I ndusTria Specialisti del taglio Julia utensili - L’azienda di TarcenTo è divenTaTa Leader mondiaLe neLLa produzione di seghe circoLari per meTaLLi e non soLo, <strong>in</strong>cenTrando iL proprio sviLuppo suL cLienTe Dalla sua sede di Tarcento, Julia Utensili Spa vanta un primato mondiale: si posiziona al primo posto nella produzione di seghe circolari per il taglio di metalli. Ad affermarlo è il suo general manager, Roberto Menegon, che parla delle strategie messe <strong>in</strong> campo dall’azienda per il futuro e dell’attuale posizionamento sul mercato, dopo la congiuntura mondiale economica negativa. Anche Julia Utensili, come altre realtà aziendali locali e nazionali, ha dovuto ricorrere agli ammortizzatori sociali, assieme però a una pode<strong>rosa</strong> r<strong>in</strong>corsa per accaparrarsi nuovi mercati <strong>in</strong>ternazionali, <strong>in</strong> cui vendere la qualità italo-friulana. “La crisi ci ha <strong>in</strong>dotto a essere maggiormente aggressivi sul mercato – spiega Menegon – . Questo ha comportato il tentativo di aggredire nuovi market-share, soprattutto <strong>in</strong> Asia. Stiamo ottenendo grandi soddisfazioni anche negli Stati Uniti e <strong>in</strong> America del Sud. Julia Utensili è presente <strong>in</strong> tutto il mondo; ha uffici propri anche a Shangai dove viene gestito il mercato c<strong>in</strong>ese e asiatico <strong>in</strong> genere”. La chiave del successo di Julia è senza alcun dubbio la qualità. Lo standard qualitativo dei prodotti è estremamente alto. Aspetto riconosciuto ovunque e avvallato dal dato dell’export: l’80% dei prodotti Julia viene esportato <strong>in</strong> tutti i Paesi del mondo. “Senza alcun dubbio é la qualità che ci contraddist<strong>in</strong>gue – cont<strong>in</strong>ua Menegon -. Siamo <strong>in</strong> grado di offrire una gamma completa di utensili per il taglio di un ampio spettro di materiali, come metallo, carta, cuoio, gomma, alimenti, stoffe e molto altro. La dif- Oltre 30 annI dI stOrIa 1978 Anno di fondazione Le esporTazioni rappresenTano L’80% deL faTTuraTo Strategia per difendere la posizione di vertice Julia Utensili nasce nel 1978 a Tarcento: si posiziona geograficamente <strong>in</strong> un luogo ideale, molto vic<strong>in</strong>a al cuore dell’Europa, <strong>in</strong>fluenzata dalla tradizione qualitativa artigianale friulana. A poca distanza da Slovenia, Croazia, Austria e dai pr<strong>in</strong>cipali aeroporti <strong>in</strong>ternazionali come quello di Venezia. Anche il nome dell’azienda ricorda ed è strettamente radicato al territorio <strong>in</strong> cui ha visto la sua nascita. I soci fondatori sono tre: Michele Pironti con il ruolo di presidente), Rodolfo Taverna suo vice e Tristano Ciani, senior product manager . Le stesse persone gestiscono la Julia Utensili di oggi. F<strong>in</strong> da subito è stato chiaro l’entusiasmo e la voglia di crescere di Julia che negli anni ha scalato posizioni di leadership nel settore, a livello mondiale. “Diventare il massimo specialista al mondo del taglio con utensili circolari” era il motto di Julia, espresso anche sul sito ufficiale dell’azienda. Si tratta di un obiettivo raggiunto e che l’azienda si impegna oggi a mantenere, per restare al vertice. 16,5 Milioni di euro di fatturato 75 Numero dei dipendenti ferenza che si constata nell’utilizzo dei nostri utensili, rispetto ai prodotti realizzati dai nostri maggiori competitor, per esempio c<strong>in</strong>esi, è notevole. Sono gli stessi clienti a riconoscercelo”. Una nuova policy aziendale vede Julia Utensili impegnata <strong>in</strong> un sempre maggiore e stretto contatto con il cliente, con quello cioè che é l’utilizzatore f<strong>in</strong>ale. I clienti più importanti giungono dal settore dell’automotive e vengono rappresentati dalle più grandi acciaierie del mondo. “Crediamo – cont<strong>in</strong>ua il general manager - sia opportuno avvic<strong>in</strong>arci al cliente f<strong>in</strong>ale. Adotteremo tutte le strategie necessarie perché questo possa avvenire. Vogliamo offrire un sempre maggior numero di servizi, per poter <strong>in</strong>tervenire a 360 gradi, su tutti i problemi che il consumatore ultimo può avere nel taglio o nella produzione. Sarà fondamentale per noi essere a strettissimo contatto con il nostro cliente”. Si tratta di un modo di operare <strong>in</strong> s<strong>in</strong>ergia con il consumatore f<strong>in</strong>ale che, <strong>in</strong> questo momento <strong>in</strong> cui gli effetti della crisi economica sono ancora evidenti, si sente ‘supportato’, creando un volano di fidelizzazione. In questi anni, Julia Utensili è rimasta al passo anche per ciò che riguarda l’<strong>in</strong>vestimento <strong>in</strong> nuove tecnologie. I piani di <strong>in</strong>vestimento programmati, creati con lo scopo di rendere sempre più efficienti e tecnologicamente avanzati gli impianti produttivi dell’azienda, sono stati portati a term<strong>in</strong>e. Inoltre, l’azienda sta formalizzando accordi commerciali <strong>in</strong>ternazionali, per estendere ancora di più le quote di mercato territoriali. Francesca Schenetti 34 ilFRIULI BUSINESS 30 APRILE 2010
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