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9Palmonari-Cavazza-Rubini, Psicologia socialeL’INFLUENZA SOCIALETeorie dell’elaborazione del conflitto (Perez e Mugny, 1993):I livelli di influenza (manifesta o latente) sono effetto del modo in cui ilsoggetto si rappresenta la situazioneIn un primo tempo di fronte a una minoranza consistente che trasmetteun messaggio in contrasto con le opinioni condivise:• L’individuo scredita la fonte (deviante) e il messaggio (falso)• L’individuo si identifica con la maggioranza e rifiuta la minoranzaI sentimenti di identificazione con la maggioranza e di differenziazioneverso la minoranza che va contro le opinioni condivise, divengonosalienti.Di conseguenza:• la coesione tra i membri della maggioranza viene rinsaldata© Il Mulino, 200219
9Palmonari-Cavazza-Rubini, Psicologia socialeL’INFLUENZA SOCIALESuccessivamente se la minoranza è consistente (conferma la propriadefinizione di realtà) il conflitto continua e porta i membri dellamaggioranza:• a considerare il punto di vista della minoranza Rielaborazione psicologica della categorizzazione della fonte Rielaborazione degli attributi della fonte Rielaborazione dei contenuti del messaggio• a cercare un principio organizzatore delle posizioni minoritarieL’attività di validazione delle ragioni della minoranza può portare lamaggioranza ad esternare, almeno parzialmente, l’accettazione delletesi minoritarieSecondo Perez e Mugny (1989):Questo lungo processo può spiegare la distanza di tempo o la formaindiretta con cui l’influenza minoritaria di manifesta© Il Mulino, 200220
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