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9Palmonari-Cavazza-Rubini, Psicologia socialeL’INFLUENZA SOCIALEIII Fase: diapositiva proiettata 15 volte e i soggetti danno risposte inprivato su:a) Colore della diapositiva (blu) b) Il colore dell’after effectFine III fase il complice lascia la sala con un pretestoIV Fase: Il soggetto risponde ad un’altra seduta di 5 prove sul:a) colore della diapositiva (blu) b) colore dell’after effectRisultati:• Nei risultati della II fase non c’era differenza tra le duecondizioni• Nella III fase nella condizione di influenza minoritaria lerisposte sull’after effect si orientano verso il colorecomplementare del verde• Il risultato è più evidente quando la fonte di influenza èassente© Il Mulino, 200217
9Palmonari-Cavazza-Rubini, Psicologia socialeL’INFLUENZA SOCIALE3.1 Il conflitto nel processo di influenzaCome si attivano i processi di influenza maggioritari e minoritari?Di fronte a una maggioranza consistente che trasmette un messaggioin contrasto con le opinioni condivise:• L’individuo considera il messaggio vero, legittimato dalprestigio, dalla numerosità o dal potere della fonte• L’individuo, se non è d’accordo, si sente deviante e si adeguaper non essere diversoI processi di influenza minoritaria richiedono:• Elaborazione più prolungata• Attività cognitivaConfronto fra sé e fonte di influenzaValidazione della posizione innovativa© Il Mulino, 200218
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