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9Palmonari-Cavazza-Rubini, Psicologia socialeL’INFLUENZA SOCIALEStile di comportamento della minoranza:1) Consistenza sincronica del comportamento:Unanimità totale nell’espressione delle posizioni minoritarie2) Consistenza diacronica del comportamento:Ripetizione ferma e sistematica di una risposta in occasionisuccessiveRipetizione non contraddittoria della rispostaConsistenza diacronica fornisce informazioni• Sul modo di vedere la realtà della minoranza• Sulla minoranza stessa: fermezza e sicurezza di sé attraversosacrifici personali (rappresaglie, incomprensioni, scherzi)© Il Mulino, 200211
9Palmonari-Cavazza-Rubini, Psicologia socialeL’INFLUENZA SOCIALEPerché la consistenza diacronica abbia influenza:• deve essere riconosciuta dalla maggioranza• deve essere attribuito al comportamento della minoranzacaratteristiche di sicurezza e autonomiaStile di negoziato adottato dalla minoranza:• Rigidità della minoranza: intransigente rifiuta ogni compromesso minoranza considerata estremista e fatica a esercitareinfluenza• Flessibilità della minoranza: disponibilità a fare concessioni pernon accentuare il conflitto minoranza può esercitare influenza© Il Mulino, 200212
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