Revista empreenda - junho boneco

Empreendedorismo Social
3 SOLUÇÕES PARA QUEM QUER
LUCRAR MAIS NO RAMO DE FESTAS
Por: Heide Vieira
seguir contratos quando divulga exatamente
para o tipo de pessoa que se interessa
pelo seu tipo de serviço.
Vejo todos os dias decoradores novos trabalhos.
reclamarem que os clientes não
querem pagar um preço justo
pelo seu serviço. Que só estão atrás de
preço e não de qualidade.
E entendo que isto é péssimo para o
negócio, já que você baixa sua margem
de lucro ou nem lucra em certas ocasiões.
A solução proposta para este problema
é GERAR VALOR ao seu serviço e
não apenas PREÇO. Pois é seu trabalho
mostrar que a QUALIDADE vem antes do
PREÇO.
E Como você faz isto?
SOLUÇÃO 1: MELHORANDO A IMA-
GEM DO SEU NEGÓCIO
As pessoas se encantam pelas fotos
de um evento e decoração, e quando elas
estão apaixonadas, pagam o quanto for
necessário para tê-la em sua festa. Pense
nisto!
Dica 1: Use fotos atraentes e de ótima
qualidade. Monte seu portfólio de fotos
para divulgação. Vale a pena estudar um
pouquinho sobre fotografia e não precisa
nem ser com câmeras profissionais (existem
celulares com excelente qualidade
em foto e vídeo). Ou quem sabe, fazer
parceria com uma fotógrafa, assim, ela
registra seus eventos e você a indica para
Dica 2: Tenha um bom site, uma página
no facebook e um perfil no Instagram.
Essas ferramentas de mídia concentram
a maior parte de seus possíveis clientes.
Vale a pena utilizá-las a seu favor. Lembre-
-se do ditado: “Quem não é visto, não é
lembrado!”
Dica 3: Aproveite as redes sociais para
manter um relacionamento com seus
clientes, postando assuntos interessantes
para ele. Afinal, todo ano ele fará uma festa
na mesma época, não é mesmo? Além
das indicações que este cliente pode lhe
trazer... Vale a pena manter contato.
SOLUÇÃO 2: SAIBA QUEM É O SEU
CLIENTE IDEAL. DIVULGUE PARA AS PES-
SOAS CERTAS
Fico prestando atenção nas movimentações
dos grupos deste mercado e vejo
decoradores “atirando para todos os lados”
e tentando oferecer seus serviços
aleatoriamente na internet.
O ramo de decoração é muito amplo
e vejo que as empreendedoras com mais
sucesso são aquelas que focam seus esforços
para um nicho específico.
Você tem muito mais chances de con-
Você pode definir seu público por região,
por classe social, por tipo de serviço
e etc.
O importante mesmo é você saber
claramente quem é o público que você
gostaria de atender e se é para este público
que você está divulgando seu trabalho.
SOLUÇÃO 3: PROFISSIONALIZE SEU
NEGÓCIO
A maioria dos decoradores que eu
conheço estão nesta área por paixão, se
identificaram com a atividade e amam
exercê-la. Porém, poucos deles enxergam
este trabalho como uma empresa. E isto
afeta diretamente seus resultados.
Profissionalizar o seu negócio, vai
trazer credibilidade ao seu trabalho, vai
possibilitar boas negociações com fornecedores
e segurança jurídica para você e
seus clientes.
Garanto a você que com isto seus
clientes vão enxergar seu negócio com
outros olhos, já que agora seu trabalho
tem muito valor agregado e não somente
preço.
Clientes atrás de preço baixo sempre
existirão, mas chegou a hora de você decidir
se quer atender este tipo de cliente ou
se seu trabalho vale muito mais que uma
simples barganha.
Garanto a você que seus clientes vão
começar a te valorizar quando você se valorizar
primeiro. #ficaadica
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