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Sistemi produttivi<br />
Gli <strong>in</strong>centivi hanno <strong>in</strong>coraggiato<br />
alcune mult<strong>in</strong>azionali a delocalizzare<br />
una parte della propria produzione<br />
<strong>in</strong> Macedonia: la Johnson Controls,<br />
produttore statunitense di componenti<br />
elettronici per auto, e la Johnson<br />
Matthey, produttore <strong>in</strong>glese di<br />
catalizzatori per auto, ormai operano<br />
a pieno regime nella zona franca di<br />
Bunardzik. Negli ultimi 12 mesi sono<br />
stati siglati memorandum d’<strong>in</strong>tesa<br />
per la realizzazione di <strong>in</strong>vestimenti<br />
produttivi nella zona franca con<br />
Montupet (produttore francese di<br />
cil<strong>in</strong>dri auto), Borteknik Ottomotive<br />
(produttore turco di componenti<br />
auto), Sisecam (produttore turco di<br />
imballaggi di vetro) e con l’Italiana<br />
Orlandi (produzione di sistemi di<br />
tra<strong>in</strong>o per veicoli commerciali e<br />
macch<strong>in</strong>e agricole). A novembre<br />
2008, la società italiana Teknohose,<br />
assistita dall’Ice, è riuscita ad avviare<br />
concretamente la sua <strong>in</strong>iziativa d’<strong>in</strong>vestimento,<br />
che avrà un valore totale<br />
di circa 10 milioni di euro, da realizzarsi<br />
nella zona franca a Bunardzik,<br />
dove produrrà tubi oleod<strong>in</strong>amici.<br />
L’ultimo <strong>in</strong>vestimento greenfield<br />
è stato annunciato nel secondo semestre<br />
del 2009 e riguarda una jo<strong>in</strong>t<br />
venture c<strong>in</strong>ese–coreana, Triview &<br />
Haier, per la produzione di schermi<br />
Lcd, che avrà un impianto produttivo<br />
sempre nella zona franca di Bunardzik.<br />
L’<strong>in</strong>vestimento è stimato <strong>in</strong><br />
circa 15 milioni di euro e dovrebbe<br />
creare attorno ai 200 nuovi posti di<br />
lavoro”.<br />
- Le imprese italiane hanno usufruito<br />
di questi <strong>in</strong>centivi <strong>in</strong> Macedonia<br />
e dove esistono maggiori<br />
opportunità?<br />
“Purtroppo, devo constatare che<br />
le imprese italiane non conoscono<br />
abbastanza le opportunità d’affari che<br />
offre la Macedonia: ne è a conferma<br />
il modesto stock degli <strong>in</strong>vestimenti<br />
diretti italiani nel Paese concentrati<br />
soprattutto nei settori: siderurgico<br />
con Dufferco, chimico con il Gruppo<br />
Sol, meccanico con Vetrores<strong>in</strong>a<br />
Eng<strong>in</strong>ia e calzaturiero con Regia e<br />
Korimpex.<br />
Le opportunità d’affari riguardano<br />
sia i settori tradizionali del made<br />
<strong>in</strong> Italy che i settori della nuova<br />
economia.<br />
I settori tradizionali, grazie ai costi<br />
contenuti della mano d’opera, alla<br />
presenza di materie prime e alla vic<strong>in</strong>anza<br />
geografica, nonché agli accordi<br />
di libero scambio, risultano appetibili<br />
per le operazioni di delocalizzazione<br />
e di outsourc<strong>in</strong>g. Inoltre, gli stessi settori<br />
sono i più adatti per la fornitura<br />
30 APRILE 2010<br />
“L’ufficio Ice<br />
di Skopje è<br />
presente sul<br />
mercato da<br />
dieci anni; <strong>in</strong><br />
questo periodo<br />
ha assistito più<br />
di 600 imprese<br />
italiane e circa<br />
800 macedoni”<br />
Panorama della<br />
città di Skopje,<br />
capitale del<br />
Paese balcanico<br />
di macch<strong>in</strong>e e impianti produttivi che<br />
prossimamente sarà facilitata da una<br />
l<strong>in</strong>ea di credito <strong>in</strong>tergovernativa di<br />
circa 10 milioni di euro per l’acquisto<br />
di tecnologia italiana.<br />
I settori della nuova economia,<br />
come energia, ambiente e servizi,<br />
presentano maggiori opportunità<br />
per <strong>in</strong>vestimenti diretti <strong>in</strong> base al sistema<br />
Dbot (develop-build-operatetransfer)<br />
relativi alla costruzione di<br />
centrali idroelettriche, alla gestione<br />
<strong>in</strong>tegrata di rifiuti solidi urbani, alla<br />
concessione delle strade”.<br />
- Sappiamo che il governo e le<br />
aziende pubbliche centrali e locali<br />
<strong>in</strong>dicono gare, appalti per esecuzione<br />
di lavori e per concessioni. Quali<br />
suggerimenti si sente di poter dare<br />
alle imprese italiane <strong>in</strong>teressate?<br />
“<strong>Il</strong> programma degli <strong>in</strong>vestimenti<br />
pubblici del governo macedone, la cui<br />
realizzazione è prevista entro il 2016,<br />
<strong>in</strong>clude oltre 30 progetti per un totale<br />
di circa otto miliardi di euro.<br />
Una parte dei progetti saranno<br />
f<strong>in</strong>anziati dai fondi europei Ipa, cui<br />
la Macedonia aderisce dal 2007.<br />
Altri saranno f<strong>in</strong>anziati con crediti<br />
di organismi <strong>in</strong>ternazionali quali la<br />
Banca Mondiale e la Banca europea<br />
per la ricostruzione e sviluppo. Di<br />
recente la Macedonia è entrata a far<br />
parte dei Paesi beneficiari dei fondi<br />
Ipard (fondi europei per il sostegno<br />
del settore agricolo) e dei fondi<br />
relativi al Programma europeo Cip<br />
(Competitiveness and Innovation<br />
Programme).<br />
Inf<strong>in</strong>e, il governo ha avviato il<br />
progetto Skopje 2014 che prevede<br />
una serie di <strong>in</strong>vestimenti, del valore<br />
stimato <strong>in</strong> circa 200 milioni di euro,<br />
su palazzi e monumenti nel centro<br />
della capitale; i bandi di gara per una<br />
parte dei progetti sono già <strong>in</strong> corso.<br />
Essendo un Paese candidato<br />
all’Unione Europea, la Macedonia<br />
è obbligata ad adeguare la propria<br />
normativa all’acquis e di applicare le<br />
disposizioni europee. Spesso le imprese<br />
estere partecipanti agli appalti<br />
pubblici affrontano problemi come<br />
il capitolato disponibile solamente<br />
<strong>in</strong> l<strong>in</strong>gua macedone, brevissime<br />
scadenze per la presentazione delle<br />
offerte, mancanza di <strong>in</strong>formazione<br />
sul budget previsto per il progetto<br />
<strong>in</strong> appalto.<br />
<strong>Il</strong> mio suggerimento alle imprese<br />
italiane che partecipano ai bandi<br />
<strong>in</strong>ternazionali <strong>in</strong> Macedonia è di<br />
seguire attentamente le <strong>in</strong>formazioni<br />
sulle gare <strong>in</strong>ternazionali che vengono<br />
quotidianamente pubblicate sul no-<br />
stro sito web e di appoggiarsi all’ufficio<br />
Ice di Skopje per l’<strong>in</strong>dividuazione<br />
di un qualificato partner locale e la<br />
preparazione dell’offerta”.<br />
- Che tipo di supporto possono<br />
ottenere le imprese italiane dall’ufficio<br />
Ice locale?<br />
“L’ufficio di Skopje è presente sul<br />
mercato macedone ormai da dieci<br />
anni; <strong>in</strong> questo periodo ha assistito<br />
più di 600 imprese italiane e circa<br />
800 macedoni.<br />
L’ufficio può assistere con successo<br />
soprattutto chi è <strong>in</strong>teressato a <strong>in</strong>vestire<br />
fornendo, ad esempio, servizi<br />
come la valutazione del potenziale<br />
del settore-prodotto, la def<strong>in</strong>izione<br />
di strategie di entrata sul mercato<br />
locale e il pieno supporto nella loro<br />
operativa realizzazione, la costituzione<br />
di società, la preparazione di<br />
contratti di jo<strong>in</strong>t venture e ricerca di<br />
personale <strong>in</strong> loco”.<br />
ilFRIULI BUSINESS 27