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Retail<br />
Chi è...<br />
Gabriele Di Teodoro,<br />
44 anni, laurea<br />
in Economia Aziendale<br />
all’Università<br />
Commerciale Bocconi.<br />
È dal 2007 direttore<br />
divisione supermercati<br />
e prossimità del Gruppo<br />
Carrefour Italia,<br />
dove è entrato nel 1995<br />
come buyer.<br />
Intervista<br />
Carrefour Market ed Express<br />
quando l’insegna diventa brand<br />
Iniziata a settembre, la conversione della rete Gs<br />
e DìperDì in Carrefour Market e Carrefour Express<br />
riguarda oggi 310 store, che stanno registrando<br />
risultati interessanti, con una progressione<br />
media del +10% per i Market e del +15% per<br />
gli Express. Nell’arco di dieci mesi saranno riconvertiti<br />
gli oltre 1.200 pdv, coinvolgendo anche il<br />
franchising, escludendo quelle superfici strutturalmente<br />
non idonee (circa una ventina), che<br />
saranno gestite in somministrazione, continuando,<br />
probabilmente, a mantenere l’insegna Dìper-<br />
Dì anche se non sono escluse altre soluzioni.<br />
“Questo rebranding ha rappresentato un’opportunità<br />
per ripensare il nostro approccio al mercato<br />
-dichiara a Gdoweek Gabriele Di Teodoro,<br />
direttore Divisione Supermercati e Prossimità del<br />
Gruppo Carrefour Italia-. Non si tratta di un<br />
semplice cambio di insegna, ma di uno sforzo<br />
progettuale mirato a definire un nuovo ruolo per i<br />
nostri store, potenziando tutte le leve del marketing<br />
a nostra disposizione, non rinunciando alla<br />
voce prezzo, ma trasformandolo da obiettivo a<br />
26<br />
GDOWEEK - 19 aprile <strong>2010</strong><br />
Guarda i video<br />
su Carrefour Market<br />
ed Express<br />
e le gallerie<br />
Carrefour City,<br />
Contact<br />
e Montagne<br />
www.gdoweektv.it<br />
prerequisito, a garanzia della convenienza dell’insegna.<br />
In quest’ottica, rientra l’inserimento, anche<br />
in Italia, del brand Carrefour Discount”.<br />
Cosa caratterizza oggi la rete Carrefour Market<br />
e Carrefour Express?<br />
La costruzione di un’offerta, un layout, una politica<br />
commerciale e promozionale caratterizzata da<br />
una maggiore relazione tra il ruolo dei singoli store<br />
e la relativa tipologia di clientela. Questo approccio<br />
è stato possibile anche attraverso una lettura<br />
più analitica dei dati sulla spesa del consumatore,<br />
avvenuta in maniera trasversale in tutti i formati<br />
grazie alla carta fedeltà unica SpesAmica.<br />
Da un punto di vista operativo, come avete<br />
declinato questa analisi nei punti di vendita?<br />
Con interventi diversi sul front come sul back office.<br />
Abbiamo accentuato il focus sui freschi: oltre a inserire<br />
stabilmente pesce e carne, a servizio o prelavorata,<br />
abbiamo rafforzato la piazza del mercato
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