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32 Logweb | edição nº91 | Set | 2009 |
Acessórios para empilhadeiras
Saur e Kaup firmam
parceria no Brasil
No último mês de agosto, a
empresa brasileira Saur
(Fone: 55 3376.9300) e a
alemã Kaup, ambas fabricantes
de acessórios para empilhadeiras,
firmaram um acordo de cooperação
no Brasil: a Saur irá comercializar
todo o programa de produção
Kaup, sendo que a maior parte,
destinada à satisfação da demanda
doméstica, será produzida na
unidade industrial de Panambi,
RS, com a utilização de componentes
vindos da unidade fabril
da corporação alemã, em
Aschaffenburg.
A Saur está sediada em
Panambi, RS, além de contar
com centrais de atendimento ao
cliente, equipe comercial e
assistência técnica em vários
pontos do Brasil e representantes
nas Américas do Sul e
Central. Já a Kaup, que tem
grande destaque no mercado
europeu de acessórios para
empilhadeiras, possui fábricas
na Alemanha – o seu país de
origem – e na China, além de
contar com representantes em
32 países. “A experiência dos
dois grupos resulta em mais
inovação, ganhos de qualidade,
aumento da escala de produção
de alguns componentes e
emprego de tecnologia de ponta
nos equipamentos”, comenta
Holger Kaup, presidente da Kaup.
Ingrid Saur e Ernesto Saur,
diretora e presidente da
Saur, com Holger Kaup,
presidente da Kaup
Segundo a diretora da Saur,
Ingrid Saur, as companhias têm
um bom relacionamento há 30
anos. Na ocasião, a empresa
brasileira procurou a Kaup para
desenvolver equipamentos para
empilhadeiras, como deslocadores
laterais, aparelhos giratórios,
garras de fardos e de bobinas.
“Há muito tempo que nos tratávamos
mais como parceiros do que
como concorrentes. No entanto, a
partir de 2008 começamos a
alinhar tecnologias para unir forças
e firmar uma parceria”, afirma.
Com o acordo entre as duas
companhias – que até hoje são
administradas pelas famílias
Grande parte da demanda doméstica será
produzida em Panambi, RS, com a utilização de
componentes vindos da Alemanha
fundadoras – a Saur passa a ser
distribuidora exclusiva da Kaup
no Brasil e, também, recebe
componentes vindos da Alemanha
para poder fabricar acessórios
para empilhadeiras em território
brasileiro, o que possibilita
vantagens como financiamento
via Finame e rapidez no
fornecimento de peças de
reposição. “Para a fabricação
local, a Saur recebe componentes,
como kits para deslocadores
laterais, kits para garras de
fardos e corpos de garras, que
serão complementados na
unidade industrial com braços
para fardos, caixas, celulose,
etc.”, conta Holger Kaup.
O atendimento aos clientes e
o serviço de pós-vendas serão
feitos em Panambi, São Paulo, SP,
e Cuiabá, MT, e nos outros pontos
de apoio que a Saur já dispunha
no território nacional. “Dessa
forma, o fornecimento de peças
de reposição também vai ter um
bom nível, já que elas serão
estocadas tanto no Sul quanto em
São Paulo”, garante Ingrid.
Ela diz que atualmente a
Saur detém uma participação de
75% no mercado brasileiro de
acessórios para empilhadeiras e
revela que no início deste
trabalho com a Kaup, o foco de
atuação será junto a dealers e
locadores de empilhadeiras.
“A partir da parceria, acredito que
no período de um ano conseguiremos
aumentar a participação no
mercado para 85%”, projeta.
Outro aspecto considerado
de suma importância pela Saur é
o aprendizado propiciado pelo
acordo. A empresa enxerga uma
grande oportunidade no fato de
sua equipe de profissionais
poder aprender novas tecnologias
e adquirir novos conhecimentos
vindos de um país como a Alemanha,
onde os avanços tecnológicos
são constantes. “Queremos
trocar cada vez mais informações.
O posicionador duplo de
garfos foi desenvolvido
para movimentar os quatro
garfos com apenas um
comando
Aprender é a coluna mestre da
parceria”, explica Ingrid. “Em
janeiro, alguns funcionários visitaram
a sede da Kaup e voltaram
muito motivados”, justifica.
Mudança de
Logomarca
Outra novidade da Saur é o
novo logotipo, que substitui o que
vinha sendo usado há 40 anos.
Vale ressaltar que esta alteração
não está relacionada ao acordo
com a Kaup, já que as duas
companhias também continuam
atuando de maneira independente
e com suas próprias marcas.
A nova logomarca continua com
a mesma tipografia de cor preta,
a qual, segundo Ingrid, simboliza
tradição, determinação e
empreendedorismo.
Na verdade, o que muda é
que agora um losango verde
representa o “S” de Saur, o que,
conforme explicação da diretora
da empresa, transmite ideia de
movimento e modernidade.
“Esse movimento remete aos
nossos equipamentos, que
otimizam a logística de diversos
setores e são desenvolvidos para
serem aplicados no manuseio e
transporte de cargas”, explica,
lembrando que a cor verde do
símbolo permanece para identificar
a marca, que desde a criação
leva o verde das matas e da
bandeira brasileira. ●