Per - De Pers

Branding De beste hulp die er is
Dé vacaturesite voor Duurzaam Nederland
Gemiddeld 175 actuele vacatures
www.duurzamevacaturebank.nl
De Groene Pers
Een sterk merk doet wonderen
Coca-Cola, Apple, Toyota en Kasama. Kasama?!? Ja,
over drie jaar moet deze Thaise keramiekproducent
een wereldmerk zijn. Met hulp van De Pers.
Zes Nederlandse merkengoeroes gaan met evenveel ondernemingen proberen een wereldmerk te bouwen.
Mathijs Rotteveel
Zonder sterk merk geen succes. Volgens een
berekening van het Amerikaanse zakenblad
Business Week zijn de honderd sterkste merken
ter wereld samen meer dan
1.000.000.000.000 dollar waard. Voor uw
perceptie: dat is ongeveer evenveel als het
gezamenlijk bruto nationaal product van de 63 armste
landen ter wereld, waar meer dan de helft van de wereldbevolking
leeft.
En bijna alle wereldmerken zijn afkomstig uit ontwikkelde
economieën als de Verenigde Staten, Europa en
Japan. Natuurlijk, er zijn een paar uitzonderingen: de
Cohiba sigaar uit Cuba, het Corona-biertje uit Mexico,
maar daar blijft het wel bij. De laatste jaren is er een
sterke oppositie ontstaan tegen de macht van merken,
met bestsellerauteur Naomi Klein als grote roerganger.
Zij stelt in haar boek No Logo dat de machtige westerse
merken de wereld onrecht doen. Weg ermee dus, zegt
Klein.
Lucratieve schakel
‘Wij willen het omdraaien’, zegt Andy Mosmans. Hij
is directeur van reclamebureau ARA uit Rotterdam en
door Fair Trade Original gevraagd om als merkexpert
deel te nemen aan het programma Branding in the South.
‘De beste manier om ook in de derde wereld waarde te
creëren, is bedrijven daar te steunen bij het opbouwen
van sterke wereldmerken. De beste ontwikkelingshulp
is merkhulp.’
Vandaar dat Mosmans direct ‘ja’ zei toen Kees Bronk van
het duurzame handelsbedrijf Fair Trade Original bij hem
aanklopte. Het handelsbedrijf dat ‘eerlijke’ prijzen betaalt
voor producten uit Afrika, Azië en Zuid-Amerika
De beste
ontwikkelingshulp
is merkhulp
Met
iemand
die de
juiste
ingangen
kent,
wordt
het allemaal
wat
makkelijker
heeft zes Nederlandse merkengoeroes gevraagd om met
evenveel ondernemingen uit ontwikkelingslanden een
wereldmerk op te bouwen. De Pers gaat ze tijdens hun
missie nauwgezet volgen. Het doel is dat de zes deelnemers
in 2010 een eigen merk hebben ontwikkeld en op
de exportmarkt hebben gebracht.
Volgens Mosmans is deze de doelstelling ambitieus,
maar niet onhaalbaar. ‘Niemand kende tien jaar geleden
Google. Natuurlijk is het moeilijker voor de bedrijven
die wij helpen. Ze komen uit Zuid-Afrika, Thailand, India.
Maar ook zij hebben toegang tot de bronnen om
een groot merk te bouwen. Kapitaal is wereldwijd voor
iedereen beschikbaar, als je maar een goed idee hebt.
Goed, met iemand als ik, die de juiste ingangen kent,
wordt het allemaal wel wat makkelijker.’
Het project van Fair Trade is afgelopen oktober gestart
met een seminar, waar merkengoeroe Simon Anholt
de aftrap deed. ‘Anholt betoogt dat
derdewereldlanden hun eigen merken en multinationals
moeten opbouwen, willen ze meekomen in de
vaart der volkeren’, zegt Bronk. ‘Zijn boek Brand New
Justice is eigenlijk het kapitalistische antwoord op No
Logo van Naomi Klein.’ Op het seminar konden Nederlandse
merkengoeroes als Roland van Kralingen van Innoa,
Jack Stroeken van Business Openers Innovactions
en Andy Mosmans vast kennismaken met de deelnemende
ondernemers uit Chili, Ecuador, India, Kenia,
Thailand en Zuid-Afrika.
De volgende stap in het project was het werkbezoek.
Afgelopen januari heeft Jack Stroeken een week doorgebracht
bij het bedrijf Sasha in India. Handelsorganisatie
Sasha van directrice Roopa Mehta koopt interieur- en
modeaccessoires, kleding en cosmetica in bij 150 verschillende
producenten en verkoopt ze door in het buitenland.
‘Het grootste gedeelte dan’, zegt directrice
Mehta. ‘Negentig procent van onze producten gaat naar
het buitenland, maar nu nog vooral naar fairtrade-winkels
en niet onder ons eigen merk. We willen Sasha hoger
positioneren, zodat we meer winst kunnen maken
op onze artikelen. Jack Stroeken helpt ons daarbij.’
Lucratieve schakel
Sasha is een voorbeeld van de meeste producenten uit
arme landen die op de wereldmarkt opereren. Ze zijn
actief als handelaren in grondstoffen, halfproducten en
handwerk, maar de winst van die handel komt voornamelijk
in het Westen terecht. Westerse bedrijven hebben
namelijk de meest lucratieve schakel van de productieketen
in handen: die naar de consument. De grootste
waarde zit niet in de koffieboon uit Ecuador, maar in het
kopje Douwe Egberts of de cappuccino van Starbucks.
Na lang overleg hebben de Nederlandse marketeer Jack
9
Stroeken en Indiase handelaar Roopa Mehta nu genoeg
plannen om zo’n ‘nieuwe Starbucks’ te bouwen. Ze kwamen
tot de conclusie dat Mehta sommige producten uit
haar portfolio moet verwijderen en dat ze het verhaal
achter Sasha beter moeten uitdragen. ‘Wij werken samen
met al die 150 producenten aan één merk. We kennen
ze allemaal en vormen een transparant netwerk dat traditionele,
ambachtelijke kwaliteitsproducten produceert,
maar niet bang is voor verandering.’
Met dat verhaal lijkt het dus wel goed te komen, maar
met de producten? ‘We krijgen onze tassen, kleding en
cosmetica van heel veel verschillende producenten uit
heel veel verschillende plaatsen’, zegt Mehta. ‘Maar ze
voldoen niet altijd aan onze kwaliteitsvoorwaarden. De
kleuren op het textiel lopen bijvoorbeeld uit, ze zijn
niet volledig handgemaakt of hebben een ouderwets
design. De producten die niet voldoen, gaan eruit.’
Mehta heeft veel opgestoken van het werkbezoek van
Stroeken, maar volgens haar was dat andersom ook het
geval. ‘Hij was verrast over hoe wij hier zaken doen. Wij
kennen onze producenten en onze klanten beter dan
Westerse bedrijven.’
BRANDING IN THE SOUTH
Het project Branding in the South van Fair Trade Original
(www.fairtrade.nl) wordt de komende drie jaar nauwgezet
gevolgd in De Pers. De volgende zes bedrijven doen
mee:
African Heritage Design Company uit Kenia runt verschillende
designstudios in Nairobi en heeft 105 handwerkers
in vaste dienst. Het bedrijf wordt begeleid door
Rogier van Kralingen van Innoa en Kees Bronk van Fair
Trade Original.
Keramiekfabriek Artesa uit Ecuador is gespecialiseerd
in handbeschilderd aardewerk. Er werken 145
mensen. Voor Artesa wordt nog een merkenexpert
gezocht.
Kasama uit Thailand is een kleine keramiekfabriek
in Chiangmai met ruim 60 medewerkers. Kasama wordt
begeleid door Pippa Ward-Smith.
Vinos Los Robles is een van drie overgebleven wijncoöperaties
in Chili. Vinos Los Robles wordt begeleid
door Roland van Kralingen.
Sasha Association for Craft Producers is gevestigd
in Kolkota, India. De organisatie, waar 29 mensen
werken, onderhoudt een zakelijke relatie met 150 groepen.
Sasha wordt begeleid door Jack Stroeken.
Turqle Trading is een kleine marketing- en exportorganisatie
in het Zuid-Afrikaanse Kaapstad. Turqle
Trading begeleidt hen. p
Ecoduct 2
Liefde van een eco-ouder
Geneviève van Velzen
Het dilemma voor de eco-bewuste jonge ouder van nu;
wel of geen lekker goedkoop én ruimvoorradig milieuvervuilend
speelgoed kopen? Bij de productie van veel
‘gewoon’ speelgoed worden schadelijke stoffen gebruikt
zoals PVC, het hoofdbestanddeel van speelgoed van zacht
kunststof. Chroom, lood en cadmium worden vaak
gebruikt om speelgoed te kleuren. Wat kan een ‘groene’
ouder doen? De oude truc is speelgoed van hout geverfd in
de primaire kleuren inslaan, maar die drie kleuren kunnen
een beetje oubollig overkomen. Gelukkig biedt het web
eigentijdse alternatieven. Het Amerikaanse bedrijf Green
Toys Inc. is gespecialiseerd in gerecycled speelgoed. De
Sand Play Set, is een vierdelig speelset gemaakt van
gerecyclede melkflessen. Meer groen speelplezier voor
kids biedt het milieuvriendelijke kooksetje. Ook hier zijn
de basismaterialen gerecycled plastic en milieuvriendelijke
materialen.
www.greentoys.com
www.ecomarkt.nl