CARACTEROLOGIA E CULTURA ORGANIZACIONAL - Instituto de ...

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atingem os resultados.
SP é o sanguíneo: observador e experimentador
SJ é o melancólico: observador e planificador
NF é o colérico: introspectivo e amistoso
NT é o fleumático: introspectivo e objetivo
Fundamentalmente como fruto da observação, KEIRSEY preocupa-se com o foro
externo das pessoas que ele observa e as analisa sob a perspectiva das seguintes perguntas:
1. Que preferência tem uma pessoa quando fala ou se comunica: prefere palavras
concretas ou abstratas? Podendo ter propensão para ser Abstratos ou Concretos
2. Como é que essa pessoa consegue as suas metas: costuma ser primordialmente
ou principalmente pragmático ou utilitarista? Busca em primeiro plano a eficácia: o melhor
meio para um determinado fim e só depois pensa nas pessoas ou no como a ação vai afetar
os outros? Ou caso contrário para atingir os seus resultados tem em conta primeiro as
pessoas e depois a eficácia? Podendo ser de propensão Utilitarista ou Cooperativa.
Resume-se estas idéias no quadro 4.
QUADRO 4 - Modos de comunicação e implementação
FONTE: KEIERSEY
FERRAMENTAS
COOPERATIVO
PALAVRAS
ABSTRATO CONCRETO
ABSTRATO CONCRETO
NF
SJ
UTILITARISTA
COOPERATIVO
idealista - colérico
ABSTRATO
NT
UTILITARISTA
racional - fleumático
COOPERATIVO
guardião - melancólico
CONCRETO
SP
UTILITARISTA
artesão - sanguíneo
Características do SPs - sanguíneo- (aproximadamente 40% da população) - (S:
observador, P: experimentador): adaptável, artístico e atlético - muito ciente da realidade
e nunca lutando contra ela, mente aberta, e sempre de olho em compromissos viáveis, -
está sempre sabendo o que ocorre em volta, capaz de ver as necessidades do momento,