cursos in company - SAE Brasil

Argumentação e Persuasão
Carga Horária
8h
Histórico Profissional do Instrutor
É doutor e livre-docente em lingüística pela Universidade de São Paulo, professor associado da Universidade de
São Paulo e professor titular da Universidade Estadual Paulista, campus de Araraquara, onde ministra cursos de
graduação, pós-graduação e orienta teses de mestrado e doutorado. Trabalha nas áreas de gramática, produção
de texto e retórica, tendo publicado os seguintes livros: Curso de Redação, ed. Ática 12a ed., 2ª reimpr. em 2005, A
Arte de Argumentar Gerenciando Razão e Emoção, ed. Ateliê, 10a ed. em 2007 e Gramática Mínima para Domínio
da Língua Padrão, ed. Ateliê, 2a ed. em 2006. Possui também inúmeros artigos científicos publi-cados em revistas
nacionais e internacionais. Já ministrou cursos para profissionais de diversas empresas no Brasil e no Exterior
como: Académie Accor, Alcatel, Aliança - Seguros, Allergan, Bahia-Sul Papel e Celulose, Banespa, Bayer, Boticário
– Cosméticos, Cisco, Cesp, Chipteck - Informática e Telecomunicações, CPFL, CRA do Espírito Santo, Correios de
Vitória, Degussa, DPaschoal, Editora Abril, Editora Ática, Eletropaulo, Faber-Castell, GR, IBOPE, Instituto Anísio
Teixeira, International Paper, Microsiga, Nortel, Informática e Telecomunicações, ISAT-GDL, Petrobrás, Prefeitura
Municipal de Campinas, Prodesp, SAP, Senac, Tribunal de Contas do Estado de São Paulo, Tribunal de Justiça de
Minas Gerais, Universidad de Entre Ríos – Argentina, Universidade de São Paulo (USP), Universidade Estadual de
Campinas (UNICAMP), Universidade Estadual Paulista (UNESP) Universidade Mackenzie, Universidade Federal de
Vitória.
Objetivo
Preparar o profissional para defender pontos de vista e executar objetivos, de forma motivada, por meio da
argumentação e da persuasão. O treinamento aumentará a competência dos participantes na participação de
reuniões, trabalho em equipe, atendimento a clientes, negociações, apresentações e resolução de conflitos.
Ementa
Informação e conhecimento, dentro de uma cultura globalizada. Convencer e persuadir. Como iniciar uma
argumentação. Fatos e presunções. Técnicas argumentativas: argumentos quase lógicos e baseados na estrutura
do real. Persuasão, emoções e valores. Rehierarquização de valores.A linguagem como recurso argumentativo e
persuasivo.
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