Relatório Anual consolidado 2014

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PRIMAVERA Relatório e Contas 2014 71
PRIMAVERA
ESPANHA
Luís Cadillon
Country Manager
No seguimento dos sinais que já se vinham sentindo
no final de 2013, a economia espanhola regressou a
terreno positivo no ano 2014, crescendo 1,4%.
Após seis anos sem crescimento e de contrações
recentes: de 1,2% em 2013, de 2,1% em 2012, 0,6%
em 2011, segundo dados do Instituto Nacional de
Estatística espanhol (INE), a curva inverteu-se sendo
anunciado o fim do “ajuste” no setor da construção,
motor passado da economia espanhola, que viu o seu
peso no PIB reduzir em mais de 50% face a 2006,
ano de máximo histórico.
Estes sinais de melhoria, pouco impacto tiveram ao
nível do volume de negócio global da PRIMAVERA
Espanha, a qual fechou 2014 em linha com o
já alcançado em 2013. No entanto, sentiram-se
crescimentos assinaláveis na componente de new
business, a qual se traduziu no incremento da
conquista de novos clientes finais, em particular, no
segmento de Middle-Market e em nichos de mercado
estratégicos para a empresa.
Como grandes conquistas, assinala-se os projetos
com a multinacional Iberdrola e o Grupo Ortiz –
Elecor - que passaram pela implementação da nova
solução de manutenção EAM, respetivamente, na
maior planta fotovoltaica de África – Jasper – e em
várias plantas desse Grupo na Guatemala, Espanha,
França e Itália.
Em termos de parcerias, destaque para o reforço das
mesmas na comunidade de Astúrias, região onde a
empresa ainda não tinha representação, Madrid e
Extremadura.
Para 2015, no seguimento da estratégia que tem
vindo a ser trabalhada nos últimos anos, a aposta
irá centrar-se em duas linhas de orientação. Uma na
área de ERP e soluções verticais complementares,
com a promoção da nova versão 9 e forte aposta
em termos comerciais e de reforço de competências
junto do canal atual, captando-se, cirurgicamente,
novos parceiros nas comunidades com menor
cobertura nacional. Será dado um claro enfoque à
captação do cliente final e notoriedade da marca
PRIMAVERA como player com soluções SaaS/Cloud e
de Mobilidade necessárias ao mercado.
Por outro lado, dar-se-á continuidade a uma forte
aposta no mercado de gestão de manutenção de
ativos, prosseguindo a afirmação do EAM Cloud
como solução diferenciadora e acessível a todas
empresas que necessitem uma 1a informatização
da área. Nesta lógica, a subsidiária participará em
diversos eventos associados à AEM – Asociación
Española de Mantenimiento, e procurará captar novos
parceiros específicos neste mercado.
Para a PRIMAVERA Espanha, 2015 será um ano
de clara conquista e enfoque no cliente final,
posicionando-se a empresa, através do seu canal,
com soluções diferenciadoras e mais competitivas
que permitam um crescimento assinalável e, acima
de tudo, estratégico para o Grupo.
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