Поваренная книга менеджера по развитию бизнеса

ВНУТРЕННИЙ КАНАЛ ПРОДАЖ
Юридически это сотрудники вашей компании, которые обладают уникальными знаниями
и квалификацией, которые у вас уже есть. Их не надо набирать заново (это «+»), но у них уже
устоявшееся мнение (это «–») и с этим придется считаться. Потому проще (правда, дольше)
научить нового человека, так как вам это нужно, чем переучивать «старую гвардию».
Планирование деятельности
Этот пункт самый сложный для меня. Объясню почему. Любой из нас – человек творческий
и загонять себя в «сухие рамки» сроков и календарных планов тяжело, но необходимо.
Иначе просто процесс «не пойдет».
В чем вы будете планировать свою деятельность – в специальной программе или на
«листочке в клетку» решать Вам, но последовательность действий, сроки и бюджет каждого
вашего шага должны быть посчитаны.
В Теории Планирования Рабочего времени планирование деятельности называют
принципом АБВ, согласно которому, доли в процентах более важных и менее важных дел в
их общем количестве остаются в целом неизменными. Это позволяет условно разделить весь
объем работы на три группы задач: А, Б и В — в соответствии с их значимостью с точки зрения
достижения поставленных целей (см. Рисунок 1).
• Группа задач А составляет приблизительно 15% общего количества задач и дел,
намеченных к выполнению. Значимость задач данной группы в достижении поставленных
целей составляет, в свою очередь, 65%. Таким образом, в эту группу должны
входить только важнейшие задачи и мероприятия.
• Группа задач Б составляет 20% общего количества и также 20% составляет их итоговая
значимость. В данную группу входят, как правило, задачи важные.
• Группа задач В составляет 65% общего числа задач, но они имеют незначительную
долю — 15% в общей значимости дел. В данную группу входят задачи менее важные
и несущественные.
Рисунок 1. Распределение задач по количеству и по важности от их общего объема.
9