi differenti da quelli tipici delle
società capitalistiche”.
Se la crisi è stata generata da un vero e
proprio stravolgimento della finanza,
accompagnato da una eccessiva deriva
burocratica, Cisilino indica, quindi, che il
suo superamento può derivare anche con
la costruzione di un sistema del credito più
attento. Disposizioni troppo rigide e dirigistiche
di Basilea 3, infatti, rischiano di aprire
le porte a una contrazione del mercato
del credito, con le pesanti implicazioni che
ne deriverebbero per le Pmi e per le cooperative
quanto alle possibilità di accesso
ai finanziamenti sia ordinaria, sia ai fini di
investimenti.
“Nessuno nega che siano necessarie regole
puntuali e l’introduzione di parametri rigidi
per un corretto funzionamento del mercato
del credito – conclude Cisilino – ma occorre
che il legislatore ponga al centro le imprese
con le loro esigenze e le loro peculiarità, così
da metterle in condizione di disporre delle
risorse necessarie per crescere: il sistema
del credito, appunto, deve essere al servizio
delle imprese e non viceversa.
Un tanto – conclude Cisilino - servirà, una
buona volta, per definire con la Regione la
vera mission di Finreco e, quindi, anche l’utilizzo
di un discreto patrimonio, accantonato
per possibili aggregazioni a soddisfacimento
dell’art.107 del testo unico bancario”.
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Franco
Bosio

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C ostruzioni
Intervento
al CUORE
Riqualificazione centRi uRbani - sul modello già
diffuso nelle principali capitali europee, anche
in friuli si stanno aprendo nuove e importanti
opportunità, ma devono poter contare sulla
condivisione degli interessi di comuni e privati
Sarà il business immobiliare dei
prossimi anni in Friuli, dopo essersi
sviluppato in molte esperienze
europee. Riqualificare aree, spesso
degradate, delle città, anziché consumare
ulteriore territorio, rappresenta un
percorso importante per le aziende del
settore. È possibile farlo, però, soltanto
in accordo con le amministrazioni locali,
rendendo i rispettivi interessi conciliabili.
Come fare, lo spiega Luca Fantin,
direttore immobiliare del gruppo friulano
Rizzani de Eccher, leader nel mondo
delle costruzioni.
- Quali spazi di crescita ha il segmento
di mercato delle riqualificazioni
all’interno dei centri urbani?
“Riqualificare edifici dismessi, siano
essi collocati all’interno o all’esterno dei
centri urbani, rappresenterà il futuro del
mercato immobiliare dei prossimi anni.
La maggior parte delle amministrazioni
pubbliche punta a queste operazioni
di valorizzazione, in quanto hanno la
duplice finalità di recuperare parti della
città che versano in pessimo stato di
conservazione, limitando al contempo
lo sfruttamento del territorio.
Chiaramente, progetti immobiliari di
questa tipologia necessitano di un dialogo
tra pubblico e privato che garantisca
al pubblico un corretto utilizzo delle aree
da recuperare, ma che allo stesso tempo
consenta al privato di poter disporre di
destinazioni d’uso effettivamente vendibili.
Un mix funzionale eccessivamente
sbilanciato su una funzione, piuttosto
che su un’altra, o un’eccessiva richiesta da
parte delle amministrazioni pubbliche
di opere a servizio della collettività può
rendere inattuabile un piano di valorizzazione,
soprattutto in un momento di
mercato come questo. Allo stesso tempo,
l’operatore immobiliare deve avere l’intelligenza
di proporre all’interlocutore
pubblico un progetto che non sia una
mera operazione immobiliare, ma che
consenta un effettivo beneficio per la
collettività”.
- Quali sono i freni al suo sviluppo?
“Nella maggior parte dei casi il freno
principale è legato alla burocrazia e ai
tempi autorizzativi che iniziative del genere
richiedono e che spesso scoraggiano
gli operatori immobiliari a prenderle
in considerazione. In questo momento
di mercato un altro freno è certamente
rappresentato dalla crisi in corso, che
interessa pesantemente anche il mercato
immobiliare, in quanto progetti di questo
tipo richiedono ingenti investimenti in
termini di progettazione, pratiche urbanistiche
e altri passaggi”.
- La destinazione è esclusivamente
di carattere residenziale o può essere
anche economica?
“Una riqualificazione di parti, grandi o
piccole, di centri urbani deve necessariamente
passare per un mix bilanciato di
funzioni, che si devono inserire in modo
coerente nell’ambito nel quale verranno
inserite. Non esiste una regola aurea che
faccia preferire una funzione rispetto a
un’altra. Per esempio, la riqualificazione
dell’ex mercato ortofrutticolo di Genova,
che il nostro gruppo sta realizzando, prevede
un mix di funzioni all’interno del
quale trovano spazio residenze, un piccolo
centro commerciale, due asili nido,
una palestra, parcheggi a rotazione”.
- In tale contesto esistono differenze
tra Friuli e le vostre esperienze
all’estero?
“La riqualificazione dei centri urbani è
una realtà relativamente recente per l’ltalia
in generale, anche se negli ultimi anni
c’è stata una forte accelerazione a opera
sia delle pubbliche amministrazioni, sia
dei privati. In grandi città come Milano
e Roma, ma anche Bologna e Napoli, sol-
“Il freno
principale è
legato alla
burocrazia
e ai tempi
autorizzativi
che spesso
scoraggiano
gli investitori”
tanto per citarne alcune, sono stati messi
in cantiere interventi molto importanti.
Un esempio su tutti è la grande riqualificazione
del quartiere Bicocca a Milano.
All’estero la riqualificazione urbana nei
cosiddetti ‘brown field’ è, invece, forte di
molteplici esperienze che sono state in
grado di rivitalizzare intere città o parti
di esse. Penso, per esempio, a Barcellona
in Spagna o al quartiere olimpico di
Lisbona in Portogallo. Esempi molto
interessanti si possono trovare anche a
Londra, Parigi, Berlino. Udine e il Friuli,
in generale, cominciano a muovere i
primi passi in questa direzione”.
- Può aggiornarci sui vostri progetti
di riqualificazione all’interno di
Udine?
“Il nostro gruppo sta intervenendo su
alcune zone molto importanti della città.
Quella sicuramente di maggior impatto
è la riqualificazione del palazzo Upim
situato nel cuore del centro storico di
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fronte a Palazzo d’Aronco. In questo
momento è in corso un dialogo costruttivo
con il Comune e gli altri soggetti
interessati per poter ricomporre una
frattura nel cuore del centro storico della
città, creata nei primi Anni ‘50 del secolo
scorso, in seguito alla demolizione del
Teatro Eden e dei palazzi confinanti. La
progettazione verrà curata da un grande
architetto di fama internazionale in
grado di interpretare i luoghi e gli spazi
che circondano il palazzo, garantendo
un risultato architettonico e stilistico di
altissima qualità.
Un altro progetto di dimensioni più
contenute, che partirà a breve è la
costruzione di un palazzo residenziale
di fronte al Teatro Giovanni da Udine
e che sorgerà al posto di alcuni fabbricati
da anni in disuso già facenti parte
dell’Istituto Renati. In questo caso nella
progettazione è stato dato particolare
risalto all’eco-sostenibilità e al risparmio
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“I progetti
della Rizzani
de Eccher a
Udine per
ricucire una
ferita nel
centro città;
mentre a
Trieste è
impegnata a
far rinascere
il Porto
Vecchio”
energetico, unito a una qualità architettonica
e costruttiva innovativa e di
primo livello in grado di rivitalizzare la
zona nella quale verrà costruito, soprattutto
per quanto riguarda il ‘dialogo’ con
il prospiciente teatro.
Un ulteriore intervento che ci vede
impegnati con un’ottica di medio-lungo
periodo è la riqualificazione dell’attuale
sede Enel di via Uccellis, a pochi metri
da Piazzale Osoppo e dal Parco della
Rimembranza. In questo caso, il nostro
progetto è quello di riconvertire l’area,
quando verrà liberata da Enel, in un
quartiere che valorizzi le aree verdi
circostanti, prevedendo un’edilizia prevalentemente
residenziale di alto livello”.
- Quali sviluppi sta avendo la riqualificazione,
invece, del porto vecchio
di Trieste?
“Il Comitato Portuale è stato chiamato a
esprimersi definitivamente sulla concessione
demaniale marittima da rilasciare
a Portocittà Srl, società partecipata da
Rizzani de Eccher, Maltauro, Banca Biis
e Sinloc. In questo caso siamo in presenza
di qualcosa di più di una riqualificazione
urbana, ma di una restituzione vera e
propria di una parte di città, non solo a
Trieste, ma all’Italia e all’Europa. Il Porto
Vecchio è un luogo unico e irripetibile
che ha conservato nel tempo, nonostante
un ormai avanzato stato di degrado, un
fascino difficilmente raggiungibile. La
realizzazione del progetto consentirà,
infatti, di riportare in vita un pezzo di
città esteso su oltre 35 ettari prospiciente
il mare attraverso la ristrutturazione degli
edifici esistenti, per la maggior parte
edificati in epoca asburgica, e la realizzazione
di nuovi edifici che ospiteranno
alberghi, negozi, spazi espositivi e per la
formazione, uffici, oltre alla realizzazione
di due marina. È un’esperienza senza precedenti
in grado di portare Trieste sulla
ribalta della scena europea”.
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C ostruzioni
La casa
del futuro
Rossi F.lli - L’impresa ediLe di Variano
si è speciaLizzata neLLa bioarchitettura
per abitazioni ciViLi, conquistando
La certificazione casacLima
A
Variano di Basiliano c’è
un’impresa edile che è
ora diventata a tutti gli
effetti Partner CasaClima e che
costruisce case in bioarchitettura
a bassissimo consumo energetico.
La Rossi F.lli Srl opera sul mercato
da 42 anni, specializzandosi nella
costruzione e ristrutturazione di
case di civile abitazione per la
vendita diretta e conto terzi. Il
mercato di riferimento è quello
locale della provincia di Udine e,
più in generale, tutta la regione.
La Rossi F.lli è una solida realtà,
con una struttura aziendale formata
da 13 persone, tutte giovani,
preparate e altamente qualificate.
Il miglioramento e l’innovazione
continua ha portato l’azienda a
ottenere nel 2006 la certificazione
di qualità Iso 9001 e ora ad acquisire
la partnership CasaClima. La
qualità viene, quindi, garantita da
una serie di analisi, controlli e collaudi
che vengono effettuati da un
ente terzo in ogni fase del processo
lavorativo, dalla progettazione
fino alla consegna. CasaClima
è un protocollo che raccoglie
modalità costruttive e tecniche di
isolamento termico degli edifici,
alcune delle quali già da tempo
presenti in Paesi come Germania,
Svezia e Norvegia, con l’obiettivo
di diminuire drasticamente la
quantità di energia necessaria per
riscaldare d’inverno e raffrescare
d’estate un’abitazione.
Il percorso che ha permesso
all’impresa di Variano di diventare
partner CasaClima ha
avuto inizio quattro anni fa con
un processo formativo che ha
riguardato tutti i dipendenti e che
permette all’impresa di realizzare
nuovi edifici e riqualificazioni
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I soci
Moreno,
Manuela
e Massimo
Rossi
energetiche secondo questo protocollo.
Il 28 luglio scorso è stata
consegnata all’impresa la prima
targhetta CasaClima per un intervento
nel comune di Basiliano
di riqualificazione a basso consumo
energetico di una palazzina
pluri-familiare costruita 10 anni
fa. Questo intervento
ha portato
ad abbassare
drasticamente
il considerevole
fabbisogno
energetico per il
riscaldamento e
il raffrescamento
delle abitazioni,
riducendo di un quarto i consumi
energetici e le emissioni di CO2.
Le abitazioni che l’impresa sta
ora proponendo al mercato si
contraddistinguono per essere
progettate e realizzate secondo i
criteri della bioarchitettura, per
essere certificate CasaClima in
classe A e per l’utilizzo di fonti
energetiche rinnovabili. Sono
abitazioni costruite con materiali
edili di origine naturale, con un
elevatissimo grado di isolamento
termico, con un’impiantistica
ottimale, che ottimizzano l’utilizzo
dell’energia
solare. Grazie a
queste caratteristiche
si raggiungono
risparmi
fino all’80% dei
costi energetici.
Grazie a questi
risparmi, i maggiori
costi di costruzione,
pari a circa il 5%, vengono
ampiamente ammortizzati
in 6 o 7 anni, a partire dai quali
i clienti possono beneficiare solo
dei conseguenti guadagni. I vantaggi
che queste abitazioni offrono
riguardano, inoltre, la qualità
1968
Anno di fondazione
13
Numero di dipendenti
della vita e il comfort abitativo,
con assenza di muffe e condense,
temperatura dell’aria costantemente
compresa tra i 18°C e i
23°C, isolamento acustico.
Una casa costruita secondo questi
criteri è a tutti gli effetti la casa
del futuro, un bene durevole che
acquista valore nel tempo e che
rappresenta una risposta concreta
alla sfida che il futuro ci pone.
In questo momento il mercato
edile sta, infatti, vivendo una fase
delicata a causa da una parte della
contrizione economica attuale,
dall’altra per i cambiamenti legislativi
a livello sia nazionale
che europeo, come ad esempio le
nuove norme tecniche per le costruzioni
e la normativa sulla certificazione
energetica. L’Unione
Europea ha stabilito, inoltre, un
aumento del 20% dell’efficienza
energetica entro il 2020. I nuovi
edifici e gli interventi di riqualificazione
energetica devono quindi
rispettare questi parametri. La
risposta concreta che l’impresa
Rossi F.lli ha voluto dare è quella
di guardare al futuro e proporre
delle abitazioni che grazie alla certificazione
CasaClima rispettano
e superano già questi dettami.
Ora non si può più pensare di
acquistare una casa nuova con
la mentalità e le logiche di anche
solamente 5 o 6 anni fa, perché si
rischia di investire i risparmi e i
sacrifici di una vita in abitazioni,
che seppur appena costruite, sono
di fatto già obsolete e, quindi, soggette
a una profonda svalutazione
nel tempo, senza contare al fatto
che non potranno mai offrire gli
stessi vantaggi economici e i livelli
di comfort di una abitazione a
basso consumo energetico.
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C osTruzioni
Pietra amica
dell’ambiente
Rossi MaRMi - L’azienda di Torreano di
CividaLe sTa sviLuppando nuovi sboCChi
CommerCiaLi, anChe aLL’esTero, e punTa a
niCChie di quaLiTà Con aLTo vaLore aggiunTo
e aL CresCenTe merCaTo deLLa bioediLizia
Dalla cava al prodotto finito,
seguendo direttamente
tutte le fasi di estrazione,
trasporto e lavorazione. La ditta
Rossi Marmi Snc è in grado di
soddisfare le richieste di imprese
e privati, progettisti e architetti,
grazie alla lunga esperienza acquisita
nel settore, alla dotazione di
macchinari adeguati e all’impiego
di operai specializzati. La storia
dell’azienda comincia nel 1954,
quando l’attività era prettamente
orientata al settore del cemento, ma
nel corso degli anni si rivolge sempre
più alla lavorazione del marmo.
“Nel 1980, mio padre Bruno e
mio zio Mario – spiega l’attuale titolare,
Andrea Rossi – hanno dato
vita a una nuova realtà, aprendo la
sede di Torreano di Cividale, che
tuttora ci ospita. Sin dalle origini,
la ditta si specializza nell’estrazione
e nella lavorazione prima della Pietra
Piasentina e, da qualche anno,
anche del Ceppo Carnico.
Le materie prime – continua -
provengono dalle cave di nostra
proprietà, localizzate nella zona
pedemontana, ai confini con la
Slovenia. Dopo l’estrazione dei
blocchi, ci occupiamo direttamente
del trasporto in laboratorio, del taglio
e della sgrezzatura, realizzando
ogni tipo di manufatto per l’edilizia
pubblica e privata, per l’arredo di
interni ed esterni”.
Dalla cava al laboratorio, ma poi
la materia può prendere innumerevoli
strade.
“Diciamo – chiarisce Rossi - che
il mercato è in continua evoluzio-
Camino al Tagliamento (UD) Via degli Organari, 10
Cell. 348.5251300 - Tel/Fax 0432.919571
ne. La nostra clientela spazia dai
marmisti alle imprese di costruzioni,
passando per gli architetti
e i progettisti, oltre, naturalmente,
ai privati. Se fino a qualche anno
fa il settore trainante era quello
dell’edilizia, ora la forte contrazione
del comparto a livello nazionale ci
ha portato a sondare nuovi spazi.
Un’esigenza dettata anche dalla
concorrenza, interna ma soprattutto
dei Paesi emergenti, come
la Cina, che offrono lavorazioni e
materie prime di discreta qualità
a prezzi inferiori. L’idea, quindi, è
quella di puntare al valore aggiunto.
Ovvero, alle linee di prodotti
per l’arredo altamente rifinite,
ma anche agli elementi che possono
soddisfare il mercato della
• Impianti civili e industriali
• Impianti antincendio
• Condizionamento
• Impianti irrigazione giardino
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ioedilizia. Un comparto, quello
legato al risparmio energetico,
che pur essendo ‘di nicchia’ è in
forte sviluppo a livello globale. Di
conseguenza, anche il bacino di
clientela si sta allargando: nell’ultimo
anno siamo passati dal 20 al
40% di esportazioni, soprattutto
nell’Europa del Nord”.
In questo filone si inseriscono le
lavorazioni volte al riutilizzo dei
materiali di scarto e alla riduzione
dell’impatto ambientale.
“Una necessità – conclude il
titolare - che risponde anche alla
scarsa disponibilità in natura della
materia prima, in particolare della
Pietra Piasentina, e alle normative
sempre più stringenti per l’apertura
di nuove cave. L’obiettivo, insom-
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ma, non deve essere la quantità
fine a se stessa, ma la qualità delle
lavorazioni, sfruttando il design tipico
del made in Italy. Tra i prodotti
più innovati, per esempio, ci sono le
pareti con pannelli in pietra alleggerita,
ma anche i pannelli radianti
per il riscaldamento, che vengono
applicati a secco e garantiscono
una diffusione ottimale del calore”.
Silvia De Michielis
1980
Anno di
fondazione
700mila
Valore in euro
di fatturato
Dal cuore Della nostra terra
10
Numero di
dipendenti
Pietra Piasentina e CePPo CarniCo
Materia prima ottima per estetica
e dall’utilizzo molteplice
tra le materie prime più utilizzate dalla Ditta rossi marmi snc figurano
la Pietra Piasentina e il Ceppo Carnico. La prima è una roccia
calcarea di colore grigio di fondo, con la presenza di venature
cristalline bianche e zone con tonalità tendenti al bruno-rossastro. È
ottima per le lavorazioni esterne,
ma si rivela di classe anche per
gli interni, prestandosi a molti tipi
di finiture, che spaziano dai prodotti
più semplici alle realizzazioni
più elaborate e di design. Il Ceppo
Carnico, estratto nel comune di
Cavazzo Carnico, è un agglomerato
naturale appartenente alle rocce sedimentarie classiche, con
cementazione a matrice calcarea. Grazie alle buone proprietà tecniche
e di resistenza al gelo e alla limitata alterabilità agli agenti atmosferici,
può essere utilizzato in edilizia e nell’arredo urbano. L’utilizzo
principale è rivolto a pavimenti e rivestimenti interni ed esterni, ma
anche a davanzali, riquadri, gradini, portoni e colonnati.
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C ostruzioni
L’autonomia
è di casa
TeCnologie domoTiChe
Pensile movimentabile (cucina):
dotato di meccanismo elettrico
sali-scendi con movimento di
avvicinamento diagonale per rendere
accessibile lo spazio sopra
i 140 cm.
Lavabo e Wc sospesi, regolabili
in altezza e con fotocellule (bagno):
privi di colonna e adattabili
alle specifiche esigenze di accessibilità
e movimentazione dell’utente.
Reti letto a 3 sezioni ad altezza
variabile (camera): con regolazione
elettrica dell’altezza e dell’inclinazione
delle 3 sezioni per facilitare
l’entrata e l’uscita dal letto.
Sensori e allarmi per gas metano
e monossido di carbonio (cucina):
bloccano l’erogazione di
gas, aprono la finestra e avvisano
utente e familiari.
Sistema di videosorveglianza
(ingresso e zona giorno): per
controllare dal pc chi ha suonato
alla porta di casa.
Controllo carichi elettrici (cucina):
evita sovraccarichi nell’utilizzo
degli elettrodomestici e il dover
uscire di casa per ripristinare
la corrente.
Rilevatore di presenza (corridoio
e bagno): per accendere automaticamente
le luci al passaggio
della persona.
Motorizzazione porta d’ingresso
ed elettroserratura (ingresso):
facilita l’entrata e l’uscita dall’appartamento.
Pc personalizzabile per controllo
domotico (zona giorno): per
controllare e supervisionare tutte
le funzionalità dell’impianto attraverso
un’interfaccia adatta al tipo
di disabilità.
Telecomando radio e ripetitori
(presente in tutti i locali degli
appartamenti quindi anche
camera): per controllare alcune
funzionalità dell’impianto domotico
da qualsiasi punto della
casa.
Stazione meteo (poggiolo): per
chiudere automaticamente le
finestre in caso di forte vento e
pioggia.
Due appartamenti-palestra
attrezzati con tecnologie e
soluzioni domotiche per
agevolare il ritorno alla ‘normalità’ e
migliorare la qualità della vita di persone
che presentano un’autonomia
motoria limitata. Sono gli alloggi,
situati in via Capitolina a Trieste,
realizzati nell’ambito di “Presto a
Casa”, progetto nato con l’obiettivo
di sviluppare modelli di domicilio
temporaneo dedicati a utenti con
disabilità fisiche, realizzato da Co-
Soluzioni per l’auTonomia
Piano di lavoro sospeso (cucina): posizionato a un’altezza non superiore
a 80 cm per favorire l’operatività di persone in carrozzina.
Elettrodomestici e elementi cucina per la sicurezza (cucina): miscelatore
termoregolato, piano cottura elettrico in vetroceramica.
Elettrodomestici e elementi cucina per l’accessibilità (cucina): lavastoviglie
compatta con cassettone, lavasciuga, forno ad apertura laterale
e piano d’appoggio sottostante, cappa aspirante con telecomando,
lavello con vasca di profondità massima 18 cm.
Armadi con sistema di avvicinamento manuale e cestelli a estrazione
totale (camera e cucina): facilitano l’accesso anche alle parti più
difficilmente raggiungibili.
Condizionamento e controllo clima (camera zona giorno): posizionato
in camera da letto e soggiorno, garantisce il comfort termico ed è
controllabile anche da remoto.
Sensore e allarme anti-allagamento (solo bagno): blocca l’erogazione
di acqua in caso di spandimento nel bagno e avvisa utente e familiari.
Pulsanti di soccorso in camera ed in bagno (camera e bagno): in
caso di necessità per inviare un allarme a famigliari.
Motorizzazione porte, finestre e tapparelle (zona giorno e camera):
consente la loro chiusura o apertura automatica senza sforzi anche in
modo combinato.
Gruppo di continuità (ripostiglio): evita interruzioni di corrente sulle
linee prioritarie dell’impianto.
Comune di TriesTe - Grazie
a partner medici e scientifici,
sono stati realizzati due
appartamenti sperimentali
per persone impeGnate in un
percorso di riabilitazione
mune di Trieste, Area Science Park
e Ater Trieste, con la collaborazione
dell’Area Riabilitazione degli
Ospedali riuniti e della Provincia di
Trieste. Il progetto è stato approvato
nell’ambito del bando pubblico
emesso nel 2008 dalla Regione per
l’innovazione e la ricerca nel settore
della salute e protezione sociale.
I due alloggi, di circa 80 metri
quadri ciascuno, sono stati progettati
per coadiuvare nella delicata fase del
recupero dell’autonomia di persone
dalla mobilità ridotta, a causa di
eventi traumatici o dell’aggravarsi di
patologie degenerative. Terminato il
periodo di riabilitazione ospedaliera,
infatti, il rientro a casa può essere
problematico, date le mutate necessità
e la presenza nell’abitazione di
ostacoli al movimento. Proprio in
questa fase si inserisce il progetto
“Presto a casa”: una volta lasciato
l’ospedale, la persona può sperimentare,
assieme a un familiare, tutte
le soluzioni implementate nei due
appartamenti-palestra e decidere in
modo consapevole quali di queste
utilizzare nella propria dimora.
Negli alloggi di via Capitolina
sono, infatti, state integrate tecnologie
e soluzioni progettate ad hoc
per facilitare lo svolgimento delle
attività quotidiane in sicurezza: piani
di lavoro sospesi, elettrodomestici
personalizzati, sensori anti-allagamento
e di allarme gas, lavabi e Wc
sospesi e regolabili, avvisi automatici
ai familiari in caso di necessità.
Con un semplice telecomando
collegato a un pc è possibile gestire
e controllare tutte le funzionalità
domotiche di particolare interesse:
dalla movimentazione automatica
della porta d’ingresso e delle tapparelle
alla chiusura delle finestre, dal
controllo del clima alla regolazione
delle luci. L’accesso ai due alloggi sarà
gestito dall’Area Riabilitazione degli
Ospedali riuniti che selezionerà gli
utenti con il profilo più adatto alla
sperimentazione.
gli auSili
Benessere e prevenzione: sollevatore
mobile, apri-rubinetto, apriporta,
gira-chiave, porta-libro, cuscinetto
per proteggere le caviglie.
Per l’igiene personale: spugna con
braccio estensore per la pulizia dei
piedi, schiaccia-tubetto del dentifricio.
Per vestirsi e svestirsi: estensore per
infilare le camicie, asola per abbottonarsi,
sstema d’ausilio per chiusura zip.
Per l’alimentazione: facilitatori
di apertura per bottiglie e vasetti,
posate e tagliere con impugnatura
ergonomica.
52 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

24 settembre 2010
MOIMACCO (UD)
Via Malina, 62
Tel. 0432.722160
Fax 0432.710863
info@sfimpianti.it
www.sfimpianti.it
La ditta S.F. IMPIANTI di Moimacco, provincia di Udine, nasce nel 2002: l’obiettivo che si pone il titolare fin dall’inizio è di poter offrire ai propri
clienti, sia nell’ambito civile che in quello industriale, la possibilità di scegliere tra l’impiantistica tradizionale e le ultime tecnologie disponibili.
IMPIANTI FOTOVOLTAICI
• La nostra azienda si è realizzata nell’installazione di impianti fotovoltaici chiavi in mano seguendo
il cliente nella documentazione e nelle domande da presentare all’Enel (o altro gestore) fino
all’ottenimento dell’incentivo.
• Da oggi è possibile trasformare la propria abitazione in una piccola centrale elettrica grazie ad una
fonte inesauribile e non inquinante: il sole.
• La soluzione è installare sul tetto o a terra un impianto fotovoltaico ed usufruire degli incentivi provenienti
dal meccanismo di incentivazione pubblica “in conto energia”. Attraverso di esso l’energia elettrica
prodotta dall’impianto viene remunerata per venti anni dal Gestore dei Servizi Elettrici (GSE Spa).
Domande di connessione da presentare entro il 15 ottobre per usufruire del contributo 2010
IMPIANTI EOLICI
per la produzione di energia elettrica con il vento
• Da oggi è possibile trasformare la propria abitazione in una piccola centrale elettrica grazie ad
una fonte inesauribile e non inquinante: il vento.
IMPIANTI ELETTRICI CIVILI ED INDUSTRIALI
IMPIANTI CITOFONICI E VIDEOCITOFONICI
IMPIANTI DI AUTOMAZIONE CANCELLI
IMPIANTI DI DIFFUSIONE SONORA - HOME THEATRE
IMPIANTI TELEVISIVI DIGITALI E SATELLITARI
SISTEMI DI PROTEZIONE DA SOVRATENSIONI E FULMINI
SISTEMI DI VIDEOSORVEGLIANZA E TVCC
IMPIANTI DOMOTICI
ilFRIULI BUSINESS 53

L ogistiCa
Mobilità
strategica
Folicaldi - L’azienda di CividaLe, grazie aLLa
buona patrimoniaLizzazione, sta superando La
Crisi deL settore deLLe Costruzioni, puntando
a nuovi merCati e tipoLogie di servizi vettoriaLi
La ditta Folicaldi di Cividale
si occupa da sempre di
trasporti sia nazionali, sia
internazionali specializzandosi
negli anni nel trasporto di leganti
idraulici sfusi e in sacco e in materie
prime alla rinfusa.
“Siamo, quindi, legati al mondo
delle costruzioni – spiega il titolare
Enrico Rosina - che in questo momento
sconta la forte contrazione
delle opere pubbliche e la riduzione
dell’edilizia privata. L’attuale congiuntura
economica negativa ha
portato, così, a uno drastico calo
dei trasporti, con conseguente
forte diminuzione del fatturato.
Fatto questo che ha portato anche,
come conseguenza, la riduzione
del parco circolante di proprietà
e la diminuzione dei collaboratori
esterni sotto contratto, da sempre
forza e ricchezza aziendale”.
L’assenza totale di esposizione
bancaria e la buona dotazione di
riserve, però, consentono all’azienda
di attraversare questo difficile
momento, in attesa che la ripresa
acceleri o addirittura, come da
qualcuno sostenuto, parta.
“Durante questa crisi – continua
Rosina - è stata impostata una
forte strategia di penetrazione su
nuovi mercati e in nuove tipologie
di servizi vettoriali; il numero dei
clienti, poi, è in aumento, seppure
con numeri piccoli, mentre le
buone prospettive che si stanno
ipotizzando per il futuro ci rendono,
con molta cautela, fiduciosi.
Naturalmente, tutto ciò è visto
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24 settembre 2010

24 SEttEMb RE 2010
in un’ottica di primavera 2011
inoltrata”.
Oltre la generale crisi economica
le aziende di trasporto strutturate,
in particolare quelle del Nordest,
scontano una forte concorrenza di
alcuni Paesi dell’Est, recentemente
entrati nell’Unione Europea .
Questa concorrenza e fatta non
sulla professionalità, sull’ecologia
o sulla sicurezza, ma sul prezzo
finale del trasporto che si avvantaggia
in media di costi fissi
inferiori del 30 per cento.
“Solo un riallineamento dei costi
fissi – aggiunge il titolare della Folicaldi
- potrà far sì che un importate
comparto strategico industriale
italiano come quello del trasporto
e della logistica possa sopravvivere.
Nessuna azienda teme la concorrenza,
anzi essa è salutare per il
mercato, ma deve essere fatta con
regole certe e comuni. A differenza
di altri settori, il trasporto ha l’unità
produttiva con le ruote, che quindi
possono essere collocate ovunque e
in breve tempo, magari con autisti
non formati, con mezzi insicuri
e inquinanti, a scapito degli altri
utenti della strada”.
AttrAverso due secoli
L’azienda è nata aLLa fine degLi anni ’20
Famiglia che fa muovere le merci,
oggi alla quarta generazione
Alla fine della Prima Guerra Mondiale,
Giacomo Folicaldi lascia la Romagna
e raggiunge i figli in Friuli, che una
volta congedati decidono di fermarsi
in queste terre ricche di nuove opportunità.
Sul finire degli Anni ’20 fonda, così,
una società di trasporti, la “Giacomo
Folicaldi e
figli”, che
inizialmente
collega gli
interessi
di famiglia
dalle terre
romagnole
con la nuova realtà del Friuli, per poi
aumentare la tipologia di trasporti e di
clienti, in particolare con i cementifici.
Nel 1935 parte degli autotreni vengono
inviati in Eritrea, dove fino all’approssimarsi
del secondo conflitto
mondiale svolgono regolare servizio
di trasporti da Asmara all’entroterra.
Il dopoguerra e la ricostruzione portano
un aumento dei trasporti di materiali
da costruzione e di leganti idrau-
lici. Dal trasporto in “sacco” si passa
la trasporto sfuso in cisterne, le così
dette “cipolle”, da queste ai semirimorchi
autoportanti detti “siluri”. Si
creano così due linee di trasporto:
cassonato ribaltabile e cisterne.
Nel 1983 la società diventa anche
Casa di Spedizione, per offrire alla
propria
clientela un
pacchetto
completo
di logistica
integrata.
Raggiunta
la quarta
generazione la “Giacomo Folicaldi e
figli Snc” si trasforma nel 2000 in Folicaldi
Srl. L’attuale capacità logistica
si focalizza sul trasporto delle varie
materie prime per i cementifici, sul
trasporto del prodotto finito sia sfuso,
sia palettizzato, sul trasporto di ferro
e ghisa, sul trasporto di rifiuti non
tossici, ma riutilizzabili (ceneri di carbone,
biomasse), sul trasporto di sale
e sullo sbarco e imbarco sotto bordo.
ilFRIULI BUSINESS 55

L Ogistica
Svolta vincente
De Simon Group - L’azienda di OsOppO, dismessa La prOduziOne di
autObus, si è ripensata e ha trOvatO una nuOva dimensiOne cOmpetitiva
neLLa ricambistica e manutenziOne dei veicOLi di traspOrtO pubbLicO
1925
Anno di
fondazione
2,5
milioni di euro
di fatturato
Il marchio vanta 85 anni di storia,
essendo stata fondata nel
1925 da Giovanni De Simon
e specializzandosi nel’allestimento
di veicoli con carrozzerie al tempo
ancora in legno per il trasporto
pubblico locale. Superato il
dramma del terremoto, è stato
uno dei partner fondamentali
del consorzio di produttori Inbus
che negli Anni ’80 rappresentava
il 30% del mercato nazionale.
Fino al 2007 ha, poi, realizzato
un volume di vendite di circa
150 autobus e un fatturato annuo
superiore a 20 milioni di euro,
rimanendo sempre indipendente
e nelle mani esclusivamente del
gruppo familiare. Le evoluzioni
economiche che hanno toccato
anche il Friuli, però, hanno portato
l’azienda ad affrontare difficoltà
non più affrontabili dalla propria
dimensione e modello produttivo.
La De Simon di Gemona, con sede
nella zona industriale di Osoppo,
ha così deciso di voltare pagina e
scrivere un nuovo capitolo della
propria storia, senza però disper-
12
Numero di
dipendenti
dere il know-how, l’esperienza e i
contatti maturati nel settore dei
mezzi di trasporto su strada.
“Negli ultimi esercizi prima del
2007 – commenta il presidente
Alvio De Simon - l’azienda aveva
sofferto per le numerose e prolungate
crisi del mercato italiano
dell’autobus, così come per la
difficilissima concorrenza con
carrozzieri e grossi costruttori che,
avendo delocalizzato gli stabilimenti
produttivi in Paesi dell’Est
Europa, a basso costo della manodopera,
offrono i loro prodotti a
prezzi sempre più bassi, e comunque
enormemente inferiori ai costi
interni di produzione locali”.
Per tale ragione, fra il 2006 e
il 2007, la famiglia De Simon ha
fatto la scelta obbligata di cessare
definitivamente l’attività di
produzione, per oltre ottant’anni
gloriosamente portata avanti dalla
storica Società De Simon Spa,
dedicandosi a una nuova missione
orientata ai servizi all’affezionata
clientela del settore autobus. A
tale scopo ha costituito De Simon
Group Spa, controllata per il 70%
sempre dalla famiglia De Simon e
per il 30% da Friulia. L’Impresa è
stata costituita sempre a Osoppo
ed è orientata alla produzione di
ricambi di carrozzeria per autobus,
al commercio di ricambi
originali ed equivalenti e alla
riparazione, manutenzione, trasformazione
di carrozzerie per
autobus, in collaborazione con la
società collegata Nord Plastic Srl,
amministrata e rappresentata da
Giovanni De Simon.
Negli ultimi tre anni il fatturato
medio annuale delle due società
è stato di 2,5 milioni di euro. Attualmente
l’officina di riparazione,
che include anche l’impianto di
verniciatura su un’area complessiva
di 2500 metri quadrati,
svolge interventi di riparazione,
manutenzione e trasformazione
su autobus De Simon o di altri
costruttori, in esercizio presso
le aziende di trasporto pubblico
delle più importanti città italiane,
impiegando ulteriori dieci operatori
qualificati.
Accordi strAtegici
in tasca tutte
Le certificaziOni
Alvio
De Simon
E ora rotta
su autocarri
e demolizione
Grazie ai contatti consolidati
con la clientela
italiana dell’autobus e alcune
importanti aggiudicazioni
di gare d’appalto
per acquisto di ricambi,
De Simon Group, che è
anche certificato Iso 9001
e Iso 14001, è divenuto
nel 2009 “Distributore
autorizzato di ricambi
originali Diesel Technic”
per autobus con meccanica
Scania e Man e di altre
marche, ampliando così
la propria offerta a tutto il
potenziale assortimento
dei ricambi di tale marca.
Con i ricambi di marca Dt,
l’azienda può, così, soddisfare
le attuali necessità
dei suoi clienti finali e
ottenere una qualità eccellente
a un prezzo conveniente
rispetto a quello
dei ricambi originali o
di primo impianto dei
costruttori. Sono in corso
analisi di mercato e trattative
con Diesel Technic Ag
per introdurre i ricambi
Dt anche nel mercato
dell’autocarro, acquisendo
così ulteriori clienti. La
De Simon Group si è, inoltre,
dotata delle autorizzazioni
necessarie per una
nuova attività che eserciterà
nei prossimi anni:
demolizione di autobus
mediante smontaggio, riciclo
e smaltimento delle
componenti meccaniche
e di carrozzeria.
56 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

24 settembre 2010
ilFRIULI BUSINESS 57

EuronEws informa
La giusta cura
per la rete
Il dissesto funzionale di una rete
fognaria genera, inevitabilmente,
dei disservizi i cui effetti negativi
si ripercuotono sia sulla fruibilità del
servizio offerto dalla rete, sia sull’ambiente.
Come è possible intervenire
per ripristinare la funzionalità di una
rete fognaria? Le strade percorribili
sono due: o mediante il ricorso a tecnologie
tradizionali, che consistono
nello scavare a cielo aperto, rimuovere
il tronco fognario dissestato e installare
una nuova tubazione; oppure,
tramite l’uso delle tecnologie “nodig”,
che permettono di intervenire
sulla rete interrata con limitati o del
tutto nulli scavi a cielo aperto e senza
alcun intervento di manodopera nel
sottosuolo. Le tecnologie no-dig, che
vanno sempre più diffondendosi in
Italia, consentono di effettuare operazioni
di riparazione, consistenti
nel ripristinare la funzionalità di
brevi tratti di tubazione mediante dei
patch; riabilitazione o risanamento,
che permettono di recuperare la piena
funzionalità di un esteso tronco di tubazione,
mediante specifici interventi
di risanamento consistenti nell’inserimento
di una nuova tubazione
all’interno della condotta da risanare
oppure nella formazione di un nuovo
rivestimento direttamente all’interno
della condotta da risanare; sostituzione,
che consiste nel rimuovere un
tronco di tubazione fortemente dissestato
sostituendolo con uno nuovo
di un diametro uguale o maggiore a
quello rimosso.
Le operazioni di riabilitazione si
effett
u a n o
quando lo
stato di dissesto del del tronco tronco fognario
non è eccessivo ed è, quindi, possi- possi possi
bile recuperare la piena funzionalità
del tronco stesso. Le operazioni di
sostituzione si eseguono, invece, nei
casi di stato di dissesto grave o di
tronchi idraulicamente sottodimensionati.
Al fine di stabilire il tipo di
intervento da eseguirsi sul tronco
fognario dissestato è fondamentale
individuare la classe di danno dello
stesso tronco (per un’analisi completa
a tal riguardo si rimanda alle “Linee
Guida Nazionali per la videoispezione
e codifica condizioni reti fognarie
2008:4” elaborate dall’Aspi).
Da ciò emerge forte la necessità di
definire un piano di riabilitazione
per valutare lo stato di dissesto di
una rete fognaria e,
conseguentemente,
programmare una
serie di interventi
volti non solo a
ripristinare la funzionalità
delle condotte,
ma anche ad
assicurare l’economia
dell’intervento
in una prospettiva
di lungo termine e a
tutelare l’ambiente.
Ultime novità
Nuova CoNTeC
l’azieNda di MoNtereale
valcelliNa si occupa
della riabilitazioNe
delle coNdotte fogNarie
utilizzaNdo le più ModerNe
tecNologie a disposizioNe
Notevoli vaNtaggi da questa tecNica
Resina e raggi Uv
Un’altra tecnologia che va diffondendosi sempre più,
alternativa al metodo Cipp, è la tecnologia “Uv”, che
consiste in una resina fotosensibile che va a impregnare
una fibra di vetro il cui indurimento avviene
attraverso i raggi Uv montati su un treno di lampade
che innescano la reazione di polimerizzazione. Tale
tecnologia presenta notevoli vantaggi, tra i quali il
ridotto ingombro di cantiere, soprattutto per quanto
riguarda l’utilizzo di torri d’inversione e caldaie normalmente
di grosse dimensioni per il riscaldamento
d’acqua, che poi andrebbe anche smaltita, con tutte
le sue problematiche e i costi che sarebbero necessari
usando le classiche tecniche di relining. Altri vantaggi
sono costituiti dalla possibilità di lavorare senza l’assillo
del tempo, con l’utilizzo di questa tecnica il processo
di indurimento può essere fermato in ogni istante e
poi fatto riprendere quando si vuole, semplicemente
spegnendo e riaccendendo le luci sul treno, e dal ridotto
spessore del liner, che si traduce in un’economia
di costi e risparmi energetici.
58 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

Diagnosi e azione
L’intervento si sviLuppa su più fasi, daLLa diagnosi aLLa sceLta ottimaLe
dei materiaLi, fino aLLa verifica finaLe deLLa quaLità deLL’esecuzione
Per realizzare al meglio il
piano di riabilitazione
delle reti fognarie è essenziale
definire una sequenza
ordinata di fasi, la prima delle
quali, detta ispettivo-diagnostica,
consiste nel conoscere in
dettaglio la rete fognaria per
trarre utili informazioni sullo
stato funzionale della stessa;
ciò è realizzabile solo attraverso
una programmazione accorta
delle operazioni di videoispezione,
utilizzando per lo scopo
un’adeguata strumentazione.
La seconda fase, poi, consiste
nell’identificare e classificare,
in funzione dei difetti rilevati e
della loro entità, i danni di un
tronco fognario seguendo le
procedure indicate in specifiche
norme e linee guida (normativa
Uni En 13508-2 “Condizioni
degli impianti di raccolta e
smaltimento di acque reflue
all’esterno di edifici – Sistema
di codifica per ispezione visiva”;
“Linee Guida
Nazionali per
la videoispezione
e codifica
condizioni
reti fognarie
2008:4” elaborate
dall’Aspi).
Alla fase
ispettivo-diagnosticaseguono
le fasi di
progettazione,
intervento di
riabilitazione vero e proprio e
post-riabilitazione. La fase progettuale
consiste nello stabilire,
sulla base dell’analisi dello stato
delle funzioni, se sulla condotta
da risanare bisogna eseguire
una “riabilitazione non strutturale”,
così definita poiché il
rivestimento utilizzato per il
ripristino della funzionalità non
deve assolvere alcuna funzione
strutturale, oppure una “riabilitazione
strutturale”, così definita
poiché il rivestimento deve essere
opportunamente dimensio-
24 settembre 2010
nato per assolvere funzioni di
portanza strutturale). Si passa,
poi, alla scelta dei materiali da
impiegare nella riabilitazione e,
conseguentemente, il metodo di
risanamento, tenendo ben presente
che l’utilizzo di materiali
di elevata qualità e la corretta
messa in opera degli stessi sono
fondamentali per assicurare il
successo di un intervento riabilitativo.
Infine, si passa a eseguire
il calcolo statico a norma per
dimensionare lo spessore della
parete della nuova condotta
o del rivestimento, a seconda
che all’interno della tubazione
esistente debba inserirsi una
nuova tubazione o formarsi
direttamente un nuovo rivestimento
(per un’analisi completa
a tal riguardo si rimanda a due
norme diffusamente impiegate:
la statunitense Astm F 1216-09
“Standard Practice for Rehabili-
tation of Existing Pipelines and
Conduits by the Inversion and
Curing of a Resin-Impregnated
Tube” e la tedesca Atv-Dvwk-M
127 E, Part 2 “Static Calculation
for the Rehabilitation of Drains
and Sewers Using Lining and
Assembly Procedures”).
Riguardo agli interventi riabilitativi
veri e propri, come già
scritto, si possono realizzare
secondo due differenti modalità:
o inserendo una nuova condotta
all’interno della condotta da
risanare o realizzando un nuovo
rivestimento direttamente
all’interno della condotta da
risanare. Normalmente, nella
riabilitazione delle reti fognarie
si utilizza il metodo Cipp (Cured
in place pipe, in italiano “tubo
reticolato in sito”) che consiste
nel realizzare un nuovo rivestimento
direttamente all’interno
della tubazione.
EuronEws informa
Il rivestimento (liner) è costituito
da un tubolare in feltro
che, previo inserimento, viene
impregnato con una resina
termoindurente. In alcuni casi
il tubolare viene rinforzato con
uno o più strati di fibra di vetro,
al fine di incrementare le caratteristiche
meccanico-strutturali
del prodotto finito. Una volta
inserito il tubolare impregnato
all’interno della condotta da
risanare, e fatto aderire perfettamente
alle pareti della stessa, si
avvia il processo di indurimento
della resina. Il liner, una volta
indurito, è capace di svolgere
quelle funzioni non più assolvibili
dalla condotta dissestata.
La fase finale del processo di
riabilitazione consiste nell’eseguire
la videoispezione del tronco
risanato, al fine di verificare
la qualità dell’esecuzione della
messa in opera del rivestimento,
che dovrebbe essere privo di
qualsiasi irregolarità (rigonfiamenti,nervature,increspature,
pieghe);
nel prelievo di
campioni di rivestimento
dal
tronco riabilitato
per test di
verifica delle
caratteristiche
fisico-meccaniche
da eseguirsi
in conformità
a quanto prescritto
dalle specifiche norme;
nel collaudo del tronco risanato,
avente come scopo quello di
verificare la tenuta idraulica
del rivestimento da eseguirsi in
conformità a quanto prescritto
dalla norma Uni En 1610:1999
“Costruzione e collaudo di connessioni
di scarico e collettori di
fognatura”; e, infine, nella messa
in esercizio della condotta risanata,
attuabile una volta superati
il collaudo e le verifiche delle caratteristiche
fisico-meccaniche
del rivestimento.
ilFRIULI BUSINESS 59

T erziario
Software
sartoriale
Insiel Spa si orienta verso l’innovazione
di prodotto e di processo, punta a offrire
servizi ‘sartoriali’, investendo anche nella
capacità di fare squadra e si conferma vero
e proprio motore di innovazione territoriale
per il Friuli Venezia Giulia. Lo annuncia e
sottolinea il direttore dell’azienda informatica
per il sistema degli enti locali, Fulvio
Sbroiavacca.
- Il processo di scorporo del ramo “mercato”
quali cambiamenti organizzativi ha
richiesto all’interno di Insiel?
“Abbiamo dato avvio a una ristrutturazione
organizzativa in linea con la nuova mission
aziendale che ci vede agire sul territorio
come braccio operativo della Regione Friuli
Venezia Giulia; ciò implica un nuovo ruolo
per l’azienda che passa da quello di semplice
fornitore a quello di azienda in grado di
integrare soluzioni puntando sul sistema
informativo regionale integrato”.
- In sintesi, quali sono le linee guida del
vostro attuale piano industriale?
“Puntiamo all’efficienza, alla qualità dei prodotti
e dei servizi anche introducendo nuove
modalità di lavoro per offrire prestazioni su
misura; ma non solo: vogliamo contribuire
allo sviluppo del territorio creando innovazione”.
- Su quali nuovi servizi state lavorando?
“Gli ultimi progetti si orientano sempre
di più verso l’innovazione di processo volta
a realizzare servizi ‘sartoriali’, tagliati cioè
su misura delle esigenze della Regione; un
esempio è il progetto complessivo del Nuovo
Pronto Soccorso, sistema per l’emergenza
intraospedaliera, che ha saputo individuare
le necessità del personale di pronto soccorso,
traducendole in un prodotto che rispecchia le
esigenze condivise con il cliente nelle diverse
fasi di sviluppo del progetto.
Sul fronte della semplificazione amministrativa
e dei servizi personalizzati si inserisce,
invece, il recente sistema di dematerializzazione
del Fascicolo del dipendente e la
Carta regionale dei servizi. Il primo è uno dei
tasselli per rinnovare il sistema informativo
amministrativo della Regione, che prevede
l’eliminazione dei documenti cartacei a favore
dei documenti informatici con conseguenti
risparmi di costi e tempi. Il secondo, attraverso
la smart card e l’identificazione online,
abilita una serie di servizi personalizzati
Il direttore Fulvio
Sbroiavacca
DaTi Di bilancio
il fatturato 2009 è Di 83 milioni Di euro
Difesa la redditività
grazie a maggiore
efficienza e taglio
dei servizi esterni
I dati di bilancio indicano un fatturato del
2009 di poco oltre 83 milioni di euro, ridotto
rispetto ai circa 91 milioni dell’anno precedente,
ed evidenziano come la società sia
riuscita a compensare questa riduzione con
minori costi grazie a un efficientamento organizzativo
attraverso la diminuzione e riqualificazione
delle esternalizzazioni, alla riduzione
del numero dei dirigenti ma anche alla pianificazione
di percorsi formativi che si sono
tradotti in 4.180 giornate di formazione. L’utile
è stato ottenuto nonostante il calo dei ricavi,
i quali registrano una diminuzione pari all’8%,
a fronte del miglioramento dell’efficienza che
ha portato a un risparmio sui costi di servizi
esterni per oltre 5 milioni di euro.
InsIel spa - Dopo lo
scorporo Dell’attività Di
libero mercato, la società
regionale si canDiDa a motore
Dell’innovazione nella
pubblica amministrazione
“Nel prossimo futuro
emergerà sempre più
l’esigenza di servizi on line,
ma non solo: dovranno essere
fruibili in modalità mobile”
che semplificano la vita ai cittadini con un
semplice click e che spaziano in vari ambiti:
dalla salute, al lavoro, all’istruzione, al tempo
libero. Insiel, qundi, si conferma quale asset
importante per il Friuli Venezia Giulia, vero
e proprio motore di innovazione territoriale”.
- Come evolverà la domanda di servizi
online in Friuli?
“Emergerà sempre di più la richiesta di servizi
online, ma non solo; all’interno di questi
servizi, infatti, la domanda per usufruirne, in
modalità mobile, aumenterà. Diventa, quindi,
necessaria l’esistenza di un’infrastruttura
capace di supportarne l’erogazione. In questo
senso sarà determinante l’utilizzo della banda
larga sulla quale potranno viaggiare servizi
evoluti come, ad esempio, i Pacs, ovvero
sistemi specializzati per l’archiviazione, la
visualizzazione e la trasmissione di immagini
digitali quali, a titolo esemplificativo, quelle
radiologiche”.
- Come vi vede impegnati l’attività di
R&S?
“Le attività di ricerca e sviluppo tendono, da
un lato, a conseguire l’aggiornamento tecnologico
e l’ampliamento delle linee di prodotti
costituenti l’offerta per i Core Client, dall’altro
ad acquisire il know-how necessario al miglioramento
della qualità dei servizi forniti
al mercato di riferimento. L’impegno della
società nell’innovazione è documentato anche
dall’entità della spesa sostenuta nel 2009 per
ricerca e sviluppo, che ammonta a 4,7 milioni
di euro. Un esempio dell’attività in ricerca e
sviluppo di Insiel è il progetto Ipse che punta
a sviluppare un sistema elettronico capace di
rendere omogenea la sanità in diverse regioni
per migliorare la continuità delle cure, favorire
la mobilità inter-regionale dei pazienti e
ridurre i costi. Il progetto è finanziato grazie
anche al contributo del Ministero della Salute
e vede coinvolte 10 realtà, quali Lombardia,
Veneto, Provincia di Trento, Emilia Romagna,
Toscana, Umbria, Abrusso, Molise, Sardegna
e, ovviamente, il Friuli Venezia Giulia”.
60 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

T erziario
Forum pieno di energia
La Provincia di Udine, prima
in regione, ha deciso di
introdurre nel proprio sito
Internet www.provincia.udine.
it un forum di discussione: il
primo argomento sotto la lente
sarà l’energia. A breve, quindi,
la Provincia attiverà sul proprio
portale web il “dialogo on line”
su questa materia al fine di ampliare
la cultura e la conoscenza
sull’energia, sulle fonti alternative
nonché sulle nuove tecnologie.
“Il forum – spiega l’assessore
Stefano Teghil – ha anche l’obiettivo
di stimolare il dibattito sull’efficienza
energetica, sulle soluzioni
per la diminuzione del consumo
di energia a parità di servizio
reso, promuovere un dibattito
virtuale tra cittadini capace di
produrre riflessioni, stimoli, idee,
soluzioni innovative per dare
risposte a specifici temi in campo
24 settembre 2010
Stefano
Teghil
energetico e sostenere un dialogo
tra le istanze della società civile
e dell’economia e le istituzioni.
Un utile strumento anche per
approfondire i temi riguardanti
le iniziative in campo energetico
della Provincia, della sostenibilità
e della cosiddetta green economy.
Ho voluto fortemente questo strumento,
condiviso dal presidente
Provincia di udine
Presto on line un
luogo di confronto
e discussione su una
tematica determinante
Per l’evoluzione
economica della
società locale
e dal Consiglio, perchè ritengo il
settore dell’energia determinante
per l’evoluzione economica della
nostra società sia presente che
futura”.
È un progetto che prende le
mosse dalle direttive in materia
impartite dal Ministero per la
Funzione pubblica che prevedono
la ricerca dell’efficienza e
dell’efficacia nei processi di produzione
della comunicazione e
che suggeriscono come, un maggior
impiego delle tecnologie informatiche
nelle comunicazioni
con cittadini, aumenti l’efficienza
della pubblica amministrazione e
favorisca notevoli risparmi.
“Seguendo le indicazioni date
dal Ministero – aggiunge Teghil
– la Provincia dimostra di avere
sensibilità nei confronti dei
cittadini ampliando i momenti
di confronto. Grazie a questo
forum vi sarà infatti la possibilità
di dialogare con l’assessore per
poter discutere sulle politiche
energetiche, bandi, autorizzazioni
e convegni. Ci sarà spazio,
inoltre, per condividere le nuove
iniziative e per poterle migliorare
grazie ai suggerimenti che
i cittadini o gli addetti ai lavori
potranno dare”.
ilFRIULI BUSINESS 61

62 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

24 settembre 2010
ilFRIULI BUSINESS 63

T erziario
Sarti della
sicurezza
Consulenza & servizi - La società di
spiLimbergo individua programmi personaLizzati
per Le pmi, sia strutturaLi sia formativi,
affiancandoLe neL corso deL tempo
Percorsi “personalizzati”
di formazione e adeguamento
ai massimi
parametri di sicurezza sul
lavoro. È quanto propone
la società “Consulenza e
Servizi” di Spilimbergo,
senza format standardizzati,
ma attraverso un percorso
che dall’analisi delle necessità
porta a un affiancamento
dell’azienda nel medio e anche
lungo periodo. La realtà di
servizi nasce nel 1988 a opera
di Antonio Zavagno e Aldo
Tomat. Inizialmente lo studio
si occupa prevalentemente di
consulenza sulle tematiche
ambientali. Poi, all’inizio degli
Anni ’90, si si orienta verso un
altro settore, la cui sensibilità
da parte delle istituzioni e
delle aziende stava progressivamente
sivamente aumentando: la
sicurezza sul lavoro, appunto.
Un terreno fertile per l’azienda,
tanto che è diventata la specializzazione
e l’unico settore
oggi attivo. I soci sono rimasti
due, per una scelta di coltivare
direttamente l’assistenza verso
la clientela, pur dotandosi
di una serie di professionisti
esterni specializzati in problematiche
specifiche, da attivare
all’occorrenza.
“Il nostro bacino di clientela
– spiega Zavagno - spazia
dalle microaziende alle realtà
di medie dimensioni, con
30.40 dipendenti; per quanto
riguarda, invece, il settore
economico, lo scenario è molto
ampio, dall’edilizia alla mecca-
nica, fino anche al commercio”.
La consulenza prende avvio
da un check-up aziendale,
in cui viene valutato anche
il percorso storico fino a quel
punto fatto. Quindi, si passa
all’elaborazione di un programma
di interventi
sia a livello strutturale,
sia a quello formativo.
Il piano prevede
normalmente almeno
un anno di affiancamento
con azioni spalmate nel tempo
in base alle specifiche esigenze
aziendali. Alcuni interventi,
comunque, diventano quasi
strutturali, strutturali, come la valuta
zione su nuove attrezzature,
la formazione formazione del personale
soggetto a turn over, gli ag
giornamenti giornamenti derivanti dalla
normativa.
“Rispetto a quando siamo
partiti lo scenario è notevol
mente cambiato – commenta
Zavagno – all’inizio il tema
della sicurezza sembrava qua
si una lingua sconosciuto per
le aziende e un inutile costo,
mentre il nostro ruolo poteva
apparire quello di missionari
in un continente inesplorato.
Con il tempo, però, le cose
sono molto cambiate, anche
grazie ai maggiori controlli e
alle pesanti conseguenze cui si
può andare incontro, che hanno
fatto maturare una diffusa
consapevolezza sull’importanza
della sicurezza sul lavoro”.
Territorialmente, “Consulenza
e Servizi” opera nelle
province di Udine e di Pordenone.
Nella sua sede, situata
nella zona industriale di Spilimbergo,
ha a disposizione
strutture adeguate sia per la
formazione, grazie ad aule
attrezzate, sia per le prove
pratiche all’interno di un ac
cogliente capannone.
I titolari
Antonio
Zavagno e
Aldo Tomat
Ordini e CaTegOrie
incontro promosso dagLi ingegneri di udine
Regole più semplici
e controlli più razionali
Il tema della sicurezza è stato affrontato anche dall’Ordine degli
ingegneri della provincia di Udine che assieme a categorie imprenditoriali
ed enti pubblici coinvolti hanno promosso un apposito
convegno. Durante l’incontro sono stati resi pubblici di dati
aggiornati sugli infortuni sul lavoro e le malattie professionali
in Friuli Venezia Giulia riguardo all’anno 2009 fino al 30 aprile
2010, che risultano in flessione del 14%, dato migliore rispetto
al calo del 12,8% di tutto il Nordest. Va tenuto conto, però, del
fatto che la crisi economica ha imposto un calo del numero degli
occupati e una diminuzione delle ore lavorate, che hanno sicuramente
inciso
sulla flessione
dell’andamento
infortunistico.
“Le leggi
da sole non
bastano – ha
commentato,
tra i diversi
intervenuti,
Ferrante Pitta
a nome della categoria edile dell’Api di Udine –, è nel patrimonio
dei valori delle persone che si deve insediare la cultura della
sicurezza anche grazie a un continuo coinvolgimento di tutti i
protagonisti del cantiere nella prevenzione che passa tramite
l’informazione e l’educazione circa le ‘buone prassi’ che dovrebbero
essere normalmente adottate. Infine, si sente la necessità
anche di razionalizzare la vigilanza, semplificare gli adempimenti
in materia, modulare le sanzioni in funzione del rischio, garantire
la vera partecipazione delle parti sociali coinvolte”.
“L’attività di controllo, pur costituendo una fase essenziale della
prevenzione – ha fatto eco per Confartigianato Gino Stefanutti
- a volte tuttavia risulta viziata da una legislazione ancora troppo
farraginosa e burocratizzata, nonostante le intenzioni dichiarate
all’uscita del D.Lgs. 81/2008 e del correttivo. Confartigianato
chiede semplicemente che i controlli non si fondino su un’applicazione
delle norme avulsa dal contesto, ma che tengano
conto proprio della specifica situazione lavorativa, dell’effettiva
situazione di pericolo, degli aspetti socio-economici del periodo,
il che significa semplicemente operare con buon senso”.
64 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

T erziario
15 anni di esperienza
L’azienda è guidata
da renè Battistutti
Obiettivo
20 milioni
nel 2011
Con un fatturato 2009 di
23 milioni di euro e una
previsione di chiudere il
2010 raggiungendo i 32
milioni e, poi, i 46 nel
2011, Energetica si conferma
azienda dinamica
dalle notevoli capacità di
inserimento nel mercato
italiano delle rinnovabili.
Significativo l’obiettivo che
l’azienda di Klagenfurt si
propone di raggiungere
in Italia: 20
milioni di euro
nel 2011.
Fondata nel
1995 da Renè
Battistutti,
Energetica si
caratterizza
come azienda
particolarmente
giovane, con un’alta
propensione alla ricerca e
all’innovazione, e standard
qualitativi di processo e
prodotto sempre assolutamente
elevati.
La direzione Italia coordinerà
l’area commerciale,
alla quale si affiancheranno
due aree tecniche: una
dedicata allo sviluppo di
progetti di impianti fotovoltaici.
L’altra sarà, invece,
punto di riferimento per le
autorizzazioni per grandi
impianti a terra e sui tetti.
La struttura si completerà
con l’assistenza post
vendita.
24 SEttE m BRE 2010
Sbarco
in Friuli
Ha scelto il Friuli per entrare
nel mercato italiano, aprendo
ufficialmente i battenti
il primo ottobre, una delle aziende
ai vertici a livello mondiale nella
produzione di moduli fotovoltaici.
Con la nuova sede operativa italiana
di Tavagnacco, infatti, l’austriaca
Energetica conquista nuove posizioni
di prestigio internazionale
all’interno di un settore in grande
espansione, anche grazie alle favorevoli
condizioni rese possibili dal
Conto Energia 3.
“Portiamo sul mercato nazionale
un’azienda attiva da oltre 15 anni
– dichiara René Battistutti, amministratore
delegato di Energetica
Holding GmbH – che tuttavia vanta
un team giovane e tecnologicamente
preparato. Qualità che hanno contribuito
a fare entrare Energetica nel
top di gamma a livello mondiale dei
pannelli fotovoltaici”.
Per il mercato italiano Energetica
immagina un futuro legato ai grandi
impianti sia a terra, sia sui tetti, con
l’obiettivo di fatturare 20 milioni di
euro e installare 6 Mwp sul territorio
nazionale entro il 2011. Come
sarà possibile raggiungere questi
obiettivi?
“Il marchio Energetica – continua
Battistutti - possiede elevati standard
qualitativi, che rendono adatto
il prodotto a impianti di grandi
dimensioni e alto rendimento.
La nostra strategia comprende lo
sviluppo di progetti di parchi fotovoltaici
in stretta collaborazione con
fondi di investimento specializzati,
la creazione di una rete commerciale
su base nazionale dedicata al B2B e
una dedicata al cliente finale”.
EnErgEtica - L’azienda carinziana, speciaLizzata
in impianti fotovoLtaici, apre una società
commerciaLe e di assistenza tecnica a
tavagnacco per espandersi neL mercato
itaLiano corporate
e privato
Da questo punto
di vista Energetica
risponde in pieno a
quello che è l’immaginecomunemente
percepita della
produzione
austriaca.
“Operiamo
– dichiara il
rappresentante
dell’azienda
- un rigoroso
controllo di
filiera: dai fornitori
di celle
fotovoltaiche a
tutti i processi di
assemblaggio dei moduli,
fino al loro trasporto
e al montaggio.
Chi acquista Energetica
sa di poter contare
su un prodotto
di assoluta qualità,
capace di garantire una
resa ottimale”.
“Pure Austria. Pure
Energy”, cioè pura
Austria, pura energia
è il claim in inglese
dell’azienda di Klagenfurt,
fondata nel 1995 da
René Battistutti, ha recentemente
portato la sua
capacità produttiva a 35
MWp. L’azienda, che oggi
fattura da 30 a 35 milioni
di euro, ha registrato un
incremento del 40% del
fatturato grazie a un
notevole aumento degli
ordini. Già presente in
Slovenia, Germania,
Spagna, Francia, Grecia
e in Repubblica
Ceca, da ottobre
quindi Energetica
porta in Italia la sua competenza
e la sua professionalità puntando
inizialmente sui grandi impianti e
aprendosi al mondo agricolo senza
trascurare le necessità delle utenze
domestiche.
René
Battistutti
ilFRIULI BUSINESS 65

66 ilFRIULI BUSINESS
24 SETTEMBRE 2010

T erziario
Cosa fare
in 20 km
Cosa facciamo stasera? Su questa
domanda, molto comune, una
giovane e dinamica società
sta costruendo il proprio business.
Ahun Srl nasce quest’anno a Reana del
Rojale con lo scopo di dare vita, così, a
www.20km.info, un innovativo portale
di eventi radicato nel territorio, che
“sa” dove si trova l’utilizzatore e che
“sa” che tipo di eventi gli interessano,
come spiega l’amministratore unico
Alberto Dreossi .
- Qual è il contesto in cui opera
l’azienda?
“Consideriamo questi due scenari:
da un lato un gruppo di amici che
si chiede ‘Cosa facciamo stasera?’, e
dall’altro lato il titolare di un’attività
che si chiede ‘Come promuovo il mio
evento?’. Sono le due facce di un unico
problema, abbastanza classico, che
trova la sua soluzione nella creazione
di un ‘luogo’ che fa da tramite tra chi
cerca informazioni e chi cerca visibilità.
Esempi di soluzioni di questo
tipo sono le Pagine Gialle, e più modernamente,
la stessa rete web. Questa
sembrerebbe il luogo adatto anche
per dare risposte alle domande di chi
cerca informazioni sugli eventi, ma
per varie ragioni il web stenta ancora
a dare risposte veramente utili. Avete
mai provato, ad esempio, a chiedere a
Google ‘Cosa si può fare venerdì sera
a Udine?’ o ‘Dove si può andare a fare
un giro con i bambini la prossima domenica?’.
20km.info nasce proprio per
riempire questo vuoto, raccogliendo
tutte le proposte del territorio in unico
posto, con date, orari, indicazioni
stradali, link alle pagine ufficiali degli
eventi, e presentandole ordinate in
base alla loro distanza dal luogo in cui
si trova chi cerca informazioni”.
- Qual è il vsotro modello di business?
“20km.info si basa su un ‘circolo
virtuoso’ molto comune nel mondo
di Internet. Da un lato, chi cerca qualcosa
di interessante da fare viene sul
nostro sito perché sa di poter contare
sull’elenco di eventi più completo e
aggiornato del territorio. Dall’altro
lato, chi organizza anche il più piccolo
24 S ettemB re 2010
SiSTema LbS
massima garanzia deLLa privacy
Servizi su misura
‘inseguendo’ l’utente
Ormai, anche in Italia si sente sempre più spesso parlare di
Servizi Basati sulla Localizzazione (Lbs). È una tecnica che
parte dalla posizione degli utenti per fornire loro servizi sempre
più utili e pertinenti. 20km.info riesce a portare questa tecnica
a disposizione delle più piccole realtà locali, grazie al fatto che
i visitatori del sito durante le loro ricerche indicano, in forma
completamente anonima, la loro posizione e i loro interessi.
È possibile, così, per le realtà commerciali della zona ‘usare’
20km.info per raggiungere, in modo molto semplice, le persone
potenzialmente più interessate alle loro proposte. Un piccolo
negozio di articoli sportivi può, per esempio, visualizzare nelle
pagine “sportive” di 20km una promozione particolare rivolta a
tutti quegli atleti che si trovano entro un certo numero di chilometri
dal negozio, o al contrario oltre una certa distanza.
Ahun - La neonata società
informatica di reana deL rojaLe
ha creato un innovativo portaLe
per far incontrare cLienti e
attività commerciaLi e di servizio
evento sa che pubblicandolo gratuitamente
su 20km.info ottiene immediatamente
una visibilità molto elevata.
La pubblicazione dell’evento
crea, così, ulteriore valore
nei contenuti del sito e
ancor più interesse da
parte dei visitatori, il
che a sua volta crea
maggior utilità per gli
organizzatori di even
ti, e via dicendo...
L’essere il punto
di riferimento di
un numero sempre
Alberto Dreossi
crescente di persone
è, quindi, la fonte
da cui deriva il valore economico di
20km.info, che può così trarre un profitto
dalla proposta di servizi avanzati
opzionali”.
- Quali sono le sfide da vincere?
“In un settore come il nostro bisogna
essere in grado di muoversi e crescere
molto rapidamente. In questo senso la
scelta che abbiamo fatto di relazionarci
da subito al contesto internazionale ci
ha permesso di essere all’avanguardia
sotto molti aspetti, soprattutto dal
punto di vista tecnologico. Ad esempio,
l’aver puntato, sin dall’inizio, su
una delle tecnologie web più attuali
negli Stati Uniti, ovvero il cloud
computing, ci ha messo al riparo dai
problemi strutturali legati al continuo
aumento dei visitatori. Inoltre, la
partnership con una grande azienda
informatica in India ci sta garantendo
elevata qualità nei risultati e tempi di
sviluppo incredibilmente contenuti
per tutte le novità che progettiamo e
che progressivamente introduciamo
nel portale. A questo proposito, stiamo
per pubblicare proprio in questi
giorni una versione del sito pensata
per l’uso in mobilità, che permetterà
di accedere attraverso il cellulare alle
informazioni di tutti gli eventi della
zona, ovunque uno si trovi. Nel mese
di ottobre rafforzeremo, poi, l’integrazione
del portale con Facebook, per
garantire una visibilità ancor maggiore
agli eventi pubblicati e facilitarne la
condivisione”.
ilFRIULI BUSINESS 67

T erziario
Salomone
il paciere
Salomone, re d’Israele, il
saggio, il giusto. È prendendo
spunto dalla qualità
predominante del personaggio
che la Camera di Commercio di
Pordenone ha deciso di battezzare
il neonato progetto sulla mediazione.
Il “Progetto Salomone” è,
infatti, partito nel mese di maggio
e proseguirà fino a dicembre 2010.
Punto di partenza dell’iniziativa è
il Decreto Legislativo n.28/2010,
che ha introdotto dal 20 marzo
scorso la nuova disciplina della
mediazione finalizzata alla conciliazione
delle controversie civili
e commerciali, con obiettivi di
diminuzione dei processi e di
diffusione del ricorso a strumenti
di risoluzione delle controversie
alternativi al processo ordinario.
Si tratta della mediazione finalizzata
alla conciliazione delle
controversie civili e commerciali
che introduce, con decorrenza
da marzo 2011, la mediazione
obbligatoria come condizione
di procedibilità delle domande
giudiziali in una serie nutrita
di ipotesi e, in particolare, in
materia di condominio, diritti
reali, divisione, successioni ereditarie,
patti di famiglia, locazione,
comodato, affitto di aziende,
risarcimento del danno derivante
dalla circolazione di veicoli e
Camera
di CommerCio
di Pordenone
Lo sporteLLo
di conciLiazione,
primo in itaLia,
punta a gestire
circa 800
procedimenti
aLL’anno
riducendo
tempi e costi
deLLe Liti
natanti, da responsabilità medica
e da diffamazione con il mezzo
della stampa o con altro mezzo di
pubblicità, contratti assicurativi,
bancari e finanziari.
Il progetto Salomone, promosso
dall’ente camerale in collaborazione
con Curia Mercatorum,
l’Ordine degli avvocati e il Tribunale
di Pordenone, e con il
sostegno della Banca di Credito
Cooperativo Pordenonese, ha
avviato il primo settembre uno
“Sportello di conciliazione” presso
la Camera di Commercio. Il
servizio è stato, inoltre, promosso
68 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

durante la Fiera Campionaria,
presso lo stand dell’ente, dove si
è riscontrato interesse nei confronti
della materia.
Lo sportello ha lo scopo, in
linea con gli obiettivi cui è tesa
la nuova normativa, di fornire
informazioni sulle procedure
24 settembre 2010
di conciliazione, in particolare
quelle gestite dall’ente camerale
attraverso Curia Mercatorum, e
di ricevere eventuali domande di
conciliazione.
Lo sportello è aperto tre mattine
alla settimana (lunedì, mercoledì
e giovedì dalle 9 alle 12) al
secondo piano dell’ente camerale
ed è presidiato da una persona
dotata della necessaria preparazione
tecnica appositamente
selezionata e formata; entro
fine settembre, inoltre, presso
il Tribunale sarà installato un
sistema video interattivo, grazie
al quale l’utente potrà ottenere
informazioni anche in assenza
di operatore.
“Curia Mercatorum - ha sottolineato
il presidente camerale
Giovanni Pavan - è attualmente
l’unico organismo di conciliazione
operante in provincia di
Pordenone anche se, in base alla
normativa, ulteriori organismi
potranno affiancarsi sul territorio.
La stima approssimativa dei
procedimenti che potrebbero
essere attivati per la provincia di
Pordenone è di circa 800 all’anno;
si tratta, quindi, di un istituto destinato
ad avere un impatto forte
sia per quanto riguarda l’utente
della giustizia, sia per quanto
riguarda gli organismi destinati
a gestire tali procedure”.
“Pordenone è prima in Italia ad
avviare un’iniziativa del genere
– ha sottolineato il presidente
del Tribunale di Pordenone
Francesco Pedoja – concreta
e ben strutturata, e sono certo
che i buoni risultati non mancheranno”.
D’accordo il Presidente degli
Ordini degli Avvocati Giancarlo
Zannier, che ha spiegato come
“siano un centinaio gli avvocati
che sono stati formati o che
sono in corso di formazione per
divenire a loro volta formatori in
mediazione; al momento attuale
a Pordenone ci sono 72 mediatori,
che ben soddisfano l’esigenza
non solo provinciale, ma anche
regionale”.
La Camera di Commercio, in
collaborazione con l’Ordine Avvocati,
ha infine previsto alcuni
interventi informativi e formativi
destinati direttamente ai profes-
sionisti legali della provincia di
Pordenone.
Molteplici sono i vantaggi della
conciliazione per imprese, professionisti
e cittadini: innanzitutto,
la semplicità e informalità della
procedura, attivabile su semplice
presentazione della domanda allo
sportello. I costi del servizio, che
variano in base al valore della
controversia, sono contenuti e,
aspetto di non minore rilevanza,
predeterminati; infine, non minore
importanza ha la rapidità
dei tempi di soluzione della controversia,
nettamente più ridotti
di quelli della giustizia ordinaria.
Infine, prezioso è stato il supporto
della Bcc Pordenonese,
come sottolineato dal direttore
Gianfranco Pilosio, “già diverse
volte accanto alla Camera di
Commercio nella promozione di
iniziative a valore aggiunto per il
territorio della provincia, finalizzate
a semplificare la burocrazia
per cittadini e aziende, come il
convegno sulla Comunicazione
unica e la business key, o la divulgazione
di bandi camerali e
regionali”.
ilFRIULI BUSINESS 69

Liberate i confini della vostra immagine!
I media del gruppo STYRIA sono leader della comunicazione in Austria, Slovenia e Croazia*
ORO NERO L‘Udinese fucina di nuovi talenti: Asamoah vale già 20 milioni di euro 21
DAL 1849 LA vocE DEi friULANi
Direttore Giovanni Bertoli
www.ilfriuli.it
ilFRIULI
lacRonaca
l presidente del Consiglio regionale,
Edouard Ballaman, dice
che è “molto deluso”. Se chiedessimo
un’opinione in merito a
qualsiasi cittadino, il commento
non sarebbe così elegante e istituzionale.
A qualcuno cadrebbero le
braccia, ma i più, ne siamo sicuri,
sarebbero arrabbiati di brutto. I
consiglieri regionali disertano i
lavori dell’Aula o arrivano in ritardo.
Come scolaretti delle medie, si
defilano nei corridoi, parlano tra
loro, ricevono persone, telefonano.
La puntualità è un’opinione, come
il rispetto nei confronti dell’istituzione
e di chi ce li ha mandati.
E’ accaduto questa settimana. La
convocazione è per le 10 del mattino,
mica all’alba. Ma all’ora stabilita
Ballaman conta 58 assenti su 59.
Scatta la tirata d’orecchi, proprio
come a scuola. Alla ripresa pomeridiana
dei lavori, però, il copione
è più o meno lo stesso. La maggior
parte dei consiglieri è altrove e il
presidente fa squillare il campanello
finché lor signori non si degnano
di prendere posto. Purtroppo
non siamo di fronte a un caso
isolato. E la faccenda pare davvero
incredibile se pensiamo che le convocazioni
mensili del Consiglio di
norma sono due o tre (non ci pare
un impegno gravoso) e che i nostri
rappresentanti nel parlamentino
regionale sono pagati profumatamente
per compiere, né più, né
meno, il proprio dovere.
Non ci siamo mai iscritti al coro populista
che dipinge l’intera classe
politica come una mandria di
scansafatiche. Ma la Casta si rivela
tale proprio quando dà questa
immagine di sé. Non si fa politica
per avere un lavoro fisso, si sono tro- e nemmeno gli interessi dei cittavati
improvvisamente nella condidini scaldando semplicemente le
zione di dover cercare una nuova oc- poltrone del Consiglio, questo lo
cupazione. Tuttavia, ci sono aziende sappiamo bene. Ma le istituzio-
che, nonostante tutto, continuano ad ni sono una cosa seria, anche se
assumere. Mosche bianche che dan- il loro prestigio è in caduta libera.
no un’opportunità a chi è alla ricerca Tra l’altro, le assemblee elettive, a
di un impiego. Tanti, che si sentivano tutte le latitudini, si stanno lenta-
al sicuro per avere un lavoro fisso, si mente trasformando in votifici nei
sono trovati improvvisamente nella quali il peso dei singoli conta come
condizione di dover cercare una nuova
occupazione.
6maggio 2009 | N.01
Soldi pubblici
per le imprese
La finanziaria regionale
potrebbe entrare nelle
società private che
hanno bisogno
di liquidità 7
Cari politici,
andate
a lavorare
I
Te lo do io
il lavoro
al sindaco Furio
Honsell per portare
avanti il progetto
del basket
nella nostra città ”
“ Chiedo aiuto
Quotidiano
nazionale
Tiratura: 264.767
Lettori: 1,206.000
* Panoramica di alcune
delle principali testate.
Settimanale
regionale
Tiratura: 30.000
EURONEWS
Telefono: 0432 512 270
euronews@ilfriuli.it
lospoRt
EDi SNAiDEro
pAgiNA 23
empi duri per chi cerca di
un lavoro. La crisi ha colpito
anche il nostro territorio
che, negli anni scorsi, aveva
registrato un tasso di disoccupazione
inferiore a quello considerato fisiologico.
Da qualche mese, le imprese
sono ricorse a mobilità e alla cassa
integrazione.
A soffrire di più sono stati i precari,
che non si sono visti rinnovare il contratto.
Tanti, che si sentivano al sicuro
T
labeLLavIta
relax a grado
Nonostante i venti di crisi, ecco quali
sono le aziende friulane che assumono. pAgiNA 3
“ La puntualità
Nell ‚ isola d ‚ oro per
prendere il sole
e godersi tutti i
benefici termali 31
è un optional
anche se
l’assemblea è
convocata al
massimo tre
volte al mese ”
>> SommArio 2
Contributi regionali,
le reazioni dopo i
tagli e le conferme.
Sunsplash: quista
andandotutto in
fumo.Barcolana:
noiinveceandiamo a
gonfie vele
mESSi ALL’ANgoLo >> Di cLAUDio morEtti
Quotidiano nazionale
Tiratura: 160.000
Lettori: 666.000
Redazione: Piazza 1° Maggio, 4 - Udine - Tel.: 0432 21922/229685 - Fax: 0432 25058 - Spedizione in abbonamento postale - Pubblicità inferiore al 45% D.L. 353/2003 (conv. in L.27/02/2004 n°46) art.1 comma 2, DCB Udine 1,– €
giovanni.bertoli@ilfriuli.it
ilfriuli.it
790 OTKAZA
Otpremnine u
Plivi i do dva
milijuna kuna,
povišica svima
koji ostanu
Str. 7.
UTORAK, 10. 2. 2009. ZAGREB 7 KUNA WWW.VECERNJI.HR GOD. 49. br. 16.230
SENZACIJA SVJETSKOG PRVENSTVA
Natko u dimu
ostavio skijaške
zvijezde! Bravo!
SPECIJALNO IZ MAÐARSKE: IVAN PEŠIĆ (19) DOBRO SE OPORAVLJA
BIVŠI ŠEF HOLDINGA JOŠ NA PLAĆI
Kikaša ne mogu
otpustiti jer je
na rodiljskom!
Str. 9.
Moj sin
ponovno
će igrati
rukomet
Majka Ðura Pešić: Otvorio
je oči i pogledao me. Bio je
sretan što me vidi. Ali rana ga
jako boli...
Str. 2.
AFERA INDEKS
Promaknut asistent optužen
da je primio pršut kao mito?!
DRAMA U FRANCUSKOJ
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24 settembre 2010
Heute.
Regen und Schnee.
Vor allem im Westen
meist Schnee.
SEITE 40
WETTER
Einschnitt.
Ab 1. März kann man
in zwei Kärntner
Haupt-Pendlerzügen
Fahrkarten nicht
mehr im Zug kaufen.
SEITEN 20/21
KÄRNTEN
ORF-Kritik.
Der Rechnungshof
attestiert dem Sender
strategische Fehler
und eine miese Finanzplanung.
Heute!
SEITEN 58/59
Live,13.45 Uhr,
Hausverlosung
TV & MEDIEN
Uni Gala 2009
noch 4 Tage!
www.kleinezeitung.at/unigala
10194407
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T erziario
Pit stop
per ripartire
Manageritalia - Gli strumenti di solidarietà
in caso di crisi aziendale puntano a una
ridefinizione professionale, senza illudersi che
lo scenario possa ritornare quello di prima
Ammonta a otto milioni il
fondo a disposizione per
aiuti a manager e aziende
in difficoltà che Manageritalia e
Confcommercio, assieme a Confetra,
Assologistica e Federalberghi,
hanno attivato attraverso il
Centro di Formazione Management
del Terziario nel biennio in
corso e fino al 30 novembre 2011.
L’intera gestione del programma
di formazione e consulenza è
stata affidata al Cfmt, che, costituito
con il rinnovo del Contratto
dirigenti del terziario del 1992 da
Manageritalia e Confcommercio,
è oggi frequentato ogni anno da
quasi 10mila dirigenti e oltre
3.000 aziende.
Destinatari dell’iniziativa sono i
manager disoccupati e le aziende
in crisi che invece di privarsi dei
loro manager per tagliare i costi
pensano di utilizzare il supporto
del Cfmt per ritrovare, anche
grazie a un percorso consulenziale
e formativo ad hoc che coinvolga
i manager, la strada della
ripresa. Per i manager già usciti
dalle aziende e disoccupati a partire
dal 1° settembre 2008 - quasi
5.000 sino ad oggi in tutt’Italia
circa 50 dei quali in Friuli Venezia
Giulia - si propone, invece,
un percorso di riconsiderazione
e ricostruzione del proprio
futuro professionale, anche alla
luce della situazione attuale. In
entrambi i casi il Cfmt, oltre a
finanziare il percorso formativo
consulenziale, supporta l’azienda
anche sostenendo il costo del
lavoro del manager che segue il
percorso con un contributo di
250 euro per un massimo di 10
giorni e i dirigenti licenziati con
24 setteM b R e 2010
Formazione proFessionale
lo ial ha attivato un corso anche in udine città
Nuova fucina di personale
per la ristorazione
Allo Ial di Udine si diventerà cuochi e camerieri: i corsi dell’Alberghiera
del noto ente di formazione approdano anche nel capoluogo friulano con
l’attivazione da fine settembre di una prima classe dedicata ai futuri professionisti
del settore.
Una novità assoluta per il centro di via del Vascello e per la città, ed in
linea con la politica di diversificazione dell’offerta formativa dello Ial di
Udine, attivo già nel settore del benessere e con l’ormai collaudato corso
per addetti alle vendite.
“Una novità – spiega il direttore Norberto Urli – dettata dalla necessità di
rispondere a una crescente domanda di figure specializzate, in grado di
soddisfare una clientela sempre più esigente ed un mercato in evoluzione
sotto il profilo della tecnica e delle competenze”.
Il primo anno di “orientamento” si articolerà tra gli spazi udinesi dello Ial e
quelli della struttura di Magnano in Riviera, dove gli allievi, condotti a carico
dell’ente, svolgeranno le lezioni pratiche, tra laboratori, sale e cucine
dotati delle più moderne attrezzature, con la possibilità di sperimentare sul
campo quanto appreso sui banchi.
un contributo di integrazione al
reddito sempre di 250 euro per
un massimo di 10 giorni. Sino a
oggi hanno richiesto il supporto
formativo e consulenziale una
decina di aziende e oltre 300 dirigenti,
alcuni dei quali del Friuli
Venezia Giulia.
“Abbiamo scelto – dice Mauro
Bensi, presidente di Manageritalia
Friuli Venezia Giulia – una via
innovativa e, ritengo, moderna
di workfare. Diamo un contributo
economico, che in gran
parte utilizziamo per affiancare
i manager nel difficile percorso
Mauro Bensi,
presidente di
Manageritalia Fvg
di riconsiderare la loro carriera
e il loro futuro professionale e
riproporsi al meglio al mercato.
Lo stesso facciamo in termini di
strategie con le aziende in crisi
che scelgono di non privarsi dei
loro dirigenti, ma anzi di puntare
su questi per la ripresa. Una
logica nuova e pensiamo capace
di aiutare i manager a ricollocarsi
e il sistema a far crescere il suo
livello di managerialità e, quindi,
la sua capacità di competere. È
una logica nuova per un Paese
che da anni sfrutta la cassa integrazione
guadagni, ordinaria
o straordinaria, pensando che
dopo un breve periodo di down
tutto torni come prima. Ma
questo non è quasi mai vero e
men che meno lo sarà in questa
crisi. Soprattutto teniamo conto
che senza una vera e più diffusa
cultura manageriale l’Italia, ma
soprattutto il Friuli Venezia
Giulia difficilmente potranno
affrontare le sfide che l’economia
globale ci presenta”.
Che Trieste, Udine, Pordenone,
Gorizia e il Friuli Venezia Giulia
in genere abbiano una scarsa
presenza manageriale lo dicono
impietosamente i numeri: solo
1.933 dirigenti e 6.831 quadri con
un rapporto dirigenti dipendenti
dello 0,6% (media Italia 0,9%) e
quadri dipendenti 2,1% (media
Italia 2,7%). Pochissime donne
tra i dirigenti (7,9% contro una
media nazionale dell’11,9%) e
i quadri (21,6% contro media
nazionale del 25,5%). I dirigenti
sono concentrati soprattutto
a Udine 708 (rapporto 0,5%),
Pordenone 596 (rapporto 0,6%),
e Trieste (rapporto 0,8%).
ilFRIULI BUSINESS 71

72 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

T erziario
Solidarietà
al ribasso
La logica del massimo ribasso negli appalti
pubblici colpisce e penalizza anche
il sistema della cooperazione sociale.
Ma non è l’unico problema sopportato dal
settore. La legge regionale 20/2006 è uno
strumento indispensabile per sostenere lo
sviluppo del settore sociale, che nella nostra
regione dà lavoro a più di cinquemila addetti.
“Auspichiamo – dichiara Giuliana Colussi,
presidente regionale di Federsolidarietà -
che nel bilancio 2011 la legge sia rifinanziata
senza ulteriori contrazioni”.
La Federazione regionale di Confcooperative
che raccoglie 152 cooperative sociali, per
un totale di oltre novemila soci, cinquemila
addetti e un fatturato aggregato 2009 di
130milioni di euro.
“Il comparto della cooperazione sociale
è fortemente cresciuto negli ultimi anni –
spiega Colussi – ma su di esso però gravano
preoccupazioni per l’immediato futuro:
preoccupazioni legate al taglio dei contributi
regionali.
Da un lato, la Regione ha tagliato i fondi
della legge 20 dedicati a sostenere le cooperative
sociali, dall’altro gli enti locali praticano
in maniera diffusa il ricorso a gare al
24 settembre 2010
massimo ribasso per l’aggiudicazione degli
appalti di servizi”.
Confcooperative, quindi, chiede che si superi
questa logica in favore di quello dell’offerta
economicamente più vantaggiosa.
“I ribassi fanno sì che spesso le cooperative
non siano in grado di sostenere nemmeno
gli incrementi del costo del lavoro - aggiunge
il segretario generale di Confcooperative
Fvg, Nicola Galluà – è necessario, quindi,
garantire il giusto mix tra prezzo e qualità dei
servizi offerti: solo in questo modo si possono
preservare le professionalità e le competenze
che le cooperative hanno acquisito nel corso
degli anni e allo stesso tempo erogare servizi
di qualità alle famiglie”.
Per affrontare la crisi, la scelta di Confcooperative
è puntare alle aggregazioni valorizzando
il ruolo dei consorzi.
“La collaborazione e la creazione di sinergie
tra le cooperative della nostra regione – conclude
la rappresentante di categoria, Giuliana
Colussi – non può che essere la via obbligata
per restare competitivi, sia per valorizzare le
competenze maturate a livello regionale, sia
per individuare nuove aree di sviluppo”.
Sul concetto di “fare squadra” tra cooperative,
Federsolidarietà
il principio degli appalti al
massimo ribasso sta colpendo
pesantemente anche il
tessuto di cooperative sociali,
mentre la regione ha tagliato
i fondi a disposizione
VERTICE IN FRIULI
Le rappresentanze
regionali e nazionali
delle cooperative
sociali si sono
ritrovate a Udine
per discutere per
dei problemi del
settore; nella foto
da sinistra Guerini,
Galluà e Colussi.
si è soffermato anche Giuseppe Guerini, presidente
nazionale di Federsolidarietà, che a Udine
ha incontrato i vertici di Confcooperative.
“La cooperazione sociale – ha detto il
presidente nazionale della realtà che conta
5.500 coop sociali e 200mila lavoratori – è
al servizio del Paese per costruire un welfare
partecipato e che risponda sempre meglio alle
esigenze delle famiglie italiane: è necessario,
quindi, risolvere alcune criticità in essere,
quali la scarsa disponibilità di risorse da
utilizzare a supporto dei progetti sociali e la
necessità di conciliare dimensioni organizzative
diverse tra le coop”.
Tra i progetti che Federsolidarietà Fvg
coordinerà nel prossimo triennio, il volontariato
giovanile e il servizio civile (in collaborazione
con Arci e Acli); “Ri-giochiamo”
(servizio per promuovere l’attività di riciclo
e l’educazione ambientale avviato insieme al
Ministero dell’Istruzione, alle 4 Province e
ad alcune aziende private); “Monds par te”,
catalogo di promozione condivisa tra 6 coop
sociali; “Ponti digitali”, iniziativa d’incubatoio
d’impresa ed “Equosolda Fvg”, per la promozione
di servizi nel campo della distribuzione
automatica e della comunicazione.
ilFRIULI BUSINESS 73

R ubriche
Continua il crollo
del mattone
Gli investimenti netti
realizzati in Romania
nel primo semestre
di quest’anno ammontano
a 5,42 miliardi di euro, in
calo del 18,7% rispetto allo stesso
periodo del 2009. Gli investimenti in
nuove costruzioni ammontano a circa
2,77 miliardi, in diminuzione del
22,5% rispetto al primo semestre
dell’anno scorso, rappresentando il
51,2% del totale degli investimenti
realizzati nell’economia nazionale.
Stagione turistica
2010 da record
La stagione turistica
estiva estiva croata croata è desti- desti
nata a battere tutti
i record. Il numero
dei soggiorni è in crescita del 6%,
mentre il numero degli arrivi registra
un aumento del 3 per cento. Tutte le
regioni costiere vantano buoni risultati,
con in primo piano la Dalmazia
meridionale, ovvero l’area di Dubrovnik
nella quale è stato segnalato un
aumento dell’11% di pernottamenti.
Il maggior numero di ospiti proviene
da Germania e Austria. Il numero dei
villeggianti russi è superiore del 32%
rispetto al 2009, mentre è stato registrato
un calo delle visite dei turisti
italiani del 13 per cento.
Lubiana coccola
i suoi ospiti
I turisti in visita a Lu
biana possono utiliz
zare la nuova tessera
Urbana turistica e
risparmiare fino a 80 euro. La card
consente, tra l’altro, di viaggiare
su tutti gli autobus della città, l’ingresso
a musei e gallerie, l’accesso
al castello con passaggio in funivia,
l’ingresso al giardino zoologico e
botanico e all’Arboreto Volčji Potok,
il parco più frequentato della
Slovenia. Con la tessera è possibile
anche noleggiare biciclette, usare il
trenino turistico e la barchetta sul
fiume Ljubljanica. La tessera consente
una visita guidata della città
e di affittare una guida digitale. Il
prezzo per la tessera giornaliera è
23 euro, per due giorni 30, per tre
giorni 35.
alpe adria
Stessa sfida,
armi diverse
Camera di CommerCio della Carinzia - il presidente
pacher indica problemi per le aziende molto simili a
quelli denunciati in Friuli, ma è convinto che grazie ai
vantaggi strutturali il vicino land rimanga attraente
Così vicini e anche così simili.
Carinziani e friulani stanno
affrontando la stessa sfida economica,
spesso con la stessa strategia,
seppur con armi leggermente diverse.
Il commento di Franz Pacher, presidente
della Camera di Commercio
della Carinzia (Wirtschaftskammer
Kärnten), è all’insegna dell’ottimismo.
- Quali conseguenze ha avuto la
crisi economica sul vostro tessuto
economico?
“Fino a oggi l´Austria ha cavalcato
la crisi meglio di tante altre economie
nazionali europei. La Carinzia,
comunque, è stata colpita in maniera
più forte di altre regioni. Questo
significa che in Carinzia il Pil regio-
Franz Pacher,
presidente
Camera
di Commercio
della Carinzia
e, nelle foto a
destra, vedute di
Klagenfurt
“Scontiamo
anche una
grande
difficoltà di
dialogo tra
aziende e
banche”
nale è sceso di un punto percentuale
maggiore rispetto la media austriaca.
Anche la disoccupazione in Carinzia
è aumentata in maniera esponenziale.
Il calo del 5% della creazione di nuove
imprese e l´aumento del 15% delle
insolvenze sono decisamente sopra
la media federale”.
- Con quali strumenti a sostegno
dell´economia locale siete intervenuti?
“Il Kwf ovvero Fondo per la promozione
dello sviluppo economico
ha avviato un cosi detto bonus congiunturale
Konjunkturbonus con
l´obiettivo di dare più stimolo agli
investimenti. Inoltre, è stato attivato
su nostra iniziativa il fondo di garanzia
anche alle piccole aziende.
La Camera di Commercio della
Carinzia ha effettuato un’offensiva
contro la crisi in termini di consulenze:
dall’inizio del 2009 a oggi, più
di 700 aziende sono state consigliate
sulla strategia aziendale da adottare.
Visto che uno dei problemi principali
è stato la mancanza di possibilità
di finanziamento, la Camera di Commercio
della Carinzia ha istallato un
Speed-Check ‘Finanziamento’ per il
suoi associati”.
- Quali richieste state ricevendo
in questo momento dalle aziende
carinziane?
“Tuttora c`è ancora incertezza tra
le aziende. Gli ordini e le commesse
stanno migliorando, però questo
fatto incide in maniera limitata sui
costi di produzione e sui prezzi di
vendita. Tuttora le aziende sono molto
titubanti per quanto riguarda gli
investimenti e l´assunzione di nuovi
collaboratori. Le aziende sono scontente
per i freni all’accesso di credito
e per le risorse molto limitate messe
a disposizione dal Land”.
- Come devono adeguarsi gli enti
74 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

pubblici di sostegno allo sviluppo
economico
“Nell´ambito pubblico esiste una
grande necessità di riforme: semplificazione
amministrativa, riforma
burocratica, riforma delle pensioni,
riforma del settore sanitario, quella
del sistema educativo. Dalle aziende
percepisco il bisogno di più innovazioni,
più prodotti nuovi, produttività
migliorata. E c`è il
bisogno di sostegno da
parte della mano pubblica.
Però, a sua volta
potrà muoversi soltanto
se avrà lo spazio d´azione
consentito, appunto, dalle
riforme”.
- Quali rimangono
i punti di forza
dell´economia carinziana?
“In Carinzia si sono
insediate numerose ditte,
leader mondiali o europee.
Rimangono strategiche
le realtà produttivo
nei settori dell`elettronica
e microelettronica, della
tecnica informatica e
della comunicazione. La
filiera edile, tradizionalmente
forte, completata
da prodotti del settore
dell´energia rinnovabile e
della tecnica ambientale,
costituisce un ulteriore
pilastro dell´economia
carinziana. Va citata, poi,
anche la lavorazione del
legno nonché l´economia
turistica, che costituisce
un fattore economico
significativo.
Un importante vantaggio
competitivo della
Carinzia è, fra l´altro, un
buon sistema di formazione
grazie all´offerta dell`Università
Alpe Adria di Klagenfurt e delle
scuole universitarie professionali
(Fachhochschulen) della Carinzia.
Nelle scuole professionali superiori i
giovani acquisiscono una preparazione,
fra l´altro, nei campi della tecnica
di automatizzazione, ingegneria edile,
organizzazione Edp, tecnica di produzione,
disegno industriale, architettura
d´interni, tecnica di materiale
sintetico, costruzione di macchine,
ingegneria meccanica, meccatronica,
tecnica della rete telematica ed
economia”.
- Come immagina il sistema produttivo
carinziano una volta superata
la bufera economica?
24 settembre 2010
alpe adria
“Sono convinto che la Carinzia sarà
uno spazio economico estremamente
appetibile anche dopo questo ‘terremoto
congiunturale’. La Carinzia
è simbolo di un mix ottimale tra
incentivi interessanti e prezzi bassi
per terreni e immobili. Gli investimenti
sono finanziabili fino al 35%,
mentre la ricerca e sviluppo fino al
60 per cento. L´imposta sulle imprese
in tutta l´Austria ammonta al 25% e
ci sono tanti incentivi per attività di
formazione e perfezionamento.
La Carinzia vanta una vicinanza
geografica ai crescenti mercati
dell´Europa meridionale e del sudest.
È, in sostanza, la ruota da vasaio
per la logistica e l’economica della
regione europea Alpe Adria.
Un´ulteriore vantaggio è l´alta
qualità della vita, il paesaggio di laghi
e montagne ricco di fascino, il clima
tiepido e la contagiosa gioia della
vita della gente. La Carinzia, infine,
fa parte dei luoghi europei più sicuri,
viene apprezzata non solo dai turisti,
ma anche da imprenditori e manager
di altissimo livello”.
Friuli & unione europea
Confronto CommerCiale Con il gigante Cinese
La politica estera aiuta
la coesione interna
All’inizio di settembre Algirdas Semeta, Commissario
europeo per l’Unione Doganale, si è recato in Cina per fare il
punto della situazione e implementare la cooperazione col
Paese asiatico nella lotta alla contraffazione. La Cina, sempre
più negli ultimi anni si è rivelata una potenza economico non
solo in crescita esponenziale, ma anche in fortissima espansione,
sia sui territori mondiali, sia nei vari ambiti economici.
Due esempi su tutti sono la recente acquisizione del
marchio Volvo da parte della cinese Geely dalla Ford per la
cifra (irrisoria) di 2 miliardi di dollari (assai inferiore a quanto
pagato dalla casa americana nel 1999 ossia 6,45 miliardi di
dollari), nonché nel trimestre aprile-giugno del 2010 il concretizzarsi
dello storico sorpasso di Pechino su Tokyo quanto
a Pil, che ha portato la Cina a piazzarsi al secondo posto nella
classifica delle maggiori potenze economiche, alle spalle
degli Stati Uniti.
Numeri importanti, che fanno riflettere, anche e soprattutto
in Europa. Ecco allora che, oltre alla crescente attenzione
per le opportunità che le relazioni economiche e di diplomazia
commerciale lasciano trasparire, appare ancor più necessario
intessere fin da subito solide basi per arginare i pericoli
che una simile potenza economica può comportare quando
viene a contatto con sistemi di mercato caratterizzati da una
maglia burocratica e di forte vigilanza e controllo come quello
dell’Unione Europea.
È indubbio, infatti, che la crescita cinese sia dovuta non
solo all’enorme capacità produttiva e disponibilità di materie
prima del Paese, ma anche (e soprattutto) da una tendenziale
assenza di regole nell’interfacciarsi col mercato del lavoro e
dell’esportazione. Tutti elementi che rendono assai flessibile
e conveniente l’attività industriale e commerciale, ma che
mal si accompagnano alle esigenze di difesa del consumatore,
della proprietà intellettuale, della salute e della concorrenza
tipiche del diritto comunitario.
Ben vengano, quindi, le iniziative di politica estera come
quella del Commissario lituano. E ben venga per tre ordini di
motivi. Innanzitutto, perché l’unico modo per poter efficacemente
interfacciarsi con un Paese di oltre un miliardo e mezzo
di abitanti è quello di presentare, quale controparte commerciale,
un mercato unico di imprenditori e consumatori di oltre
cinquecento milioni di persone quale è l’Unione Europea.
Secondo, perché politiche estere frammentate porterebbero
a dissonanze in ambito di trattative economiche per
quanto riguarda i singoli stati membri con indubbie difficoltà
nel momento in cui gli operatori si trovassero ad avere basi
giuridiche differenti a seconda dello stato membro di appartenenza.
Terzo, perché questa come altre iniziative pongono l‘accento,
sul lato interno dell’Unione, a cosa serva e che cosa significhi
uno politica estera comune. Un doppio segnale, quindi:
alla Cina (e agli altri partner commerciali extraeuropei)
affinché si renda conto che l’Unione Europea non è solo un
territorio di espansione, ma una realtà pronta a collaborare
su basi di parità per lo sviluppo dell’economia mondiale sotto
l’egida di principi di correttezza e concorrenza; e agli stati
membri, affinché si ricordino, al di là delle loro prerogative,
che far parte dell’Unione non può essere uno status da utilizzare
solo per difendersi dai soprusi commerciali altrui, ma
anche da rispettare nelle proprie scelte di politica economica
internazionale, in modo coordinato e armonico con tutti gli
altri partner europei.
Fabio Cattaruzzi
ilFRIULI BUSINESS 75

76 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

R ubriche
alberto felice de toni
È possibile cogliere il momento
giusto per innovare?
Giriamo questa domanda
classica del management
direttamente a Hegel. Il
suo argomentare si fonda
sulla metafora della talpa
e della civetta.
La metafora della talpa nasce nell’Amleto
di Shakespeare, dove indica il lavorìo
con il quale lo spettro del padre instilla
il desiderio di vendetta nell’animo del
giovane principe. In Kant la talpa è lo
scavare inutile di una ragione cieca. In
Hegel la prospettiva cambia: la talpa
rappresenta il procedere irriflesso e istintuale,
ma prezioso, dello sviluppo storico.
Tentando una collocazione storica della
metafora della talpa, si potrebbe ipotizzare
anche di collocarla nel quadro della
restaurazione post-napoleonica, quasi che
Hegel volesse affermare che la talpa dello
spirito continua a scavare “e non c’è legge
o provvedimento di polizia che riesca a
fermarla”. La talpa (lo spirito napoleonico
che sopravvive a Napoleone) è più forte
della Santa Alleanza.
Percorso da governare
In generale, comunque, la talpa ben
rappresenta per Hegel lo sviluppo storico,
i meccanismi economici, la scienza, nel
loro seguire anche l’istinto della ragione,
la razionalità intrinseca del mondo nel suo
cambiare inconsapevole. Il rischio di un
tal genere di cambiamento non governato è
quello di produrre “pericolose convulsioni”
e conflitti. Dobbiamo, dunque, “prestare
ascolto al lavoro della talpa e... trarlo...
alla luce del giorno”.
sguardo sul domani
Per questo c’è bisogno della civetta, del suo
sguardo lungimirante, capace di preparare
il futuro. La civetta è per lunga tradizione
“l’immagine della sapienza e della filosofia,
l’animale sacro a Minerva, di cui
essa assume spesso la forma”. La civetta
compare anche nel fregio della rivista
24 settembre 2010
Farsi
civetta
e talpa
meta management
“Minerva”, in cui sovrasta un cartiglio con
il motto leibniziano “il presente è gravido
del futuro”. Per questo, secondo Hegel, essa
può “abbreviare” e “mitigare” i conflitti e
le convulsioni indotti dal cambiamento.
il filosofo
Hegel
in attesa dell’alba
La caratteristica fondamentale delle civetta,
osserva Hegel, è quella di iniziare
il suo volo “sul far del crepuscolo”. Il pensiero
come civetta ha, allora, due modi
per rendere il presente gravido del futuro.
Il primo è quello di approfittare del fatto
I tempI del cambIamento
Nella metafora hegeliaNa, lo
scavare della coNosceNza deve
reNdersi complemeNtare coN
l’iNtuizioNe delle evoluzioNi
future: seNza la simbiosi di questi
due atteggiameNti, qualsiasi
strategia ecoNomica rischia di
essere destiNata al fallimeNto
che la notte gli sottrae dallo sguardo il
mondo esterno, la realtà nel suo essere
data, per dedicarsi a ricostruire se stesso
e, in se stesso, progettare nuovi mondi,
preparare il futuro. Il secondo modo che
la civetta-pensiero ha a disposizione per
rendere il presente gravido del futuro -
ammesso che la notte sia anche il tempo
della crisi, della perdita di significato del
reale – è quello di elaborare il superamento
della crisi, di cogliere le nuove esigenze
della storia, al di sopra dei contenuti
della coscienza finora condivisa, anche
assumendosi le contraddizioni e i conflitti
che ne derivano.
ricerca sotterranea
Il prestare orecchio allo scavare della
talpa come lavorio oscuro dei processi di
cambiamento interni alla realtà significa,
dunque, contribuire attivamente alla
sua impresa. La civetta deve completare
l’opera della talpa.
tranelli da evitare
Sono possibilità affascinanti. Su tutto,
però, vi è un’ipoteca fondamentale: la
civetta può anche essere lo sguardo che
può solo osservare ciò che la talpa ha già
scavato: quando la civetta-filosofia arriva
a dipingere di chiaroscuro il mondo con
le sue riflessioni “un aspetto della vita è
già invecchiato, e, dal chiaroscuro, esso
non si lascia ringiovanire, ma soltanto
riconoscere: la nottola di Minerva inizio
il suo volo sul far del crepuscolo”.
mioPia drammatica
Il modo in cui Hegel pone la questione
della possibilità per il pensiero - e quindi
anche per quello del management - di cogliere
il cambiamento e delle conseguenze
di una possibile miopia, sia, a suo modo,
drammatico: la civetta può pensare il futuro,
può elaborare la crisi, ma può anche
arrivare tragicamente in ritardo, lasciare
il lavorio di cambiamento della talpa
senza un governo e la realtà in preda a
“pericolose convulsioni” e conflitti. Hegel
in ultima analisi ci dice: possiamo non
capire quando è il momento di cambiare.
ilFRIULI BUSINESS 77

R ubriche
Macchina
per abitare
Fabio di bartolomei *
Che cos’è la
domotica: analizzando
il termine
esso è composto
dalle parole domus,
ovvero casa,
e informatica.
Quindi, una casa
gestita da un computer che obbedirà
ai nostri desideri e ai nostri comandi.
Detto così può sembrare l’inizio di un
film di fantascienza che nulla ha di
reale. Eppure, ormai, da parecchi anni
la domotica è una concreta realtà. Il
concetto è quello di casa intelligente e
a misura d’uomo o, per meglio dire, di
macchina per abitare. La domotica è
quindi la scienza che si occupa dell’in-
design
tegrazione di sistemi tecnologici che
consentono di gestire diverse funzionalità
all’interno della casa, con l’obiettivo
di realizzare un miglioramento della
qualità della vita. In questo modo,
oltretutto, si liberano le persone dal-
le esigenze di essere
fisicamente presenti
in molte situazioni,
e consente un più efficace
monitoraggio
di coloro che entrano,
escono o rimangono
nell’abitazione stessa.
Inoltre, è possibile controllare ogni
cosa, realizzando significativi risparmi
a livello energetico, diminuendo l’impatto
ambientale delle attività umane,
consentendo di essere collegati al mondo
per lo sviluppo delle funzioni di rela-
casa domotica
L’automazione informatica
deLLa sua gestione La rende
più comoda, pratica ed
economica, ma quaLsiasi
progetto deve partire
daLLo studio deLLe
esigenze individuaLi
il futuro, già oggi
è una scienza che con
l’integrazione dei diversi
sistemi tecnologici, punta
alla fine a migliorare la
qualità della vita
zione, lavoro, intrattenimento, salute
e sicurezza. Le aree di automazione
possibili in una casa sono: la gestione
dell’ambiente, quindi coordinazione e
controllo di climatizzazione, riscaldamento
dell’acqua sanitaria, illumina-
zione e distribuzione
e gestione dell’energia
elettrica e dei carichi,
irrigazione del giardino,
azionamento di sistemi
d’apertura e d’ingresso,
gestione di scenari preprogrammati.
Gestione
degli apparecchi domestici come lavatrice,
lavastoviglie, frigoriferi, cucine.
Comunicazione e informazione come
telefono, citofono, comunicazioni
interne, informazioni e svago con
sistemi audio-video. Sicurezza, vale
a dire gestione accessi, protezione
antifurto, antintrusione, perimetrale,
protezione antincendio, antiallagamento,
da fumo o fughe di gas. Nate
per applicazioni in ambito domestico,
le tecnologie domotiche si prestano in
realtà a essere impiegate in qualunque
ambiente dove le persone soggiornano
per periodi di tempo più o meno lunghi,
pensiamo, per esempio, al settore alberghiero.
Grazie a quest’integrazione
informatica è possibile realizzare una
casa moderna, dotata di comfort e
con un approccio ecologico, che offre
una prestazione energetica e supera
del 40% ciò che si costruisce in modo
tradizionale. Una casa domotica viene
definita ‘comunicante’, ciò significa
che da oggetti dell’arredamento di una
casa tecnologica, come per esempio i
L’Euronews nell’ambito del potenziamento della propria rete commerciale
nell’editoria cerca
impiegato venditore
il candidato ideale:
• Età tra i 20 e i 40 anni
• Diploma di scuola media superiore o laurea
• Ottime doti organizzative con un forte orientamento al risultato
• Iniziativa e spiccate capacità relazionali
• Residenza nella zona operativa interessata e auto propria
L’azienda offre:
• Gestione di un portafoglio clienti e significativa attività di
sviluppo di business
• Inserimento in un piano di sviluppo aziendale di giornali e
periodici regionali
I canditati di entrambi i sessi, sono pregati di inviare il proprio curriculum
vitae (autorizzando il trattamento dei dati personali in base alla legge
sulla privacy 675/96) a Euronews Piazza I° Maggio, 4 - 33100 Udine,
oppure E-mail: euronews@ilfriuli.it specificando l’oggetto.
78 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

video computer, è possibile attivare e
programmare la sicurezza, l’illuminazione,
impartire comandi per interagire
con finestre, elettrodomestici, tv. Il bello
di questi impianti è che sono invisibili:
più le apparecchiature e la tecnologia
sono presenti, meno sono evidenti.
Tutto ciò che è domotico permette
24 settembre 2010
la flessibilità e l’adattamento. Ogni
ambiente diviene più vivibile con la
tecnologia e lo spazio ben sfruttato
dalle apparecchiature tecnologiche. La
casa domotica risolve i problemi di memoria,
la gestione della casa diventa
più semplice: con la programmazione
di orari si ha il controllo dell’illumina-
*Industrial & Interior Designer
Libero professionista
e docente di design
presso la Facoltà
di Architettura di Trieste
info@dibartolomei.com
www.dibartolomei.com
zione e di tutte le altre apparecchiature
elettriche, in questo modo si possono
ottenere notevoli risparmi energetici.
Uno degli ambienti, come la cucina,
è il luogo dov’è possibile avere la caffettiera
integrata, il frigo intelligente o
il forno con la cottura programmata.
Tutti gli apparecchi sono semplici
da usare e non richiedono troppa
manutenzione.
La validità di una realizzazione in
senso domotico non è universale, ma
va messa in relazione con le esigenze
dell’utente. Come dicevo, infatti,
essa è utile per risolvere una serie di
bisogni che appartengono al fruitore,
proponendo un sistema di soluzioni
tecniche per sfruttare al meglio le
sinergie ottenibili tra i diversi sistemi.
Quando questa integrazione di
funzioni e servizi ha successo, nel
senso che soddisfa i requisiti espressi
dall’utente, possiamo dire di aver
raggiunto positivamente l’obiettivo
preposto. Va da se che per realizzare
un progetto di casa intelligente la
partenza è una chiara conoscenza
e condivisione degli obiettivi da
soddisfare. In un progetto di casa
intelligente occorre avere ben chiari,
quindi, quali siano i requisiti del sistema
di interazione uomo-abitazione
da tenere in considerazione.
ilFRIULI BUSINESS 79

80 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

R ubriche
Navigare
in ufficio
alberto giorgiutti e daniele cattunar *
L’utilizzo di Internet e
della posta elettronica sono
diventati strumenti indispensabili
nelle mansioni
d’ufficio, ma il loro uso è
oramai diffusissimo anche
per il disbrigo delle incombenze della vita
di ogni giorno e, quindi, l’utilizzo di tali
strumenti, a fini privati, durante l’orario
di lavoro se effettuati senza un’opportuna
regolamentazione interna può essere considerato
alla stregua dell’uso del telefono
aziendale per fini non aziendali.
È quanto mai necessario, quindi, stabilire
un regolamento o procedure interne
aziendali molto precise, con le quali
indicare i limiti per l’utilizzo di Internet
e della posta elettronica.
Si tratta di strumenti
di lavoro, ma alcune
aziende tollerano
un uso personale di
Internet e delle mail
nella speranza che un
eventuale uso privato
avvenga con buon senso,
sottoponendosi al rischio
di eventuali abusi.
Come difendersi
Le aziende che intendano
difendersi, invece,
dalla commistione dell’uso
per fini aziendali e privati dovrebbero
dotare i lavoratori di account di posta
funzionali (amministrazione@account.
it) evitando quelli personali (nome.cognome@account.it).
Capita spesso, infatti, di
trovare le famose catene di Sant’Antonio
con indirizzi di posta elettronica del secondo
tipo, con account anche di enti pubblici
o importanti aziende private.
normativa poCo Chiara
Il quadro normativo di riferimento non
è chiarissimo e forse adeguato ai tempi.
Infatti, una delle norme maggiormente citate,
anche nelle sentenze sull’argomento,
24 settembre 2010
lavoro
è l’art. 4 dello Statuto dei lavoratori (Legge
300 del 1970). Tale articolo riguarda
l’utilizzo delle telecamere sul posto di
lavoro, ma anche “altre apparecchiature
per finalità di controllo a distanza dell’attività
dei lavoratori”.
Controllo dei lavoratori
Questo articolo pone il divieto assoluto
dell’utilizzo di tali strumenti al solo fine
del controllo dell’attività lavorativa dei lavoratori,
a meno che tali apparecchiature
siano richieste da esigenze organizzative
e produttive o dalla sicurezza del lavoro,
dalle quali possa derivare, però, anche un
indiretto controllo dell’attività dei lavoratori.
In questo secondo caso, la norma lo
permette, ma solo se ciò viene autorizzato
dalla Direzione
pro-
vinciale del lavoro
o segua a un accordo con
le rappresentanze sindacali
aziendali.
A tale proposito vi è anche
giurisprudenza (non univoca)
che considera possibile
l’utilizzo di Internet e di
mail sul posto di lavoro, soltanto dopo
la predetta autorizzazione o ad accordo
sindacale avvenuto.
Uno sgUardo al registro
Proprio a causa della mancanza di norme
adeguate ai tempi, la giurisprudenza,
nella sua funzione anche interpretativa,
le regole per Internet ed e-maIl
L’accesso agLi strumenti informatici
daL proprio posto di Lavoro può
portare ad abusi e per questo per
L’azienda è megLio dotarsi di un proprio
regoLamento che rispetti i Limiti
deLLa riservatezza, ma che prevenga
atteggiamenti dannosi aLLa produttività
è giunta alla conclusione che il controllo
della navigazione su Internet dei lavoratori
è vietato quando ciò avvenga attraverso
specifici strumenti ad esso predisposti,
ma non quando questo controllo risulti
evidente attraverso un normale controllo
della cronologia di navigazione.
segretezza della Corrispondenza
Altro punto controverso riguarda le
mail. L’art. 616 del Codice Penale tutela
penalmente la segretezza della corrispondenza,
ma viene ritenuto che la mail non
vada considerata alla stregua di posta in
busta chiusa, ma bensì aperta come fosse
una cartolina e pertanto la possibilità di
controllo della stessa da parte del datore
di lavoro non rientri nella citata norma
penale. Ciò, fermo restando il fatto che
la mail è uno strumento di lavoro e non
altro.
Come evitare eqUivoCi
In primo luogo, il datore deve predi-
sporre una procedura interna dove si
affermi il principio che
l’utilizzo di Internet
e delle mail con ac
count aziendale deve
essere effettuato solo
ed esclusivamente
per fini aziendali,
con ampia riserva
sulla possibilità di
effettuare controlli
in qualsivoglia mo
mento.
Questa proce-
dura deve fare
parte del codice
disciplinare aziendale e,
quindi, essere esposto in luogo pubblico o
reso noto con le stesse modalità previste
per le sanzioni disciplinari. È, altresì, necessario
rendere edotto il lavoratore della
procedura già all’atto dell’assunzione in
concomitanza con la comunicazione sulla
raccolta e il trattamento delle informazioni
a fini privacy.
*Studio Giorgiutti Alberto & Associati
ilFRIULI BUSINESS 81

R ubriche
In arrivo
le tasse
municipali
karen garofalo
All’inizio di agosto il Governo
ha dato notizia di aver
approvato uno schema di Decreto
Legislativo per attuare la
riforma del federalismo fiscale,
il primo dei provvedimenti che
darà inizio alla devoluzione
fiscale ai Comuni.
A partire dal 1° gennaio 2011 e per la durata
di tre anni, i Comuni riceveranno il gettito dei
tributi immobiliari, mentre dal 2014 saranno
introdotti nell’ordinamento fiscale due nuovi
tributi: un’Imposta municipale propria e un’Imposta
municipale secondaria facoltativa.
Il Governo precisa alcuni capisaldi del provvedimento.
Ai Comuni sarà devoluto, limitatamente
agli immobili ubicati nel loro territorio, il gettito
fiscale derivante dalle imposte di registro, ipoteca-
FISCO
federalismo fiscale
in base a quanto annunciato dal
Governo, Già dal prossimo Gennaio
saranno devoluti i Gettiti di diverse
imposte ai comuni, rafforzandone la
capacità di Gestione delle entrate e
incentivando la loro partecipazione
all’azione di accertamento tributario
contro fenomeni di evasione
ria e catastale, l’Irpef relativa ai redditi fondiari
con esclusione del reddito agrario, l’imposta di
registro e di bollo sui contratti di locazione relativi
agli immobili, i tributi speciali catastali e
ipotecarie e la nuova cedolare secca sugli affitti.
Inoltre, ai Comuni vengono rafforzate le capacità
di gestione delle loro entrate e, nel contempo, approvate
norme che incentivano la partecipazione
degli stessi Comuni all’attività di accertamento
tributario per i tributi di loro pertinenza.
Dal 1° gennaio prossimo, poi, è istituita la
“cedolare secca” sugli affitti, che il proprietario
degli immobili locati avrà facoltà di scegliere in
alternativa a quella attuale. Nell’annuncio non
è citata l’aliquota che avrà la cedolare secca, ma
da dichiarazioni del ministro Calderoli dovrebbe
essere del 20 per cento. In conseguenza di
questa norma, il canone di locazione relativo a
contratti stipulati per immobili a uso abitativo,
e relative pertinenze affittate congiuntamente
all’abitazione, potrà essere assoggettato, se il
locatario lo deciderà, a questa nuova imposta
sostitutiva dell’Irpef e delle relative addizionali,
nonché dell’imposta di registro e di bollo. Anche
ai contratti per i quali non sussiste l’obbligo di
registrazione potrà applicarsi la cedolare secca.
Dal 1° gennaio 2014 sarà avviata la seconda
fase dell’attuazione del federalismo fiscale che
per il finanziamento dei Comuni prevede l’introduzione
dell’Imposta municipale propria e
dell’Imposta municipale secondaria facoltativa.
La prima sostituirà l’Irpef e le relative addizionali
per i redditi fondiari relativi ai beni immobili
non locati, le imposte di registro, ipotecarie e
catastali, di bollo, l’imposta di successione e
donazione, le tasse ipotecarie, i tributi speciali
catastali e l’imposta comunale sugli immobili.
Per quanto riguarda l’Ici è stato precisato che
essa non si applicherà al possesso dell’abitazione
principale.
L’Imposta municipale secondaria e facoltativa,
qualora venisse introdotta, sostituirebbe la tassa
per l’occupazione di spazi e aree pubbliche, il
canone di occupazione di aree e spazi pubblici,
l’imposta comunale sulla pubblicità e i diritti
sulle pubbliche affissioni, il canone per l’autorizzazione
all’installazione dei mezzi pubblicitari,
l’addizionale per l’integrazione dei bilanci degli
enti comunali di assistenza. Se son rose fioriranno,
stante la delicata situazione politica.
avv.karengarofalo@libero.it
82 ilFRIULI BUSINESS
24 settembre 2010

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