Поваренная книга менеджера по развитию бизнеса
Материалы "Поваренной книги менеджера по развитию бизнеса" адресованы руководителям предприятий, предпринимателям, студентам всех факультетов ВУЗов, слушателям программ MBA и программ, в рамках которых предусмотрено изучение курса «Развитие бизнеса», а так же широкому кругу читателей.
Материалы "Поваренной книги менеджера по развитию бизнеса" адресованы руководителям предприятий, предпринимателям, студентам всех факультетов ВУЗов, слушателям программ MBA и программ, в рамках которых предусмотрено изучение курса «Развитие бизнеса», а так же широкому кругу читателей.
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Очень хороший вопрос. Из практики <strong>по</strong>добные семинары «отбиваются» с одной продажи.<br />
Почему так? - спросите Вы.<br />
Давайте <strong>по</strong>считаем. Для того чтобы на семинар пришло 30-40 представителей Заказчиков<br />
необходимо: разослать 120 адресных именных приглашений, из которых на семинар<br />
зарегистрируются человек 60-70.<br />
Почему так? Во-первых, Вы не одни на рынке, во-вторых, жизнь очень динамичная<br />
штука и планы у коллег-Заказчиков меняются очень быстро.<br />
Какой зал для этого нужен? Примерно размер зала можно <strong>по</strong>считать из расчёта 4-5 кв.<br />
метров на 1 слушателя. Итого: 200 метров.<br />
Что еще обычно входит в стоимость? Кофе-брейки (перерывы на кофе) и легкий фуршет<br />
в конце мероприятия.<br />
Как <strong>по</strong>строить семинар?<br />
Поделите его условно на два блока: «выжимка» и «<strong>по</strong>дробно». «Выжимка» - 1,5-2 часа<br />
информативно для тех, кто торопиться и все оставшееся время для тех, кому интересно<br />
все в <strong>по</strong>дробностях и с демонстрацией на стенде или Демо-зоне.<br />
Чем можно усилить эффект от такого семинара?<br />
В идеале пригласить на семинар представителей Заказчиков, у которых уже работает<br />
данное решение или продукт, чтобы он рассказал, о том, с какими сложностями или особенностями<br />
столкнулся в процессе развертывания, настройки и <strong>по</strong>следующей эксплуатации.<br />
Какова продолжительность <strong>по</strong>добного семинара? Рассчитывайте на 5-6 часов с учетом<br />
кофе-брейков и фуршета.<br />
Грубая оценка стоимости такого мероприятия <strong>по</strong> Москве - 2-2,5 тысячи долл.<br />
Выгодно это или нет? Это уже считать Вам, мой дорогой читатель.<br />
Работа со СМИ<br />
Уважаемый читатель, Вам придется писать статьи и иные материалы. Или у Вас<br />
найдется «специально обученный» человек, который будет писать для Вас - это не принципиально.<br />
Давайте взглянем на этот вопрос с разных сторон – записав, Вы структурируете<br />
свои мысли и знания, а правильно <strong>по</strong>данный материал о том или ином продукте или услуге<br />
станет предметом интереса, что «<strong>по</strong>догреет» интерес к Вашему направлению в целом.<br />
Опять же часть материалов уже Вами написано при составлении Sales Kit - их достаточно<br />
«творчески» обработать для <strong>по</strong>дачи в СМИ.<br />
Как писать? С точки зрения узнаваемости и за<strong>по</strong>минаемости лучше вести тематические<br />
рубрики <strong>по</strong> Вашему направлению в каком-либо периодическом издании. Во-первых,<br />
публикации менее 3-х месяцев <strong>по</strong>дряд не дают никакого эффекта, во-вторых, со временем, у<br />
Вашей рубрики складывается определенная аудитория.<br />
А как интернет-издания? - спросите Вы.<br />
На мой взгляд, нужно совмещать публикации в печатных и web-изданиях. Во-первых,<br />
у них разные социальные аудитории читателей, а во-вторых, разные сроки жизни Вашего материала.<br />
Так, например, бухгалтерские журналы хранятся не менее года, а новости в таблоидах<br />
«живут» менее недели.<br />
29
Change language