Apostila de Empreendedorismo Desenvolvida pela ... - Wiki do IF-SC

30DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE VENDAConsiderações geraisO ambiente onde as empresas encontram-se inseridas está continuamente semodificando. Acompanhando-se no tempo a direção dessas mudanças, percebe-senitidamente que a competição tende a ficar cada vez mais acirrada. A redução debarreiras alfandegárias e a criação de grandes mercados de livre comércio( principalmente o Mercosul), mostrou que a concorrência acontece a nível internacional.A pequena empresa de confecção também está sendo afetada pela inserção naeconomia globalizada, a exportação deixou de ser privilégio das grandes indústrias. Abusca por custos baixos faz com que as empresas procurem lugares que ofereçammenores preços, até mesmo fora do limite territorial nacional.Alguns exemplos desse turbilhão de negócios:A Nike não é proprietária das suas instalações fabris.A cada 5 dólares que a Levi Strauss gasta para confeccionar uma calça jeans,quatro são gastos com informação.Alguns produtores de contêineres construíram instalações fabris próximas afabricantes de cerveja e entregam os contêineres através de esteiras rolantesdiretamente na linha de montagem do cliente, reduzindo custos significativamente.A evolução econômica e tecnológica mundial tem obrigado as empresas a semanterem num constante processo de aprimoramento para a realização de suasatividades, visado sua continuidade no mercado, obviamente em condições quesatisfaçam aos anseios de seus investidores. Considerando este ambiente de acirradacompetição, a gestão econômica da empresa se tornou bastante dinâmica e por vezescomplexa, exigindo maior grau de atenção por parte dos gestores.Essas mudanças no ambiente competitivo, ocasionou uma queda real nas margensde lucros, ganhando maior importância uma das estratégias comerciais: a fixação depreços.A correta formação de preços de venda é questão fundamental para asobrevivência e crescimento das empresas, independentemente do porte e da área deatuação. É muito comum observarmos empresas que não tem a menor noção dalucratividade proporcionada por seus produtos e serviços, bem como das necessidadesde atingir os respectivos equilíbrios operacionais. (Assef, 1997)Atualmente, a determinação do preço de venda está sendo cada vez maisinfluenciada por fatores de mercado e menos por fatores internos. Entretanto, toda