Revista Mais Sebrae - Maio 2018

INDÚSTRIA, COMÉRCIO E SERVIÇO
O material que eles utilizam em alguns componentes
é mais frágil do que aquele que estamos nos
propondo a oferecer no mercado”, explica. Na divisão
de tarefas, a Kaballa ficou responsável pela injeção
de lentes em acrílico, enquanto a Conlink irá
prover a placa de LED e a CMD a placa de alumínio.
Já a comercialização será responsabilidade da Geral
Eletro, de Caxias do Sul. Ainda não há previsão
de data para lançamento do produto.
Pelo diagnóstico de Jones, o grande mérito do programa
Energia Mais passa pela mudança da percepção
de rivalidade entre empresas do segmento que,
inclusive, podem ter expertises complementares,
como no caso de suas parceiras. Krieger lembra que
no Estado existe uma cultura acirrada de competição
entre empresas, que está, aos poucos, dando
espaço à cultura da colaboração. “Quando se fala
de uma mudança cultural não é por uma visão romantizada
de colaboração, é uma necessidade, à
medida que o empresário observa que há ganhos
nela”, enfatiza.
Rede Colaborativa
Ponto importante dos projetos coletivos é que
cada empresa inserida tem liberdade de dosar a
sua participação e o seu grau de comprometimento
com o objetivo do projeto, segundo Krieger.
Por vezes, a interação entre os participantes é tão
positiva que, a partir do projeto, desenvolvem-
-se parcerias capazes de gerar novos produtos e
serviços complementares ao portfólio inicial das
empresas.
A Rede Cooperada Brasil Solar nasceu a partir do
projeto Energia Mais e, hoje, está em mais de 50 cidades
do Estado, representada por sete empresas
interligadas para a expansão de seus negócios. O
empresário Igor Cunha, da empresa integrante da
rede Bonsai Energia Solar, relata que desde 2016
tem contato com os projetos do Sebrae RS. No
ambiente do projeto, a rede nasceu por iniciativa
dos próprios empreendedores. “Percebemos que
o mercado estava ficando cada vez mais competitivo
e decidimos nos juntar para aumentarmos o
nosso potencial”, relata Cunha.
sável pela elaboração do projeto, Vinicius Ayrão,
ministrou uma série de palestras sobre a norma,
que deve ir a consulta pública em breve.
Outro encontro focado em aperfeiçoamento de
técnicas foi realizado em Santa Maria, no final do
mês de março. Nele, os engenheiros discutiram as
possibilidades de proteção contra raios em instalações
fotovoltaicas. A rede conta com escritórios em
nove cidades do Estado, o que amplia suas possibilidades
de qualificação de profissionais, além de
aumentar o alcance de suas ações de marketing e
seu relacionamento com fornecedores de equipamentos.
“Se isso não aumenta a competitividade,
não sei o que poderia ajudar”, conclui.
“Não é somente
uma questão de
volume e valor de
compra; como
estamos juntos,
conseguimos
negociar melhores
condições.”
IGOR CUNHA
Empresário da rede
Bonsai Energia Solar
“Quando se fala de
uma mudança cultural
não é por uma visão
romântica de
colaboração, é uma
necessidade, à medida
que o empresário
observa que há
ganhos nela.”
FÁBIO KRIEGER
Gerente de Indústria, Comércio
e Serviços do Sebrae RS
Com essa união, os empresários fortaleceram as
suas marcas e mudaram seu relacionamento com
fornecedores. “Não é somente uma questão de
volume e valor de compra, como estamos juntos
conseguimos negociar melhores condições”, explica
Cunha. Ele enfatiza que os membros da rede
conseguem garantir reposição imediata de alguns
equipamentos para seus clientes graças a acordo
firmado com fornecedores para que haja aparelhos
disponíveis até que questões de garantias
sejam resolvidas.
Preocupada em qualificar seus profissionais, a
Rede Cooperada Brasil Solar investe em treinamentos.
Em parceria com o Sebrae RS, nos dias
16 e 17 de março, engenheiros ligados ao grupo
e demais participantes do programa Energia Mais
estiveram reunidos em Porto Alegre para debater
as novas resoluções de instalações fotovoltaicas.
Na oportunidade, o membro da ABNT e respon-
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