Voorbeeld Marketingplan! 1. Inleiding

6. Distributieanalyse
6.1 Distributieanalyse op macroniveau
De huidige bedrijfskolom van Vizzavi bestaat uit één distributiekanaal. De directe levering van de
diensten vindt plaats door Vizzavi aan de finale afnemer. De belangrijkste en enige manier om
met Vizzavi direct in contact te kunnen komen, is via de website van Vizzavi: www.vizzavi.nl.
De distributie van de naamsbekendheid van Vizzavi vindt plaats door middel van de Vodafone
verkooppunten.
Vodafone verkooppunten (K1)(S1):
� 1 corporate direct sales force
� 2 service providers
� 55 city points
� 1 start­up e­commerce
� 28 business points
� 8 customer service centres
� 2100 external retailers en dealers
6.2 Distributiekengetallen
Vizzavi is door heel Nederland verkrijgbaar op 2.180 verkooppunten. In de Internet diensten
branche zijn er in totaal 16.900 verkooppunten.
� De ongewogen (numerieke) distributie bedraagt hierdoor 2.180 / 16.900 x 100% = 12,9%
� Vizzavi heeft een omzet van € 2.700.000. De totale omzet in de branche is € 6.750.000.
Vizzavi heeft een marktaandeel van € 2.700.000 / € 6.750.000 x 100% = 40 %
� De gewogen distributie bedraagt € 695.245 / € 6.750.000 x 100% = 10,3%*
* De gemiddelde omzet per verkooppunt van Vizzavi op het gebied van internetdiensten bedraagt € 318,92.
Vizzavi heeft 2.180 verkooppunten. De omzet van de Vizzavi dealers bedraagt
€ 318,92 x 2.180 = € 695.245.
� De selectie­indicator bedraagt 10,3% / 12,9% = 0,80 (Z1)
� Vizzavi heeft een omzetaandeel van € 695.245 / € 2.700.000 x 100% = 25,7%
6.3 Conclusie
Aan de hand van de distributieanalyse ziet de SWOT­analyse er als volgt uit;
Uit de afnemersanalyse zijn de volgende kansen naar voren gekomen.
K1 Vodafone verkooppunten
Sterkten
S1 Dochtermaatschappij van Vodafone
Zwakten
Z1 Zwakke selectie­indicator
21