NESSUNA IMPRESA È UN'ISOLA - Trentino Sviluppo

BIM della Valle del Chiese Trentino Sviluppo SpA
competono brillantemente sui mercati internazionali e altre che perseverano nella ricerca di
un mercato domestico che non esiste più. Nei fatti non esiste una crisi dei sistemi produttivi
locali in quanto tali. Esiste una situazione di obbiettiva difficoltà di alcuni settori tradizionali e
ad alta densità di manodopera che sono particolarmente esposti alla concorrenza asimmetrica
asiatica. Il modello distrettuale in tanti altri settori continua a funzionare discretamente, non
solo per l’efficienza delle sinergie tra le imprese delle filiere ma anche, come abbiamo visto,
come “incubatore” di aziende leader capaci di conquistare un ruolo di leadership sui mercati
internazionali.
Il vantaggio competitivo delle imprese più dinamiche si fonda su fattori quali l’innovazione
tecnologica e il recupero di efficienza, la riorganizzazione complessiva dei processi, la qualità del
prodotto, il servizio al cliente e la riduzione del lead time di filiera, l’orientamento permanente
all’innovazione di prodotto e all’offerta di varietà.
Le imprese che si affacciano direttamente sul mercato finale hanno avviato processi di
riqualificazione delle relazioni di fornitura, attraverso una valutazione comparata delle imprese
subfornitrici, condotta non solo sulle variabili di costo, ma anche sulla diversa capacità delle
aziende sub-fornitrici di adeguarsi a determinati standard codificati di prestazione. Si rinuncia al
deterrente (che ha certamente funzionato in passato) della facile sostituibilità dei subfornitori,
sostenuto dall’intensa concorrenza orizzontale ad ogni stadio della filiera e comunque attenuato
da elementi di cooperazione. In base al nuovo orientamento, la selezione avviene ex-ante o nelle
fasi iniziali del rapporto, successivamente la sostituzione o l’abbandono da parte del subfornitore
sono interpretati dal committente come costi non recuperabili (sunk costs).
Il consolidamento di reti di fornitura a livello locale, consente alle imprese leader di
raggiungere un maggior livello di flessibilità nei confronti del mercato, grazie all’utilizzo
di competenze sedimentatesi a livello locale. In quest’ottica tendono ad instaurarsi legami
preferenziali e stabili con fornitori selezionati in grado di rispondere a standard definiti,
diminuisce la sostituibilità degli attori relativamente ad alcune fasi del processo produttivo,
aumenta la specificità degli investimenti in conoscenza associati ai rapporti di scambio di beni
e servizi.
Schematizzando, si può dire che queste medie imprese committenti hanno adottato, in materia
di subfornitura, una logica selettiva che opera a tre livelli:
• il primo corrisponde all’orientamento a de-localizzare in varie forme le attività relative alle
prime fasi della filiera produttiva, a dimostrare che sono aumentati i gradi di libertà dei
committenti nella scelta della localizzazione dei subfornitori;
• il secondo livello si riferisce alla re-internalizzazione di alcune fasi del ciclo produttivo, come
emerge dalle strategie di integrazione verticale messe in atto da alcune imprese-leader, in
particolare attraverso la creazione di gruppi di impresa;
• il terzo livello investe la qualità delle relazioni con i subfornitori: l'impresa che presidia il
mercato finale è portata a selezionare e riqualificare la rete dei subfornitori cui fa ricorso, a
promuoverne le competenze e la capacità di partecipare attivamente ai progetti innovativi, a
sviluppare rapporti collaborativi e stabili.
I tre livelli sono evidentemente collegati, in quanto la riduzione della platea dei subfornitori
distrettuali (derivante dalle de-localizzazioni e/o dalle re-internalizzazioni) risulta associata alla
riqualificazione delle relazioni produttive entro un diverso schema di regole prestazionali.
A fronte di una domanda che diviene più selettiva si assiste, all’interno dei sistemi produttivi
locali, al fenomeno tipico delle fasi di transizione competitiva: la marginalizzazione di una parte
dell’universo delle piccole aziende subfornitrici e l’evoluzione dell’altra.