VVP SPECIAL VERZEKERD VAN JE HUIS

VERZEKERD VAN JE HUIS!
Ook hecht Schweitzer in zijn advisering veel belang aan
hypotheekbescherming. “In elk hypotheekadvies komt
het aan de orde. Daarnaast is het een gespreksonderwerp
in onderhoudsgesprekken bij klanten met een
Serviceplan.”
Ronald Schweitzer:
‘De klant beslist.”
VASTE TARIEVEN
Hij hanteert een vast tarief voor advies en bemiddeling
bij ORV en woonlastenbescherming. “In combinatie
met een hypotheek reken ik een lager tarief. Indien ik
alleen een ORV of woonlastenbescherming afsluit, kan
het niet uit, maar in combinatie met bijvoorbeeld een
hypotheek of financieel plan wel.”
Schweitzer zegt tevreden te zijn over het aanbod
van overlijdensrisicoverzekeringen. “Die producten voldoen.
Bij woonlastenbescherming is dat bij WW zeker
nog niet het geval. Daar is zeker verbetering mogelijk.
Op dit moment moet het immers (vrijwel) altijd in combinatie
worden gesloten met een arbeidsongeschiktheidsverzekering.
Ook is de uitkeringsduur te beperkt.”
In hoeverre zal de coronacrisis invloed gaan hebben op
ORV en woonlastenbescherming? “Mijn ervaring is dat
mensen in slechtere tijden meer interesse hebben in
het afdekken van risico’s. Ik verwacht dan ook dat meer
klanten deze producten zullen afsluiten.”
Wat zou je collega-adviseurs aan kunnen raden?
“Maak inzichtelijk wat de financiële gevolgen zijn voor
je klant en bespreek dit uitvoerig. Vraag hoe klanten
een inkomensdaling denken op te vangen. Laat vervolgens
zien wat het per maand kost om het op te lossen.
Dat biedt de klant een goed inzicht om zijn eigen keuze
te kunnen bepalen.” n
SPECIAL FEBRUARI 2021 VVP | 37