Voorbeeld Marketingplan! 1. Inleiding

8.2 SWOT­ analyse
SWOT­ matrix Sterktes
S1 De moedermaatschappijen
van Vizzavi; Vivendi is een
belangrijke leverancier van
informatie, entertainment.
Vodafone geeft ondersteuning
door middel van het netwerk.
S2 Sterke R&D afdeling
S3 De distributiepunten van
Vodafone Citypoints. O2 heeft
Kansen
K1 De steeds uitgebreidere
technologie (UMTS, GPRS). De
afnemer heeft de behoefte aan
een avontuurlijk spelletje, dit is
alleen mogelijk met
uitgebreidere technologie.
K2 Prognose groeiende markt
mobiel gamen.
K3 De afnemer is bereid om te
betalen voor het ‘opleuken’ van
de mobiele telefoon.
Bedreigingen
B1 De bereidheid bij de
afnemer om een SMS­game te
spelen is erg laag door de hoge
kosten die er aan verbonden
zijn.
B2 Samenwerkingsverbanden
van concurrenten die als doel
hebben hun technologische
positie te versterken.
B3 De afnemer weet niet wat
SMS­games precies zijn.
geen eigen distributiepunten.
SK strategieën
SK1 Het ontwikkelen van nog
mooiere en geavanceerde
spellen (S2, K1)
SK2 Samen met Vivendi
diensten ontwikkelen die de
mobiele telefoon leuker maakt
(S1, S2, K3)
SB strategieën
SB1 D.m.v. een
gebruikerspunt in de Vodafone
Citypoints kan de afnemer de
SMS­game zien en wordt de
afnemer geprikkeld (S1, S3,
B1, B3)
SB2 Door een nog nauwere
samenwerking met Vodafone
en Vivendi kan Vizzavi een
goede concurrent zijn voor de
strategische allianties (S1, S2,
B2)
Zwaktes
Z1 Weinig
concurrentievoordelen t.o.v.
O2
Z2 Geen duidelijke
positionering
Z3 Hoge prijs vaoor SMS­
games ten opzichte van de
concurrent.
ZK strategieën
ZK1 Wanneer er en nieuwe
technologie op de markt
verschijnt daar als eerste
bovenop zitten door
aansluitende diensten te
bieden en dit te promoten met
een duidelijke
marketingcampagne. Dus
goede voorbereidingen op de
komende technologieën.
(Z2, K1)
ZK2 Vizzavi positioneren als
een aanbieder van games
(Z1, Z2, K2)
ZB strategieën
ZB1 Een duidelijke
reclamecampagne voeren
(Z2, B1)
ZB2 Diensten ontwikkelen die
de concurrent niet heeft
(Z1, B2)
ZB3 De introductieprijs voor
een SMS­game laag houden.
Door middel van skimming het
prijsniveau verhogen.
(Z3, B1)
Paraplu­opties
� Een gebruikerspunt van Vizzavi bij de Vodafone Citypoints. Op dit gebruikerspunt kunnen
(potentiële) afnemers kennis maken met het fenomeen SMS­game. (Potentiële) afnemers
kunnen zich op deze Citypoints registreren en een demo­spel spelen.
� Het voeren van een duidelijke reclamecampagne waarin de positionering van Vizzavi
duidelijk naar voren komt. De positionering in deze reclamecampagne is dat Vizzavi over een
goede technologie beschikt. Tevens moet duidelijk worden voor welke doelgroep Vizzavi
bedoeld is.
25