PDF, 3,0 MB - Swedish Match
PDF, 3,0 MB - Swedish Match
PDF, 3,0 MB - Swedish Match
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Marknadsledande US Tobacco gjorde i augusti en lågprissatsning, varvid<br />
<strong>Swedish</strong> <strong>Match</strong> tvingades sänka priset på sin huvudprodukt, Timber<br />
Wolf, från USD 1:10 till USD 0:70 per dosa. En prishöjning från USD<br />
0:70 till USD 0:90 genomfördes senare av US Tobacco vid årsslutet.<br />
SNUSMARKNADEN<br />
Mot bakgrund av den ökande regleringen av tobaksrökning får rökfria<br />
alternativ till användning av tobak en allt större utbredning. I Sverige är<br />
snus en produkt med mycket gamla anor som på senare tid fått en allt<br />
bättre social acceptans framför allt genom introduktionen av portionsförpackningar.<br />
Snuset förväntas därför få en fortsatt tillväxt. Med en<br />
ändrad inställning till snuset också på andra marknader kan helt nya<br />
möjligheter öppna sig, exempelvis inom EU där förbud mot försäljning<br />
av snus f n råder. Sverige är undantaget genom avtal. Den svenska marknaden<br />
(inkl taxfree) uppgår till 150 miljoner dosor med <strong>Swedish</strong> <strong>Match</strong><br />
som enda större aktör.<br />
Intressant är också att notera att det i många delar av världen<br />
används tobak på ett sätt som liknar snusandet. Mycket stora mängder<br />
av rökfri tobak för oralt bruk, konsumeras bland annat i Indien, Pakistan<br />
och stora delar av Afrika.<br />
<strong>Swedish</strong> <strong>Match</strong>s snusförsäljning på den nordamerikanska marknaden<br />
har de senaste åren haft stora framgångar. Totalmarknaden i USA uppgår<br />
till 850 miljoner dosor snus per år, vilket är nästan sex gånger så<br />
mycket som i Sverige. Från introduktionen av <strong>Swedish</strong> <strong>Match</strong>s nuvarande<br />
produktsortiment för ca tre år sedan har försäljningen varit ständigt<br />
uppåtgående och marknadsandelen överstiger nu 3 procent och når i<br />
vissa delstater upp till omkring 10 procent.<br />
Den dominerande aktören är US Tobacco (marknadsandel cirka 78<br />
procent) med sina varumärken Copenhagen och Skoal, båda inom högprissegmentet.<br />
Denna högprisstrategi har givit upphov till ett snabbt växande<br />
lågprissegment, i vilket <strong>Swedish</strong> <strong>Match</strong>s huvudprodukt Timber<br />
Wolf samt vissa andra konkurrerande produkter snabbt vuxit. US Tobacco’s<br />
lansering av en egen lågprisprodukt, Red Seal, tycks ha påskyndat<br />
tillväxten av detta segment i sin helhet.<br />
STRATEGISK INRIKTNING<br />
<strong>Swedish</strong> <strong>Match</strong> strategiska mål för Snuff Division är tillväxt i första<br />
hand på de svenska och amerikanska marknaderna. Förutsättningarna<br />
för marknadstillväxt i Sverige, där <strong>Swedish</strong> <strong>Match</strong> dominerar marknaden,<br />
är goda med en ökad övergång från cigarettrökning till rökfri<br />
tobaksanvändning. Snuff Division bedriver en kontinuerlig produktutveckling<br />
för att anpassa det rökfria alternativet snus till behovet hos<br />
olika kategorier av konsumenter. Detta har lett till en intensifierad satsning<br />
på det lönsamma portionssnussegmentet vars andel av konsumtionen<br />
i Sverige är snabbt stigande. Kvinnliga konsumenter i Sverige svarar<br />
nu för cirka 10 procent av konsumtionen, mycket tack vare introduktionen<br />
av den s.k. “mini-prillan”. I USA finns det goda förutsättningar till<br />
38<br />
Årsredovisning 1997 SWEDISH MATCH
Change language