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❙❙Erick Santos, corretor de seguros<br />
de novos negócios por oportunidade. Foram<br />
57,4% em 2016, contra 56,5%, em 2015.<br />
“Com a lei da terceirização, o empreendedorismo<br />
deve aumentar bastante,<br />
porque trabalhando sem registro ele vai<br />
identificar novas oportunidades no mercado”,<br />
acredita Afif. A lei da terceirização<br />
vai ser muito utilizada como fornecedores<br />
do novo encadeamento produtivo<br />
desta nova cadeia digital.<br />
De qualquer forma, principalmente<br />
para os seguros de benefícios, o fato das<br />
PME´s representarem 54% das carteiras<br />
assinadas em 2015, de acordo com a Relação<br />
Anual de Informações Sociais, é um<br />
alento. Além disso, pela sua flexibilidade<br />
e rápido poder de decisão, elas são um<br />
nicho atraente para todas as carteiras.<br />
A palavra do corretor<br />
Se, por um lado, as seguradoras bradam<br />
aos quatro ventos que incentivam os<br />
corretores de seguros, com treinamento e<br />
remuneração, para comercializar produtos<br />
para as micro e pequenas empresas, na rua,<br />
o profissional não percebe esta motivação.<br />
O corretor de seguros Erick Santos<br />
sente que, algumas vezes, ao invés de<br />
incentivo, há certa pressão das seguradoras<br />
para a venda de outros produtos. “Se<br />
a seguradora tem um produto diferente,<br />
ela cobra que ele seja oferecido ao cliente.<br />
Nem sempre isso é possível”, lamenta.<br />
Outro problema é que, em alguns casos,<br />
os produtos oferecidos para as PME´s<br />
têm custo elevado. Pela experiência de<br />
Santos, as PME´s ainda dependem de<br />
um intenso trabalho de divulgação para<br />
conhecer o que o mercado de seguros<br />
pode oferecer de proteção.<br />
“Normalmente, nós temos que oferecer<br />
e mostrar os produtos que o mercado<br />
possui. Quando sou procurado por uma<br />
empresa, normalmente é porque ela já<br />
teve um sinistro e quer se resguardar para<br />
eventos futuros”, avalia Santos.<br />
Para ele, a lógica do preço também<br />
funciona nas micro e pequenas empresas.<br />
Entretanto, cabe ao corretor de seguros<br />
estar atento às necessidades deste nicho. Por<br />
exemplo, várias categorias de trabalhadores<br />
exigem o seguro de vida em sua Convenção<br />
Coletiva de Trabalho. “Qualquer padaria<br />
precisa deste produto. Neste caso, temos<br />
que aproveitar para ofertar novas proteções”,<br />
antecipa e garante: “o mercado de<br />
PME´s é grande e generoso”.<br />
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