Поваренная книга менеджера по развитию бизнеса
Материалы "Поваренной книги менеджера по развитию бизнеса" адресованы руководителям предприятий, предпринимателям, студентам всех факультетов ВУЗов, слушателям программ MBA и программ, в рамках которых предусмотрено изучение курса «Развитие бизнеса», а так же широкому кругу читателей.
Материалы "Поваренной книги менеджера по развитию бизнеса" адресованы руководителям предприятий, предпринимателям, студентам всех факультетов ВУЗов, слушателям программ MBA и программ, в рамках которых предусмотрено изучение курса «Развитие бизнеса», а так же широкому кругу читателей.
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Cisco фокус Premier + +<br />
S-Terra фокус Партнер + +<br />
Juniper <strong>по</strong>ддерживаемый Партнер - +<br />
Системы управления<br />
Cisco фокус Premier - +<br />
Учебный центр<br />
Cisco фокус SO + +<br />
S-Terra фокус Партнер - +<br />
2. Товарная стратегия производителей.<br />
3. Основные игроки на российском рынке (интеграторы, дистрибуторы, партнеры).<br />
4. Товарное на<strong>по</strong>лнение (склады FOB Moscow).<br />
5. Ценовое <strong>по</strong>зиционирование (относительно других производителей аналогичных категорий).<br />
6. Ценовой анализ.<br />
7. SWOT анализ.<br />
Cisco<br />
Сильные стороны<br />
Рыночные возможности<br />
Стандарт «де факто» в области <strong>по</strong>строения<br />
сетей.<br />
Вся линейка оборудования и сервисов на<br />
нем.<br />
Продается само.<br />
Устоявшийся рынок.<br />
Есть линейка дешевого оборудования для<br />
выдавливания «третих» роизводителей.<br />
Слабые стороны<br />
Дорогие решения в области телефонии.<br />
Только ip-телефония.<br />
Нет сертификата на ip-телефонию как на<br />
узел связи.<br />
Низкий статус <strong>по</strong> данному производителю у<br />
ООО «Ромашка».<br />
Большая инсталлированная база.<br />
Можно <strong>по</strong>строить всю сеть и настроить все<br />
сервисы на базе одного производителя.<br />
Большой рынок для обучения специалистов.<br />
Угрозы<br />
Есть нишевые игроки с лучшими решениями.<br />
Насыщенный рынок.<br />
8. Выводы<br />
· Имеется экспертиза и опыт реализации «коробочных» проектов.<br />
· Нет <strong>по</strong>лностью законченной це<strong>по</strong>чки <strong>по</strong> оказанию presale-sale-postsale support<br />
для заказчика <strong>по</strong> каждому из производителей.<br />
· Производители продвигаемых решений и оборудования являются лидерами<br />
рынка и занимают <strong>по</strong>зиции в 3-5 сильнейших.<br />
· На складах дистрибуторов иметься достаточный запас ходовых товарных <strong>по</strong>зиций.<br />
Создание и <strong>по</strong>ддержка своих складов <strong>по</strong> направлению Телекоммуникации<br />
нецелесообразно.<br />
40
Change language