Revista de Administração do Gestor - Universidade Gama Filho

Revista de Administração do Gestor
recursos do qual este gestor se aproveita para pensar de forma
estratégica o seu papel na empresa.
Por atuar no mercado há mais de 30 anos, sua vivência e
experiências acumuladas, contam bastante também. Os
resultados finais encontrados nessa pesquisa apontam ainda
que o negociador reconheça como principal atributo para a
sustentabilidade da rede o elemento distribuição, que também
é o que recebe maior atenção no momento de negociação com
fornecedores.
dIsCRePânCIa de dados: teoRIa x RealIdade
é comum observar, na literatura de marketing, que em mercados
com classes consideradas como média e alta, o consumo de
produtos e serviços ocorre de maneira mais frequente, trazendo
maiores lucros para os investidores locais. Contradizendo a lógica
mercadológica comum, é possível observar nos dados obtidos que
as filiais instaladas em áreas consideradas de classe baixa trazem
maiores rendimentos ao investidor observado. é interessante
observar que através das questões realizadas pela pesquisa, em
determinado momento, o respondente reconhece que a região sul
(zona sul) e região oeste (zona oeste) do Rio de Janeiro possui
uma renda per capta maior, com maiores concentrações de classe
alta e média alta. Entretanto, as regiões Serrana, baixada e norte
Fluminense, as quais ele classifica como detentoras de um perfil
econômico baixo ou muito baixo, são classificadas pelo gestor,
nesta mesma ordem de importância, como as mais lucrativas e
que geram maior retorno financeiro em seus estabelecimentos
comerciais.
Vol. 1, n. 1, pág. 11-32, jun. 2011
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