O que acontece ao seu negócio quando pode contar com outros empresários geradores de indicações milionárias? Se duas cabeças pensam melhor do que uma, imagine o que 20 ou 30 “mentores” poderiam fazer para ajudá-lo, ativamente, a resolver os maiores desafios na geração de novos negócios de sua empresa. É isso que mais e mais donos de empresas, de segmentos diversificados, que faturam de R$10 milhões a R$200 milhões/ano, em vários países e, agora no Brasil, estão fazendo. Fazendo reuniões quinzenais, por 90 minutos, regularmente, para abrir portas a novos clientes, de maneira colaborativa e sistemática, gerando uma parcela importante do faturamento das empresas, chegando a mais de 20% das receitas brutas anuais das empresas participantes. Há muitos anos, as redes chamadas peer-to-peer, inclusive no Brasil, vêm tentando através de shows, apresentações com gente famosa, almoços, workshops e feiras fazer algo similar. Mas este processo, aparentemente promissor, consome valioso investimento e tempo. Na prática, tem se mostrado inviável pela falta de uma metodologia robusta que proporcione resultados concretos. A Corporate Connections, alicerçou seu programa de geração de indicações e referências de negócios num conceito testado e aprovado por mais de 30 anos, no mundo inteiro, para ajudar a acelerar o crescimento das MPEs. No Brasil, assim como em outros 72 países, a organização BNI – Business Network International, comprovou ser uma plataforma inigualável, que cresce ininterruptamente ano após ano desde 1985, tão grande é o resultado gerado para seus mais de 230 mil membros. Mas, seria possível algo similar para empresas maiores? Dez anos atrás, um dos membros da BNI no Canadá, cresceu aceleradamente com sua empresa. Depois de alavancar todo o valor que pôde obter do grupo de relacionamento do BNI a qual fazia parte, se viu, praticamente, forçado a procurar outros parceiros-empresários, igualmente, bem- -sucedidos para continuar alavancando seus negócios. Foi então que surgiu a organização Corporate Connections. 50 Claramente, nesse mercado de médias e grandes empresas, seus líderes, seja da alta direção ou seus respectivos sócios-proprietários, normalmente, possuem oportunidades muito limitadas para gerarem indicações de negócios mutuamente, crescerem com o aconselhamento de outros líderes de sucesso e trocarem experiências profissionais com seus pares. Há uma falta real de boas oportunidades, informações e indicações/referências para os profissionais que estão à frente de suas empresas com a pressão de expandirem seus negócios seja aqui no Brasil como no mundo. Comparo isso ao uso de pilhas: Uma bateria sozinha tem energia. Mas quando você coloca um monte de baterias juntas, o poder é ampliado. Esse é o nosso objetivo - elevar os C-Level’s e <strong>Empresários</strong> bem-sucedidos, para um patamar superior, aumentando-os através do poder e sabedoria do grupo na geração de riquezas, não somente materiais, mas, principalmente, na realização de uma vida de qualidade com relacionamentos fortes, significativos e duradouros. Para participar ou não Antes de ingressar em um grupo Corporate Connections, os executivos e empresários devem pensar se sua personalidade os ajudará a tirar o máximo proveito do grupo e se eles têm o compromisso pessoal com os outros. As pessoas mais eficientes são donos de empresas, e C-Level’s que tenham a mentalidade que chamamos de “Givers Gain”. E não basta apenas “querer” entrar. Há uma prévia análise de seu perfil: algumas entrevistas. Ou seja, será selecionado aquela pessoa que tenha o nível e perfil adequados e a disposição de praticar a habilidade de buscar primeiro ajudar o outro a obter mais sucesso. Se todos agirem assim, todos ganharão. A dinâmica do grupo O mais importante é que os CEOs, donos de empresas e executivos níveis C, têm tempo muito limitado. Algumas entidades de classe, associações, têm um componente social necessário, como retiros anuais e funções sociais. Na Corporate Connections há, praticamente, apenas uma reunião quinzenal durante o café da manhã, em um lugar altamente diferenciado. Uma vez que você se compromete a participar, você é treinado nas melhores práticas do marketing de relacionamento e referências, recebe um mentor, um par de seu nível. E pronto! A chave para o sucesso é que a liderança é feita por um facilitador treinado, alguém que sabe como tirar o melhor proveito do grupo. Um grupo que concretiza ações não é um grupo que faz apenas brainstorming. É necessário alguém que seja hábil em envolver cada membro, desconstruindo sistemas de crenças que impedem uma conversa, todas as coisas que levam o grupo a ajudar na geração de referências e construção de relacionamentos significativos. Profissionais bem-sucedidos dependem de referências de negócio “boca-a-boca” e sistemas que permitem que se “trabalhe com inteligência”. O ProgramaCorporate Connections oferece um ambiente estruturado e solidário, que comprovadamente gera milhões de dólares em negócios fechados, através da geração de referências qualificadas para os membros. Minha conclusão “Desde que me tornei um empreendedor oficial, participei de eventos empresariais. Eu participei e me juntei a milhares de organizações diferentes. Há muitos por aí que eu Corporate Connections Brasil pessoalmente não tirei nada. Quer você deseja se conectar, conhecer mentores ou obter insights sobre as últimas tendências do setor, participar e participar de uma organização tem uma abundância de benefícios que podem torná-lo um empreendedor mais forte e eficaz. No entanto, nem todas as organizações são criadas iguais. É por isso que acreditei na Corporate Connections, é um ambiente onde todos igualmente contribuem, colaborativamente, para acelerar o negócio de cada membro. Definitivamente, não há nada igual.” - Marcos R. Martins e Pedro Carvalho. Marcos R. Martins é Diretor Nacional da Organização Corporate Connections, Sócio-Proprietário e CEO da BNI no Brasil, maior e mais bem-sucedida organização de Networking de Negócios do Mundo. Com experiência profissional de 29 anos como executivo de empresas multinacionais, tais como, FORD, BOSCH, SAP, MRO (Grupo IBM) e BNI. Formado em Engenharia de Produção pela UFSCar, Mestrado em Engenharia de Produção pela USP e MBA (Comportamento Organizacional) pela Universidade de Brighton na Inglaterra. Hoje atua como Embaixador da Universidade de Brighton para a América Latina, e responsável pela expansão e desenvolvimento da organização BNI – Business Network International como Master Franqueador para todo Brasil desde 2009. Contato: marcos@corporateconnections.com.br Pedro Carvalho é Diretor Executivo do Corporate Connections de São Paulo, Sócio da in-sight® onde faz Recrutamento & Seleção de Executivos e é Diretor do Centro de Carreiras de Executivos da Associação dos Ex-Alunos da GV onde fundou a iniciativa de Orientação para a Carreira de Executivos. Engenheiro Eletrônico formado pela FAAP, com dois mestrados nos Estados Unidos: MBA na Thunderbird e Mestrado em Sistemas e Controle na Bradley University. Trabalhou em empresas como Lucent, Nortel Networks, Elevadores Otis e Banco Pactual, sob responsabilidades como Finanças, Pesquisa, Marketing e Investimentos. É Presidente da associação dos ex-alunos da Thunderbird University. Contato: pedro@corporateconnections.com.br Corporate Connections Brasil Mais informações: (11) 2506-7402 www.corporateconnections.com.br
BNI Brasil - Business Network Internacional BNI Brasil gera mais de R$ 416 milhões em negócios em 2017 Em um cenário econômico considerado difícil, os empresários que participam do BNI Brasil ultrapassaram a marca de R$ 416 milhões em negócios fechados a partir de referências trocadas entre si em 2017. A operação brasileira da maior e mais bem sucedida organização mundial de networking de negócios não para de crescer e já reúne mais de 4.700 membros organizados em 130 equipes nos estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Espírito Santo, Santa Catarina, Paraná e Bahia. No exterior, o BNI também continua sua história de crescimento constante desde a sua criação há mais de 30 anos. Nos últimos doze meses, seus 235 mil membros organizados em mais de 8 mil equipes em 73 países geraram cerca de 10 milhões de referências que resultaram na impressionante marca de U$ 14 bilhões em negócios fechados. “Não restam dúvidas que a metodologia exclusiva do BNI funciona e gera crescimento constante para seus membros, devido à sua visão de longo prazo na construção de relações baseadas na confiança e na filosofia Givers Gain, que significa ganhar contribuindo. Nós estamos muito satisfeitos com os mais recentes resultados e decididos a dar continuidade a esta história de sucesso”, comemora Marcos R. Martins, CEO do BNI Brasil. BNI Brasil - Business Network International Mais informações: (11) 3532-3015 www.bnibrasil.com.br 51
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