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www.adriatica-macchine.com AdriAticA commerciAle mAcchine Potenza e agilità senza confronti La collaborazione pluriennale con marchi leader del settore quali Liebherr e Neuson, fa sì che ACM offra un’ampia gamma di macchine movimento terra personalizzabili secondo le specifiche necessità. Ma ACM è molto di più: dalla consulenza alla vendita, dall’assistenza al noleggio, è un gruppo di persone che punta a costruire un rapporto unico con il cliente per dare sempre una mano nel migliorare l’attività dell’impresa. PADOVA SEDE Via dell’Artigianato, 5 - 35020 Due Carrare (PD) - Tel. 049.9125266 - Fax 049.9125410 UDINE Via dei Prati - 35050 Santa Maria la Longa (UD) - Tel. 0432.655011 - Fax 0432.685061 VERONA Via della Meccanica, 28 - 37139 Verona - Tel. 045.8511078 - Fax 045.8518217 2 6 ilFRIULI BUSINESS 30 APRILE 2010
Sistemi produttivi Gli incentivi hanno incoraggiato alcune multinazionali a delocalizzare una parte della propria produzione in Macedonia: la Johnson Controls, produttore statunitense di componenti elettronici per auto, e la Johnson Matthey, produttore inglese di catalizzatori per auto, ormai operano a pieno regime nella zona franca di Bunardzik. Negli ultimi 12 mesi sono stati siglati memorandum d’intesa per la realizzazione di investimenti produttivi nella zona franca con Montupet (produttore francese di cilindri auto), Borteknik Ottomotive (produttore turco di componenti auto), Sisecam (produttore turco di imballaggi di vetro) e con l’Italiana Orlandi (produzione di sistemi di traino per veicoli commerciali e macchine agricole). A novembre 2008, la società italiana Teknohose, assistita dall’Ice, è riuscita ad avviare concretamente la sua iniziativa d’investimento, che avrà un valore totale di circa 10 milioni di euro, da realizzarsi nella zona franca a Bunardzik, dove produrrà tubi oleodinamici. L’ultimo investimento greenfield è stato annunciato nel secondo semestre del 2009 e riguarda una joint venture cinese–coreana, Triview & Haier, per la produzione di schermi Lcd, che avrà un impianto produttivo sempre nella zona franca di Bunardzik. L’investimento è stimato in circa 15 milioni di euro e dovrebbe creare attorno ai 200 nuovi posti di lavoro”. - Le imprese italiane hanno usufruito di questi incentivi in Macedonia e dove esistono maggiori opportunità? “Purtroppo, devo constatare che le imprese italiane non conoscono abbastanza le opportunità d’affari che offre la Macedonia: ne è a conferma il modesto stock degli investimenti diretti italiani nel Paese concentrati soprattutto nei settori: siderurgico con Dufferco, chimico con il Gruppo Sol, meccanico con Vetroresina Enginia e calzaturiero con Regia e Korimpex. Le opportunità d’affari riguardano sia i settori tradizionali del made in Italy che i settori della nuova economia. I settori tradizionali, grazie ai costi contenuti della mano d’opera, alla presenza di materie prime e alla vicinanza geografica, nonché agli accordi di libero scambio, risultano appetibili per le operazioni di delocalizzazione e di outsourcing. Inoltre, gli stessi settori sono i più adatti per la fornitura 30 APRILE 2010 “L’ufficio Ice di Skopje è presente sul mercato da dieci anni; in questo periodo ha assistito più di 600 imprese italiane e circa 800 macedoni” Panorama della città di Skopje, capitale del Paese balcanico di macchine e impianti produttivi che prossimamente sarà facilitata da una linea di credito intergovernativa di circa 10 milioni di euro per l’acquisto di tecnologia italiana. I settori della nuova economia, come energia, ambiente e servizi, presentano maggiori opportunità per investimenti diretti in base al sistema Dbot (develop-build-operatetransfer) relativi alla costruzione di centrali idroelettriche, alla gestione integrata di rifiuti solidi urbani, alla concessione delle strade”. - Sappiamo che il governo e le aziende pubbliche centrali e locali indicono gare, appalti per esecuzione di lavori e per concessioni. Quali suggerimenti si sente di poter dare alle imprese italiane interessate? “Il programma degli investimenti pubblici del governo macedone, la cui realizzazione è prevista entro il 2016, include oltre 30 progetti per un totale di circa otto miliardi di euro. Una parte dei progetti saranno finanziati dai fondi europei Ipa, cui la Macedonia aderisce dal 2007. Altri saranno finanziati con crediti di organismi internazionali quali la Banca Mondiale e la Banca europea per la ricostruzione e sviluppo. Di recente la Macedonia è entrata a far parte dei Paesi beneficiari dei fondi Ipard (fondi europei per il sostegno del settore agricolo) e dei fondi relativi al Programma europeo Cip (Competitiveness and Innovation Programme). Infine, il governo ha avviato il progetto Skopje 2014 che prevede una serie di investimenti, del valore stimato in circa 200 milioni di euro, su palazzi e monumenti nel centro della capitale; i bandi di gara per una parte dei progetti sono già in corso. Essendo un Paese candidato all’Unione Europea, la Macedonia è obbligata ad adeguare la propria normativa all’acquis e di applicare le disposizioni europee. Spesso le imprese estere partecipanti agli appalti pubblici affrontano problemi come il capitolato disponibile solamente in lingua macedone, brevissime scadenze per la presentazione delle offerte, mancanza di informazione sul budget previsto per il progetto in appalto. Il mio suggerimento alle imprese italiane che partecipano ai bandi internazionali in Macedonia è di seguire attentamente le informazioni sulle gare internazionali che vengono quotidianamente pubblicate sul no- stro sito web e di appoggiarsi all’ufficio Ice di Skopje per l’individuazione di un qualificato partner locale e la preparazione dell’offerta”. - Che tipo di supporto possono ottenere le imprese italiane dall’ufficio Ice locale? “L’ufficio di Skopje è presente sul mercato macedone ormai da dieci anni; in questo periodo ha assistito più di 600 imprese italiane e circa 800 macedoni. L’ufficio può assistere con successo soprattutto chi è interessato a investire fornendo, ad esempio, servizi come la valutazione del potenziale del settore-prodotto, la definizione di strategie di entrata sul mercato locale e il pieno supporto nella loro operativa realizzazione, la costituzione di società, la preparazione di contratti di joint venture e ricerca di personale in loco”. ilFRIULI BUSINESS 27
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