You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
<strong>VERZEKERD</strong> <strong>VAN</strong> <strong>JE</strong> <strong>HUIS</strong>!<br />
BEWUSTWORDING<br />
Als de bewustwording bij klanten eenmaal<br />
aanwezig is, dan kan AOV op natuurlijke<br />
wijze onderdeel worden van<br />
hypotheekgesprekken. Het thema smelt<br />
als het ware samen met alle andere inkomensvraagstukken<br />
en risico’s. Schippers<br />
behandelt AOV nooit als losstaand<br />
onderdeel. “Het totaal aan beschikbare<br />
financiële middelen, leefstijl, verwachtingen,<br />
te dragen risico’s en doelen van een<br />
specifieke klant, levert de gewenste zekerheid<br />
op. Wat heeft iemand nodig om<br />
rond te komen? Heeft de werkgever iets<br />
geregeld? Waar wil een klant staan na<br />
pensionering? Alles weegt mee om tot<br />
een oplossing te komen.”<br />
Vaak worden daarbij de nodige tekeningen<br />
en berekeningen op papier gemaakt.<br />
De pennenvruchten komen bij<br />
nieuwe gesprekken weer op tafel. “Klanten<br />
vragen vaak of ze de aantekeningen<br />
mogen houden, ze vinden die schetsen<br />
soms zelfs meer zeggen dan het adviesrapport.<br />
Je neemt klanten verder mee in<br />
het verhaal door situaties en oplossingen<br />
voor hen uit te tekenen. Adviseren is een<br />
vak van communiceren, verbaal, non-verbaal<br />
én via beelden.”<br />
KOSTEN VALLEN MEE<br />
Om verder inzicht te geven in de mogelijkheden<br />
voor klanten, is de Inkomensplanner<br />
van Callas Credit Life volgens<br />
Klaas Schippers een handige tool. Het<br />
benodigde inkomen bij langdurige ziekte<br />
in combinatie met alle beschikbare middelen,<br />
komt er haarscherp mee in beeld.<br />
“Klanten met een loondienstfunctie houden<br />
bij langdurige ziekte de eerste twee<br />
jaar ten minste zeventig procent van het<br />
laatstverdiende bruto maandloon over.<br />
Wat blijft er dan onder de streep over,<br />
wat heb je nodig en hoe komen we daar?<br />
En wat gebeurt er na twee jaar, als de<br />
WIA in beeld komt? Dat is in essentie wat<br />
je laat zien. Je kunt er allerlei waardes<br />
aan toevoegen of weer verwijderen.”<br />
De hypothecair planner voegt bij de<br />
berekening van de maandlasten de kosten<br />
voor hypotheek, ORV en AOV samen.<br />
“Zou ik ze los halen, dan zijn klanten toch<br />
eerder geneigd te zeggen: laat dit maar<br />
Klaas Schippers (Pandomo Hypotheken):<br />
‘Wie een duurzame relatie met<br />
klanten wil opbouwen, vertelt<br />
het complete verhaal.’<br />
achterwege. Nu krijgen ze het totaalbedrag<br />
voorgerekend en vinden ze het vaak<br />
meevallen. Is dat voor alles, vragen ze<br />
dan. Jazeker, daarmee ben je prima beschermd.<br />
Het merendeel van de hypotheekklanten<br />
die ik adviseer, besluit om<br />
arbeidsongeschiktheid mee te verzekeren.<br />
Alles komt neer op het begrijpen van<br />
de reden om jezelf te willen beschermen<br />
én op de werking van het product.”<br />
VEILIGE HAVEN<br />
Schippers adviseert onder andere de Inkomensgarantie<br />
van Callas Credit Life,<br />
een verzekering die de WIA-uitkering<br />
aanvult tot een benodigd maandinkomen.<br />
“Het is een mooi product dat je<br />
voor de klant op maat kunt maken. Het<br />
gaat erom dat mensen gegarandeerd<br />
zijn van hun woning. Niet meer kunnen<br />
werken, betekent zoveel meer dan teruggang<br />
in inkomen. Ziekte speelt opeens<br />
een hoofdrol, de gezinssituatie verandert<br />
en mensen kunnen zich verloren voelen.<br />
Dan is het prettig als je in elk geval je veilige<br />
haven behoudt.” n<br />
www.callascreditlife.nl/adviseur<br />
<strong>SPECIAL</strong> FEBRUARI 2021 <strong>VVP</strong> | 19
Change language