SWSWetenswaardighe<strong>de</strong>n, april 2000, 9e jaargang, nummer 130 Onbewuste beïnvloedingvan gedrag‘Faust, <strong>de</strong> duivel en <strong>de</strong> gek’ was het thema van het jaarlijks terugkerend zomerfestivalCultura Nova in Heerlen. Tweeëneenhalve week lang goed en kwaad in film, theater,muziek, beel<strong>de</strong>n<strong>de</strong> kunst en wetenschap. Ook <strong>de</strong> <strong>Open</strong> <strong>Universiteit</strong> Ne<strong>de</strong>rland lever<strong>de</strong>een bijdrage aan dit kleurrijk cultuurfestival. Logischerwijs lever<strong>de</strong>Cultuurwetenschappen <strong>de</strong> grootste bijdrage met haar drie lezingen, maar ook Socialewetenschappen droeg haar steentje bij. Op een dinsdagavond in <strong>de</strong> foyer van <strong>de</strong> Royalbioscoop hield ik een lezing over <strong>de</strong> werkelijke en vermeen<strong>de</strong> effecten van subliminalestimulatie.Birgit MayerSubliminale stimulatie betekent het aanbie<strong>de</strong>nvan stimuli on<strong>de</strong>r <strong>de</strong> waarnemingsdrempel.Met an<strong>de</strong>re woor<strong>de</strong>n, erwordt iets gepresenteerd maar niemandkan het zien of horen. Subliminale presentatiekan grofweg op twee manieren: jebiedt een stimulus heel erg kort aan (hetgaat dan meestal om aanbiedingstij<strong>de</strong>nvan een aantal millisecon<strong>de</strong>n), of je biedteen stimulus zodanig aan dat hij bijnaniet te on<strong>de</strong>rschei<strong>de</strong>n is van <strong>de</strong> achtergrond.In <strong>de</strong> meeste toepassingen vansubliminale stimulatie wordt gebruikgemaaktvan <strong>de</strong> eerste vorm: het superkortaanbie<strong>de</strong>n van een stimulus.Een van <strong>de</strong> meest beken<strong>de</strong> voorbeel<strong>de</strong>nwaarbij gebruik werd gemaakt van subliminalestimulatie is een Amerikaans experimentuit 1957, uitgevoerd in een bioscoop.Hierbij werd er tij<strong>de</strong>ns <strong>de</strong> filmonzichtbaar “Drink Coca-Cola” en “Eetpopcorn” geflitst en vervolgens werd erdie avond meer Coca-Cola en popcornverkocht dan an<strong>de</strong>rs. Dit on<strong>de</strong>rzoekbeschrijft een groots effect van subliminalestimulatie: blijkbaar kunnen we zogemanipuleerd wor<strong>de</strong>n dat we op commandodorst en honger krijgen, zon<strong>de</strong>rdat we ons daarvan bewust zijn. Sinds dietijd is er dan ook grote bezorgheid on<strong>de</strong>r<strong>de</strong> bevolking over <strong>de</strong> effecten van subliminalestimulatie. Immers, als ons gedragbeïnvloed kan wor<strong>de</strong>n zon<strong>de</strong>r dat we datin <strong>de</strong> gaten hebben, dan kunnen we erdus ook niets tegen doen. Met an<strong>de</strong>rewoor<strong>de</strong>n, dat is inbreuk op onze privacy!Fabrikanten speel<strong>de</strong>n slim in op het gegevendat een groot <strong>de</strong>el van <strong>de</strong> mensheidovertuigd was van <strong>de</strong> kracht van subliminalestimulatie. Zij gingen zogenaam<strong>de</strong>‘zelf-hulp bandjes’ op <strong>de</strong> markt brengen.Zelf-hulp bandjes zijn cassettebandjesmet rustgeven<strong>de</strong> muziek (of het geluidvan een kabbelend beekje) waar subliminalezinnen tussen zijn gezet. Deze zinnenzijn van het soort “Je zult vandaag ergsuccesvol zijn”. Volgens <strong>de</strong> fabrikantenzou<strong>de</strong>n <strong>de</strong>ze tapes bij allerlei moeilijkhe<strong>de</strong>nbehulpzaam zijn, zoals bij het afvallen,bij seksuele stoornissen en bij hetverbeteren van het geheugen.Een an<strong>de</strong>r belangrijk ‘topic’ waar onbewusteboodschappen een re<strong>de</strong>n warentot grote ongerustheid van het publiek,betrof <strong>de</strong> muziek. In <strong>de</strong> jaren tachtigwaren er opeens <strong>de</strong> zogenaam<strong>de</strong> ‘backwardmessages’ die een ophef veroorzakten.Verschillen<strong>de</strong> rockgroepen had<strong>de</strong>nop hun platen bepaal<strong>de</strong> zinnen opgenomendie, als je die achterstevoren afspeel<strong>de</strong>,dui<strong>de</strong>lijk hoorbaar waren, maar als je
SWetenswaardighe<strong>de</strong>n, april 2000, 9e jaargang, nummer 1<strong>de</strong> plaat gewoon afspeel<strong>de</strong> niet bewusthoorbaar waren. Volgens sommigen had<strong>de</strong>n<strong>de</strong>ze zinnen een duivelse inhoud endie zou<strong>de</strong>n <strong>de</strong> jonge, naïeve luisteraars ophet slechte pad brengen. Het schijnt zelfsdat in die beginjaren er in Arkansas in <strong>de</strong>Verenig<strong>de</strong> Staten <strong>de</strong> verplichting werdgesteld aan platendistributeurs om stickerste plakken op rockplaten met <strong>de</strong>me<strong>de</strong><strong>de</strong>ling dat het mogelijk was dat <strong>de</strong>plaat backward messages bevatte. Tevensverscheen er in Californië een wetsontwerpwaarin het mogelijk werd <strong>de</strong> distributeursvan platen met backward messageste vervolgen, omdat het versprei<strong>de</strong>nvan backward messages zon<strong>de</strong>r dat hetpubliek daarvan op <strong>de</strong> hoogte is eenschending zou zijn van <strong>de</strong> privacy. Hetmoge dui<strong>de</strong>lijk zijn dat <strong>de</strong> bezorgdheidgroot was. Deze culmineer<strong>de</strong> toen aan heteind van <strong>de</strong> jaren tachtig <strong>de</strong> rockgroepJudas Priest werd aangeklaagd voor hetaanzetten tot zelfmoord. De band zoudoor het subliminale zinnetje “do it” inéén van hun liedjes twee tieners hebbenaangezet tot het plegen van zelfmoord.Het begon nu echt belangrijk te wor<strong>de</strong>nom eens goed uit te zoeken of <strong>de</strong> ongerustheidvan het grote publiek terechtwas. De afgelopen twee <strong>de</strong>cennia is erdaarom veel wetenschappelijk on<strong>de</strong>rzoekverricht naar <strong>de</strong> effecten van subliminalestimulatie. Zo zijn bijvoorbeeld <strong>de</strong> zelfhulpbandjes on<strong>de</strong>rzocht. Mensen die <strong>de</strong>bandjes gebruikten, gaven aan er daadwerkelijkbaat bij te hebben. Maar uitsommige on<strong>de</strong>rzoeken bleek dat een <strong>de</strong>elvan die bandjes niet eens subliminaleboodschappen bevatten. Hoewel ditnatuurlijk nog steeds niets zegt over heteffect van subliminale boodschappen,geeft het wel aan dat het placebo-effecteen grote rol speelt. (Het placebo-effect ishet therapeutische effect dat optreedtzon<strong>de</strong>r dat het werkzame bestand<strong>de</strong>el erin zit; met an<strong>de</strong>re woor<strong>de</strong>n, een effect van<strong>de</strong> suggestie dat je iets werkzaams krijgt.)Een voorbeeld van een gecontroleer<strong>de</strong>studie waarbij zelf-hulp bandjes kritischon<strong>de</strong>r <strong>de</strong> loep wor<strong>de</strong>n genomen, is <strong>de</strong>volgen<strong>de</strong>. Greenwald en me<strong>de</strong>werkershad<strong>de</strong>n twee soorten bandjes: een zogenaamd“verbeter uw geheugen” bandje eneen “verbeter uw eigenwaar<strong>de</strong>” bandje.Van bei<strong>de</strong> soorten bandjes verwij<strong>de</strong>r<strong>de</strong>nzij <strong>de</strong> etiketten en plakten die vervolgenswillekeurig terug op <strong>de</strong> bandjes. Hierdoorkregen zij ‘geheugenverbeteren<strong>de</strong>’ bandjesmet een “verbeter uw geheugen” etiket,maar ook ‘geheugenverbeteren<strong>de</strong>’bandjes met een “verbeter uw eigenwaar<strong>de</strong>”etiket. Hetzelf<strong>de</strong> gold voor <strong>de</strong>zogenaam<strong>de</strong> ‘eigenwaar<strong>de</strong>verbeteren<strong>de</strong>’bandjes. Vervolgens lieten zij proefpersoneneen maand lang ie<strong>de</strong>re dag naar zo’nbandje luisteren. De proefpersonen wer<strong>de</strong>nvoor en na die maand getest metbetrekking tot hun eigenwaar<strong>de</strong> engeheugen. Uit <strong>de</strong>ze tests bleek dat na eenmaand het geheugen en <strong>de</strong> eigenwaar<strong>de</strong>niet waren verbeterd. Dus, objectiefgezien had<strong>de</strong>n <strong>de</strong> bandjes geen enkeleffect gehad. Subjectief bleek echter dathet overgrote <strong>de</strong>el van <strong>de</strong> proefpersonenhet gevoel had verbeterd te zijn op hetgebied dat correspon<strong>de</strong>er<strong>de</strong> met het etiket,terwijl slechts een klein percentagevan <strong>de</strong> mensen dat ook vond met betrekkingtot het an<strong>de</strong>re gebied. Dus ook hierweer blijkt geen daadwerkelijk effect opte tre<strong>de</strong>n, maar wel weer een sterk placebo-effect.Ook het effect van subliminale boodschappenin reclame is veelvuldig on<strong>de</strong>rzocht.Zo kreeg bijvoorbeeld in een Britsexperiment een aantal proefpersonen hetwoord ‘beef’ geflitst terwijl ze naar eenfilm zaten te kijken. Een evengroot aantalkreeg <strong>de</strong> film zon<strong>de</strong>r <strong>de</strong>ze subliminale flitsen;dat is <strong>de</strong> zogenoem<strong>de</strong> controlegroep.Na <strong>de</strong> film moesten <strong>de</strong> proefpersonenaangeven hoeveel trek ze had<strong>de</strong>n in etenen vervolgens mochten ze een sandwichpakken uit een grote verschei<strong>de</strong>nheid aansandwiches. Het bleek dat <strong>de</strong> groep diesubliminaal het woord ‘beef’ aangebo<strong>de</strong>nhad gekregen, aangaf meer trek te hebbendan <strong>de</strong> controlegroep. Het had echtergeen consequenties voor hun keuze: zenamen niet vaker een ‘beef’sandwich dan<strong>de</strong> controlepersonen.Een an<strong>de</strong>re manier van subliminale beïnvloedingdie gehanteerd wordt in <strong>de</strong>reclame is het subliminaal presenterenvan seksgerelateer<strong>de</strong> stimuli; meestalgewoon door aanbieding van het woord‘seks’. Hierdoor zou men zich een beetjeopgewon<strong>de</strong>n voelen (‘arousal’), waardoormen letterlijk ‘wel iets voelt’ voor dat product.Er zijn in<strong>de</strong>rdaad resultaten gevon<strong>de</strong>ndie wijzen op een verhoging van <strong>de</strong>arousal, maar het bleek geen invloed tehebben op <strong>de</strong> uitein<strong>de</strong>lijke voorkeur ofhet koopgedrag van <strong>de</strong> consumenten.Met an<strong>de</strong>re woor<strong>de</strong>n, ondanks dat in sommigeexperimenten wel aanwijzingenwer<strong>de</strong>n gevon<strong>de</strong>n dat subliminale stimuliiets kunnen uitlokken (namelijk trek ineten of seksuele opwinding), bleek ingeen enkel geval dat <strong>de</strong>ze stimuli ookenige veran<strong>de</strong>ring in het uitein<strong>de</strong>lijkekoopgedrag kon<strong>de</strong>n uitlokken. Maar, zultu misschien <strong>de</strong>nken, waar komt dan datCoca-Cola verhaal vandaan? Is dat danniet waar? Jazeker is het waar, tenminstein zoverre dat het echt is uitgevoerd en erook echt meer cola en popcorn werd verkocht.Er is alleen een heel belangrijkmankement aan dat on<strong>de</strong>rzoek: er wasgeen controlegroep. Dat betekent dat eralleen gekeken is naar <strong>de</strong> groep waarbijiets is geprobeerd uit te lokken, maar er isgeen vergelijkingsgroep om te zien wat ergebeurd zou zijn als <strong>de</strong> betreffen<strong>de</strong> manipulatieniet was uitgevoerd. Hierdoorweet je niet of het effect dat gevon<strong>de</strong>n iswel te wijten is aan <strong>de</strong> manipulatie (in ditgeval <strong>de</strong> subliminale presentaties). Zo ishet mogelijk dat er die avond gewoonveel meer bezoekers waren dan an<strong>de</strong>rswaardoor er ook meer cola is verkochtdan an<strong>de</strong>rs. Of het was een erg heteavond waardoor mensen meer dorst had<strong>de</strong>n.Of het was een kin<strong>de</strong>rfilm waardoorer meer cola, maar min<strong>de</strong>r bier is verkocht.Nou ja, u kunt zich voorstellen dater allerlei factoren zijn die een rol kunnenhebben gespeeld.Uit <strong>de</strong> on<strong>de</strong>rzoeken blijkt dus dat het allemaalniet zo’n vaart loopt met subliminalemanipulatie in zelf-hulp bandjes en inreclameboodschappen. Maar hoe zit hetmet die aanklacht tegen Judas Priest?Bestaat er wetenschappelijk bewijs datsubliminale zinnen (backward messages)zelfmoordgedrag zou<strong>de</strong>n kunnen uitlokken?Er zijn verschillen<strong>de</strong> manieren omdit uit te zoeken. Een van <strong>de</strong> on<strong>de</strong>rzoekenwaarop <strong>de</strong> rechterlijke uitspraak me<strong>de</strong> isgebaseerd, is <strong>de</strong> volgen<strong>de</strong>. On<strong>de</strong>rzoekershebben proefpersonen verschillen<strong>de</strong> sortenbackward messages laten horen en31
- Page 1 and 2: Postdoctorale opleiding totgezondhe
- Page 3 and 4: SWetenswaardigheden, april 2000, 9e
- Page 5 and 6: SWSWetenswaardigheden, april 2000,
- Page 7 and 8: SWetenswaardigheden, april 2000, 9e
- Page 9 and 10: SWetenswaardigheden, april 2000, 9e
- Page 11 and 12: SWSWetenswaardigheden, april 2000,
- Page 13 and 14: SWetenswaardigheden, april 2000, 9e
- Page 15 and 16: SWetenswaardigheden, april 2000, 9e
- Page 17 and 18: SWSWetenswaardigheden, april 2000,
- Page 19 and 20: SWSWetenswaardigheden, april 2000,
- Page 21 and 22: SWSWetenswaardigheden, april 2000,
- Page 23 and 24: SWetenswaardigheden, april 2000, 9e
- Page 25 and 26: SWetenswaardigheden, april 2000, 9e
- Page 27 and 28: SWetenswaardigheden, april 2000, 9e
- Page 29: SWetenswaardigheden, april 2000, 9e
- Page 33 and 34: SWSWetenswaardigheden, april 2000,