PDF, 3,0 MB - Swedish Match
PDF, 3,0 MB - Swedish Match
PDF, 3,0 MB - Swedish Match
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
KONCERNENS<br />
Verksamhet<br />
10<br />
Årsredovisning 1997 SWEDISH MATCH<br />
ÖVERGRIPANDE MARKNADSSTRATEGI OCH ORGANISATION<br />
<strong>Swedish</strong> <strong>Match</strong> verkar inom området snabbrörliga konsumentvaror. Inom sortimentet<br />
finns produkter med mycket hög märkeslojalitet (t ex cigaretter), men också produkter där<br />
själva varumärket spelar en mindre roll för konsumenten (t ex tändare). Gemensamt för<br />
produkter av dessa kategorier är att konsumenten kräver en mycket hög tillgänglighet av<br />
produkterna varhelst han/hon befinner sig. För att vinna framgång på marknaden blir därmed<br />
distributionssystemet, vid sidan av marknadsföringen, en nyckelfaktor.<br />
För att öka slagkraften i den globala marknadsföringen och i syfte att skapa förutsättningar<br />
för att förverkliga sin offensiva tillväxtstrategi, började <strong>Swedish</strong> <strong>Match</strong> den 1 januari<br />
1997 att arbeta enligt en ny organisatorisk struktur. Från att ha varit ett holdingbolag<br />
med fyra väsentligen självständiga företagsgrupper med olika geografisk och historisk<br />
grund, formades verksamheten i en gemensam bolagsstruktur. Denna består av sju globala<br />
produktdivisioner som säljer sina produkter genom sju försäljningsregioner. Försäljningsregionerna<br />
bearbetar konsumentmarknader över hela världen. Härutöver finns en global<br />
enhet för försäljning av reklamprodukter. Produktdivisionernas ansvar omfattar bland<br />
annat produktutveckling, tillverkning, marknadsstrategier och varumärkeshantering. Försäljningsregionerna<br />
ansvarar inom ett definierat geografiskt område för all marknadsföring<br />
och försäljning av produkter från de divisioner som har närvaro i regionen. Till uppgifterna<br />
hör också att inhämta marknadskunskap och att aktivt skapa förutsättningar för tillväxt<br />
inom regionen.<br />
Som framgår av tabellen nedan är försäljningen av koncernens produkter än så länge<br />
förhållandevis koncentrerad på ett antal huvudmarknader. Det är främst tändsticks- och<br />
tändardivisionerna som har en global spridning. Potentialen är med andra ord stor att<br />
introducera flera av produkterna på helt nya marknader i och med att en distributions- och<br />
marknadsföringsorganisation redan finns på plats.<br />
Det är också mot denna bakgrund <strong>Swedish</strong> <strong>Match</strong>s förvärvsstrategi skall ses. Årets förvärv<br />
av delägda tändsticksfabriker i Turkiet, Bulgarien och Indien innebär inte enbart en<br />
förstärkning av tändsticksdivisionen utan också att nya distributionskanaler skapats för<br />
andra produkter.<br />
Försäljning per Division och Region<br />
MSEK Nord- Väst- Öst- Nord- Latin- Asien/ Afrika/ Reklam- Oför- Totalt/ %<br />
europa europa europa amerika amerika Stillahavs- Mellan artiklar delat Division<br />
området östern<br />
Tuggtobak - - - 1 149 - - - - - 1 149 15<br />
Cigaretter 1 423 117 2 - - 3 1 - - 1 546 21<br />
Cigarrer 65 543 - 19 2 20 5 - 37 691 9<br />
Tändare 27 204 150 109 61 112 21 106 44 834 11<br />
Tändstickor 61 438 35 - 397 17 49 187 115 1 299 17<br />
Piptobak 26 40 2 88 1 6 3 - - 166 2<br />
Snus 914 7 - 158 - - - - - 1 079 15<br />
Koncerngemensamt - - - - - - - - 701 701 10<br />
Totalt/Region 2 516 1 349 189 1 523 461 158 79 293 897 7 465 100<br />
% 34 18 3 20 6 2 1 4 12 100
Change language