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9Palmonari-Cavazza-Rubini, Psicologia socialeL’INFLUENZA SOCIALE3. Condiscendenza e conversioneL’influenza maggioritaria e l’influenza minoritaria hanno effetti diversi?Influenza maggioritaria porta a condiscendenza:• Un cambiamento a livello manifesto (sociale)• Raramente a un cambiamento a livello profondoInfluenza minoritaria porta a conversione:• Un cambiamento a livello latente• Qualche volta a un cambiamento a livello manifestoEsempio: esperimento dell’after-effectEsperimento dell’after-effect di Moscovici e Personnaz (1976)Cos’è l’after effect? Se si guarda un colore per alcuni secondi e poi sifissa uno schermo bianco si percepisce il colore complementare :• Se si fissa il Blu = il colore complementare è giallo - arancio• Se si fissa il Verde = il colore dell’after effect (complementare)rosso – porpora© Il Mulino, 200215
9Palmonari-Cavazza-Rubini, Psicologia socialeL’INFLUENZA SOCIALEEsperimento dell’After Effect (effetto consecutivo)I Fase: 5 prove in cui coppie di individui danno in privato risposte su:a) Colore della diapositiva (blu) b) Il colore dell’after effect• Induzione maggioritaria e minoritaria: il ricercatore dà informazioni sucome altri soggetti hanno risposto al questionario:• Condizione maggioritaria: 18,2% di questi soggetti aveva risposto blu,81,8% aveva risposto verde• Condizione minoritaria: 81,8% di questi soggetti aveva risposto blu,18,2% aveva risposto verdeII Fase: influenza vera e propria. 15 prove e le risposte sono date avoce altaIl complice dello sperimentatore risponde per primo einvariabilmente “verde”© Il Mulino, 200216
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