Relatório Anual consolidado 2014

68
PRIMAVERA Relatório e Contas 2014 69
PRIMAVERA
MOÇAMBIQUE
José Simões
Country Manager
Com a abertura dos novos escritórios, o ano de 2014
foi um ano de grandes mudanças na PRIMAVERA
Moçambique, tendo sido criadas as condições
necessárias para que o negócio se desenvolva e
reforce o seu posicionamento nas grandes contas.
Nas vendas, superou-se o objetivo inicialmente
definido, tendo o negócio crescido 19% em relação
ao ano de 2013, tendo-se constatado que, cada
vez mais, o mercado moçambicano reconhece os
produtos e a qualidade dos serviços PRIMAVERA.
Este crescimento advém de uma grande aposta
na marca, conseguida através do reforço da
presença da empresa no país, no crescimento da
rede de parceiros e na contratação de quadros
moçambicanos qualificados e experientes.
Investiu-se no programa PRIMAVERA EDUCATION,
tendo sido feito um importante esforço no sentido
de dotar as principais Universidades de Moçambique
do ERP PRIMAVERA, nas suas aulas de Simulação
Empresarial e de Gestão.
O Marketing continua a ser uma importante
ferramenta de alavancagem de negócio em
Moçambique, desenvolvendo um conjunto de
iniciativas de conquista e reforço da liderança da
PRIMAVERA, detendo hoje uma quota de mercado
superior a 23%.
Este crescimento foi sustentado com o aumento
das competências do canal, através da PRIMAVERA
Academy, permitindo à empresa atingir novos
segmentos de mercado e aumentar a sua distribuição
geográfica, traduzindo- se num aumento de 17%
no número de clientes ativos, e 24% do número de
clientes com contrato. A Gestão do Canal, com uma
atitude proactiva e dinâmica, desenvolveu todo o
apoio técnico-comercial às operações dos clientes e
parceiros.
Nos Serviços, a PRIMAVERA fortaleceu as grandes
contas locais, e conquistou novos clientes de
referência. A equipa local foi reforçada em número
e em competências locais, permitindo um maior
alinhamento entre a PRIMAVERA Consulting e os
Parceiros de negócio na conquista de novos clientes
e na realização de projetos de maior dimensão.
Contribuindo para a evolução positiva da
PRIMAVERA e dos seus Parceiros, o ano de 2014
foi também um ano de grandes mudanças políticas
em Moçambique, criando-se no país importantes
espectativas quanto a este novo ciclo político e
económico, coadjuvado pela descoberta e o início da
exploração de grandes reservas de carvão mineral
em Tete, no centro do país, e gás natural em Cabo
Delgado, no extremo norte. Moçambique poderá vir
a ser o terceiro maior produtor mundial de energia a
partir de 2018.
Lorem ipsum dolor sit amet,
consectetur adipiscing elit.
Integer enim lacus, viverra eu
est quis, mattis tincidunt massa.
Donec volutpat libero eros, at
tristique dui sollicitudin at.