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Chi è<br />
Mauro Lusetti,<br />
Ad Nordiconad<br />
Dal vostro osservatorio,<br />
quali sono i segnali<br />
per il <strong>2010</strong>?<br />
Anche se la congiuntura<br />
rimane negativa,<br />
con difficoltà allineate a<br />
quelle della stagione scorsa,<br />
i nostri risultati<br />
si mantengono positivi:<br />
nei primi due mesi<br />
dell’anno, abbiamo superato<br />
il budget ed eguagliato<br />
il fatturato 2009,<br />
pur in presenza<br />
di condizioni climatiche<br />
difficili, che hanno limitato<br />
la mobilità dei consumatori.<br />
Ad oggi, la rete di vendita di Nordiconad è formata da<br />
443 supermercati e 5 ipermercati E.Leclerc. Nel <strong>2010</strong>, la<br />
rete sarà ulteriormente rafforzata soprattutto nell’ambito<br />
dei supermercati, con particolare attenzione all’area<br />
bolognese. In crescita anche i business collaterali della<br />
parafarmacia e dei distributori di benzina, oltre che l’ottica.<br />
“Nel 2009, abbiamo aperto quattro negozi di ottica nei nostri<br />
ipermercati, due in Piemonte e due in Emilia -precisa<br />
Lusetti-. Sicuramente continueremo su questa strada,<br />
sviluppando, oltre che shop-in-shop negli ipermercati,<br />
anche strutture a se stanti, in galleria, in linea con i risultati<br />
positivi già ottenuti nell’ambito delle parafarmacie”.<br />
ggi siamo la prima organizzazione<br />
“Odella gdo italiana nel canale supermercati,<br />
anche se, considerando tutti gli<br />
altri format, occupiamo il secondo posto<br />
dietro Coop”. Con queste parole, Mauro<br />
Lusetti, Ad di Nordiconad, una delle otto<br />
cooperative associate a Conad, snocciola<br />
i dati positivi del 2009 e svela le linee guida<br />
<strong>2010</strong>. “Come Nordiconad -spiega a Gdoweek-<br />
siamo in controtendenza: cresciamo<br />
di due punti percentuali in un momento<br />
di difficoltà generale. Siamo soddisfatti”.<br />
Quali sono le ragioni della crescita?<br />
Sono molteplici, ma ce ne sono tre più<br />
importanti. Al primo posto, va messo il piano<br />
promozionale fortemente aggressivo<br />
che soddisfa il momento di difficoltà dei<br />
consumatori. Un secondo elemento è la<br />
diffusione sul territorio della rete di vendita<br />
che ci consente di gestire una relazione<br />
più stretta con i consumatori e interpretare<br />
in maniera corretta e rapida i cambiamenti.<br />
<strong>Il</strong> terzo fattore riguarda la distintività della<br />
politica commerciale, che si esprime, oltre<br />
che sul fresco e sui prodotti a marchio, con<br />
un orientamento consumerista su aspetti<br />
cruciali come la salute, con store e shopin-shop<br />
di parafarmacia, e la mobilità con<br />
l’apertura di distributori di carburante.<br />
Quanto investirete sullo sviluppo?<br />
Per il <strong>2010</strong> allo sviluppo sono destinati 80<br />
mio e, di cui 4 mio solo sull’area bolognese,<br />
con un aumento rispetto all’anno<br />
scorso (50 mio). Ad oggi, abbiamo appe-<br />
29<br />
GDOWEEK - 19 aprile <strong>2010</strong><br />
Retail<br />
Strategie Sviluppo della rete, nuovi format, ambiente: le priorità secondo l’Ad Lusetti<br />
Nordiconad vuole crescere<br />
con una rete sempre più green<br />
Le direttrici dello sviluppo della rete: supermercati, nuovi format, logistica<br />
na aperto un pdv di 800 mq a Sant’Agata<br />
Bolognese (Bo) e apriremo un 600 mq a<br />
Serravalle (Bo), cui seguiranno altre due<br />
aperture. Oltre a investire sulla rete, siamo<br />
concentrati sul miglioramento della logistica:<br />
nel corso dell’anno, è prevista l’apertura<br />
di un altro deposito nazionale unificando<br />
in una nuova struttura di 40mila mq a<br />
Savona quelli sparsi sul territorio nell’area<br />
Nord Ovest (Piemonte, Liguria).<br />
Come giudica il lavoro svolto all’interno<br />
di Coopernic?<br />
Ottimo. Consideriamo Coopernic non solo<br />
un consorzio d’acquisto, ma un’unione basata<br />
su una visione economica e sociale<br />
comune con i nostri partner europei, sotto<br />
certi aspetti più evoluti di noi, anche grazie<br />
a una legislazione più attenta. Penso soprattutto<br />
all’ambiente.<br />
Oggi uno dei temi “caldi” per il retail.<br />
Come si sta muovendo Conad?<br />
Continuiamo ad avere un atteggiamento<br />
attento e responsabile: oggi il 70%<br />
dell’energia consumata da magazzini e<br />
pdv proviene da energie rinnovabili. La<br />
liberalizzazione del mercato energetico ci<br />
ha dato la possibilità di scegliere e noi, fin<br />
da subito, ci siamo attrezzati selezionando<br />
le fonti. Anche i risparmi energetici all’interno<br />
della rete sono in crescita: anzi, nella<br />
progettazione dei prossimi pdv Conad<br />
questi aspetti sono destinati ad essere<br />
sempre più centrali.<br />
Davide Bernieri