Palmonari-Cavazza-Rubini, Psicologia sociale LE ...

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2Palmonari-Cavazza-Rubini, Psicologia socialeIL GIUDIZIO SOCIALERisultatiI soggetti che hanno ricevuto 20 dollari:• Menzogna (crea dissonanza) giustificata dalla ricompensa.• Il compito è sempre considerato noiosoI soggetti che hanno ricevuto 1 dollaro:• Denaro non sufficiente per giustificare la menzogna(dissonanza).• Riduzione della dissonanza valutando più positivamente ilcompitoI soggetti devono sentirsi liberi: altrimenti attribuzione causaleesterna© Il Mulino, 200219
2Palmonari-Cavazza-Rubini, Psicologia socialeIL GIUDIZIO SOCIALE Comunicazione persuasivaScuola di Yale (1942): studio sulle campagne persuasive utilizzate perottenere il consenso dei cittadini alla partecipazione degli USA allaguerra• analizza le caratteristiche della fonte, del messaggio e delricevente• ricerche dai risultati frammentari• non elabora una teoria generale in grado di spiegare e di fareprevisioni sui cambiamenti di atteggiamenti in seguito ad unacomunicazione persuasivaAnni ‘80 elaborazione di due modelli a due percorsi: il cambiamento diatteggiamenti come esito di due processi di diversa naturaI) Modello della probabilità di elaborazione (Petty e Cacioppo, 1981)II) Modello euristico-sistematico (Chaiken 1980; Eagly e Chaiken 1984)© Il Mulino, 200220
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