Happenings - Zanotta SpA

MONDO
VENDERE
DESIGN
È UN’ARTE
Happenings
n.3/12 p.6
A sinistra, lo Zanotta
Shop Milano;
in questa foto,
lo showroom
monomarca di
Zanotta ad Atene.
Viaggio negli showroom
dove il design Zanotta si
offre al mondo: dai
monomarca di Atene e
Milano agli shop-in-shop di
Miami e New York. La qualità
dei servizi è affiancata da
avvincenti iniziative culturali.
Cosa vuol dire vendere il
design Zanotta oggi?
Quali sono i canali ideali
per tenere i contatti con i
progettisti e il pubblico?
Come vengono presentati
in showroom i pezzi del design storico e le
nuove proposte, in particolare con quali
scelte espositive (colori, materiali, luci)?
Abbiamo rivolto queste domande ai due
responsabili dei negozi monomarca
Zanotta di Milano e di Atene, Michela
Scorri (dello Zanotta Shop, primo negozio
esclusivo del marchio, nella centrale piazza
del Tricolore) e Dimitris Varangis (architetto
e direttore di Varangis Avepe, nel cuore
dell’esclusivo quartiere di Kolonaki).
M. Scorri: «Vendere Zanotta è vendere
design, non un mero prodotto, ma qualcosa
di superiore. Vuol dire vendere oggetti, frutto
di un accurato studio in campo creativo e
produttivo. Zanotta da sempre investe molto
in ricerca e sperimentazione: lo si percepisce
nei prodotti, all’avanguardia dal punto di
vista stilistico e tecnologico e di alto livello
qualitativo. Il negozio di Milano è una
vetrina sul mondo: punto di riferimento per
designer, progettisti e utenti. Vendere design
oggi è anche saper fornire un servizio totale,
garantendo durata e qualità nel tempo».
D. Varangis: «La presenza di Zanotta nel
nostro mercato comprende prodotti
storici, moderni, post-moderni e
contemporanei. È una grande
soddisfazione avere tra le mani una
collezione tale, che risalta nella mole
infinita dei prodotti di massa e delle copie
low cost, fornendo una prospettiva diversa
di ciò che è davvero design. La
combinazione di autentico design italiano
e qualità senza compromessi dà al cliente
(come al rivenditore) tutti i vantaggi e i
meriti di una scelta superiore».
M. Scorri: «Quanto alle strategie e ai modi
per tenere vivo il contatto con l’esterno,
dai progettisti ai clienti finali (fattore
fondamentale per chi si occupa di
vendere) procediamo su più fronti.
Intanto, lo Zanotta Shop diventa diverse
volte l’anno un luogo di riferimento
culturale per pubblico e addetti, con un
ricco calendario di eventi e mostre tra arte,
design e attualità. Il negozio è un punto
d’incontro dove coinvolgere il pubblico e
offrirgli l’opportunità di scambiare idee ed
entrare in contatto con esperti e
progettisti. Inoltre, abbiamo un sistema di
comunicazioni periodiche con la clientela
e una serie d’iniziative ad hoc per gli studi
di architettura, accompagnate da visite di
aggiornamento sulla produzione».