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I ndustria<br />
Le emozioni<br />
non dormono<br />
Carlo Boz<strong>in</strong>o<br />
L’emozione che il prodotto suscita nel<br />
potenziale cliente è il vero elemento<br />
dist<strong>in</strong>tivo <strong>in</strong> grado fare la differenza<br />
sul mercato. Così potrebbe essere riassunto<br />
lo spirito con cui Mibb, azienda di Cormons<br />
leader nel settore dell’arredo per bamb<strong>in</strong>o, si<br />
appresta ad affrontare il 2010.<br />
“In un contesto di mercato come quello<br />
attuale abbiamo scelto di attaccare il mercato,<br />
anziché subire l’empasse negativa del momento,<br />
scegliendo di dist<strong>in</strong>guerci con forza<br />
dalla concorrenza che presenta una serie di<br />
prodotti fortemente appiattiti dal punto di<br />
vista delle l<strong>in</strong>ee e delle f<strong>in</strong>iture” spiega Carlo<br />
Boz<strong>in</strong>o, attuale amm<strong>in</strong>istratore delegato e<br />
figlio del fondatore Piero Boz<strong>in</strong>o, ancora oggi<br />
saldamente alla guida dell’azienda. Mibb, già<br />
dal 2009, ha voluto lanciare al mercato dei<br />
segnali forti e importanti, concretizzati con<br />
l’<strong>in</strong>troduzione di nuovi prodotti che le hanno<br />
consentito di ampliare ulteriormente la gamma<br />
e di andare a coprire <strong>in</strong> maniera più decisa<br />
la fascia medio-alta di mercato. L’esempio<br />
più emblematico <strong>in</strong> tal senso è la collezione<br />
Pashà, che grazie agli importanti contenuti di<br />
design e gusto estetico consente di superare il<br />
tradizionale concetto di camerette per bamb<strong>in</strong>i.<br />
La strategia di rafforzamento di Mibb<br />
passa anche attraverso importanti accordi<br />
di collaborazione. L’azienda ha, <strong>in</strong>fatti, recentemente<br />
co<strong>in</strong>volto nel proprio progetto<br />
figure di spessore ed esperienza nel settore<br />
del coord<strong>in</strong>ato tessile, sia per bamb<strong>in</strong>o, sia<br />
per adulto, def<strong>in</strong>endo un’importante partnership<br />
con Picci, azienda leader assoluta a<br />
InternazIonalIzzazIone<br />
sito produttivo <strong>in</strong> romania<br />
La forza di una<br />
propria rete vendita<br />
Mibb è una realtà leader nel settore dell’arredamento<br />
per bamb<strong>in</strong>i con sede a Cormòns. Piero<br />
Boz<strong>in</strong>o, fondatore della società con altri soci nel<br />
1968, dal 2004 detiene l’<strong>in</strong>tero capitale sociale<br />
dell’azienda che guida assieme ai figli Maria e<br />
Carlo. Mibb può contare su una sede ampia e<br />
moderna che si stende su ottomila metri quadrati<br />
e <strong>in</strong> cui trovano lavoro 35<br />
persone impiegate a tempo pieno.<br />
L’azienda opera con una propria<br />
struttura commerciale diffusa<br />
capillarmente sul territorio<br />
nazionale costituita da 12 agenti<br />
e da rappresentanti operanti <strong>in</strong><br />
Francia, Spagna e nell’area dei<br />
Balcani. Mibb è presente anche<br />
nell’Europa centrale, con risultati<br />
particolarmente apprezzabili<br />
<strong>in</strong> Paesi come Ucra<strong>in</strong>a, Ungheria,<br />
Romania e Polonia. Molto<br />
soddisfacente il ritorno degli<br />
sforzi commerciali effettuati dalla<br />
società <strong>in</strong> Croazia e <strong>in</strong> Paesi geograficamente<br />
più lontani come<br />
Kazakistan, Arabia Saudita, Libano, Emirati<br />
Arabi, C<strong>in</strong>a e Giappone. A partire dal 1997 Mibb<br />
ha <strong>in</strong>tegrato la sua offerta di mobili per la prima<br />
<strong>in</strong>fanzia con i corredi tessili, con l’obiettivo<br />
primario di potenziare il richiamo estetico delle<br />
camerette nell’esposizione nel punto vendita.<br />
Nel 2005 si è <strong>in</strong>sediata <strong>in</strong> Romania e ha dato vita<br />
a un’azienda, la Babieca, dove oggi vengono<br />
realizzati i lett<strong>in</strong>i per la parte grezza.<br />
1968<br />
Anno di<br />
fondazione<br />
35<br />
Numero di<br />
dipendenti<br />
Mibb - L’azienda di Cormons<br />
punta suLL’aLta gamma dei mobiLi<br />
per La prima <strong>in</strong>fanzia, abb<strong>in</strong>ando<br />
anChe CoLLezioni tessiLi e<br />
guardando ai merCati esteri,<br />
non soLtanto europei<br />
livello nazionale nel settore del tessile.<br />
“Questo accordo non vuole limitarsi a un<br />
mero rapporto fornitore-cliente – aggiunge<br />
Boz<strong>in</strong>o -. <strong>Il</strong> nostro <strong>in</strong>tento è la creazione di<br />
un camm<strong>in</strong>o comune e condiviso, dest<strong>in</strong>ato a<br />
durare nel tempo, tra due realtà di riferimento<br />
nei rispettivi comparti merceologici”.<br />
Punto fermo della politica di sviluppo<br />
di Mibb è il consolidamento di Babieca,<br />
società rumena fondata nel 2005 dove oggi,<br />
potendo contare su know-how, macch<strong>in</strong>ari<br />
e personale direttivo di nazionalità italiana,<br />
l’azienda realizza lett<strong>in</strong>i per la parte grezza. È<br />
stato un percorso non senza difficoltà, ma che<br />
consente oggi a Mibb di essere assolutamente<br />
<strong>in</strong>dipendente, oltre che nella produzione di<br />
mobili, anche <strong>in</strong> quella dei lett<strong>in</strong>i. Realizzare<br />
dei prodotti <strong>in</strong> grado di suscitare emozioni<br />
è un altro elemento centrale nella filosofia<br />
dell’azienda unitamente alla cura della manifattura,<br />
dalla studio del prodotto f<strong>in</strong>o alla<br />
sua realizzazione f<strong>in</strong>ale.<br />
“La nascita di un figlio è di per sé un evento<br />
e ogni aspetto correlato a essa va trattata<br />
con il massimo co<strong>in</strong>volgimento emotivo -<br />
sottol<strong>in</strong>ea Carlo Boz<strong>in</strong>o -. <strong>Il</strong> momento della<br />
spesa è oggi vissuto dal consumatore con<br />
un’attenzione maggiore rispetto al passato,<br />
soprattutto a causa della limitatezza delle<br />
risorse economiche a disposizione dei papà<br />
e delle mamme e della conseguente necessità<br />
di capitalizzare l’acquisto effettuato. Quando i<br />
genitori acquistano la cameretta per il proprio<br />
bimbo devono essere sicuri di avere scelto il<br />
meglio, di essersi garantiti un prodotto di<br />
<strong>in</strong>discutibile valore estetico e di essersi affidati<br />
a un’azienda seria e affidabile”.<br />
32 ilFRIULI BUSINESS<br />
30 APRILE 2010